Уникальная программа по разработке стратегии для тех, кто стремится придать новое дыхание своему предприятию, сохранить достигнутое и добиться новых успехов на высококонкурентных рынках

Южно-Уральский Государственный Университет

Международный факультет

УНИКАЛЬНАЯ ПРОГРАММА по разработке стратегии для тех, кто стремится придать новое дыхание своему предприятию, сохранить достигнутое и добиться новых успехов на высококонкурентных рынках!

Бизнес-тренер программы – Андрей КОЛЯДА – один из лучших специалистов по корпоративной стратегии и стратегическому менеджменту на постсоветском пространстве.

Международная практическая программа

Корпоративная стратегия предприятия: Секрет успешного бизнеса.

Авторский курс Андрея КОЛЯДЫ

'Хорошая стратегия – это грамотные управленческие инструменты, здравый смысл и холодный расчёт. Много упорства. Немного удачи. И ничего более…'

Программа для руководителей, которые стремятся подготовить свои предприятия к работе в условиях сильной конкуренции. Также предназначена для руководителей компаний, которые планируют выход на новые рынки или запуск новых направлений бизнеса.

Эта программа для ВАС, если ВЫ

· Руководитель или Собственник компании, который стремится подготовить своё предприятие к работе в условиях высокой конкуренции, а также:

ü ожидаете сильное давление (или уже его испытываете) со стороны конкурентов, которые не дают Вашему предприятию развиваться так, как Вы хотите

ü чувствуете, что если ничего не менять в работе предприятия, то можете потерять уже достигнутое

ü ставите перед собой и своей компанией амбициозные цели на рынке (стремитесь занять лидерскую позицию) или намерены сохранить за собой уже достигнутый ранее статус лидера.

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?

В результате обучения ВЫ

· Оцените финансовые перспективы текущей бизнес-модели своего предприятия и сможете принять обоснованное решение о способах и путях его дальнейшего развития

· Узнаете, какой должна быть стратегия, чтобы победить на рынках с высокой конкуренцией Найдёте реальные решения, которые позволят успешно работать в условиях нехватки ресурсов

· Отработаете самую современную методику разработки эффективной стратегии

· Разработаете реальный проект – стратегию для своего предприятия!

· Откроете новое дыхание для своей компании в конкурентной борьбе

· Освоите методику внедрения изменений – Ваш персонал действительно будет реализовывать новую стратегию, она не останется на бумаге!

· Отработаете полученные навыки в ходе фирменной Бизнес-симуляции EMAS - Business-Strike

В ходе программы КАЖДЫЙ УЧАСТНИК НЕ ПРОСТО ОБУЧАЕТСЯ, НО И РАЗРАБАТЫВАЕТ РЕАЛЬНУЮ СТРАТЕГИЮ СВОЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ. Все ключевые элементы стратегии будут отработаны и обсуждены на занятиях с бизнес-тренером и другими слушателями (обсуждение со слушателями – по желанию!). После программы потребуется лишь техническая доработка отдельных деталей, которую участники смогут выполнить самостоятельно.

ВСЕ ЗНАНИЯ И НАВЫКИ ПРЕВРАЩАЮТСЯ В СТРАТЕГИЮ ПРЯМО В АУДИТОРИИ!

По окончании программы выдаётся сертификат Международной Бизнес-школы EMAS.

Что лежит в основе программы

· Опыт выполнения реальных проектов по разработке корпоративной стратегии на предприятиях России, Украины и Беларуси

· Самый передовой мировой опыт в области бизнес-стратегии

· Международное образование бизнес-тренера в области менеджмента, стратегии и маркетинга, полученное в Германии, Великобритании и Швеции

· Международное специализированное образование бизнес-тренера в области норм функционирования ВТО, полученное в Голландии

· Личный опыт бизнес-тренера в качестве топ-менеджера, который успешно действовал в условиях сильной конкурентной борьбы и ограниченного рынка, запускал бизнес с ноля, спас компанию от банкротства и за короткий срок превратил её в одного из лидеров рынка, вывел предприятие на внешние рынки, превратив его в международную компанию.

Бизнес-тренер программы – Андрей КОЛЯДА – один из ведущих бизнес-тренеров в области корпоративной стратегии, стратегического менеджмента и стратегического маркетинга на постсоветском пространстве.

По результатам независимого исследования Гильдии маркетологов Белоруссии он назван в качестве одного из трёх ведущих отечественных и иностранных бизнес-тренеров в области стратегического маркетинга в 2011 году.

