Денежная фабрика - вендинговый автомат по продаже горячего вкусного попкорна TORNADO!
Вендинговый автомат продажи попкорна торговой марки «TORNADO» — уникальный российский автомат, аналогов которого в мире просто нет!
Вендинг - уникальный шанс построить свою бизнес-империю и при этом ежедневно инкассировать наличность!
Торговля через автоматы давно получила распространение и на Западе, и на Востоке.
Лидеры по количеству единиц оборудования на душу населения - Япония (один автомат на 20 человек) и США (один автомат на 40 человек).
В России один автомат приходится на каждые 10 тыс. человек.
Вендинг, как бизнес, в России находится пока еще в зачаточной стадии, поэтому у предприимчивых и дальновидных людей есть отличный шанс занять эту выгодную рыночную нишу прямо сейчас!
Но кофе-автоматы уже практически повсюду, платежные терминалы и автоматы по продаже снэков стали обыденностью. Есть ли свободное место в этой интересной и развивающейся нише?
ЕСТЬ! И ВЫ ДАЖЕ НЕ ПРЕДСТАВЛЯЕТЕ КАКОЕ!
Мы с гордостью представляем Вашему вниманию настоящую денежную фабрику – первый в мире вендинговый автомат VM-01 TORNADO по продаже настоящего горячего попкорна!
Почему именно VM-01 «TORNADO»?
Самое главное отличие автомата VM-01 TORNADO заключается в качестве продаваемого покупателю попкорна!
Все автоматы, которые в настоящее время присутствуют на нашем рынке — испанские, китайские, итальянские, даже американские используют принцип взрыва глазированного зерна кукурузы в потоке горячего воздуха.
В этом есть, безусловно, свой плюс — низкая калорийность попкорна.
Но есть и огромный минус — такой попкорн вряд ли купят во второй раз.
Вспомните очереди в кинотеатрах за попкорном. В течение часа-двух там продают от 100 до 300 порций попкорна!
Но только попкорн, приготовленный на настоящем кокосовом масле пользуется заслуженной любовью в России и во всем мире. Только такой попкорн будут покупать вновь и вновь!
К сожалению, все автоматы, приготавливающие попкорн в потоке горячего воздуха не могут даже приблизиться к его вкусу. И все они боятся кокосового масла, как огня. Все, кроме VM-01 TORNADO!
А что бы предпочли Вы? Жевать всухомятку резиновую субстанцию или наслаждаться хрустящим, сдобренным лучшим кокосовым маслом самым популярным в мире попкорном?
Волнующий аромат карамели, золотистый цвет и при этом ОТСУТСТВИЕ РЕЗКОГО ХАРАКТЕРНОГО ЗАПАХА - отличие нового поколения автоматов попкорна от всех предыдущих!
Приезжайте к нам в гости на дегустацию! Попробуйте попкорн из нашего автомата и автоматов конкурентов, которыми мы располагаем, и сделайте выводы.
И еще одно новшество от завода Вендмаш!
Только автоматы VM-01 TORNADO могут радовать своих покупателей попкорном самых удивительных вкусов!
Надоела карамель? Побалуйте своих покупателей великолепным апельсиновым попкорном, в составе которого натуральный апельсиновый сок! Устоять не сможет никто!
Это уникальное отличие наших автоматов от всех остальных! И при этом ассортимент вкусов постоянно увеличивается.
И еще один немаловажный факт.
Приготовление попкорна практически во всех автоматах занимает время от 60 до 180 секунд ( ТРИ МИНУТЫ!!!). В VM-01 «TORNADO» — 10 секунд! Это абсолютный рекорд производительности! Даже если у автомата окажется целая группа школьников, то автомат не заставит их долго ждать своей порции! Как же приятно это скажется на Ваших доходах!
1. СЕБЕСТОИМОСТЬ ПОРЦИИ.
И самое главное отличие нашего автомата от всех автоматов конкурентов – более низкая себестоимость порции приготовленного попкорна! Согласитесь, этот фактор самый важный в выборе оборудования!
Вы один раз покупаете сам автомат, несете затраты, но зарабатываете Вы не на самом автомате, а на том продукте, который он продает! И поэтому очень важно, чтобы себестоимость порции была минимальной.
Себестоимость порции в автоматах конкурентов складывается из себестоимости глазированного зерна и стаканчика.
