ПРОДВИЖЕНИЕ В ТОРГОВЫХ СЕТЯХ. АКТИВНЫЕ МЕТОДЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
Денисова А. Н. — коммерческий директор, «Медиа Русель». (www. *****), Ззанимается разработкой и проведением рекламных кампаний сети гипермаркетов «Карусель» (РФ). В 1999–2003 гг. являлась заместителем руководителя отдела продвижения, затем заместителем генерального директора РА «АртКрафт Промоушен». В 2003–2007 гг. занимала должность директора направления «Медиа Пять», участвовала в подготовке (руководила подготовкой?) рекламных кампаний торговых сетей «Пятерочка» и «Карусель». E-mail и телефон: anna. *****@***ru, (8–98–87 (город?).(Санкт-Петербург)
Целью данного доклада является рассмотрение механизмов работы промоакции. Основные задачи материала заключаются в том, чтобы:
■ дать ответ на вопрос: «Почему, проследив за тем, как покупатель выбирает товар в магазине, целесообразно организовывать именно промоакции?»;
■ провести анализ возможных путей ухода от стандартной механики акции и определить цели, которые при этом достигаются;
■ уделить особое внимание методу построения эффективной акции: изучить сложноститрудности и ключевые моменты, на которые следует обратить внимание при процесса выборае целевой аудитории, планированияи бюджета, определенияи задач акции, а также на всех этаповах планирования и реализации коммуникационной цепочки;
·■ проанализировать в заключение в заключении проанализированы проблемы, связанные с оценкой эффективности акции.
ПРОМОАКЦИЯ — ВЫСОКОЭФФЕКТИВНЫЙ МЕТОД СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА (1 ур.)
Для того чтобы оценить эффективность промоакции, необходимо ответить на ряд вопросов.
■ Как покупатель выбирает товар в магазине, чем он руководствуется при совершении покупки?
■ Какие акции, направленные на повышение объема продаж, являются наиболее эффективными для повышения объема продаж товара?.
■ Каковы оОсновные способы проведениямеханики промо-акций, их плюсы и минусы?
■. ««Подарок за покупку»» или «сэемплинг»?:, пППочему стоит отдать предпочтение тому или иному виду промоакцииименно эти механики?
АЛЬТЕРНАТИВНАЯ МЕХАНИКА ПРОМОАКЦИИ.: «ЧЕКОВАЯ ПРОГРАММА» (1 ур.)
Мероприятия по стимулированию сбыта бывают различными. Их форму и содержание определяют специалисты рекламных агентств. Они также объясняют заказчикам, Ккаким образом можно можно уйти от традиционногой способа проведениямеханики мероприятия по стимулированию сбытапромо-акции, значительно снизив при этом затраты на ее реализациюпроведение акции; ?
кКаким образом можно организовать проводить промо-акцию, которая будет работать круглосуточно и сможет привлечь к участию в акции всех покупателей.?
Особо популярными сегодня являются такие альтернативные методы проведения акций, как «Подарок за покупку» и сэмплинг. Более того, Какие факторы необходимо учитывать при разработке механики проведения «Чековых программ»?
Альтернативные методы проведения акций «Подарок за покупку» и семплинга. существуютПроведение промо-акциий, отличные от традиционных, возможно не только традиционными методами, с участием промоутеров. Больший Лучший результат — точное попадание в целевую аудиторию и высокий рост продаж — дают мероприятия по стимулированию сбытаакции, организованные при помощи с использованием сотрудников стола информации, с использованием навигации в магазинах и т. д. Они называются Результаты - точное попадание в целевую аудиторию и высокий рост продаж.
Это «Чековымие программамиы».
Перед запуском «Чековой программы» следует продумать следующее.
■ Какие факторы необходимо учесть при ее разработке.
■
Механизм работы чековой программы: от, планированияе дои реализациия.
■ Каковыми будут; ее гарантированные преимущества.
■ Какую из двух основных. форм «Чековой программы» выбрать в каждом конкретном случае.Две основные формы проведения программы.
ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ АКЦИИ (1 ур.)
Прежде чем приступить к оценке промоакции, нужно определить критерии, по которым она будет проводиться, и установить основные факторы, влияющие на эффективность рекламы в торговых сетях. Интересно будет также ответить на вопрос, почему компания нацелена именно на рост продаж, и сравнить эффективность традиционной акции и «Чековой программы».Почему только рост продаж?
Основные показатели, влияющие на эффективность рекламы в торговых сетях, сравнение эффективности промо-акции и «Чековой программы».
Критерии оценки эффективности промо-программ.
Согласна на публикацию текста Доклада на сайтах Издательского дома Гребенникова, в Сборнике докладов конференции и на выпускаемом к Конференции CD-диске.