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ

1 – 3 день (24 часа)

Блок посвящён обсуждению эффективных моделей организации работы предприятия и типов его поведения на рынке, изучению и отработке самых передовых управленческих инструментов по анализу, оценке и управленческому прогнозированию рынка в условиях высокой конкуренции, анализу рыночных рисков, анализу конкурентов, анализу эффективности бизнес-процессов предприятия, просчёту экономических перспектив текущей бизнес-модели предприятия.

1. Модели организации работы предприятия.

· Продажи

· Продажи и коммуникации

· Тактическая (операционная) модель управления

· Стратегическая модель управления

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемые в передовой практике подходы, которые позволят перевести предприятие в Стратегическую модель управления.

ü РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ ПРОГРАММЫ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО БЛОКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПРОЕКТА ДЛЯ СВОЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ

2. Типы поведения компании на рынке.

· Ориентированное на Продажи

· Ориентированное на Производство

· Ориентированное на Клиента (Клиентоориентированность)

· Стратегическая модель управления

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемые в передовой практике конкретные бизнес-процессы, которые позволят внедрить реальную, а не декларативную клиентоориентированность предприятия.

3. Анализ и Аудит внешних факторов.

· EMAS-MVC-анализ (группы 1 и 2)

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемый в передовой практике инструмент прогнозирования объёма рынка и сложности работы на нём (MVС-анализ, группы 1 и 2).

· EMAS-MaRis-анализ

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемый в передовой практике инструмент оценки рыночных рисков (MaRis-анализ).

· Сравнительный конкурентный анализ

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемый передовой практике инструмент анализа конкурентов и сопоставления их характеристик с характеристиками собственного предприятия (Сравнительный конкурентный анализ).

4. Анализ эффективности бизнес-процессов предприятия.

· EMAS-Business Process Evaluation Matrix (Матрица оценки бизнес-процессов)

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемый в передовой практике инструмент оценки эффективности бизнес-процессов предприятия (Business Process Evaluation Matrix).

5. Оценка финансовых перспектив текущей бизнес-модели предприятия. Аналитическая основа для принятия управленческих решений по развитию бизнеса.

· EMAS-DMM-анализ (EMAS-Decision Making Matrix)

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемый в передовой практике инструмент оценки финансовых перспектив текущей бизнес-модели предприятия, который позволяет принять обоснованные стратегические решения по развитию бизнеса (EMAS-DMM-анализ / EMAS-Decision Making Matrix).

6. БИЗНЕС-ИГРА 'ЕВРОПА-ПАПУАСИЯ'.

· 'Европа-Папуасия'

Участники примут участие в бизнес-игре 'Европа-Папуасия', в ходе которой ещё раз проверят и отработают полученные навыки аналитического мышления.

4 – 6 день (24 часа)

Блок посвящён изучению и отработке самых передовых управленческих инструментов по системам оценки эффективности деятельности подразделений предприятия, постановке управленческих целей для предприятия, созданию стратегической формулировки, определению рыночной позиции, управлению удовлетворённостью клиентов и управлению качеством работы предприятия, созданию уникального торгового предложения (УТП) и ценностного предложения. Будут отработаны инструменты создания стандарта эмоционального отношения к работе, эффективного ценообразования, управления товарным портфелем компании, управления продажами. Будут обсуждены и отработаны технологии Sustainable Development Management (Менеджмент Устойчивого Развития), обсуждены условия работы бизнеса в условиях ВТО.

1. Стратегическая модель управления предприятием и современные системы мотивации персонала.

· EMAS-Strategic Management Model (EMAS-Стратегическая модель управления)

· Современные системы мотивации персонала

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемую в передовой практике Стратегическую модель управления – подход к управлению, который позволяет в разы повысить эффективность управления бизнесом (Strategic Management Model). Будет отработана современная система мотивации персонала, которая позволяет повысить производительность труда на предприятии.

2. Построение современных систем оценки эффективности подразделений предприятия.

· Модель финансовой оценки эффективности подразделения

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемую в передовой практике модель финансовой оценки эффективности подразделения – подход к управлению, который позволяет произвести финансовую оценку деятельности структурных подразделений предприятия.

3. Целеполагание – постановка эффективных целей для предприятия.

· Эффективная иерархия управленческих целей

· Главная цель предприятия

· Прорывные цели предприятия

· Текущие цели предприятия

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемую в передовой практике Иерархию управленческих целей, которая включает в себя Главную цель, Прорывные цели, Текущие цели предприятия.

