Оцени себя как предпринимателя (практическое пособие) (стр. 1 )

Оцени себя как предпринимателя

(практическое пособие)

Подготовлено:

По заказу Департамента предпринимательства, среднего и малого бизнеса администрации губернатора Иркутской области

Фонд «ЭКО-Культура»

Авторский коллектив ассоциации выпускников президентской программы «Альтернатива»

под руководством

Иркутск 2005

Оглавление

Почему люди начинают заниматься своим бизнесом? 3

Психологические типы и способности к профессии 7

Как проходить тестирование 8

Типы характера 13

1. Экстраверты и интроверты. 13

2. Рационалы и иррационалы. 14

3. Логики и этики. 14

4. Интуиты и сенсорики. 15

Ключ к тесту 16

Описания социотипов 18

«АДМИНИСТРАТОР» — РУКОВОДИТЕЛЬ-ОРГАНИЗАТОР 18

«АНАЛИТИК» — РУКОВОДИТЕЛЬ-ОБЪЕКТИВИСТ 22

«ГУМАНИСТ» — РУКОВОДИТЕЛЬ-ВОСПИТАТЕЛЬ 25

«НАСТАВНИК» — РУКОВОДИТЕЛЬ-ВДОХНОВИТЕЛЬ 28

«ИЗОБРЕТАТЕЛЬ» — РУКОВОДИТЕЛЬ-ТВОРЕЦ 31

«КРИТИК» — РУКОВОДИТЕЛЬ-СОВЕТНИК 34

«ЛИРИК» — РУКОВОДИТЕЛЬ-УТЕШИТЕЛЬ 37

«МАРШАЛ» — РУКОВОДИТЕЛЬ-БОЕЦ 40

«МАСТЕР» — РУКОВОДИТЕЛЬ-ПАТЕРНАЛИСТ 43

«ПОЛИТИК» — РУКОВОДИТЕЛЬ-«МАНИПУЛЯТОР» 46

«ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ» — РУКОВОДИТЕЛЬ-ИГРОК 49

«СОВЕТЧИК» — РУКОВОДИТЕЛЬ-АЛЬТРУИСТ 52

«ХОЗЯИН» — РУКОВОДИТЕЛЬ-ИНСТРУКТОР 55

«ХРАНИТЕЛЬ» — РУКОВОДИТЕЛЬ-МОРАЛИЗАТОР 58

«ХУДОЖНИК» — РУКОВОДИТЕЛЬ-ДИПЛОМАТ 61

«ЭНТУЗИАСТ» — РУКОВОДИТЕЛЬ-КОМПАНЬОН 64

Типы руководителей и стили управления 66

Стимулы и мотивация 67

Ключевые качества предпринимателя: 68

И в заключении… 73

Почему люди начинают заниматься своим бизнесом?

Счастливей всех тот, кто зависит только от себя.

Цицерон

Попробовать себя в предпринимательстве с той или иной долей надежды на успех может каждый человек – этой теме посвящены целые книги, и нет необходимости их пересказывать. Но лишь немногие авторы утруждают себя доказательством того, что для начала этой деятельности человеку нет необходимости исходно приводить себя в состояние совершенства. Один из них - практикующий бизнес-консультант Майкл Гербер, посвятивший многие страницы своей интересной книги развенчанию "П-мифа" - мифа о Предпринимателе как Герое. Приводимые далее примеры вполне соотносятся и с самыми типовыми случаями из истории российских предпринимателей. Рассмотрим некоторые из них.

История 1. Научный сотрудник, аспирант престижного вуза, в течение нескольких лет готовил диссертацию по очень интересовавшей его теме. За несколько месяцев до защиты диссертации у него возникает серьезный конфликт с научным руководителем на почве некорректного использования материалов диссертации шефом. Надежды на защиту, а заодно и на академическую карьеру рухнули. В сердцах будущий бизнесмен уходит из аспирантуры и занимается первым, что подворачивается под руку - торговлей лекарственными средствами, опираясь на имеющиеся знакомства. Регистрируется соответствующий кооператив, который вскоре превращается в солидную торговую организацию.

