Характеристика компании Pepsico

повышение эф-ти деятельность компании пепсико за счет разработки линии нац напитки.

ХАРАКТЕРИСТИКА КОМПАНИИ PEPSICO.

1. Вид деятельности организации.

Компания PepsiCo является мировым лидером на рынке продуктов питания и прохладительных напитков, с выручкой более 65 миллиардов долларов США и ассортиментом продукции, включающим 22 бренда, каждый из которых обеспечивает годовой объем продаж на сумму более одного миллиарда долларов США. Ключевые направления бизнеса компании — Frito-Lay (закуски), Quaker (зерновые продукты и каши), Pepsi-Cola (газированные и негазированные напитки), Tropicana (соки) и Gatorade (спортивные напитки) представлены в 200 странах.[1]
Так, её продукция располагается в таких станах Америки, как США, Аргентина, Чили, Уругвай, Канада и Мексика; в странах Азии, Среднего Востока и Африка: Китай, Индия и Австралия; и в многочисленных странах Европы: Германия, Нидерланды, Румыния, Бельгия, Франция, Италия, Португалия, Испания, Великобритания, Греция, Турция, Польша, Украина и Россия.[2]
В России PepsiCo представлена более чем 40 предприятиями и около 25 тыс. сотрудниками. Инвестиции PepsiCo в экономику РФ составляют более 9 млрд. долларов. В 2011 году в семью PepsiCo вошла основанная в 1992 году компания «Вимм-Билль-Данн» – крупнейший производитель молочных продуктов и напитков в России и СНГ.
В нашей стране у «Пепсико Холдингс» шесть современных заводов – в Домодедовском и Солнечногорском районах Московской области, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Самаре и Новосибирске. Открытый в июле 2009 года завод в Домодедово, проектная мощность которого превышает 2 млрд. литров в год, стал крупнейшим заводом PepsiCo во всём мире. Также в 2002 году был открыт первый завод Frito Lay в подмосковной Кашире. В декабре 2010 года открыт завод по производству закусок в г. Азове Ростовской области, мощность которого после ввода в строй всех линий составит 50 тыс. тонн готовой продукции в год. - крупнейший в Восточной Европе производитель натуральных соков и нектаров. «Лебедянский» был основан в небольшом городке Лебедянь в Липецкой области в 1967 году и за сорок с небольшим лет своей истории прошёл путь от небольшого регионального завода, выпускавшего консервированную плодоовощную продукцию, до одного из десяти крупнейших производителей соков и нектаров в мире.
Таким образом, сегодня у PepsiCo в России девять действующих заводов.[3]

Рис. 1. Территориальное расположение заводов PepsiCo
Крупнейшими брендами компании в России являются: «Lay’s», «Cheetos», «Хрусteam», «Я», «Фруктовый Сад», «Тонус», «Pepsi», «Lipton», «Mirinda», «7 Up», «Аква Минерале», «Adrenalin Rush», «Русский дар», «Tropicana», «Домик в деревне», «Веселый молочник», «Чудо», «БиоМакс», «Имунеле», «J7», «Любимый сад», «100% Gold», «Ессентуки», «Родники России», «Агуша» и «Здрайверы».
Предлагая своим потребителям широкий ассортимент продуктов питания, работая над снижением своего воздействия на окружающую среду и развивая культуру вовлеченности и разнообразия среди сотрудников, PepsiCo стремится создать баланс между ростом прибыли и улучшением мира, в котором мы живем.

2. История создания и развития.