4. Стратегическая формулировка (Strategy formulation).

· Стратегическая формулировка (Strategy formulation)

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемую в передовой практике Модель стратегической формулировки для достижения поставленных перед предприятием целей.

5. Определение рыночной позиции.

· Кластеризация рынка и выбор целевого(ых) кластера(ов)

· Сегментирование целевого(ых) кластер(ов) и выбор целевого(ых) сегмента(ов)

· Позиционирование в целевом(ых) сегменте(ах)

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемую в передовой практике технологию определения рыночной позиции, которая позволяет добиться лидерской позиции для предприятия на рынке и обеспечить максимизацию прибыли и продаж.

6. Управление удовлетворённостью клиентов и управление качеством работы предприятия.

· Customer Satisfaction Index (Индекс Удовлетворённости Клиентов) – CSI

· Технология управления качеством работы предприятия на основе CSI

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемый в передовой практике Customer Satisfaction Index (Индекс Удовлетворённости Клиентов) – CSI и отработает технологию управления качеством работы предприятия на его основе.

ü РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ ПРОГРАММЫ CUSTOMER SATISFACTION INDEX (ИНДЕКСА УДОВЛЕТВОРЁНОСТИ КЛИЕНТОВ)– CSI – ДЛЯ СВОЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ

ü РАЗРАБОТКА КАЖДЫМ УЧАСТНИКОМ ПРОГРАММЫ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО РЕШЕНИЯ ПО УПРАВЛЕНИЮ КАЧЕСТВОМ РАБОТЫ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ОСНОВЕ CSI

7. Уникальное Торговое Предложение (УТП) и Ценностное Предложение.

· Уникальное Торговое Предложение (УТП)

· Ценностное предложение

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемые в передовой практике практические технологии создания Уникального Торгового Предложения (УТП) и Ценностного Предложения, которые позволяют добиться лидерской позиции для предприятия на рынке и обеспечить максимизацию прибыли и продаж.

8. EMAS-Стандарт эмоционального отношения к работе.

· EMAS-Стандарт эмоционального отношения к работе

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемый в передовой практике инструмент – EMAS-Стандарт эмоционального отношения к работе, который решает проблему пренебрежительного отношения к клиентам при формальном соблюдении работником должностных инструкций и стандартов работы с клиентами.

9. Эффективное ценообразование.

· Инструменты и технологии эффективного ценообразования

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемые в передовой практике практические инструменты и технологии эффективного ценообразования, которые позволяют иметь полное представление о рентабельности продуктов и принимать грамотные решения в области ценовой политики.

10. Управление товарным портфелем предприятия.

· Инструменты и технологии управления товарным портфелем

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемые в передовой практике практические инструменты и технологии управления товарным портфелем, которые позволяют добиться максимизации прибыли предприятия без дополнительных значительных инвестиций.

11. Управление продажами предприятия.

· Инструменты и технологии управления продажами

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемые в передовой практике практические инструменты и технологии управления продажами, которые позволяют добиться максимизации продаж предприятия без дополнительных значительных инвестиций.

12. КАК поставить процесс разработки стратегии так, чтобы всё предприятие включилось в её реализацию.

· Современные инструменты организации и руководства процессом разработки стратегии

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемые в передовой практике инструменты организации и руководства процессом разработки стратегии, которые позволяют снизить в коллективе отторжение новой стратегии, обеспечить консенсус по новым целям, которые поставлены перед предприятием, и обеспечить лояльность к топ-менеджменту и его идеям.

13. Менеджмент изменений.

· Современные инструменты менеджмента изменений – 95% стратегий не срабатывают не из-за их несовершенства, а из-за того, что их никто не исполняет! КАК войти в число тех 5%, которые успешно реализовали стратегию. В рамках данного блока каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемые в передовой практике инструменты, которые позволяют сформировать лояльную команду, снизить сопротивление и значительно облегчить достижение целей, которые поставлены перед предприятием в его новой стратегии.

14. Менеджмент через делегирование и Директивный менеджмент.

· Hoshin Kanri как инструмент эффективной реализации стратегии – это то, что действительно работает

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемые в передовой практике инструменты и технологии внедрения менеджмента через делегирование, которые позволяют сформировать инициативный коллектив и повысить мотивацию персонала на самостоятельное поведение и генерирование идей в пользу компании.

