Распределение баллов по каждому критерию оценки
Инициатор контакта | |
Клиент обратился в STEP по собственной инициативе | +30 |
Клиент не обращался в STEP | 0 |
История работы с клиентом, связи | |
STEP уже строил для клиента… | |
...и он остался полностью доволен | +50 |
…и он остался в целом доволен | +30 |
…и он остался недоволен | −20 |
…и мы расстались с ним со скандалом | −50 |
STEP не строил для клиента, но с ним есть связи… | |
…с высокой степенью доверия | +50 |
…со средней степенью доверия | +30 |
…с низкой степенью доверия | +10 |
…которые имеют отрицательный характер | −20 |
Клиент не известен… | |
…связей с ним не обнаружено | 0 |
Оценка опыта STEP в данной отрасли
Уже строили аналогичные объекты | +30 |
Строили другие объекты, но из той же отрасли | +15 |
Строили нечто похожее, но не такой объект и не из этой отрасли | +5 |
В отрасли опыта нет | 0 |
Отрасль проекта – склады, фармацевтика или стройматериалы | −10 |
Оценка происхождения заказчика
Проект направления «Реконструкция и отделка»… | |
…в Москве… | |
…и инвесторы – компании любого происхождения | 0 |
…в Санкт-Петербурге… | |
…и инвесторы – преимущественно иностранные | +10 |
…и инвесторы – российские и иностранные | +5 |
…и инвесторы – российские компании | 0 |
Проект других направлений… | |
…и инвесторы – преимущественно иностранные компании | +10 |
…и инвесторы – российские и иностранные | +5 |
…и инвесторы – российские компании | 0 |
Оценка географии проекта
Проект промышленного и коммерческого строительства… | |
…в Санкт-Петербурге или Ленобласти | +20 |
…в Псковской, Новгородской, Вологодской областях, Карелии | +15 |
…в Москве или Московской области | +10 |
…на Севере или в кавказских республиках | −50 |
…в других регионах до Урала | +5 |
…за Уралом, но с 15-часовой доступностью | 0 |
…за Уралом, с доступностью более 15 часов | −30 |
Проект направления «Реконструкция и отделка»… | |
…в Санкт-Петербурге или Ленобласти | +20 |
…в Москве или Московской области | +20 |
…в других регионах, но головная компания – в Москве или Санкт-Петербурге | 0 |
…в других регионах, головная компания – там же, проект с бюджетом > 50 млн руб. | −20 |
…в других регионах, головная компания – там же, проект с бюджетом < 50 млн руб. | −50 |
Оценка стадии проекта
Проект промышленного или коммерческого строительства | ||
Есть идея, но нет земли и финансирования | −50 | |
Есть финансирование, но нет земельного участка | −30 | |
Есть финансирование и земля, проектировщика нет | +20 | |
Есть финансирование и земля, проектировщик выбран | +10 | |
Тендер на генподряд уже объявлен | −30 | |
Проект направления «Реконструкция и отделка» | ||
Есть идея и необходимость, но нет помещения и финансирования | −20 | |
Есть финансирование, но нет помещения | 0 | |
Есть бюджет и помещение, проектировщика нет | +20 | |
Есть бюджет и помещение, проектировщик выбран | +10 | |
Тендер на генподряд уже объявлен | −30 |
Оценка степени участия госструктур в проекте
Финансирование | |
Полностью частный проект | +5 |
Участие государства – менее 50% | 0 |
Участие государства – более 50% | −50 |
Оценка сроков проекта
Проект промышленного или коммерческого строительства | ||
До начала строительства – меньше 3 мес. | −30 | |
До начала строительства – от 4 до 9 мес. | +15 | |
До начала строительства – от 10 до 12 мес. | 0 | |
До начала строительства – более 12 мес. | −15 | |
Проект направления «Реконструкция и отделка» | ||
До начала строительства – меньше 6 нед. | −30 | |
До начала строительства – от 2 до 5 мес. | +15 | |
До начала строительства – от 6 до 9 мес. | 0 | |