История компании PepsiCo началась в XIX веке. В августе 1898 года Калеб Брэдхем, владелец небольшой аптеки в Нью-Берне, штат Северная Каролина, придумал рецепт освежающего напитка из орехов колы и ванили, который получил название «Пепси-Кола». Спустя несколько лет, в 1902 году, на свет появилась и одноимённая компания – The Pepsi-Cola Company.
В 1965 году произошло историческое слияние The Pepsi-Cola Company и производителя соленых закусок Frito Lay – так родилась современная компания PepsiCo. Новая компания насчитывала 19 тысяч сотрудников, а её оборот составил 510 миллионов долларов.
В 1998 году PepsiCo приобрела крупнейшего в США производителя натуральных соков Tropicana, а в 2001 – компанию по выпуску каш и хлопьев Quaker Oats вместе с её подразделением по выпуску спортивных напитков Gatorade. Таким образом, PepsiCo, история которой началась с производства сладких газированных напитков, сегодня является производителем разнообразных продуктов питания, постоянно расширяющим свой продуктовый портфель за счёт полезных и здоровых продуктов питания и напитков. Наиболее известные бренды компании, представленные в нашей стране – напитки Pepsi-Cola, Diet Pepsi (в России – Pepsi Light), Mirinda, 7 Up, Mountain Dew, чистая питьевая вода Aquafina (в России – Aqua Minerale), холодный чай Lipton (бренд принадлежит Unilever), соки Tropicana, закуски Lay's и Cheetos.[4]
А теперь ознакомимся подробнее с историей появления PepsiCo в России. В июле 1959 года в Москве началась первая в истории взаимоотношений двух стран Американская национальная выставка. Организаторы Американской выставки в Москве и выставки СССР в Нью-Йорке надеялись таким образом сделать первые шаги на пути прямого диалога между двумя сверхдержавами. Одним из участников выставки был Дональд Кендалл, вице-президент компании Pepsi-Cola по международным операциям, который впервые привёз в СССР напиток «Пепси-Кола». «Многие американские компании отказались ехать в Москву из-за давления антисоветски настроенного общества, - вспоминал потом Кендалл, - но я увидел большие перспективы. Многие в компании не верили в успех этой идеи, и мне была нужна убедительная победа». Напиток попробовали сотни тысяч советских граждан, в том числе генеральный секретарь ЦК КПСС Никита Сергеевич Хрущёв. В течение выставки было выпито более трёх миллионов стаканчиков «Пепси».
Несмотря на столь большой успех, прошло более десяти лет, прежде чем было достигнуто соглашение о производстве и продаже «Пепси-Колы» в СССР. Компания заключила бартерную сделку, в рамках которой стала дистрибутором водки «Столичная» в США в обмен на поставки концентрата. В 1974 году открылся первый завод по розливу «Пепси» в Новороссийске. В 1979 году начались массовые продажи «Пепси-Колы» в фирменных киосках в Москве. Таким образом, «Пепси-Кола» стала первым американским товаром массового спроса, проникшим через «железный занавес». В 1986 году «Пепси» стала спонсором Игр Доброй Воли, а в 1988 - разместила в эфире первый в истории советского телевидения рекламный ролик.
В 1997 году был открыт завод по розливу напитков Pepsi в Самаре, в 1998 – в Екатеринбурге, в 1999 – в Санкт-Петербурге. В середине 1990-х начались поставки в Россию чипсов Lay's, а в 2002 году открылся первый российский завод Frito Lay по выпуску солёных закусок в Кашире. Непосредственно в штате компании в нашей стране работает около 12 тысяч человек, а в целом деятельность PepsiCo создаёт рабочие места для десятков тысяч россиян – от водителей, перевозящих продукцию и дистрибуторов до сельскохозяйственных производителей, поставляющих картофель на завод Frito Lay.
В 2008 году PepsiCo совместно со своим крупнейшим боттлером, The Pepsi Bottling Group, приобрела крупнейшего в России производителя натуральных соков – , тем самым заняв лидерскую позицию на российском рынке соков и нектаров и укрепив свой продуктовый портфель линейкой полезной для здоровья продукции.[5]
Инвестиции компании в экономику страны за последние 10 лет составили около 3 млрд. долларов, и в 2009 году было объявлено о планах компании инвестировать в Россию еще 1 миллиард долларов. В декабре 2010 года PepsiCo объявила о планируемом приобретении за 5,4 млрд. долларов российской компании «Вимм-Билль-Данн». После завершения данной сделки компания PepsiCo стала крупнейшим в стране производителем продуктов питания и напитков с оборотом свыше 5 млрд. долларов в год и широким ассортиментом продукции, включающим полезные для здоровья молочные продукты.

3. Современное состояние объекта.