История 2. Студент одного из московских вузов, приехавший из далекой провинции, со школьных времен привыкший зарабатывать себе карманные деньги и не отказывать себе ни в чем, вовлекается группу, занятую скупкой и перепродажей театральных билетов, - в то время большой дефицит. Сама эта деятельность - "на грани фола" и вполне допускает привлечение к ответственности за спекуляцию. Тем не менее, к моменту окончания института он уже имеет некоторый начальный капитал и, используя институтскую подготовку, вступает в кооператив по изготовлению пластмассовых изделий на литьевых автоматах. Через несколько лет - совладелец крупного нефтяного холдинга.

История 3. Работник совхоза с экономическим образованием приглашается бухгалтером в кооператив по продаже саженцев. Никаких мыслей о предпринимательстве у него нет, и привлекает его, главным образом, приличный оклад. Однако, как это было принято в то время, приглашение подразумевает "партнерство" - долевое участие в предприятии. Через несколько месяцев, осмотревшись и войдя в курс дела, он начинает все больше входить во вкус управления организацией. После серии реорганизаций и изменения отношений с бывшими компаньонами становится единоличным владельцем фирмы, практически доминирующей в своей нише рынка.

История 4. Инженер-физик закрытого НИИ по задачам своего подразделения несколько раз сталкивался с необходимостью осуществить публикацию сборников научных материалов. В период перестройки, когда НИИ, подобно многим прочим организациям, явно захирел и перестал регулярно выплачивать зарплату, столкнулся со случайным запросом на издание книги от одного из своих знакомых. После того как книга была издана и успешно разошлась, подумал: а отчего бы не сделать это своим бизнесом? На сегодняшний день - совладелец издательства, устойчиво входящего в первую десятку по рейтингам газет.

История 5. Сотрудник государственной страховой компании успешно продвигался по ступеням организационной иерархии, пока не понял, что достиг "потолка". В этот момент он принимает решение уйти из своей организации и создает альтернативную коммерческую фирму, ориентируясь на тот же круг заказчиков и знакомую методологию работы. Через несколько лет действует в солидной и независимой компании, ставшей серьезным конкурентом бывшему монополисту.

История 6. Начинается также на предприятии, на котором перестают платить зарплату. Женщина, перед которой остро встала проблема - как прокормить семью, - соглашается на уговоры подруги и едет с ней в "челночный" рейс в Турцию. Появляются первые деньги, одна поездка следует за другой. Ввиду того, что не хватает времени стоять на рынке и реализовывать партии товара, нанимаются надежные продавцы. С другой стороны, сколачивается хорошая "артель" товарищей, с которыми совершаются поездки. Через некоторое время - это уже организация, занимающаяся систематизированным импортом и реализацией продукции.

Приведенные истории показывают, что в начале пути многих предпринимателей не было ничего сверхъестественного и особенно героического. Просто они, во многом под давлением обстоятельств, так или иначе, сделали первый шаг, который, во многом так же вынужденно, повлек за собой последующие действия. Кому-то сделать этот шаг было проще, кому-то сложнее, но так или иначе после того, как он был совершен, дальнейшее уже во многом диктовали обстоятельства.

И все же, если подходить к вопросу о начале пути Предпринимателя более строго, следует перечислить все возможные стартовые варианты.

Рассмотрим их последовательно.

1)  "Под давлением обстоятельств" - примем за этот вариант историю №1, оговорив сразу, что наиболее чистые варианты этих историй происходят в тех случаях, когда человек переходит из одного вида деятельности к совершенно иному, как это было в приведенных примерах, за исключением истории 5.

2)  "Путь из специалистов в предприниматели" наблюдается также достаточно часто как в российской ситуации, так и в западном предпринимательстве. Варианты такого пути прослеживаются в приведенных выше примерах 3 и 5. Типичный же сценарий подобного начала состоит в том, что человек, работающий в качестве наемного специалиста в бизнесе (торговый агент, коммерческий директор, дилер и т. п.), в какой-то момент осознает: ясное понимание того, как делается дело в этом бизнесе, позволяет ему заняться этим же бизнесом независимо от "хозяина". Впоследствии ему предстоит сделать еще немало важных открытий, но, как бы то ни было, таким образом, он осуществляет свой шаг в предпринимательство.

