КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ ДЕЙСТВИЙ В СИСТЕМЕ В НАЧАЛЕ БИЗНЕСА.
В процессе создания своего бизнеса в поле нашего зрения попадут четыре категории людей.
- Те, кто скажет " Нет"; Те, кто купят продукт. Группа потребителей; Те, кто подрабатывает. Малый бизнес; Те, кто работает на сто процентов. Большой бизнес;
Действия для тех, кто делает бизнес.
ОБЯЗАТЕЛЬНО научить человека создавать систему бизнеса.
Человеку, только принявшему решение, важно знать, что выполнение определенных действий приводит не только к постоянно увеличивающемуся финансовому результату, но и к приятной смене личных обязательных действий: сначала ты сам учишься создавать свой доход; затем, ты учишь своих партнеров; затем помогаешь им научить их партнеров и т. д.
Система бизнеса - это простые, постоянно повторяющиеся действия. Главное – научиться брать на себя ответственность за свои собственные действия и уметь дать ответственность другим.
Система работы строится на принципе: «Делай то, что делаю я».
В любой системе действий существует алгоритм, использование которого ведет к результату. Обязательно определено время, которое нужно отдать системе работы.
В данном случае – это 1 год.
Первые 6 месяцев - это время для того, чтобы сформировать навыки работы в профессии, создать опыт для собственной статистики, понять свои цели, оповестить рынок, научиться делать предложения и выстраивать отношения в бизнесе с людьми. Это создание своей первой группы потребителей и партнеров и многое другое. Первые 6 месяцев - это создание основы своего бизнеса и первых денег. Критерием оценки результата является выполнение своих действий. Проще говоря: сделал или не сделал запланированные действия. В первые 6 месяцев планируются только действия, а не результат.
Вторые 6 месяцев - это закрепление и увеличение результата. Обучение новых партнеров своей группы. Передача своего опыта ит. д.
Алгоритм.
Это условно. Каждый человек определяет сам количество своих действий исходя из запланированного времени для бизнеса. Но, если нет опыта, а есть желание преуспеть, то мы предлагаем некий алгоритм, который может помочь в начале действий.
В расчет берется 21 рабочий день.
Действия.
В начале проводится оповещение рынка.
Сто процентов людей Вашего списка должны узнать о Вашем магазине. (Это не предложение. Оповещение). 500 оповещений в первый месяц работы.
Одновременно проводится 3 предложения (минимум) в день.
Значит, три новых человека, должны не просто узнать о проекте, а получить конкретное предложение.
Предложение – это разговор с человеком о проекте, который завершается, обязательно, предложением либо бизнеса, либо продукта, либо рекомендациями, либо договором о следующем звонке.
Это может быть сделано на встрече один на один, мини – встрече, презентации с лично приглашенными.
1 месяц – 63 предложения
2 месяц – 53 предложения
3 месяц – 43 предложения
4 месяц – 33 предложения
5 месяц – 23 предложения
6 месяц – 13 предложений
7 месяц и далее ежемесячно – 5 предложений + 2 новых контакта в день
Почему так? Первый месяц в основном человек работает на себя.
Затем у него должно освободиться время для работы со своими ключевыми людьми и группами. При условии такого режима работы через пол года, у Вас появится группа.
Для поддержания своего профессионального уровня, нужно постоянно делать личные предложения. Их может быть 5 в месяц, но они обязательно должны быть.
Кроме того, нужно завести себе привычку создавать рядом с собой два новых контакта в день.
Система создана для того, чтобы каждый пришедший в бизнес, нашел здесь свое место.
Перечень инструментов и действий
1.Часть для тех, кто на 100 % в бизнесе. Что делать и чему учиться:
- пользоваться продуктом; пользоваться электронной почтой; говорить о продукте; говорить о бизнесе; пользоваться сайтом и офисом; регистрировать нового партнера; составлять и пополнять список имен; делать оповещение рынка; приглашать по телефону; писать письма – предложения; проводить встречи; проводить презентации; проводить обучение для новых партнеров; проводить тренинги; заниматься личным развитием.