1 кг глазированного испанского зерна (сладкое, соленое) составляет около 325 руб. за 1 кг. Другого зерна в России не существует. На одну порцию приходится в среднем 38 грамм зерна, то есть 12,5 руб.
Стаканчик можно приобрести за 5 руб. Итого себестоимость одной порции 17,5 руб.
Себестоимость равной по объему порции в автомате VM-01 «TORNADO» составляет всего 8,83 руб. с учетом стоимости стаканчика (4 руб.) !
Давайте проверим!
На сегодняшний день ( ноябрь 2012 г.) стоимость 22,68 кг зерна кукурузы сорта «бабочка» составляет 1134 руб.,
1/3 банки кокосового масла ( 7,33 кг)- 1129 руб.,
Из этих ингредиентов мы получаем 800 порций попкорна.
В итоге базовая себестоимость одной порции попкорна составит -
(1134 руб. + 1129 руб.)/ 800 порций = 2,83 руб.
Для того, чтобы получить полную стоимость порции попкорна к базовой себестоимости необходимо добавить стоимость премикса с тем или иным вкусом.
Мы предлагаем своим покупателям премиксы собственной разработки, специально созданные для попкорн автомата VM-01 TORNADO!
SALT TORNADO PREMIX,
SALT CHEESE TORNADO PREMIX,
SWEET CARAMEL TORNADO PREMIX,
SWEET ORANGE JUICE TORNADO PREMIX
Премиксы поставляются в упаковках, рассчитанных для приготовления количества порций, равных объему одного бункера автомата ( 75 порций).
Стоимость одной упаковки премикса 150 руб.
Итак, полная себестоимость порции попкорна по ингредиентам и упаковке составит:
2, 83 руб. + 2, 00 руб.( 150 руб./ 75 порций) + 4 руб. ( стаканчик) =
8,83 руб.!
Это в ДВА раза дешевле, чем у любого конкурента!
Наша компания поставляет необходимые ингредиенты в любую точку страны!
Если сравнивать себестоимость попкорна в автомате VM-01 TORNADO и в любых других, то Ваша экономия составит 50%!
Задумайтесь!
Но никакая экономия не может сравниться со вкусовыми качествами попкорна из VM-01 «TORNADO»! Разницу Вы почувствуете сразу!
И наконец, стоимость самого автомата VM-01 «TORNADO» с ДВУМЯ
бункерами для сладкого и соленого попкорна составляет всего
139 000 руб.!
И это самое лучшее ценовое предложение в России!
Немаловажное значение имеет качество изготовления автомата и его безотказность.
В автомате VM-01 «TORNADO» применены самые надежные комплектующие в мире! Основной рабочий узел изготовлен в Швейцарии!
Автомат VM-01 «TORNADO» укомплектовывается купюроприемником и монетоприемником. Он может принимать все монеты от 1 рубля до 10 и купюры от 10 рублей до 100.
Автоматы настраиваются на прием валюты любой страны мира!
Как вариант, возможна установка только монетоприемника, который будет настроен на прием жетонов.
После оплаты автомат выдает готовую порцию превосходного, горячего, ароматного попкорна в течение всего 10 секунд!
Это безусловный рекорд производительности среди всех подобных автоматов! Вашему покупателю не придется скучать возле металлического ящика, переступая с ноги на ногу в ожидании своей порции... Объем стакана - 1л.
Представьте себя хозяином сети попкорн-автоматов!
Вы можете установить их в самых привлекательных местах своего города - торгово-развлекательных комплексах, магазинах, железнодорожных и автовокзалах, аэропорте, автомойках, ВУЗах, на детских площадках и парках!
Оглянитесь вокруг! Там где стоят кофе-автоматы, там должны стоять и попкорн-автоматы. Это отличные компаньоны!
Ниша на сегодняшний день пока не занята. Успевайте!
2. СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ?