В 2009 году выручка компании PepsiCo составила около 60 млрд. долларов. Объём розничных продаж каждого из восемнадцати «мегабрендов» PepsiCo превышает миллиард долларов в год. Сегодня компания представлена в двухстах странах мира, в ней работает около 285 тысяч человек. PepsiCo входит в 50 крупнейших компаний мира по рыночной капитализации в 2009 году (данные The Wall Street Journal), а главный исполнительный директор и председатель Совета директоров компании Индра Нуйи признана журналом Forbes одной из наиболее влиятельных женщин в мире.
Из финансового отчета компании (Рис.2) за 2010 год видно, что ее положение упрочилось по сравнению с предыдущим годом. Также заметин общий рост развития компании: увеличился суммарный объем продаж продукции, увеличилась, как следствие, прибыль предприятия.

Рис. 2. Основные финансовые показатели.
Чистая прибыль данной компании в 2011 году увеличилась на 2% до 6,462 млрд долларов по сравнению с 6,338 млрд долларов в 2010 году. Чистая выручка компании выросла в прошлом году на 15% до 66,504 млрд долларов по сравнению с 57,838 млрд долларов в 2010 году.
На данный момент компания ПепсиКо является успешной мировой организацией с выручкой более 65 миллиардов долларов. Ассортимент ее продукции включает в себя 22 бренда. PepsiCo имеет 19 брендов, которые генерируют ей более чем $ 1 млрд. прибыли от розничных продаж каждого - по сравнению со всего лишь 11 брендами в 2000 году.[6] (Рис.3)

Рис.Мега-брендов компании PepsiCo.
Из данной диаграммы мы видим, что ведущие позиции занимает такая продукция, как газированная вода Pepsi-Cola и Mountain Dew, чипсы Lay’s, изотонические напитки Gatorade и сок Tropicana, четыре продукта из которых (Pepsi-Cola, Mountain Dew, Lay’s, Tropicana) представлены на российском рынке.
Стоит также отметить, что в этом году Бренд Pepsi получил награду на церемонии Shorty Awards, став лучшим из 500 брендов списка Fortune по работе с социальными медиа. Данная награда вручаются за превосходную работу с социальными медиа и приравниваются к премии Оскар в соответствующем разделе. Бренд Pepsi был награжден за всеобъемлющую программу по работе с социальными медиа в рамках кампании «Живи большими глотками». Победе способствовали самые разные компоненты программы: фокус на внедрении концепта кампании «Живи большими глотками» в коммуникациях и оперативное обновление контента в Facebook, Twitter и на других социальных платформах, а также прямая трансляция концертов крупнейших мировых знаменитостей в социальными сетях. В рамках кампании охват аудитории Pepsi посредством социальных сетей достигает приблизительно 40 миллионов человек в месяц, что поспособствовало увеличению прибыли за последний квартал на 4,4%.

АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ.

1. Факторы прямого воздействия.

