|
Все ведущие сидят на сцене за столами к аудитории боком и образуют жюри. На каждую тему выходит новый ведущий. Очередность ведущих такая, чтобы она не повторялась. Это делается для промотирования друг друга. Ведущие вызывают на сцену новичков рядами, начиная с конца аудитории и контролируют, чтобы не выходили одни и те же. Для этого, как показал опыт, оптимальным является зал от 100 до 300 человек.
Продолжительность: один день
Цель: обучение новых дистрибьюторов.
- после семинара новый дистрибьютор должен хорошо представлять себе, что он должен делать в ближайшие дни и месяцы работы;
- он должен уметь:
- назначить личную встречу
- рассказать о компании
- рассказать о продукте
- он должен иметь более широкое представление о своем новом виде деятельности;
- он должен запланировать свои цели;
- он должен иметь более чёткое видение своих перспектив;
- он должен познакомиться со сценой.
1 ТЕМА - Сетевой маркетинг.
Ведущий задает вопрос в зал: - Что такое сетевой маркетинг?
В течение нескольких минут он принимает всевозможные ответы. Потом произносит правильный ответ:
- Сетевой маркетинг - это система продвижения продукции от производителя к потребителю, минуя посредников.
Для демонстрации традиционного продвижения товара на сцену вызываются 7 новых человек и выстраиваются в одну линию. Ведущий даёт в руки первого человека качественный предмет (например: сотовый телефон) и калькулятор. Каждый из 7 человек символизирует этап продвижения продукции.
Первому говорят: - Вы производитель. Какую цену Вы назначаете за предмет в руках? (Условно берем 100$ и набираем эту цифру на калькуляторе). Затем предмет и калькулятор передаются стоящему рядом. Ведущий говорит: - Вы КРУПНЫЙ ОПТОВИК! Какие у Вас расходы? (Имидж, реклама, аренда офиса, зарплата, транспорт, налоги, прибыль и т. п.). Сколько % Вы прибавите к цене? (Обычно называют%) На калькуляторе прибавляется названный % и всё передается дальше по схеме:
Производитель ® Крупный оптовик ® Мелкий оптовик ® Склад ® Реклама ® Магазин ® Потребитель
% % % % %
Последний - потребитель, получает предмет и произносит получившуюся на калькуляторе сумму.
Таким образом, к первоначальной цене продукции накручивается … %.
Вопрос в зал: - Кто оплачивает все эти % наценки? Ответ: Мы.
Ведущий объясняет, откуда деньги в сетевом маркетинге, и что все люди всю жизнь занимаются сетевым маркетингом с детства, только денег за это не получают (Пример с кинотеатром).
Ведущий спрашивает аудиторию о том, какие преимущества даёт сетевой маркетинг и подсказывает неназванные.
Преимущества сетевого маркетинга:
1. Карьера. ( Зависит не от связей, а от упорства и усилий.)
2. Признание. ( В отличие от непризнанных поэтов, Вас признают по заслугам.)
3. Общение. ( Общаясь с тысячами людей, Вы приобретете надежных, необыкновенных друзей.)
4. Личностный рост при общении с преуспевающими людьми.
5. Неограниченные доходы. (Они зависят только от Вас.)
6. Возможность много путешествовать + бесплатные каникулы Компании.
7. Свобода выбора. (Где жить, где и когда работать или отдыхать.)
8. Вдохновение. ( Вы будете заниматься любимым делом, помогая людям.)
9. Каждый человек может заниматься этим бизнесом. ( Пол, возраст, образование, здоровье не имеют значения.)
10. Небольшие начальные вложения в бизнес.
11. Поддержка партнеров по бизнесу. (6 спонсоров заинтересованы в Вашем успехе.)
12. Малый риск. ( Самое худшее – Вы съедите 4 упаковки продукта и проживете лишних 4 года.)
13. Высокое качество продукции по доступным ценам.
14. Нет руководителей, нет подчиненных. Вы сами выбираете, с кем работать.
15. Заранее оформленное предприятие. (Производство, доставка, складирование, бухгалтерия – это заботы компании.)
16. Международный бизнес. ( Это более надежно и стабильно.)
17. Семейное дело. ( Поддержка супруга, и вдвоем быстрее.)
18. Организованная система обучения. ( Дает возможность преуспеть любому.)
2 ТЕМА – 7 Преимуществ компании AGEL
1. Продукция
2. Компания
3. Финансирование
4. Маркетинг план
5. Начало
6. Механизм вхождения в другие страны
7. Лидершип.