15. Sustainable Development Management (Менеджмент Устойчивого Развития)

Каждый из участников изучит и отработает на собственном предприятии используемые в передовой практике практические инструменты и технологии менеджмента устойчивого развития (Sustainable Development Management), которые позволяют обеспечить устойчивое развитие предприятия в согласии с интересами собственников, общества, окружающей среды.

16. Бизнес в условиях ВТО. Экономика России, Беларуси и Казахстана (ЕЭП) в условиях ВТО.

Каждый из участников получит понимание о правилах и условиях функционирования бизнеса в рамках ВТО, перспективах и тенденциях развития экономики России, Беларуси и Казахстана (ЕЭП) в условиях нахождения России в ВТО.

7 день (12 часов)

Блок посвящён практической отработке полученных в ходе предыдущих занятий знаний и навыков в рамках авторской Бизнес-симуляция Андрея Коляды 'EMAS-BusinessStrike'.

1. БИЗНЕС-СИМУЛЯЦИЯ 'EMAS-BUSINESSSTRIKE'.

· Бизнес-симуляция 'EMAS-BusinessStrike'

Бизнес-симуляция 'EMAS-BusinessStrike' – авторская учебная платформа Бизнес-школы EMAS, бизнес-тренажёр, который моделирует реальные бизнес-процессы и позволяет проверить навыки стратегического управления, разработки и реализации стратегии предприятия, том числе управления активами в ходе M&A (слияние и поглощение), не рискуя реальными финансовыми средствами.

В рамках симуляции каждый из участников отработает полученные ранее навыки в области стратегического менеджмента, разработки и реализации стратегии предприятия.

ü ПРАКТИЧЕСКАЯ ОТРАБОТКА ПОЛУЧЕННЫХ В ХОДЕ ПРЕДЫДУЩИХ ДНЕЙ НАВЫКОВ ПО РАЗРАБОТКЕ И РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

8 день (8 часов)

1. ЗАЩИТА СТРАТЕГИЧЕСКИХ ПРОЕКТОВ УЧАСТНИКОВ ПРОГРАММЫ.

2. Сертификация участников на основе результатов защиты стратегических проектов.

БИЗНЕС-ТРЕНЕР ПРОГРАММЫ

Андрей КОЛЯДА (Нижний Новгород, Россия)

Научный руководитель и бизнес-тренер программы

Руководитель Международной Бизнес-школы EMAS. Председатель Совета Директоров EMAS Group.

Консультант в области корпоративной стратегии, стратегического менеджмента, стратегического маркетинга.

Один из лучших специалистов по корпоративной стратегии и стратегическому менеджменту на постсоветском пространстве

По результатам независимого исследования Гильдии маркетологов Белоруссии назван в качестве одного из трёх ведущих отечественных и иностранных бизнес-тренеров в области стратегического маркетинга в 2011 году.

Защитил степень МВА в Europa-Universitat Viadrina (Германия), успешно закончил The Swedish Institute Management Program в The Swedish Institute (Швеция), получил диплом бакалавра в The Chartered Institute of Marketing – CIM (Великобритания).

Обучался нормам функционирования ВТО на Post-Graduated Course в T. M.C. Asser Institute (Asser College Europe) (Голландия).

Мастер NLP. Сертифицированный бизнес-тренер CELEMI (Швеция).

Член American Marketing Association (Американская Маркетинговая Ассоциация), Международной исследовательской ассоциации ESOMAR. Автор книги 'Маркетинг, который работает. Создание эффективной маркетинговой стратегии в отечественных условиях' (2006) и множества публикаций в российских, украинских и белорусских изданиях.

Более 10 лет управленческого опыта, в ходе которых успешно решал задачи по созданию и выведению на лидерские позиции новых предприятий, спасению компании от банкротства, конкурентной борьбе с более сильными участниками рынка. Успешный опыт по выведению предприятия на зарубежные рынки в условиях кризиса и превращению его в международную компанию.

Успешно реализовывал множество консалтинговых и исследовательских проектов в различных отраслях, начиная с пищевой промышленности и заканчивая производством бытовой техники.

Работает с крупнейшими российскими компаниями, такими, например, как РЖД, СИБУР, Силовые машины.

Член жюри ряда рекламных и маркетинговых фестивалей.

Формат обучения

3 сессии, 8 дней, 90 часов (68 – очных, 22 – самостоятельная работа над проектом).

20 – 22 апреля, 24 – 26 мая,

1 июня, 7 июня 2013г.

Домашний очаг

Справочная информация

Техника

Общество

Образование и наука

Мир

Бизнес и финансы