Факторы прямого воздействия внешней среды – это непосредственное окружение организации, оно формирует такие субъекты среды, которые непосредственно влияют на деятельность определенной организации. Рассмотрим их подробнее по отношению к нашей компании.
1) Конкуренты.
К конкурентам PepsiCo внутри отрасли можно отнести лишь одну компанию: The Coca – Cola Company. Два мировых бренда практически полностью захватили данный рынок. Говоря  о продуктовой линии, необходимо отметить, что у обеих компаний они очень похожи: Нести и Липтон Айс Ти, Бон Аква и Аква – Минерале. И это не говоря о классических «ударных» товарах: Пепси-Кола и Кока-Кола. Среди всего товарного ассортимента нет ни одного продукта, аналога которого бы не было у конкурентов.
Рассматривая  угрозу новых конкурентов, можно сказать, что таких  угроз попросту не существует. Ни одна новая компания на рынке безалкогольных напитков не может представлять собой  угрозу для мирового бренда, и, тем не менее, компания Пепси продолжает осуществлять мониторинг всех «новых игроков».
2) Товаро-заменители.
Рассматривая рынок товаров - заменителей, необходимо для начала выделить продукты, которые  могут таковыми считаться. Это безалкогольное и слабоалкогольное пиво. Они не подходят под определение  рынка безалкогольных товаров, но, тем не менее, потребители видят в них замену квасу, сокам и другим безалкогольным товарам. Среди компании Пепси нет продукции алкогольного профиля, поэтому практически все рекламные компании данной компании несут в себе скрытый подтекст здорового образа жизни: энергичные, молодые, успешные люди, которые для утоления жажды используют воду, квас, сок. Это на подсознательном уровне вызывает у потребителя ассоциацию «сок - успех» или «газированная вода - успех», что дает продукции данной компании выиграть у её товаров-заменителей.
3) Поставщики и партеры.
  Обращая внимание на позиции поставщиков, необходимо отметить определенную гибкость, при заключении контрактов с компанией PepsiCo. Объясняется это тем, что сделки, особенно долгосрочные, с крупным производителем приносят с собой огромные прибыли. Именно это заставляет поставщиков идти на соглашения о скидках и другие условия, диктуемые компанией. Ведь такой гигант, как PepsiCo может со временем перейти на уровень работы с очень низким кругом как поставщиков и дистрибьюторов. Таким образом, поставщикам данной компании не выгодно терять в ней контракты, поэтому поставщики не оказывают влияния на компанию, а, наоборот, сотрудничают с ней на её условиях.
Однако необходимо отметить один фактор, оказывающий большое влияние на компанию, - сверхзависимость от Wal-Mart. Продажи в данной торговой сети составляют приблизительно 12 % чистого дохода PepsiCo. В случае потери контрактов с данным партнером, PepsiCo рискует существенно потерять «силу» на рынке Америки. Wal-Mart является крупнейшим клиентом PepsiCo. В результате зависимости компании от бизнес – стратегий крупного розничного продавца, PepsiCo приходиться «прогибаться» под условия последнего. В частности - выдерживать давление Wal-Mart по поводу низкой цены, что является одной из главной стратегий розничной сети.
4) Потребители.
Рассматривая позиции потребителей, можно сказать, что потребители продукции данной компании делятся на две группы:

1. Лояльные клиенты, которые предпочитают тот или иной продукт компании Пепси.

2. Люди, которым, в принципе, все равно что пить, для того чтобы утолить жажду.
В целом,  лояльные клиенты придерживаются выбранной марки, что достигается путем мощной рекламной и маркетинговой компаний. Для тех же, кто является «бренд свитчером», компания проводит несколько иные маркетинговые компании, для привлечения их в «штаб» лояльных клиентов. У компании есть 39% акций на крупнейшем американском рынке напитков и 25% доля на рынке закусок рынке закусок. Такое фирменное господство удерживает и стимулирует лояльность клиента и повторные продажи, которые на ежегодных распродажах составляют для компании более чем $15 миллионов прибыли.
5) Акционеры и инвесторы.
Крупнейшие акционеры компании являются фонды Capital Research Global Investors (3,9 %), Barclays Global Investors (3,5 %). Данные акционеры являются крупнейшими, но владеют лишь малым количеством акций, следовательно, доли остальных акционеров ещё меньше. Значит, влияние акционеров данной компании незначительное, а управлением фирмы занимается Совет Директоров.
Инвесторы оказывают прямое воздействие на компанию, так как от их вложений в проекты зависит его бюджет, вложения в рекламу и маркетинговые компании.
6) Государство и органы местного самоуправления.
Негативное воздействие на компанию могут оказать правительственные постановления. В частности –  экологические постановления, затрагивающие  вопросы здоровья и безопасности. Подобные действия могут негативно сложиться на деятельности компании. Например, производство, продавая и распределяя продукты питания, может быть изменено в результате государственного, федерального, или местного постановления. Так, предварительные исследования акриламида (одного из компонентов напитка Пепси), предполагают, что он может вызывать рак у лабораторных животных, в случае потребления большого количествах. Если компания признает данный факт (это лишь предположение), то она будет вынуждена выполнить правовое и экологическое регулирования, связанные с этим, что в свою очередь будет иметь негативное последствие, как  для имиджа компании, так и для экономических показателей в целом.