3 ТЕМА - Продукт.
Ведущий даёт, под запись, характеристику продукта - по 3 предложения (не больше) о каждом. (Название, перевод названия, девиз этого продукта или ещё одна отличительная характеристика).
Вызывать на сцену по 5 человек с дословным повтором этих 3 предложений о каждом продукте, передавая пакетик продукта из рук в руки. Всего их 5 наименований. (Итого через сцену проходит 5х5=25 человек)
Ведущий рисует на доске схему рассказа истории по продукту:
Я ® Было ® Пользуюсь …дней ® Стало ® Отношение!
На сцену вызываются около 20 человек, которые пользуются продуктом около одной-двух недель. Ведущий добивается соблюдения схемы рассказа и в конце просит лидеров рассказать самые интересные истории.
4 ТЕМА - Квдадро-план и карьерный план компании.
Ведущий даёт, под запись, образец рассказа о Квадро-плане.
· С реализации продукции мы зарабатываем 20%-30%.
· За личное приглашение в бизнес мы зарабатываем 35$ или 200$
· Дистрибьюторы, вошедшие на опцию Администратора, участвуют в распределении 3% мирового товарооборота компании. Рост слабой ветки на 1000 CV дает одну долю (одна доля равна50$-100$)
· Мы зарабатываем 10% от одной или трех слабых веток, но не более 25000$ с каждого бизнес центра. Максимум 75000$.
· За обучение дистрибьюторов мы получаем вознаграждение в размере 25%-50% с 1-го уровня, 8% со 2-го, с 3-го и 4-го уровней, по 10% с 5-го и 6-го уровней и 6% с 7-го уровня от групповых чеков.
· При очень хорошей работе со своей организацией мы получаем в виде вознаграждения еще три бонуса:
1. Автомобильный.
2. На развитие бизнеса.
3. И бонус путешествия.
Ведущий вызывает на сцену 10 новых человек и добивается от каждого дословного повторения.
Затем Ведущий вызывает на сцену дистрибьюторов, которые уже заработали свои первые деньги в "AGEL".
Они рассказывают свою историю по бизнесу по схеме: - Я, такой-то, за прошлый месяц (неделю) за личное приглашение заработал …$ (в рублях), от группового товарооборота заработал …$, от чеков своей организации заработал …$, и еще от продажи продукта…$ Ведущий не дает говорящим отклоняться от схемы.
5.ТЕМА – Преимущества опции Администратора.
Вызывается на сцену 10 человек, которые заказывали опцию Администратора. Им задаются вопросы:
1. Где они взяли деньги (Какими словами просили взаймы?)
2. Как быстро вернули вложенные деньги?
3. Какие сомнения у Вас были, и как Вы себе на них ответили? И т. д. и т. п.
Преимущества опции Администратора.
1. Эффективный старт Вашего бизнеса.
2. Самый лучший способ быстро зарабатывать деньги.
3. Первая быстрая прибыль, и на этой истории - построение структуры.
4. Большой заработок на реализации продукции.
5. Возможность получения дополнительного дохода. Если Вы квалифицированны на уровень Администратора, Вы участвуете в распределении 3% от общего мирового объема продаж компании.
6. Много результатов по продукту (можно накормить всю семью).
7. Постоянные клиенты, истории своих клиентов и их рекомендации.
8. Спонсор отдает предпочтение.
9. 3 бизнес места для работы, возможность иметь 75 000$ с товарооборота.
10. Возможность иметь всю гамму продукции «AGEL». Ассортимент (пример магазина).
11. Личный пример правильного отношения к бизнесу.
12. Показывает серьезное отношение дистрибьютора к своему бизнесу.
13. Исключает сомнения клиента в качестве продукции.
14. Оборотный продукт для новых и отдаленных регионов.
15. Сжечь мосты, пока продашь - станешь профессионалом.
16. Пример для организации, моральное право мотивировать организацию на уровень Администратора.
17. При дупликации дистрибьюторами Вы увеличиваете свой чек и товарооборот в создаваемой Вами сети в 4 раза.
18. Это возможность поднять чек верхнего спонсора и использовать его историю по бизнесу для построения своей организации.
19. Верхние лидеры чаще приезжают в город, поэтому Ваш бизнес развивается быстрее и надежнее.
6. ТЕМА - Инструменты.
