Разработка рекламной кампании на предприятии

ИП

, научный руководитель, кандидат экон. наук, доцент

Вологодский государственный технический университет

г. Вологда

В настоящее время нельзя отрицать присутствие рекламы как неотъемлемой части нашей повседневной жизни. А потому сама по себе тема рекламы уже является актуальной. Цель данной работы - разработка рекламной кампании на предприятии ИП Телицин : изучить теоретические основы рекламной кампании и применить их при разработке рекламной кампании на ИП Телицин исследования: анализ, опрос.

Предприятие ИП специализируется на производстве и реализации деревянных евроокон (сосна, дуб, лиственница, красное дерево).

Для начала предлагается дать название предприятию. Так как продукция ИП является экологически чистой, предлагается назвать предприятие «ЭКООКНА». Отсюда девиз предприятия: «Окна, которые дышат!»

Этапы разработки рекламной кампании ИП

1. Определение целей рекламной кампании.

Проанализировав специальную литературу, а также учитывая опыт аналогичных фирм, можно сделать вывод о том, что хорошо спланированная и разработанная рекламная кампания в данной сфере позволяет увеличить продажи как минимум на 20%. Итак, рекламная кампания ИП преследует следующие основные цели: увеличение объема продаж на 20%; создание благоприятного образа фирмы у потребителей.

2. Портрет потребителя.

Для определения портрета потребителя был проведен опрос по заранее разработанной анкете. Число респондентов - 30 человек. Результаты опроса показали, что и реальные и потенциальные потребители деревянных евроокон ценят прежде всего их экологичность, а при выборе фирмы обращают внимание на качество продукции, цену и сроки ее изготовления.

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?

3. Рекламная идея и стратегия.

Главная идея рекламной кампании - сделать так, чтобы предприятие стало «видно», то есть создать единый запоминающийся образ. Так как характерной чертой деревянных евроокон является их экологичность, то в рекламе предлагается использовать зеленый и голубой цвета. Они ассоциируются с естественностью, природой. Оформление всей рекламы будет одинаковым. Это позволит подсознательно у потребителей создать и закрепить определенный образ фирмы. Период проведения кампании апрель – сентябрь 2011 г.

4. Средства распространения рекламы.

Размещение модульного объявления в рекламном еженедельнике «ГородокЪ+» (46 кв. см), реклама на радио «Европа+», реклама на троллейбусе №2 (2 борта), баннер на здании предприятия (2м х 8м), односторонние цветные визитки со скидкой 5% (при заказе от двух окон и более).

5. Определение оптимальных сроков размещения рекламных мероприятий во времени относительно друг друга.

Реклама на троллейбусе будет размещаться на протяжении всего периода проведения рекламной кампании. Реклама на радио будет выходить в течение первой и третьей недели каждого месяца (10 выходов в день), а в рекламном еженедельнике «ГородокЪ+» - в течение второй и четвертой недели. Срок размещения баннера на здании неограничен по времени рамками кампании.

6. Бюджет рекламной кампании.

Размещение модульного объявления в рекламном еженедельнике «ГородокЪ+» площадью 46 кв. см на 1 неделю составляет 1500 руб., 13 выпусков (19500 руб.) Недельный выход рекламы на радио «Европа+» составляет 5000 руб., 13 недель (65000 руб.) Реклама на 2–ух бортах троллейбуса №2, 8 кв. м., 6 месяцев. 1 борт: стоимость аренды - 6000 руб./мес.; широкоформатная печать – 1200 руб./кв. м; аппликация пленкой ORACAL - 620 руб. /кв. м; демонтаж рекламы – 100 руб./кв. м. (102720 р.) Баннер – 300 руб. за 1 кв. м. (4800 руб.) Стоимость визиток (500 шт.) – 2200 руб. Таким образом, бюджет рекламной кампании ИП составит 194220 руб.

7. Оценка экономической эффективности рекламной кампании.

Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы:

, где Тс — среднедневной товарооборот до рекламного

периода, руб.;

П — прирост среднедневного товарооборота, %;

Д — количество дней учета товарооборота.[1]

Тд = *20*305) / 100 = 1 руб.

Для определения экономического эффекта используем формулу:

, где Нт — торго­вая надбавка на товар, %;

Up — расходы на рек­ламу, руб.[1]

Э = ((1 *25) / 100 ) – = руб.

Экономическая эффективность рекламной кампании:

Таким образом, проведение рекламной кампании дает 59 коп. прибыли на 1 руб. дополнительных затрат. Срок окупаемости вычисляем по формуле:

Срок окупаемости рекламной кампании составляет 1 год и 8 месяцев.

Таким образом, можно сказать, что данная рекламная кампания эффективна. Но это только прогнозная оценка ввиду того, что рекламная кампания еще не проведена.

1)  Ромат, / . – СПб: Питер, 2008.–512 с.