2.Факторы косвенного воздействия.

Факторы косвенного воздействия внешней среды организации обычно не влияют на деятельность организаций так же заметно, как факторы внешней среды прямого воздействия. Однако руководству организаций необходимо учитывать и их. Проанализируем данные факторы для PepsiCo.
1) Политические факторы.
Этот фактор включает в себя постановления администрации, законодательных органов и судов в отношении бизнеса. Например, такие, как налогообложение доходов корпорации, установление налоговых льгот или льготных торговых пошлин, обязательной сертификации, тенденции в соотношении цен и зарплаты и многое другое. Отсюда следует, что этот фактор немало важен для PepsiCo, как и для любой другой компании, ведь от перечисленных выше факторов зависит прибыль и общий доход компании, возможности установления цен на свою продукцию, стоимость поставок за границу.
Необходимо обратить внимание на сверхзависимость от Американских рынков. Несмотря на то, что компания PepsiCo присутствует на международной арене, 52 % ее доходов происходят на рынки США. Эта концентрация действительно делает PepsiCo несколько уязвимым перед воздействиями изменения экономических условий, и трудовых забастовок. Крупные американские клиенты могут использовать эту слабость (нехватку у PepsiCo рыночной власти) и отрицательно влиять на чистую прибыль компании.
2) Международная обстановка.
Наша компания действует на международном уровне, а потому её среда отличается повышенной сложностью. Это обусловлено уникальной совокупностью факторов, характеризующих каждую страну, с которой она сотрудничает. Экономика, культура, количество и качество трудовых и материальных ресурсов, законодательство, государственное устройство, политическая стабильность, уровень технологического развития изменяются от страны к стране. Все это делает особенно сложным принятие управленческих решений в нашей организации.
Также отметим, что, если политические отношения между Америкой и Россией ухудшатся, то это может привести к осложнению работы подразделения ПепсиКо в нашей стране, не смотря даже на то, что каждое подразделение этого гиганта самостоятельно распоряжается своей прибылями и убытками.
3) Технологии.
Скорость изменения технологий постоянно увеличивается. Принципиальное влияние на деятельность многих организаций оказывают компьютерная, лазерная, микроволновая технологии, а также робототехника, спутниковая связь, атомная энергетика, генная инженерия и многое другое. Компания PepsiCo обладает заводами, работающими по современным технологиям. В частности, недавно в Домодедово был открыт новый завод, в котором продукцию создают по новейшим технологиям. Так, чай Lipton Nature Green производится по технологии свежего заваривания, которая является уникальной.
4) Демографическая ситуация.
Демографическая ситуация в странах, с которыми сотрудничает PepsiCo, также важна для компании. Ведь спад роста населения влечет за собой и уменьшение потенциальных покупателей компании. Также отметим, что продукция PepsiCo весьма разнообразна, от газированных напитков до молочных продуктов, поэтому она рассчитана на большой возрастной диапазон, следовательно, уменьшение количества потребителей одной возрастной категории, а значит, и снижение числа потребителей, может быть компенсировано потребителями в другой возрастной категории.
5) Состояние экономики.
Состояние мировой экономики влияет, как правило, на стоимость сырьевых ресурсов. Состояние национальной экономики определяет платежеспособность населения. У компании PepsiCo довольно большой диапазон цен на продукцию, таким образом, при понижении платежеспособности потребители имеют возможность переключиться на продукцию с более низкими ценами, но также принадлежащей нашей компании, что позволит ей понести меньшие убытки.
6) Социально-культурная среда.
В последнее время более популярным и модным считается здоровый образ жизни, что влечет общее снижение продаж газированных напитков. К 2012 году продажи безалкогольной газированной продукции уменьшаться на 2.7%, сократив общий объем рынка на $63 459 миллионов. PepsiCo обладает весьма большим ассортиментом как газированных, так и негазированных прохладительных. Но даже не смотря на это такой гигант, как PepsiCo, чувствует колебания и воздействия уменьшения рынка. Возможной угрозой для компании является полное разрушение из-за «Трудового Волнения». PepsiCo может быть уязвима для забастовок и других трудовых споров. В 2008 забастовка в Индии заставила PepsiCo приостановить действие своих заводов почти на месяц. Подобные действия имели самые негативные последствия, в частности разрушение систем производства и распределения. Однако, отметим, что именно для России такого рода проблемы мало свойственны, так как в нашей стране редко проходят забастовки и другие акты протеста.
  Итак, PepsiCo - мировой лидер на рынках быстрых закусок, продуктовых рынках и рынков безалкогольных напитков с доходами, превышающими $43 миллиарда, и огромным количеством служащих. И что бы не потерять свои сильные стороны и огромные возможности, которыми она обладает, компании необходимо все время контролировать положение дел в окружающей её среде и стараться избежать воплощения угроз, существующих для компании, в реальность.