Ведущий задает вопрос в зал: - Какие инструменты Вы знаете? Затем он комментирует значение и важность каждого названного инструмента. Посмотреть, каким по счету будет назван ПРОДУКТ.
ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ РАБОТЫ
Для начала работы Вам необходимы некоторые элементы, которые помогут оптимизировать продвижение к Успеху.
А теперь поговорим об инструментах маркетинга.
Так как люди покупают тебя, то тебе необходимо обратить внимание на следующие вещи:
Внешний вид | Манера держаться |
Аккуратность | Конкретность в ответах |
Прическа, улыбка | Лексика и эрудиция |
Деловая одежда | Межличностные отношения |
Чистые туфли | Личные знания |
Имидж и аксессуары | Ораторское искусство |
Культура общения | Эмоциональность и энтузиазм |
Умение слушать | Вера в успех и позитивное мышление |
Язык жестов | Характер и привычки |
Поведение глаз | Ответственность и дисциплина |
Тебе начинают верить, если у тебя есть, что показать.
Второй набор инструментов - материалы компании, технические средства и т. п.:
Буклеты и бланки | Статьи из газет |
Официальные документы | Литература об МЛМ |
Продукты компании | Этикетки и квитанции |
Значки и сувениры | Красивая авторучка, часы |
Визитки и визитница | Брошюры |
Специальные журналы | Аудио - и видеокассеты, СД |
Интернет | Диктофон |
Фотоаппарат | Компьютер |
Стартовый набор документов | Мобильный телефон |
Органайзер | Тетрадь для конспектов |
Определенную часть дохода от бизнеса необходимо вкладывать в инструменты маркетинга.
Третий набор инструментов - результаты:
Фотоальбом с результатами людей, употреблявших продукцию, и их отзывы. |
Фотоальбом по бизнесу (встречи, семинары, события, каникулы, международные поездки). |
Твои чеки, генеалогия или финансовые показатели бизнеса. |
Твоя собственная история вхождения в бизнес и (письменное) достижение целей. |
Географическая карта расположения дистрибьюторских центров, созданных тобой. |
Расширяй свой перечень инструментов маркетинга и помогай в этом своим дистрибьюторам.
7 ТЕМА - Цели и планирование.
Ведущий вызывает на сцену 15-20 новых дистрибьюторов, и они рассказывают о своих мечтах и целях на сцене. Задача ведущего - добиться конкретики. Эта игра показывает, что новички вначале имеют маленькие и неточные цели. После этого ведущий говорит о важности цели и самостоятельно раскрывает эту тему по схеме:
1-Мечта;
- дом, путешествия, деньги, свобода
2-Преобразование мечты в желание;
- навести справки о желаемом объекте, найти фотографии, узнать стоимость
3-Преобразовать желание в цель;
- датировать, афишировать, говорить об этом
4-Запланировать цель;
- выработать этапы по квалификациям.
5-Поверить в реализацию цели;
- визуализация, афермация
6-Перейти к действию; нарисовать на доске цепочку:
МЕЧТА ® ЖЕЛАНИЕ ® ЦЕЛЬ ® План ® ВЕРА ® ДЕЙСТВИЕ
10$ X 10$ X 10$ X 10$ X 10$ X 10$ = 1
или = 0, Если один из сомножителей равен нулю.
Заканчивается эта тема и 1-й день домашним заданием: к завтрашнему утру на большом листе бумаги наклеить вырезки из журналов и вклеить туда свою фотографию (коллаж богатств).
----- Обед ------
8ТЕМА - Создание сети
· Где взять людей в список имен на 300 чел. Спросить у зала
· Звонок знакомым с приглашением (- Привет, как дела? … У меня для тебя есть совершенно невероятная и потрясающая информация, которая тебя точно заинтересует! Давай встретимся и я расскажу, о чем идет речь. Тебе когда удобно - сегодня или завтра? И т. д. (Последним произносится вариант, удобный Вам)
· Звонок по рекомендации с приглашением на встречу (5 человек).
· Телефонный маркетинг (- Алло, здравствуйте! Меня зовут … Извините, я, возможно, не туда попал, но мне сказали, что по этому номеру телефона я смогу найти человека, который интересуется интересным и прибыльным бизнесом! Это так? …)
· Холодные контакты на улице. (10 человек)
· Игра в рандеву на трех стульях с разбором стандартных ошибок. (Стул спонсора, гостя, дистрибьютора)
· Ключевые слова при приглашении и подписании контракта. (Вызываются 10 человек, и задается вопрос: - Какая фраза сработала (и сейчас Вы её вспомните) и повлияла на подписание Вами контракта и на то, что Вы пришли на встречу?)
