Управление продажами

Уральский государственный университет им. Российско-Американский институт экономики и бизнеса

Управление продажами

 

Менеджер по продажам – одна из самых популярных вакансий. Более 80% предприятий ежедневно сталкиваются с проблемой комплектования отдела продаж. На сегодняшний день именно менеджер по продажам становится стратегической позицией в деятельности предприятий. Почему? От того, насколько грамотно и оперативно реагирует такой специалист на рыночную ситуацию, зависит прибыль и успех компании.

По данным маркетинговых исследований именно менеджеры по продажам – одна из самых высокооплачиваемых должностей. А наиболее успешными в сфере продаж становятся молодые сотрудники (возраст до 30 лет). Но, как правило, при отборе сотрудников в отделы продаж, предпочтение отдается тем, кто имеет опыт.

Вы – студент и у вас есть свободное время, чтобы заработать. Вы заканчиваете ВУЗ и планируете начать карьеру и рассчитываете на достойный доход. Вы активны и считаете, что сможете продажи – зона Ваших интересов. Но у Вас нет ни опыта, ни соответствующих знаний…

Вы знаете, где готовят специалистов по продажам? В Екатеринбурге многие компании предлагают тренинги по продажам. Стоимость участия в таких тренингов варьируется от 5 до 50 тысяч рублей. Продолжительность – в пределах недели. Сомнительно, что такая постановка вопроса может расширить Ваши представления и дать необходимый опыт в профессии менеджера по продажам.

Программа РАМЭК-УрГУ «Управление продажами» – это 110 аудиторных часов, 70 часов реальной практики, под руководством супервизора и 40 тренинг-часов с возможностью аудио и видео контроля.

По окончании полного цикла обучения - свидетельство о повышении квалификации Уральского государственного университета и сертификат, подтверждающий наличия практического опыта работы в сфере продаж.

.

Уникальность программЫ:

·  Полноценный лекционный материал

·  Возможность совершенствования навыков в тренинговых программах.

·  Возможность прохождения практики и подтверждение опыта работы в рамках практического блока.

·  Мобильная программа, возможность корректировки расписания по желанию группы.

.

Целевая аудитория

Студенты старших курсов, выпускники ВУЗов, а также все, кому интересны актуальные вопросы технологии продаж и те, кто хотел бы попробовать свои силы в продажах.

Оплата обучения:

·  Стоимость программы 8700 рублей.

·  Порядок оплаты: наличный расчет (через ) или по безналичному расчету, возможна оплата в несколько этапов.

Срок обучения: 3 месяца.

Контактная информация:

Директор программ –

Администратор программы -

2 этаж, телефон , e-mail: *****@***ru

П Р О Г Р А М М а

Стратегический менеджмент 10 часов	История развития. Основные понятия. Современные тенденции. Европейский и американский подходы Стратегический компонент. Разработка и управление.
Экономические основы маркетинговой деятельности 10 часов	Микроэкономика. Макроэкономика. Экономические основы деятельности предприятия. Экономические навыки ведения бизнеса
Стратегический и операционный маркетинг. Разработка эффективного комплекса маркетинга 15 часов	Анализ внутренней и внешней среды предприятия. Стратегия, организация и планирование маркетинга. Маркетинговая информационная система (МИС).Маркетинговые исследования. Формирование продуктовой политики. Товар в комплексе маркетинга. Ценообразование в системе маркетинга. Сбытовая политика предприятия. Интегрированные маркетинговые коммуникации.
Управление информацией. 10 часов	Управление информационными потоками: современные технологии. Репутация в информационном пространстве, некоторые технологии репутационного маркетинга Задачи и принципы «бизнес-разведки» на предприятии, технология создания аналитического отдела или информационного подразделения на коммерческом предприятии. Способы информационного влияния на рыночную ситуацию. Информационное поле Екатеринбурга Управление информацией. Создание информационных баз.
Технология продаж 20 часов	Виды продаж. Консультативная и традиционный продажи. Нормативная продажа. Классификация покупателей Анализ конкурентов Технология персональной продажи.
Технология успешной коммуникации 10 часов	Коммуникация. Социальная коммуникация. Маркетинговые коммуникации. Стратегии самомаркетинга, самопозиционирования Особенности формирования образа. Самопрезентация. Самопродвижение. Формирование Уникального предложения.
Техники продаж. 20 часов	Сбор информации о клиенте, техники установления и развития контакта с клиентами, выяснения потребностей, представления выгод продукта/ услуги, убеждения клиента, работы с возражениями. Подготовка торгового предложения. Презентация торгового предложения. Отработка поведения в проблемных и сложных ситуациях и переговорах, возврат дебиторской задолженности, переговоры о цене. Успешные переговоры с клиентом: повышение компетентности в области ведения переговоров; изучение алгоритмов подготовки и проведения переговоров, дающих возможность влиять на ход переговоров; совершенствование навыков эффективного взаимодействия с партнером в ходе переговорного процесса. Продажа ключевым клиентам Работа с VIP-клиентами
Модели технологии формирования клиентской базы 10 часов	Технология формирования клиентской базы как способ увеличения эффективности работы компании. Технология формирования клиентской базы с точки зрения стратегического развития компании. Технология формирования клиентской базы с точки зрения повышения эффективности работы с клиентами. Нормативная модель технологии создания клиентской базы.
Тайм-менеджмент менеджера по продажам 5 часов	Повышение эффективности управления временем. Основные законы управление временем; управление целями, учет использования времени, "поглотители времени"; планирование по клиентам и приоритетам
Тренинги 40 часов	·  Тренинг профессиональной уверенности для продавцов ·  Активные продажи по телефону ·  Тренинг жестких переговоров Работа с возражениями клиента, отказами и претензиями ·  Презентация как метод продажи