3. Анализ ресурсов организации.

Существование и развитие любой организации невозможно без различных ресурсов. Так и у компании PepsiCo обладает своими материальными и нематериальными ресурсами. Рассмотрим каждый из них.
Начнем с нематериальных ресурсов компании, которыми естественно являются люди, работающие на предприятии и информация, которой располагает компания.
Не смотря на высокий уровень автоматизации производства с помощью новейших технологий, люди продолжают оставаться неизменно важным ресурсом компании (напомним, что в России на PepsiCo работает около 25 тыс. сотрудниками). Ведь следить за машинами, контролировать производственные процессы продолжает персонал компании. Потом нельзя забывать о разработки новых товаров, об их продвижении и рекламе. Всем этим также занимается человек.
Отметим, что компания PepsiCo всегда стремилась заботиться о своих сотрудниках, обеспечивать им комфортные условия работы и поддерживать социальные проекты в местах ведения деятельности компании. В целом деятельность PepsiCo создаёт рабочие места для десятков тысяч россиян – от водителей, перевозящих продукцию и дистрибуторов до сельскохозяйственных производителей, поставляющих ингридиенты на заводы.[7]

Перейдем к информации. Для PepsiCo, как и для многих других организаций, важно находиться в гуще событий, происходящих в мире. Для этого исследуемая компания располагает рядом приспособлений. Так, организация имеет свой сайт, как на английском, так и на русском языке, где потребители могут ознакомиться с их продукцией, а также контактными телефонами, адресами офисов и электронными адресами, где клиент может оставить свои пожелания или жалобы, для рассмотрения их компанией. Также в России бренд Pepsi представлен в социальных сетях Вконтакте (около подписчиков в группе) и Facebook (околоВ 2012 году группа Pepsi/Вконтакте стала одной из самых активных среди FMCG-брендов по показателю Engagement Rate, описывающему количество участников и действий в группе за год.
Следует отметить и то, что ПепсиКо постоянно анализирует рынок на появление новых конкурентных марок, чтобы всегда быть наготове.

А теперь ознакомимся с материальными ресурсами компании, к ним, как правило, относят финансовые ресурсы, сырье и технологии, которыми обладает организация.

Итак, финансовые ресурсы. На данный момент ПепсиКо является успешной организацией, известной в 200 странах мира, с выручкой больше 65 миллиардов долларов. Такие финансовые возможности позволяют ей не только обеспечить достойный совокупный доход своим акционерам, но и вкладывать свои инвестиции в такие страны, как России, где инвестиции ПепсиКо составляют более 9 млрд. долларов. Также PepsiCo создало инвестиции на $1 млрд. в Китае, и $500 миллионов в Индии. Кроме того, компания планирует большие инвестиционные инициативы в Бразилии и Мексике.

Что касается сырья для данной компании, то ингредиенты для своей продукции ПепсиКо старается получать в странах, где непосредственно находятся подразделения, или в их ближайших соседях. Так, картофель для производства чипсов Lay’s компании поставляют сельскохозяйственные производители нашей страны. Также данная организация всегда отмечала необходимость экономии ресурсов и времени в своей работе. Так, в городе Лобня, Московской области, Пепсико специально заказало пробурить им артезианскую скважину, что позволило ей в будущем эффективно использовать этот ресурс, а также экономить на времени его доставки и транспорте.