3)  "Инкубаторные предприниматели". Этот вариант освоения роли Предпринимателя пока еще редкость на российской почве, но он хорошо известен и распространен в странах, осознавших роль малого предпринимательства в развитии экономики. В рамках государственных программ поддержки развития предпринимательства создаются специализированные центры, "бизнес - инкубаторы", в которых все желающие рискнуть и попробовать себя в этой сфере деятельности проходят предварительную подготовку и обучение, в полном соответствии с теорией пишут бизнес-планы будущих предприятий и, успешно сдав экзамены, начинают свое дело, пользуясь на первых порах заметной поддержкой государства в виде льготных кредитов, налоговых освобождений и т. п.

4)  "Предприниматели по традиции" - это также пока редко встречающийся, точнее - хорошо забытый у нас в стране способ вхождения в бизнес, поскольку он предполагает передачу дела по наследству. В этой ситуации важно, что будущий бизнесмен исходно знает о предначертанной ему судьбе, живет в атмосфере родительского или родственного бизнеса, с детства усваивает часть опыта и, главное, этику ведения дел. Яркие примеры подобных ситуаций мы можем найти, например, в воспоминаниях представителей российского купечества.

5)  "Предприниматели по природе". Мы не отрицаем также, что среди множества людей, приходящих в бизнес, существуют и такие, для которых выраженный "дух предпринимательства" являлся естественной предпосылкой выбора этого пути. Для нас важно только то, что у подобных людей в целом не больше шансов пройти этот путь дальше или успешнее, чем у других. Пример, описанный в истории № 2, отчасти может быть иллюстрацией такого типа людей.

Таким образом, Предприниматель начинается всегда в конкретной ситуации, когда встречаются предпринимательская психология и предпринимательские возможности. Говорить о том, что из этих двух факторов важнее, бессмысленно.

Путь в предприниматели.

А существует ли общий алгоритм действий предпринимателя?

В общем виде - да, и его можно описать. Проведем для этого мысленный эксперимент.

Представим себе, что Некто, очень могущественный и авторитетный в ваших глазах, говорит вам решительно: "Все. Хватит. С завтрашнего дня становишься предпринимателем. - Думай сам и начинай действовать". Что и говорить – задача непростая. И самая первая проблема - это осуществить выбор: чем заняться?

Естественно, что прежде всего придется обратиться к себе и перебрать весь спектр своих возможностей. Если вы решите эту задачу, вы сделаете первый шаг. Если нет, несостоявшийся Предприниматель так и умрет в вас.

На первый взгляд кажется очевидным, что этот выбор легче осуществить тому, кто имеет профессию или специальность, на которой можно делать хоть какой бизнес. Водитель в этой ситуации скорее склонится к мысли об извозе или о небольшом автотранспортном предприятии, журналист - к изданию новой газеты или дайджеста, психолог - к созданию консультационной фирмы.

Труднее будет тем, у кого такой очевидной возможности нет. Им придется задать себе еще более сложный вопрос: "А что я вообще могу и хочу делать?" и рассмотреть возможности, скрытые в таких простых вещах, как способность двигаться, носить тяжести, любить детей, печь пироги, думать и так далее. Одним из первых предпринимателей в России стал человек, оформивший патент на индивидуальную трудовую деятельность в качестве носильщика на одном из столичных вокзалов. Другие выборы могут быть не хуже. Можно стать "челноком" и точно так же таскать тяжести - но заодно и повидать мир. Можно открыть частный детский сад или ясли, где ваша способность любить детей станет основой дела. Можно организовать мини-пекарню и попробовать сделать свои "фирменные" пироги любимым лакомством всего города.

