Торговый Специализированный Форум
«Поставки в Розничные Сети и Магазины»
При поддержке Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ) и Российской ассоциации аптечных сетей (РААС)
ПРОГРАММА* 27 октября 2011, четверг |
10.00 – 10.30 Регистрация участников, welcome coffee, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™
10.40 – 12.00 Пленарное заседание:
Анализ рынка парфюмерии и косметики, пеномоющих средств и бытовой химии: развитие розничных сетей и магазинов, изменение спроса, перспективы 2012 года
Модератор: Илья Белоновский, Исполнительный директор, АКОРТ (Ассоциация компаний розничной торговли)
Ключевые темы:
- На каком отрезке кризисной траектории находится экономика России? Влияние экономической ситуации на рынок парфюмерии и косметики. Новые стратегии для участников рынка – поставщиков, сетей, отдельных магазинов Глобальный прогноз развития российского рынка парфюмерии и косметики, пеномоющих средств и бытовой химии: результаты исследований, факты, комментарии Изменения в моделях потребительского поведения при выборе парфюмерии и косметики, пеномоющих средств и бытовой химии в различных форматах магазинов Что нужно российскому потребителю: новые тенденции в потреблении и продажах. Сети или «неорганизованная розница» куда пойдет потребитель? Развитие сетевой торговли в России – основные характеристики и тенденции развития парфюмерно-косметического ритейла: специализированных сетей, дрогери, компаний прямых продаж и др.
Приглашенные спикеры:
· Нелли Игнатьева, Исполнительный директор, Российская ассоциация аптечных сетей (РААС), к. ф. н.
· Александр Ракша, Управляющий партнер, НЕОКОН-Стратегии
· Илона Лепп, Директор по развитию бизнеса, The Nielsen Company
· 
Михаил Бурмистров, Генеральный директор, INFOLine-Аналитика, Член Экспертного совета при Федеральной антимонопольной службе по развитию конкуренции в сфере розничной торговли
12.00 – 12.30 Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами
12.30 – 13.40 Фокус-сессия:
Как добиться успеха в работе с розничными сетями и отдельными магазинами: что должен знать каждый производитель и поставщик
Модератор: Михаил Бурмистров, Генеральный директор, INFOLine-Аналитика, Член Экспертного совета при Федеральной антимонопольной службе по развитию конкуренции в сфере розничной торговли
Ключевые темы:
- Основы взаимодействия поставщика и сетевой розницы и отдельных магазинов. Как поставлять выгодно Новая эффективная ассортиментная политика розничных сетей и поставщиков. Изменения в закупочной политике ритейла Критерии оценки магазинами качества работы поставщика. Почему возникают пустые полки в магазинах? Планы розничных сетей по развитию СТМ в категориях пеномоющие средства, парфюмерия, косметика, бытовая химия Принципы отбора поставщиков для производства товаров под Собственным Торговым Маркам (СТМ) розничных сетей
Приглашенные спикеры:
· Ирина Бондарук, Директор по закупкам непродовольственных товаров, ГК «Виктория»
· Александра Вантье, Директор по развитию портфеля, Аптечная сеть 36,6
· Елена Воробьёва, Независимый эксперт, экс-Начальник отдела категорийного менеджмента розничной сети Копейка
· Мария Мальцева, Руководитель отдела маркетинга, Сеть магазинов Сент
· Владимир Кочкин, Директор, Сеть магазинов Эдем
· Представитель компании *****
13.40-14.10 Мастер-класс:
Сложные переговоры с трудным закупщиком
Ведущий: Петр Офицеров, генеральный директор, Консалтинговая компания Real Work Management, Член Экспертного совета при Федеральной антимонопольной службе по развитию конкуренции в сфере розничной торговли, автор книг «ПОСТАВЩИК. Организация эффективной работы с сетевыми магазинами. Российская практика» и «Техники и приемы эффективных продаж»
Ключевые темы:
- Четыре простых приема, которые принесут вам более 1 миллиона рублей Как повысить рентабельность по имеющимся клиентам? Как эффективно провести переговоры? Как бороться с давлением и манипуляциями закупщиков? Как определение потребностей клиента увеличивает ваши продажи и прибыль Как правильно строить отношения с крупными сетями? Алгоритм входа в розничную сеть, увеличение прибыли, увеличение оборачиваемости Как сократить издержки при работе с розничными сетями? Стратегическое партнерство с сетью плюсы и минусы. Уникальные аспекты подготовки менеджеров по работе с розничными сетями Какие приемы применяют сети для получения лучших условий?
14.10 – 15.00 Ланч
15.00 – 18.00 СПЕЦИАЛЬНОЕ МЕРОПРИЯТИЕ
ЦЕНТР ЗАКУПОК СЕТЕЙ™
С участием 25 розничных сетей России
Каждый участник сможет провести персональную встречу и предложить свой товар каждому из более 50 закупщиков ведущих розничных сетей России.
МЕГА-СЕМИНАР ИЗ ЦИКЛА «ЗВЕЗДЫ РОССИЙСКОГО КОНСАЛТИНГА»
15.00 – 16.30 Семинар:
Онлайн-торговля парфюмерией и косметикой, пеномоющими средствами и бытовой химией: интернет-магазины, интернет-маркетинг.
Ведущий: Екатерина Крупецкая, Генеральный директор, Fenix Consult Group
Ключевые темы:
- Как привлечь внимание к более дорогим товарам? Как облегчить поиск и улучшить удобство выбора? Как обеспечить внимание к дополнительным товарам? Как облегчить "запоминание" выбора? Как закрепить успех при личном контакте с клиентом? Как управлять репутацией магазина в интернете Как работать с отзывами о магазине Оптимальная стратегия рекламы он-лайн магазина Яндекс директ и яндекс маркет: секреты успеха и подводные камни
15.30 – 16.20 Семинар:
На шаг впереди: Стратегия продвижения парфюмерии и косметики на новых площадках (new media) – социальные сети, блоги, сообщества, вирусные ролики …
Ведущий: Илья Балахнин, Генеральный директор и управляющий партнёр New Media & Digital Creative Agency Paper Planes, директор школы New Media Idealogy, руководитель WebInCo Russia, вице-президент IABC/Russia по инновациям.
16.20 – 17.45 Семинар:
стратегии продаж и рекламы сегодня и завтра: как сделать товар максимально привлекательным для конечного покупателя.
Маркетинг косметических средств всегда стоял особняком, это понимает любой, кто когда-либо с ним сталкивался. В косметике мы имеем дело с гипермотивами, которые, как вечный двигатель, подталкивают потребителей искать и пробовать новое. И когда кризис заставил множество компаний переосмыслить свои стратегии в маркетинге, косметическим фирмам следует лишь обратить внимание и развивать опыт, накопленный в индустрии. Маркетинг Нового Времени для косметической индустрии - это инструменты, которые работают эффективнее, чем реклама.
Ведущий: Григорий Трусов, Президент, Консалтинговая компания «Контакт-Эксперт» (Национальная
премия Компания Года 2009), Лауреат премии «Персона года 2009», автор бестселлера «Сами придут, сами
купят»
Ключевые темы:
- Отличие маркетингового инструментария, работающего сейчас Особенности восприятия современного потребителя Новые принципы формирования маркетинговых сообщений Инструменты аутентичности: способы облегчения нагрузки на рекламную коммуникацию
Как принять участие:
Тел./факс: (4, (8
E-mail: *****@***ru
http://charm. *****
|
- Выступления гуру маркетинга и 