Себесто-имость порции (руб.) | Отпускная стоимость порции (руб.) | Кол-во продаж в день | Затраты в день (руб.) | Выручка в день (руб.) | Доход в день (руб.) | Расходы по аренде места (руб.) | Расходы по э/энергии (руб.) | Прибыль в день (руб.) | Прибыль в месяц (руб.) |
9 | 50 | 20 | 180 | 1000 | 820 | 100 | 20 | 700 | 21000 |
9 | 50 | 30 | 270 | 1500 | 1230 | 100 | 20 | 1110 | 33300 |
9 | 50 | 40 | 360 | 2000 | 1640 | 100 | 20 | 1510 | 45300 |
9 | 50 | 50 | 450 | 2500 | 2050 | 100 | 20 | 1930 | 57900 |
9 | 50 | 100 | 900 | 5000 | 4100 | 100 | 20 | 3980 | 119400 |
Таким образом, один автомат по продаже попкорна может принести своему владельцу до рублей прибыли в месяц и выше!
Но рассчитывая свой бизнес-план, учитывайте, пожалуйста, следующие нюансы:
Гарантийный срок эксплуатации автомата по продаже попкорна VM-01 TORNADO — 1 год.
Наша компания осуществляет также постгарантийное обслуживание попкорн аппаратов.
Более того, производитель проводит бесплатное обучение технического персонала покупателя.
При заказе оптовых партий существует гибкая система скидок!
Завод «Вендмаш» приглашает к сотрудничеству предпринимателей во всех регионах России, СНГ и дальнего зарубежья.
Поставка автоматов VM-01 «TORNADO» осуществляется в течении 45 дней с момента получения предоплаты. Авансовый платеж — 70 процентов. Оставшиеся 30 процентов оплачиваются перед отгрузкой.
Только подумайте, рентабельность 300% и даже выше на очень популярном продукте абсолютно реальна!
Не упустите свой шанс!
Вопросы, касающиеся производства готового попкорна для автомата VM-01 TORNADO.
Какой площадью рекомендуете помещение для хранения расходных материалов?
Складская площадь - для хранения автоматов и расходных материалов — не более 50 м². Оптимально для хранения зерна кукурузы помещение должно соответствовать следующим критериям: температура - не выше 18 С°, нормальной влажности.
Как осуществляется процесс производства готового попкорна для автомата VM-01 TORNADO?
Производство попкорна из зерна кукурузы осуществляется методом его предварительного взрыва с последующим смешиванием с кокосовым маслом и тем или иным вкусовым премиксом – соленым или сладким.
Стоимость оборудования для самостоятельного производства готового попкорна – в районе 2200 рублей
Где возможно приобрести оборудование и расходные материалы для производства готового попкорна для автомата VM-01 TORNADO?
Наша компания осуществляет полный сервис в отношении своих покупателей. Мы обеспечиваем всеми расходными материалами, необходимыми для ведения бизнеса- стаканчиками, зерном кукурузы, кокосовым маслом, специальными вкусовыми премиксами ТОРНАДО.
Для получения продукции всего лишь необходимо связаться с нашими менеджерами и сделать заказ.
Где возможно организовать производство готового попкорна для автомата?
Вы можете договориться с любым кафе, баром, столовой, которые имеют санэпидзаключение на производство пищевых продуктов и они с удовольствием окажут для Вас услугу приготовления. Тем более, что оборудование не занимает много места, процесс приготовления простой и не долгий по времени.
Если Вы приобретаете большое количество автоматов, то целесообразно самостоятельно организовать небольшое производство на арендованных площадях. Оно окупится очень быстро!
Как упаковывать готовый попкорн и транспортировать его к автомату?
Упаковывается готовый попкорн в трехшовные полиэтиленовые мешки, объемом 10-20 л. , которые запаиваются импульсным запайщиком. В таком виде попкорн доставляется к автомату.
Как долго готовый попкорн может находиться в автомате без изменения вкусовых свойств?
Наш автомат по своей сути является климатической установкой. Попкорн в автомате может храниться очень продолжительное время. В заводском испытательном центре автомат с попкорном работал более трех недель. Попкорн оставался хрустящим и теплым все это время. Возможно хранение попкорна и более продолжительное время, но обязательно соблюдать единственное условие - использовать для приготовления попкорна кокосовое масло.
Сколько времени занимает обслуживание одной точки (засыпка готового попкорна, инкассация)?
Не более 5 минут.
Обязательно ли обучение сотрудника по обслуживанию автоматов у Вас в городе или это можно сделать дистанционно?