Теперь рассмотрим технологические ресурсы ПепсиКо. Для эффективности своего производства компания стремится всегда использовать новейшие технологии, так открытые ей заводы, обладают всеми необходимыми оборудованиями. Кроме того, компания, стремясь минимизировать негативное воздействие на окружающую среду, внедряет энерго - и водо - сберегающие технологии и сокращает объем упаковочного материала.

4. Анализ сильных и слабых сторон компании.

Как у любой организации, у данной компании есть свои сильные и слабые стороны, а значит, возможности и угрозы, которые они за собой влекут.
Проанализируем выше изложенную в данной работе информацию и начнем с выявления сильных сторон фирмы PepsiCo.
Сильные стороны (Strenghts):

- бренд и его построение. Пепси является одним из наиболее признанных брендов мира, о согласно Международной оценке брендов.

- разнообразие товарной линии. Ассортимент PepsiCo включает в себя холодные чаи, соки, бутилированную воду, хлебные закуски к завтраку, пироги и полуфабрикаты.

- лояльность клиентов. В целом, у компании много лояльных клиентов, которые придерживаются выбранной марки, что достигается путем мощной рекламной и маркетинговой компаний. А для тех же, кто является «бренд свитчером», компания проводит несколько иные маркетинговые компании, для привлечения их в «штаб» лояльных клиентов

- современные производственные мощности. Для эффективности своего производства компания стремится всегда использовать новейшие технологии, так открытые ей заводы, обладают всеми необходимыми оборудованиями. Кроме того, компания, стремясь минимизировать негативное воздействие на окружающую среду, внедряет энерго - и водо - сберегающие технологии и сокращает объем упаковочного материала.

- удобное расположение ресурсов. В России картофель для производства чипсов Lay’s компании поставляют сельскохозяйственные производители нашей страны. Также в городе Лобня, Московской области, данная организация специально заказало пробурить им артезианскую скважину, что позволило ей в будущем эффективно использовать этот ресурс, а также экономить на времени его доставки и транспорте.

- каналы распределения. PepsiCo поставляет свои продукты непосредственно с заводов-изготовителей и складов на потребительские склады и в розничные магазины. Кроме этого, в системе распределения стоит отметить тот факт, что она включают использование служб распределения третьими лицами и прямые поставки в непосредственные точки продаж.
Из наличия у компании своих сильных сторон следует, что она обладает определенными возможностями для раскрытия м реализации своих преимуществ.

Возможности (Opportunities):

1)Выход на новые рынки. При помощи этой возможности, компания сможет победить свою одну из главных слабостей – зависимость от американских рынков. PepsiCo уже создало инвестиции на $1 млрд. в Китае, и $500 миллионов в Индии. Обе инициативы – часть программы по расширению на мировом рынке и уменьшения его зависимости от американских продаж. Кроме того, компания планирует большие инвестиционные инициативы в Бразилии и Мексике.

2) Развитие рынка закусок и бутилированной минеральной воды. Такие товары, как минеральная вода (Aquafina/Аква Минерале), не только хорошо продвигаются на этих рынках, но и имеют возможность долго удерживаться на стадии зрелости, не переходя к стадии спада. PepsiCo также может извлечь выгоду из роста рынка закусок. Планировалось, что доля на этом рынке достигнет 27% к 2013, и принесет увеличение прибыли на $28 миллионов.

3) Усиленное спонсорство различных мероприятий. PepsiCo является спонсором Российской Футбольной Премьер-Лиги, а в 2009 году при поддержке PepsiCo в Москве впервые в истории прошёл финал музыкального конкурса «Евровидение». Подобное партнерство приводит к повышению узнаваемости бренда и увеличению числа продаж.

Опираясь на данные тезисы, составим таблицу вероятности реализации возможностей компании PepsiCo.

Таблица. Вероятность реализации возможностей

Вероятность наступления		Влияние на компанию
	Малое	Умеренное	Сильное
Малая
Умеренная			1
Высокая		3	2

Вывод: из данной таблицы следует, что наибольшая вероятность наступления такой возможности компании PepsiСо, как развитие рынка закусок и бутилированной минеральной воды.