Что там говорить, австралийский экономист Эрик Смит проанализировал возможности открытия своего дела "с нуля", опираясь исключительно на хобби или элементарные знания. В результате только в сфере услуг он насчитал 27 вариантов бизнеса (от ухода за животными до перетяжки теннисных ракеток), в торговле было обнаружено еще 22 возможности (от организации оптовой торговли до производства и продажи игрушек), в сфере увлечений - еще 10 (от астрологии до выращивания японских бонсай), плюс возможности бизнеса в сфере творчества (писательство, живопись, резьба), плюс еще несколько десятков других предприятий от агентств по трудоустройству до сдачи помещений в аренду. Так что, если сказать честно, вопрос "Что можно делать?" - это не настоящая проблема, проблема - только в правильном выборе и внутренней готовности начать делать что-то.

Самое страшное неверие – это

неверие в самого себя. Т. Карлейль

Психологические типы и способности к профессии

"А смогу ли я стать предпринимателем?" — этот вопрос задает себе каждый, кто собирается связать свою жизнь с бизнесом. Но как оценить себя объективно? Ведь в литературе по менеджменту выдвигается большое количество требований к людям этой профессии. Ниже приведена лишь часть из этих требований:

·  адаптивность	·  новаторство
·  активность	·  образованность
·  вера	·  оборотистость
·  воля	·  оптимизм
·  воображение	·  ответственность
·  гибкость	·  поиск новых решений
·  деловитость	·  практичность
·  жизнелюбие	·  предприимчивость
·  изобретательность	·  самокритичность
·  индивидуализм	·  склонность к риску
·  инициативность	·  смелость
·  интуиция	·  способность развиваться
·  контроль	·  умение контактировать с людьми
·  находчивость	·  умение планировать

При этом каждый из Вас встречал в жизни людей, которые достигли немалых успехов в своем деле. Причем удалось им это без видимых усилий, как бы играючи. Это не значит, что они не прикладывали труда. Прикладывали и прикладывают. И не мало. Но труд этот доставляет такое удовольствие, что они часто не могут поверить, что именно эту сферу деятельности и надо связывать с профессией. «За такое приятное занятие еще и деньги получать?»- говорят они.

А есть и другие примеры людей, которые честно трудятся, работают от зари до зари. Вроде вы и работа достойная, и зарабатывают на жизнь, но взгляд у них потухший; не любят они свое дело, В чем причина? Понятно: просто они не на своем месте.

Очень важно с самого начала, найти жизненную дорогу и дело па душе, Лучше всего выбрать профессию, подходящую вам по психологическому типу личности. Постараемся рассказать об особенностях психологических типов и показать, какие профессии лучше выбирать.

Протестировав себя по методике, предложенной ниже, вы можете приблизиться к определению своих потенциальных возможностей и сделать обобщенный прогноз Вашей карьеры как предпринимателя, понять свои слабые и сильные стороны. Также Вам будут предложены рекомендации по самосовершенствованию, как руководителю, учитывая при этом необходимость гармоничного развития личности.

Не бойся совершенства: тебе не достичь его.

Сальвадор Дали

Как проходить тестирование

Данный тест ставит целью определить тип Вашей личности на основе соционического анализа. Само понятие "тип личности" впервые появилось в работах швейцарского психолога Карла Юнга. Этот человек является родоначальником целой науки под названием соционика. В основе ее лежит мысль о том, что поведение человека, сколь бы разнообразно оно не было, вполне логично, неслучайно, а значит - поддается классификации. Согласно теории Юнга, существует 16 типов личности и четыре темперамента. Они выявляются в людях очень рано и составляют основу нашей индивидуальности, оставаясь неизменными на протяжении всей жизни человека. Все типы личности одинаково ценны.

Вам будут предложено ответить на четыре раздела теста. В каждом из разделов вам необходимо из пары фраз, находящихся в разных колонках имеющих противоположное значение выбрать ту фразу, которая больше соответствует Вашему истинному "я". Отметьте выбранную фразу. Старайтесь быть как можно объективнее. Помните, что речь идет не о достоинствах и недостатках, а о Ваших личных особенностях.