2.Часть для тех, кто будет подрабатывать. Что делать и чему учиться:
- пользоваться продуктом; пользоваться электронной почтой; говорить о продукте; говорить о бизнесе; пользоваться сайтом и офисом; регистрировать нового партнера; составлять и пополнять список имен; делать оповещение рынка; приглашать по телефону; писать письма – предложения; проводить встречи и презентации; заниматься личным развитием.
3.Часть для потребителей. Что делать и чему учиться:
- пользоваться продуктом; пользоваться электронной почтой; пользоваться сайтом и офисом; регистрировать нового клиента; при желании, делиться результатами;
4.Часть для тех, кто не возьмет возможности
Взять контактные данные и поддерживать связь (не часто, но периодически)
Индивидуальная работа с новым партнером.
Проводится после принятого решения и оформленного контракта с компанией.
Индивидуальная работа подготавливает новичка к "Школе погружения".
Проводится спонсором с новым партнером ОБЯЗАТЕЛЬНО.
Необходимые мероприятия.
1.Ежедневный контакт по телефону.
2.Индивидуальные встречи для новых членов личной группы. По мере необходимости.
3.Индивидуальные встречи для уже работающих партнеров личной группы. Раз в 2 недели обязательно. По мере необходимости - чаще.
4.Подведение с ключевыми людьми итогов месяца и постановка целей на будущий. 2го число каждого месяца. Обязательно
Мероприятия, которые проводятся по мере необходимости:
1.Встречи с личными группами своих ключевых людей. Раз в месяц.
2.Встречи с группами своих ключевых людей. Раз в два месяца.
3.Тренинг для всей группы. Раз в месяц.
4.Встречи со всеми ключевыми людьми одновременно.
5.Встречи с ключевыми людьми..
6.Встречи с квалификациями.
Мероприятия специальные.
1.События компании.
2.Встречи с лидерами компании.
3.Встречи с лидерами групп.
Действия спонсора следующие:
- Каждый последующий этап работы с партнером начинается только тогда, когда отработан предыдущий. Основная работа ведется с ключевыми людьми. Кто работает полностью на бизнес.
Что делать спонсору.
Вы поговорили с человеком. Он принял Ваше предложение. Ваша задача – научить его технологии бизнеса. Вы определяете для себя, каковы Ваши действия, и какие мероприятия Вам нужно будет провести с человеком. Вы планируете свою работу с человеком. Делаете свой личный план работы с группой.
Комментарии.
Ежедневный контакт по телефону.
Первое время не важно, кто кому звонит. Спонсор даже может звонить чаще и напоминать о каких-то действиях, просто слушать настроение и мотивировать. Постепенно он приучает своего нового партнера к регулярным звонкам. Вырабатывает в нем привычку звонить своему партнеру и держать его в курсе всех событий своего бизнеса.
Индивидуальные встречи для новых дистрибьюторов личной группы.
На этих встречах нового партнера знакомят с его дальнейшими действиями, отвечают на вопросы, контролируют выполнение домашнего задания, определяют задачи дальнейшей работы, назначают следующую встречу. Углубляют информацию о бизнесе.
Индивидуальные встречи для уже работающих ключевых людей.
Проводятся обязательно для того, чтобы точно знать, что и как делает ваш партнер. Какая ваша помощь ему нужна. Услышать его истории, выработать дальнейшее видение и общую стратегию и тактику бизнеса. Кроме того, знать о его работе в системе. Отвечать на вопросы.
Встречи с ключевыми людьми своих ключевых людей.
Знакомство. Вопросы и ответы. Обучение проведению тренингов и мероприятий. Проверка правильности информации и умения ее передавать.
Встречи с группами своих ключевых людей.
Вопросы и ответы. Знакомство с партнерами.
Тренинг всей группы ( по необходимости.)
Проводится раз в месяц. 3 часа.
Темы готовятся заранее.
Подведение итогов месяца.
