Карточка №1 по ценообразованию

КАРТОЧКА №1 ПО ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ

Задание №1.

Посмотрите видеолекцию Московской бизнес-школы «MBA Start». Законспектируйте следующие вопросы:

РАЗДЕЛ №1. Цены. Факторы и этапы ценообразования.

1. Сущность цены (Цена – это…)

2. Роль цены в маркетинге.

3. Цели ценообразования.

4. Факторы ценообразования.

5. Стратегии по цене и качеству.

6. Соответствие цены и ценности.

7. Этапы осуществления политики ценообразования.

Решите задачу:

Требуется найти цену с надбавкой при планируемой прибыли в размере 20% от объема продаж, если известно, что переменные издержки на единицу продукции составляют 23 руб., постоянные издержки – руб. При этом предполагаемый объем продаж –шт.

РАЗДЕЛ №2. Стратегии ценообразования.

1. Варьирование цены.

2. Стратегии ценообразования для новых товаров.

3. Инициативное и реактивное изменение цен.

4. Адаптация цены. Скидки и зачеты.

5. Способы изменения цены.

6. Способы ведения «ценовой войны».

Практические задачи из рабочей тетради «MBA Start»:

Задание №5.

Посмотрите видеопроект «Цены. История всероссийского обмана» (НТВ). Ответьте на следующие вопросы:

1.  Каким образом крупные торговые сети в России влияют на процесс ценообразования продаваемых товаров?

2.  Опираясь на результаты проведённого в фильме исследования цен, назовите примерный процентный интервал наценки и «бонусной накрутки» на товары в России.

3.  Какими «фокусами» с упаковкой пользуются производители, чтобы сэкономить на объеме товара?

4.  Какими приёмами пользуются производители, чтобы удешевить товар?

5.  Хитрости торговли: почему в России на витринах мало отечественных продуктов?

Задание №6.

Посмотрите видеопроект «Жадность. Цена вопроса» (РЕН TV). Ответьте на следующие вопросы:

1.  Насколько обосновано повышение цен в России?

2.  Кому выгоден рост цен на товары и услуги?

3.  Повышается ли качество товаров и услуг при стремительном росте цен на них?

4.  Сколько на самом деле стоят продукты, которые лежат на российских прилавках?

Задание №7.

Посмотрите видеопроект «Жадность. Внимание! Распродажа». Ответьте на следующие вопросы:

1.  Как организуются распродажи в России? Приведите примеры.

2.  Каким образом продавцы могут обмануть покупателей на распродажах?

3.  Какие законы важно знать покупателю, который отправляется на распродажу за дешёвым товаром?

4.  Каким правилам поведения должен следовать покупатель на распродажах?

Задание №8.

Посмотрите видеопроект «Среда обитания. Почему все так дорого?». Ответьте на следующие вопросы:

1.  Опираясь на материалы фильма, приведите примеры недобросовестного отношения к покупателю в аспекте ценообразования.

КАРТОЧКА №2 ПО ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ

Задание №1.

Изучите пример типовой задачи определения цены продукции по модели усредненной стоимости (рентабельности продукции) с решением. По аналогии решите задачи, условия которых представлены в таблице 1.1.

Условие типовой задачи:

Фирма выпускает два вида изделий - «В» и «Д». Затраты на производство единицы товара «В» составляют 5 тыс. руб.; на производство товара «Д» - 2 тыс. руб. Определить прибыль и цену каждого вида товара, если их рентабельность одинакова и составляет 20% от себестоимости.

Решение

В модели цены по усредненной стоимости прибыль определяется процентом (коэффициентом) к себестоимости продукции по формуле:

Цi = Сi+Пi=Сi+Рi Сi=Сi(1+Рi),

где Цi- цена товара (руб./ед.),

Сi - себестоимость товара (руб./ед.),

Пi - прибыль от реализации товара (руб./ед.),

Рi - рентабельность продукции,

Рентабельность задается коэффициентом или процентом к себестоимости продукции. Тогда исходные данные задачи можно обозначить следующим образом:

Товар «В»: СВ = 5 тыс. руб., РВ = 20%.

Товар «Д»: СД = 2 тыс. руб., РД = 20%.

Определим прибыль, получаемую от реализации единицы продукции:

Товар «В»:

Товар «Д»:

Определим цены двух видов продукции (товаров). Это можно сделать двумя способами.

1-й способ

ЦВ = 5+1=6,0 (тыс. руб./ед.).

ЦД = 2+0,4 = 2,4 (тыс. руб./ед.).

2-й способ

Ответ: ПВ = 1 тыс. руб./ед.; ЦВ = 6 тыс. руб./ед.;

ПД = 0,4 тыс. руб./ед.; ЦД = 2,4 тыс. руб./ед.

ЗАДАЧИ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО РЕШЕНИЯ

Задание №2.

Изучите пример типовой задачи определения цены продукции по модели цены производства (рентабельности основных средств или капитала) с решением. По аналогии решите задачи, условия которых представлены в таблице 1.2.

Условие типовой задачи

Фирма выпускает два вида товаров - «В» и «Д». Затраты на производство единицы изделия «В» составляют 5 тыс. руб., на производство изделия «Д» - 2 тыс. руб. Фондоемкость единицы изделия «В» составила 100 тыс. руб., изделия «Д» - 10 тыс. руб. Рентабельность производства обоих видов продукции проектируется на уровне 10% к фондоемкости продукции. Определить проектируемую прибыль и цену каждого товара.

Решение

В модели цены производства рентабельность определяется по отношению к стоимости основных фондов (или к основному капиталу, или к активам, или к собственному капиталу фирмы) по формуле:

где Цi - цена единицы товара (руб./ед.);

Сi - себестоимость единицы товара (руб./ед.);

Пi - прибыль от реализации единицы товара (руб./ед.);

Фi - фондоемкость продукции (руб./ед.);

РiФ - рентабельность основных фондов;

Тогда исходные данные задачи можно обозначить следующим образом.

Товар «В»: СВ = 5 тыс. руб./ед.; РiФ = 10%;

ФВ = 100 тыс. руб./ед.

Товар «Д»: СД = 2 тыс. руб./ед.; РiФ = 10%;

ФД = 10 тыс. руб./ед.

Определим прибыль, ожидаемую от реализации продукции.

Товар «В»:

Товар «Д»:

Определим цены товаров двумя способами.

1-й способ

Товар «В»: ЦВ = 5+10 = 15 (тыс. руб./ед.).

Товар «Д»: ЦД = 2+1 = 3 (тыс. руб./ед.).

2-й способ

Товар «В»: ЦВ = 5+0,1·100 = 15 (тыс. руб./ед.).

Товар «Д»: ЦД = 2+0,1·10 = 3 (тыс. руб./ед.).

Ответ: ПВ = 10 тыс. руб./ед.; ЦВ = 15 тыс. руб./ед.;

ПД = 1 тыс. руб./ед.; ЦД = 3 тыс. руб./ед.

ЗАДАЧИ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО РЕШЕНИЯ

КАРТОЧКА №3 ПО ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ

Прочитайте внимательно Кейс.

КАРТОЧКА №5 ПО ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ

ЭТАПЫ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ И СТРУКТУРА РОЗНИЧНОЙ ЦЕНЫ

Пример типовой задачи по определению и анализу структуры розничной цены с решением.