Распределим данные возможности по убыванию в зависимости от вероятности наступления:

v  Развитие рынка закусок и бутилированной минеральной воды.

v  Выход на новые рынки.

v  Усиленное спонсорство различных мероприятий.

Теперь определим слабые стороны компании и угрозы, которых ей стоит опасаться.
Слабые стороны (Weaknesses):

- сверхзависимость от Американских рынков и сверхзависимость от Wal-Mart. Продажи в данной торговой сети составляют приблизительно 12% чистого дохода PepsiCo. В случае потери контрактов с данным партнером, PepsiCo рискует существенно потерять «силу» на рынке Америки.

- «низкая производительность». Непосредственно на заводах PepsiCo работало меньше служащих, чем на заводах The Coca – Cola company, что могло указывать на сравнительно низкую производительность со стороны служащих PepsiCo.

- копирование главного конкурента, компании The Coca – Cola company. У обеих компаний продуктовые линии очень похожи: Нести и Липтон Айс Ти, Бон Аква и Аква – Минерале, Sprite –7Up. И это не говоря о классических «ударных» товарах: Пепси-Кола и Кока-Кола. Однако тот факт, что более 100 лет Пепси не удается догнать ближайшего конкурента, приводит к одному выводу: PepsiCo не нужно пытаться догонять, нужно просто идти своим путем.

Угрозы (Threats):

1) Снижение спроса на газированные напитки. Не смотря на огромный товарный ассортимент (от кваса и соков, до традиционных напитков PepsiСо), компания может почувствовать колебания и воздействия прогнозируемого уменьшения рынка.

2) Угроза негативного воздействия правительственных постановлений. В частности – экологических, постановлений затрагивающих вопросы здоровья и безопасности. Так, исследования акриламида (одного из компонентов напитка Пепси), предполагают, что он может вызывать рак у лабораторных животных, в случае потребления большого количествах. Если компания признает данный факт (это лишь предположение), то она будет вынуждена выполнить правовое и экологическое регулирования, связанные с этим, что в свою очередь будет иметь негативное последствие как для имиджа компании, так и для экономических показателей в целом.

3) Усиление конкуренции внутри отрасли. Постоянное соперничество с основными конкурентами PepsiCo - Coca-Cola Company Nestle, Groupe Danone и Kraft Foods - может влиять на оценку, рекламу, инициативу стимулирования сбыта, предпринятые PepsiCo.

4) Угроза появления новых конкурентов. Можно сказать, что таких  угроз попросту не существует. Ни одна новая компания на рынке безалкогольных напитков не может представлять собой  угрозу для мирового бренда, однако, компания Пепси продолжает осуществлять мониторинг всех «новых игроков».
Таблица. Вероятность наступления угроз

Вероятность наступления		Влияние на компанию
	Малое	Умеренное	Сильное
Малая	4	3
Умеренная		2	1
Высокая

Вывод: из данной таблицы можно заключить, что наиболее опасной угрозой для данной компании является снижение спроса на газированные напитки.

Проранжируем перечисленные ранее угрозы по степени снижения вероятности их наступления:

v  Снижение спроса на газированные напитки.

v  Угроза негативного воздействия правительственных постановлений.

v  Усиление конкуренции внутри отрасли.

v  Угроза появления новых конкурентов.

Итак, обратим особое внимание на такие позиции, как наиболее реальные к осуществлению возможности:
- Развитие рынка закусок и бутилированной минеральной воды.
И на наиболее реальные к осуществлению угрозы:

- Снижение спроса на газированные напитки.

- Усиление конкуренции внутри отрасли.
Из данных тезисов можно придти к выводу, что проблемами, которые будут решаться в данном курсовом проекте, станут проблема копирования ассортимента компании конкурентами и проблема снижения спроса на газированные напитки.

[1] http://*****/company/

[2] http://www. /Global-Sites/More. html

[3] http://*****/company/pepsico_in_russia/

[4] http://*****/company/about/pepsico_history/

[5] http://*****/company/pepsico_in_russia/pepsico_in_russia_history/

[6] Годовой отчёт PepsiCo за 2010 год.

[7] http://*****/company/pepsicofamily/frito-lay/