· Истории сетевиков. (Вызываются люди, которые раньше работали в других компаниях, и их спрашивают: - В какой компании были, какие преимущества нашей компании, почему выбрали AGEL и т. п.)
Домашнее задание: написать промоушн спонсору и дистрибьютору; подсчитать чек с организации при прогрессии двойки при простой опции (на 125 C. V.) и при вхождении на опцию администратора (500 C. V.)
8 ТЕМА - Менеджер и другие квалификации
Вызывается на сцену самый несмелый дистрибьютор, и он отбирает, из желающих, себе в команду серьезных людей.
Он задает потенциальным партнерам вопросы:
1. Берете ли Вы обязательство стать Менеджером в этом месяце?
2. Берете ли Вы обязательство инвестировать время в бизнес?
3. Берете ли Вы обязательство инвестировать деньги в бизнес?
4. Берете ли Вы обязательство обучаться?
И, таким образом, дистрибьютор становиться Менеджером, а потом…, и Четырежды Бриллиантовым Директором - . (Ведущий помогает и работает с залом)
Промоушн компании: 5 Менеджеров на 1 уровне – дополнительный бонус 2000$, а для имеющего самое большое количество Менеджеров на 1 уровне – автомобиль марки Форд или деньги.
Что дает вам квалификация Директор;
1. Твои дистрибьюторы тебя повторят.
2. Особые школы для Директоров.
3. Создать команду, окружение.
4. Признание - значок, диплом.
5. Входишь в окружение спонсора.
6. Помогаешь спонсору подняться по карьере.
7. Показывает серьезное отношение к бизнесу.
9 ТЕМА – Промоушн.
Дословный перевод с английского - продвижение.
Профессиональный сетевик - это профессиональный промоутер. (5 минут на раскрытие темы)
1. Игра в комплименты – все сидящие в зале делятся на пары и хвалят друг друга по очереди. Первый в паре – говорит комплименты, а второй отвечает: - Спасибо, Я знаю! (круг похвалы другим и себе)
2. Игра в слова - похвала деловых качеств: две команды по 10 человек соревнуются в том, кто назовет больше слов делового промоушена.
3. Игра в промоушн предметам. (5 человек)
4. Выступающему на сцене. (10 человек)
5. В ветке друг другу. (2 ветки по 5 чел.) Вызывается дистрибьютор, у которого в зале есть 5 верхних спонсоров. Он выходит вместе со спонсорами, и они делают промоушн друг другу снизу вверх и сверху вниз.
6. Событиям - делают лидеры из зала (10 человек) Зачем нужно там быть?!
10 ТЕМА - Будущее компании
Мировые экономические тенденции: 2%; 20%; 80%. Будущее сетевого маркетинга.
Уникальная возможность, шанс, который выпадает раз в столетие!
В этот самый момент горстка энтузиастов закладывает основы великой компании XXI века. Не упустите лучшую, за многие десятилетия, возможность создать нечто по-настоящему великое. Истоки величия в людях, строящих компанию ради дела, ради главных человеческих ценностей, которые делают ее чем-то большим, чем просто зарабатывание денег. Каждого человека вдохновляет мысль о создании чего-то, что переживет его самого. В минуты раздумий каждый человек хочет понять, чего он на самом деле стоит, и что оставит после себя. Мы говорим сегодня не просто об успехе, мы говорим о величии. Стоит ли посвящать свою жизнь созданию заурядности, если ты способен на что-то выдающееся и непреходящее. Мы посвящаем свое время, свою жизнь строительству того, что достойно жить в веках. Мы строим компанию, которая будет обладать таким внутренним совершенством, что мир утратил бы нечто важное, перестань она существовать. Люди с большой буквы, выбравшие не сиюминутную выгоду, а непреходящий вклад, в конце концов, и денег получают больше. Мы создаем компанию, которая станет фаворитом рынка, и ее история захватит воображение общества.
· на сцене мечтаем о будущем компании через 5 лет и о будущем каждого дистрибьютора (10 человек). Лидер придает в конце наибольшую конкретность мечтам.
Что Вам дала эта школа? (Опрашивается 10 человек)
Благодарность всем выступающим и подготовившим этот семинар!!!