До начала строительства – более 9 мес. | −15 |
Оценка бюджета проекта
Проект промышленного или коммерческого строительства | |||
Бюджет менее 100 млн руб. | −50 | ||
Бюджет от 100 до 200 млн руб. | 0 | ||
Бюджет от 200 млн до 1 млрд руб. | +15 | ||
Бюджет от 1 до 2 млрд руб. | 0 | ||
Бюджет от 2 до 3 млрд руб. | −20 | ||
Бюджет более 3 млрд руб. | −50 | ||
Проект направления «Реконструкция и отделка» | |||
Сетевой клиент, банк или старый клиент | |||
Бюджет менее 3 млн руб. | −50 | ||
Бюджет от 3 до 30 млн руб. | 0 | ||
Бюджет от 30 до 300 млн руб. | +15 | ||
Бюджет от 300 млн до 1,5 млрд руб. | 0 | ||
Бюджет более 1,5 млрд руб. | −50 | ||
Остальные клиенты | |||
Бюджет менее 30 млн руб. | −50 | ||
Бюджет от 30 до 50 млн руб. | −20 | ||
Бюджет от 50 до 300 млн руб. | +15 | ||
Бюджет от 300 млн до 1 млрд руб. | 0 | ||
Бюджет более 1 млрд руб. | −50 |
Оценка требуемых видов работ
Ищут подрядчика на полный цикл строительства и проектирование | +15 | |
Ищут подрядчика на полный цикл строительства без проектирования | 0 | |
Ищут подрядчика на часть работ по строительству… | ||
…и есть шанс получить после этого договор генподряда | 0 | |
…без перспектив получить договор генподряда | −30 |
Наличие службы заказчика у клиента
Проект Р и О | |||
Проект от 50 млн руб. | |||
Служба заказчика отсутствует вообще | +20 | ||
Служба заказчика есть, 1–4 человека на проект | +5 | ||
Служба заказчика есть, 5 и более человек на проект | −50 | ||
Проект менее 50 млн руб. | |||
Служба заказчика отсутствует вообще | +20 | ||
Служба заказчика есть и собирается руководить проектом | −50 | ||
Проект других направлений | |||
Служба заказчика отсутствует вообще | +20 | ||
Служба заказчика есть, 1–4 человека на проект | +5 | ||
Служба заказчика есть, 5–10 человек на проект | −20 | ||
Служба заказчика есть, более 10 человек на проект | −50 |
Участие УК в проекте
Проект Р и О | ||
Предполагается участие УК IQ-Architects или Metropolitan-PM | +20 | |
Предполагается участие УК Cushman & Wakefield или Mott McDonald | +10 | |
Предполагается участие УК ABD Architects, Sunbury Heights, Q1, «Аврора» | −30 | |
Предполагается участие других УК | 0 | |
Участие УК в проекте не предполагается | +5 | |
Проект других направлений | ||
Участие УК в проекте предполагается | −10 | |
Участие УК в проекте не предполагается | +5 |
Участие проектировщика в проекте
Проект Р и О | ||
Предполагается участие проектировщиков UM-Architects или IQ-Architects | +20 | |
Предполагается участие проектировщиков ABD Architects или «Аврора» | −30 | |
Все другие случаи | 0 | |
Проект других направлений | ||
Любые проектировщики или их отсутствие | 0 |
Закупочный комитет у клиента
Участники закупочного комитета не определены | −10 |
Определено главное лицо закупочного комитета или два неглавных | +5 |
Есть достоверная и практически полная информация о составе комитета | +25 |
Критерии выбора генподрядчика
Критерии неизвестны | 0 | |
Критерии известны… | ||
…и есть критерии, по которым мы не подходим | −50 | |
…и они нейтральны для нас | +5 | |
…и они совпадают с нашими преимуществами | +15 |
Оценка репутации заказчика
Есть сведения, что заказчик кидал подрядчиков | −50 |
Таких сведений нет | 0 |
Наличие своих или дружеских строительных структур
Наличие в структуре заказчика строительных компаний | −50 |
Наличие дружественных отношений с какой-либо строительной компанией | −30 |
Оценка заинтересованности клиента в проекте
Наличие объективной необходимости в проекте | +20 |
Наличие ответственного лица, лично заинтересованного в проекте | +10 |
Нет информации | 0 |