Отвечать на вопросы желательно, не задумываясь, как бы автоматически. Если вопрос вызывает затруднение, постарайтесь ответить, как бы вы поступили в повседневной жизни, а не экстремальной ситуации. Также постарайтесь быть критичным и не выдавать желаемое за действительное. Помните, что ваша первая реакция и есть самая правильная.

Наш вам совет: не пытайтесь определить свой тип сразу по описанию. Обязательно ошибетесь. В каждом найдете что-то свое. Постарайтесь сузить круг поиска, определив хотя бы пару признаков, в которых вы уверены.

После того как все пары во всех четырех разделах будут рассмотрены, выберите в списке итоговое количество галочек для каждого столбца, каждого раздела.

Удачи!

Раздел I.
Рациональность	Иррациональность
01 Лучше, если продумываю заранее	02 Лучше, если поступаю по ситуации
03 Последователен и надежен, но не хватает гибкости	04 Гибок и изменчив, но не хватает последовательности
05 Спокоен лишь тогда, когда все отлажено	06 Не могу без постоянной смены впечатлений
07 Обладаю равномерной работоспособностью	08 Живу ритмическими подъемами и спадами
09 Мое настроение, если не испортят, будет стабильным	10 Мое настроение неустойчиво само по себе
11 Нормы и обязательства организуют мою работу	12. Свобода от обязательств мне жизненно необходима
13.С трудом меняю принятое решение, если оно обосновано	14.Легко отказываюсь от решения, если условия изменились
15. Постоянно напряжен несколько больше, чем надо	16. Постоянно расслаблен несколько больше, чем надо.
17. Лучше объясняю, чем подмечаю	18. Лучше подмечаю, чем объясняю
19. Плохо переношу резкие, непредвиденные повороты	20. Неожиданная смена моих планов для меня обычна.
21. Легко придерживаюсь твердого графика	22. Не могу долго заниматься одним, даже если нужно
23. Мои усилия распределяются равномерно	24. Сначала запускаю, а потом наверстываю упущенное.
25 Окружающие считают меня последовательным	26. Окружающие считают меня гибким
27. Не затеваю нового, пока не разобрался с предыдущим	28. Обычно затеваю несколько дел сразу.
29. Плохое настроение мало сказывается на моей продуктивности	30. Сильно завишу от своих внутренних биоритмов.
31. Я – человек долга и дисциплины	32. Окружающим не понятны перепады моего состояния.
33. Лучше рассуждаю, чем воспринимаю.	34. Лучше воспринимаю, чем рассуждаю.
35. Плохо себя чувствую, когда вокруг неразбериха.	36. Спокойно лавирую между противоположностями.
Раздел II.
экстроверсия	интроверсия
37. Завязываются контакты легче, чем расстаюсь	38. Ожидаю контакты от других людей.
39. Я – человек действительно широкой души	40. Не могу заставить себя раскрыться.
41. Масштабы моей деятельности свободно растут.	42. Моя деятельность направлена вглубь, а не в ширь.
43. Принимаюсь на новые и новые дела.	44. Все время ограничиваю круг забот.
45. Трачу энергию, не задумываясь	46. Легко экономлю энергию
47. С удовольствием рассказываю или показываю	48. Спокойнее, когда слушаю или наблюдаю
49. Я – человек открытый	50. Я – человек сдержанный.
51. Моя деятельность разворачивается вширь	52. Не расширяюсь, пока не освою приобретенное.
53. Уверенно работаю, когда завязываю контакты	54. Уверенно работаю, когда контактов поменьше.
55. Использую информации больше, чем сберегаю	56. Сберегаю информации больше, чем использую
57. Внешние проблемы решаю быстрее, чем внутренние.	58. Внутренние проблемы решаю быстрее, чем внешние.
59. В деле совершенно забываю о себе	60. Быстро останавливаюсь даже увлекшись.
61. Я больше вокруг себя, чем в себе.	62. Я больше в себе, чем вокруг
63. Отдаю сил больше, чем сохраняю	64. Сохраняю сил больше, чем отдаю
65. Мне бывает легче понять другого, чем самого себя.	66. Свои мотивы мне понять легче, чем поступки других.
67. Больше трачу энергии, чем накапливаю.	68. Больше сберегаю энергии, чем растрачиваю
69. Контакты с незнакомыми не напрягают меня	70. Контакты с незнакомыми требуют усилий.
71. Нередко сожалею об излишней активности	72. Нередко сожалею о недопроявленной активности