Обязательно, если Вы собираетесь стать эксклюзивным дилером в своем регионе! Вы должны найти в своем городе специалиста — инженера-механика или наладчика, который будет обслуживать автоматы в Вашем эксклюзивном регионе. Он ДОЛЖЕН пройти обучение в нашем центральном офисе в г. Златоусте.
Вопросы относительно самого автомата
Где расположены стаканы?
Стаканы расположены внутри корпуса, они штабелированы (сложены) в стопку. Стакан изготовлен из картона. Автомат выдает стакан в сложенном виде. Его необходимо собрать, потянув за две стороны и установить в окно выдачи попкорна,
Насколько сильный запах автомат дает в помещении?
Автомат распространяет легкий приятный и не навязчивый запах попкорна в помещении. На расстоянии 2-3 метров от автомата запах практически не ощущается.
Можно ли выставлять автомат на улице?
Только в летнее время, желательно под тентом или зонтом.
Как часто надо обслуживать автомат?
Автомат необходимо обслуживать (засыпать готовый попкорн, снимать выручку), ориентировочно, раз в 2-3 дня, но все зависит от проходимости. Протирать автомат необходимо один раз в месяц влажной ветошью, смоченной раствором пищевой соды.
Что нужно кроме готового попкорна и стаканов для работы автомата?
Кроме этих двух составляющих абсолютно ничего не требуется.
Как защитить автомат от кражи с места установки?
В отличие от малоразмерных китайских и испанских автоматов, наш автомат практически невозможно без спецтехники унести с места его дислокации.
Сколько вкусов попкорна в автомате?
Автомат VM-01 TORNADO первый российский автомат, который продает сразу два вида настоящего попкорна, приготовленного на кокосовом масле - соленый и сладкий. Покупатель нажатием кнопки может выбрать тот или иной вкус на выбор.
Насколько просто использование автомата? Порядок действий.
Автомат имеет на корпусе визуальную инструкцию с описанием порядка действий, а также жидкокристаллический дисплей с подсветкой, на котором отображается текущее действие.
Порядок действий:
1. вставить купюру в купюроприемник и/или монеты в монетоприемник,
2. взять стакан из окна выдачи стакана,
3. расправить стакан,
4. поднять защитную шторку,
5. установить стакан,
6. опустить защитную шторку,
7. нажать на кнопку выбора вкуса продукта,
8. подождать наполнения стакана,
9. вновь поднять защитную шторку,
10. взять порцию.
11. Опустить защитную шторку
С операцией может справиться ребенок от 5 лет.
Время приготовления попкорна?
10 секунд без учета времени приема денег.
Целевая аудитория автомата?
И дети, и взрослые. Наши автоматы Вы можете установить в кинотеатрах, городских парках, торгово - развлекательных комплексах, учебных заведениях, больницах, продовольственных магазинах, авто - и железнодорожных вокзалах, автозаправочных станциях, автомоечных комплексах и т. д.
Какие габариты имеет гофрокороб со стаканчиками?
200 x 200 x 400 мм Вес нетто — 5 кг. 400 шт..
Какую статистику можно снять с автомата?
Количество приготовленных порций.
Вопросы по окупаемости автомата и стоимости порции
Рекомендованная розничная цена порции?
Все зависит от Вашего региона. Самый простой вариант: узнать цену порции стакана 1 унция ( 0,8 л) на любой точке продаж попкорна обычного типа. Установить аналогичную или немного ниже. Средняя цена по России в настоящее время 50 рублей. В Москве устанавливают цену порции уже 100 руб.
Вопросы по срокам доставки и по доставке продукции
Имеются ли автоматы на складе?
Мы держим складской запас автоматов. Но он ограничен. Все автоматы, как правило, делаются под заказ.
Откуда осуществляется доставка?
Доставка осуществляется со склада в г. Златоусте.
Как доставляется продукция?
Продукция доставляется любыми транспортными компаниями на Ваше усмотрение.
Наши менеджеры обязательно помогут Вам в выборе самого оптимального по соотношению цена-качество перевозчика.
Кто оплачивает стоимость доставки?
Стоимость доставки оплачивает покупатель. Мы реализуем товар по всей России, поэтому стоимость доставки в цену продукции не включается.
Доставка груза транспортными компаниями обычно не превышает 10 дней.
Могут ли автоматы транспортироваться в "лежачем" положении. т. е на боку?