Круг вопросов конкретно определен. Проводится на индивидуальных встречах. У каждого партнера есть специальная таблица, которую он заполняет для встречи.
Мероприятия, которые проводятся по мере необходимости.
Проводятся для решения организационных задач. Для признания и чего-то специального.
Вы определяете это сами. Делаются промоушены.
Мероприятия специальные.
Такие встречи назначаются заранее.
Делаются промоушены.
Система позволяет планово развивать группу. Быть в курсе всех событий жизни своих людей. Во время давать Признание.
Кроме того – это дает большую экономию времени.
4 ШАГА РАБОТА С НОВИЧКОМ
Погружение. Первый шаг. "Присоединение".
Оформление бизнеса. На встрече с новичком.
1.Регистрация электронной почты. Если ее нет.
2.Вопросы о пластиковой карте.
Если ее нет у человека, можно зарегистрировать его магазин и покупку со своей. Объяснить, как открыть счет в банке или вместе с ним пойти в банк после встречи или в другое, оговоренное время.
3.Регистрация магазина в NHT GLOBAL
Желательно, чтобы человек сам все сделал. Если не умеет пользоваться компьютером, назначить встречу по этой теме.
4.Заказ продукта.
Поздравление с оформлением своего бизнеса или покупки продукта. Обязательно.
5.Разговор о продукте. Обязательно.
Акцент сделать на тот продукт, которым новичок будет пользоваться. Дать ему для личного пользования продукт. Это ОБЯЗАТЕЛЬНО. Сделать тест системы для лица. Если не делали ранее. Даже, если новичок не купил пока этот продукт. Узнать, какие у него есть материалы о продукте. Показать, где в интернет можно почитать о продукте. Дать ссылки на сайты. Рассказать, как ему создать свой сайт или блог.
6.Выяснить, к какой категории человек относится.
Клиент со скидкой ( зарегистрированный клиент).
Предприниматель ( тот, кто подрабатывает. Малый бизнес).
Бизнесмен ( партнер, который будет делать большой бизнес)
Когда Вы выяснили его цель, объясните, что ему нужно будет сделать, чтобы это получить.
Выберите те инструменты, которые нужны именно ему.
7.Исходя из того, кто перед Вами, назначаете вторую встречу.
Определить время и место встречи на следующий. Желательно ее назначить на второй день.
8.Домашнее задание:
освоить информацию о продукте;
начать пользоваться продуктом;
начать говорить о продукте;
купить ежедневник;
купить две общие, в хороших обложках тетради
Погружение. Шаг второй. "Запуск".
1.Проверка дом. задания.
Новенький показывает ежедневник и две общие, в хороших обложках, тетради.
2.Разговор о трех контрактах.
( Это надо, чтобы человек понял свой статус в бизнесе и определил свою ответственность и план).
Первый контракт - Контракт с компанией.
Ответ на вопрос – Как человек понимает ответственность компании NHTGLOBAL по этому контракту перед ним и свою перед компанией.
Второй контракт - Контракт со спонсором..
Это открытый контракт. В нем могут меняться договоренности. Это договоренности между спонсором и дистрибьютором о совместных действиях и об ответственности каждого. В него обязательно входят
4 обязательных договоренности.
1) Пользоваться продуктом.
Узнать, начал ли пользоваться и чем. Какие результаты. Какую информацию узнал новую.
2) Делать рекомендации.
Говорить о компании, о продукте, о возможностях. Объяснить, что такое оповещение рынка и как это влияет на результат. Почему оповещение нужно обязательно проводить. Дать текст оповещения. Объяснить как с ним работать. Объяснить, что все первые встречи проводить со спонсором. Объяснить как себя вести на встрече. (Молчать все записывать). Записать промоушен спонсору. (Написать самому о себе и продиктовать своему партнеру). Объяснить, когда его делать.
3) Посещать мероприятия группы и события компании.
Участвовать в событиях. Обучать нового партнера. Посещать и участвовать в презентациях. Записать график работы мероприятий. График работы спонсора.