Раздел III
сенсорика	интуиция
73. При необходимости легко позабочусь о себе.	74. Забочусь о себе только с большой неохотой.
75. Умело использую то, чем располагаю.	76. Больше задумываю, чем получаю реальную задачу.
77. С моей практичностью я нигде не пропаду.	78. Моя непрактичность беспокоит моих близких.
79. Успешнее я занимаюсь тем, что проверено и надежно.	80. Более эффективен в необычном, непонятном.
81. Получаю ощутимый результат сегодня.	82. Повседневные запросы откладываются на завтра.
83. Доверяю приобретенному опыту, а не интуиции	84. Полагаюсь на свои предложения и догадки.
85. Мои практические навыки сильнее, чем воображение	86. Мое воображение сильнее, чем практические навыки
87. Ощущаю тело, уверенно стою на ногах	88. Погружаясь в свой мир, забываю о самом насущном
89. Я – человек конкретный и реалистичный	90. Идеи и оригинальные предположения – моя стихия
91. Исхожу из фактического положения дел	92. Исхожу из возможностей и перспектив
93. Больше радости получаю от физических движений	94. Больше радости получаю от внезапной мысли
95. Больше осуществляю, чем придумываю	96. Больше придумываю, чем осуществляю
97. Подмечаю все, что происходит вокруг	98. Вижу лишь то, чему придаю значение
99. Мои предложения отличаются надежностью	100. Мои предложения отличаются необычностью.
101. Лучше вижу способы достижения цели	102. Лучше вижу цель, чем способы ее достижения
103. Если ничего не ясно, активно собираю сведения	104. Если ничего не ясно, полагаюсь на свою интуицию
105. Когда рассказываю, излагаю все без изменений	106. Когда рассказываю, домысливаю интересные детали
107. Я скорее использователь, чем экспериментатор	108. Я скорее экспериментатор, чем использователь

Раздел IV
логика	этика
109. Веду себя хладнокровно	110. Глубоко переживаю и чувствую
111. Мою рассудительность ценят больше, чем чувства	112. Мою человечность ценят больше, чем рассуждения.
113. Опираюсь на критерии и расчеты	114. Хорошо чувствую отношения и симпатии
115. Сдержанно благодарю	116. Эмоционально откликаюсь
117. Мною движет необходимость, а потом симпатия	118. Мною движет симпатия, а потом необходимость
119. Рассудком живу больше, чем сердцем	120. Сердцем живу больше, чем рассудком
121. Больше внимания уделяю обоснованности и полезности	122. Больше внимания уделяю добру и злу
123. Холодность людей не беспокоит меня	124. Переживаю, если другие люди проявляют холодность
125. У меня малоэмоциональный голос	126. В моем голосе много оттенков
127. Больше реагирую на содержание разговора	128. Очень реагирую на интонацию говорящего
129. Лучше излагаю мысли, чем передаю настроение	130. Лучше передаю настроение, чем излагаю мысли.
131. Лучше докажу, чем буду уговаривать	132. Лучше уговорю, чем буду доказывать.
133. Остро реагирую на абсурд и нелогичность	134. острее реагирую на грубость и неблагодарность
135. Друзей выбираю больше по надежности, чем симпатии	136. Друзей выбираю больше по симпатии, чем по надежности
137. Эмоции не затрагивают меня глубоко	138. Чувства и переживания сопровождают мои поступки
139. С удовольствием анализирую и упорядочиваю	140. С удовольствием общаюсь с другими людьми
141. Начинаю с анализа ситуации	142. Начинаю с установления хороших отношений
143. Больше завоевываю уважение компетентностью и умом	144. Больше привлекаю людей человечностью и сочувствием

Заполните таблицу, с результатами тестирования.