Нет, ни в коем случае! Завод-изготовитель категорически запрещает перевозку автомата в горизонтальном положении вплоть до отказа покупателю в гарантийном обслуживании автомата.
Вопросы по Гарантийным обязательствам
На автоматы установлен гарантийный срок 1 год. На купюроприемники и монетоприемники - 1 год, на основной рабочий узел пр-ва Швейцарии – 2,5 года! Для должного обслуживания автоматов мы обучаем одного сотрудника дилера или розничного покупателя бесплатно (покупателем оплачивается выезд, проживание и питание специалиста). В случае отсутствия возможности приехать к нам на обучение, консультации проводятся по электронной почте или по телефону. К автоматам прилагается подробная инструкция на русском языке.
В случае заводского брака какой-либо части во время гарантийного срока, мы бесплатно меняем эту часть.
После окончания гарантийного срока, запчасть оплачивается нашим покупателем.
Вопросы по оплате продукции и ценам
Можем ли мы получить отсрочку оплаты?
Для дилеров мы предоставляем отсрочку оплаты в том случае, если автоматов нет в наличии и мы включаем их заявку в заказ следующего производственного месяца. Схема оплаты: 70% — предоплата, 30 % — по факту поступления продукции на наш склад. После чего осуществляется отгрузка.
Как получить Вашу продукцию в кредит?
Мы рекомендуем воспользоваться услугами лизинговых компаний, так как преимущества сотрудничества с ними налицо: небольшой первоначальный взнос (как правило, 15-30%), лизинговая компания имеет право амортизировать оборудование, автоматы до перехода в собственность лизингополучателю стоят на балансе лизинговой компании, которая платит налог на имущество.
Вы также можете обратиться в любой банк за недостающей суммой для приобретения нашего автомата. Мы обязательно посодействуем Вам в получении кредита!
Вопросы по международному сотрудничеству
Каким образом осуществляется заключение Договора и работа с дилерами из Украины, Беларуси, Казахстана и других республик СНГ и дальнего зарубежья?
Мы заинтересованы в построении дилерской сети и качественном обслуживании покупателей по всему СНГ и дальнему Зарубежью.
Наша работа в организационном плане строится точно так же, как и с любым дилером из России:
Вы делаете запрос в наш офис и отправляете его на указанный адрес.
Мы связываемся с Вами для уточнения некоторых деталей.
Вы приезжаете к нам в офис на подписание Дилерского соглашения и Контракта на поставку, одновременно проходите обучение по техническому обслуживанию и эксплуатации автомата.
Мы согласовываем маркетинговую стратегию Вашей работы на эксклюзивной территории.
Согласно подписанному Контракту, мы выставляем Вам счет на оплату и оформляем паспорт сделки в банке.
Вы оплачиваете счет, исходя из условий Контракта — 70% предоплата, 30% оплата по факту изготовления автоматов (срок изготовления - максимум 45 дней).
Мы начинаем производство автоматов, затем их оформляем в таможне и после получения балансового платежа отправляем партию в Ваш адрес согласованной транспортной компанией. Доставка товара осуществляется за счет покупателя.
Конечно, на плечи дилера ложатся определенные хлопоты и финансовые обязательства по приему и должному оформлению данной партии. Вам необходимо будет растаможить автоматы, уплатить за них НДС, пройти сертификацию в соответствующих органах Вашей страны. В свою очередь мы готовы компенсировать Вам стоимость некоторых процедур, но это будет зависеть прежде всего от количества приобретаемых автоматов.
Безусловно, мы хотели бы видеть эксклюзивных дилеров нашей продукции в Украине, Казахстане, Беларуси и странах Евросоюза.
Было бы гораздо проще развивать бизнес совместно с серьезными партнерами, обладающими достаточными организационными и финансовыми ресурсами.
Эксклюзивный дилер берет на себя все вопросы по доставке, легализации оборудования в каждой конкретной стране, является оператором бизнеса и в свою очередь создает дистрибьюторские отношения с каждой областью в пределах своей страны.
Свою задачу мы видим в помощи эксклюзивному дилеру в скорейшем формировании его собственной сети дистрибьюторов.
Мы берем на себя обязательства не продавать оборудование и расходные материалы никому в стране эксклюзивного дилера.