4) Быть позитивным.
Делать ежедневные звонки спонсору. Встречаться. Общаться через интерне. И т. д.Делать совместный анализ проделанной работы за неделю. Обозначить обучение первому этапу.
Третий контракт - Контракт с самим собой.
Определить ради чего мы делаем бизнес. Написать 10 целей. Долгосрочные, краткосрочные, среднесрочные. Материальные и денежные. В одной из тетрадей. Выбрать одну самую важную цель и переписать 4 раза, отвечая на вопросы: Я хочу это иметь? Я могу это иметь? Я буду это иметь? Я имею намерение это иметь?
Домашнее задание. Писать 30 дней цели используя последнюю форму. Я имею намерение иметь... дом.. и т. д.
3.Список имен.
От 500…и до 1
Написать 100 имен. Если не справился, дать задание на дом. Выбрать 5 человек и сделать звонки – оповещение. Какими способами делать оповещение. Еще раз проговорить. Задать вопрос. Сколько оповещений в день будет делать человек. Еженедельно пополнять список 10 именами.
Таблица анализа по работе со списком имен.
4.Домашнее задание:
дописать список имен;
выбрать 20 человек, которых новичок хотел пригласить в бизнес;
писать цели ежедневно
5.Назначить третью встречу
Погружение. Шаг третий "Стратегическое планирование"
1.Проверка домашнего задания.
Что делал. Какие вопросы. Пишет ли цели?
2.Заполнение Анкеты Стратегического планирования.
Анкета распечатана и заполняется в двух экземплярах. Подробно о том, как с ней работать, в материалах Тренинга "Школа Погружения". Обязательно, всю плановую информацию перенести в ежедневник новичку и спонсору.
3.Приглашение.
После заполнения анкеты идет работа по приглашению на встречу.
Объяснить, что такое приглашение и как его делать.
Новичок выбрал дома из списка 20 человек, с кем он хотел бы строить бизнес. Нужно из этого списка назначить 2 встречи для предложения по бизнесу. Для этого определить место и время встречи. Выработать текст приглашения. Использовать написанный ранее промоушен спонсору. Сделать несколько приглашений. Назначить 2 встречи на встречу со спонсором.
4.Домашнее задание:
делать звонки для приглашения на встречу со спонсором;
продолжать делать оповещение рынка;
продолжать писать цели;
продолжать работать со списком;
5.Назначить четвертую встречу.
Погружение. Шаг четвертый. " Технологии".
.
Проводить у компьютера, подключенного к Интернет.
1.Проверка домашнего задания.
Узнать как дела и чем занимался дома. Назначил ли встречи и пишет ли цели.
2.Разговор о маркетинг-плане.
Задать вопросы по маркетинг – плану. Затем показать, как все выстраивается в офисе.
3.Разговор о Интернет-технологиях.
Спросить о том, что такое личный сайт. Какой его адрес и как им пользоваться.
Новичок сам показывает Вам свой сайт в Интернет.
Научить регистрировать нового человека в NHT GLOBAL.
Показать, где читать материалы по продукту и компании на сайте и как их найти в Интернет.
Научить пользоваться электронной почтой.
Показать, как в Интернет посылать письма и что, самое важное, читать рассылки компании и спонсора.
Открыть Скайп ( *****).
Показать, как пользоваться конференц-комнатой.
Показать, где в Интернет можно взять обучение по бизнесу.
Рассказать, как можно сделать или заказать личный веб-сайт.
4.Разговор о презентации и слайдах.
Показать слайды по презентации компании и дать текст, чтобы он выучил первую часть. Научить пользоваться слайдами.
5.Назначить обучение по Интернет, если он не умеет им пользоваться.
6.Поздравить с завершением первого, практического этапа обучения системе бизнеса.
8.Определить день посещения новичком тренинга "Школа погружения".
Примечание.
Вам нужно показать технологию в полном объеме, даже, если человек не пользуется Интернет. Сказать, что все это будет им изучено и даст ему еще дополнительные возможности для бизнеса.