Более того, все запросы, поступающие из этой страны перенаправлять существующему эксклюзивному дилеру.
Вниманию покупателей из Украины!
Мы открываем склад в г. Стаханов Луганской области!
Приобрести уже растаможенную и сертифицированную продукцию Вы можете с нашего склада без утомительных таможенных процедур и самое главное по российским ценам!
ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
Вес автомата (не включая веса загруженного попкорна) | 145 кг |
Объем бункера | 2*75 л готового попкорна, что обеспечивает продажу 150 порций. |
Количество стаканов | 150 штук |
Габаритные размеры автомата | 700мм * 700мм * 2000мм |
Мощность во время работы | 3 кВт |
Мощность в режиме ожидания | 20 Вт |
Рисунок 1. Вид передней двери шкафа
Рисунок 2. Внутренняя компоновка шкафа
Приготовление попкорна с использованием вкусовых смесей
1. Взорвать попкорн;
2. При интенсивном помешивании – обработать его кокосовым маслом;
3. При интенсивном помешивании – посыпать его сухой вкусовой смесью.
Рекомендуемое соотношение веса готового попкорна,
кокосового масла и сухих смесей:
Наименование компонента | Количество компонента, кг | |||
для приготовления попкорна со вкусом: | ||||
«карамель» | «солёный» | «сырный» | «апельсин» | |
Готовый взорванный попкорн | 1,5 | |||
Кокосовое масло (жёлтое) | 0,5 | |||
Пищевая смесь, соответствующая вкусу | 0,03 | 0,05 | 0,14 | 0,26 |
Вес одной порции готового попкорна, обработанного вкусовой смесью – около 40г.
Для приготовления 75 порций попкорна и заполнения бункера необходимо использовать: 2,25 кг готового взорванного попкорна + 0,75 кг кокосового масла + соответствующее количество пищевой смеси.
Отпускная розничная цена
1. Вендинговый автомат для продажи попкорна VM-01 TORNADO………руб.
2. Смеси пищевые вкусовые для попкорна*:
· карамель 1000/500 гр………………………………………………………1200/600 руб.
· соленая 1000/500 гр………………………………………………………..1200/600 руб.
· сырная 1000/500 гр………………………………………………………...1200/600 руб.
· апельсин 1000/500 гр……………………………………………………/600 руб.
3. Аппарат для изготовления попкорна………………………………………….2 200 руб.
2. Кукуруза для взрывания попкорна (22,68 кг)………………………………руб.
3. Кокосовое масло (22 кг)……………………………………………………….4 135 руб.
4. Телега для транспортирования автоматов…………………………………. 10000 руб.
5. Стаканчик картонный 1 л. (1 коробка, 400 шт.) ……………………………руб.
6. Пакет zip-lock для готового попкорна (40х50 мм)………………………………15 руб.
Ценовой лист для Дилера
1. Вендинговый автомат для продажи попкорна VM-01 TORNADO……. 124 000 руб.[i]. Вендинговый автомат для продажи попкорна VM-01 TORNADO ………131500 руб.[ii]
3. Смеси пищевые вкусовые для попкорна*:
· карамель 1000/500 гр………………………………………………………1200/600 руб.
· соленая 1000/500 гр………………………………………………………..1200/600 руб.
· сырная 1000/500 гр………………………………………………………...1200/600 руб.
· апельсин 1000/500 гр……………………………………………………/600 руб.
4. Аппарат для изготовления попкорна……………………………………..руб.
5. Кукуруза для взрывания попкорна (22,68 кг)…………………………….руб.
6. Кокосовое масло (22 кг)……………………………………………………руб.
7.Телега для транспортирования автоматов…………………………………10000 руб.
8. Стаканчик картонный 1 л. (1 коробка, 400 шт.) ……………………………руб.
9. Пакет zip-lock для готового попкорна (40х50 мм)………………………………15 руб.
[1]Цена действует на партию Товара, необходимую для получения эксклюзива, а так же на минимальную ежемесячную партию в соответствии с настоящим Договором.
2Цена действует на партию Товара при невыполнении дилерского минимума в соответствии с п. 1.7. настоящего Договора.
Удачного дня и хорошего настроения!
Региональный менеджер
Нехороших Гузель
МТС: 8 (9
vendmash83@gmail.com
http://*****/?mngr=65
www. *****
