Черноштанов
Григорий Викторович
г. Челябинск
29 лет
тел.: +7 (902-
ОБРАЗОВАНИЕ
высшее: - Уральский социально – экономический институт Академии труда
1г.
специальность: - менеджмент организации
дополнительное:
курсы: - дизайнер (полиграфия)
1996г. - п. Увельский
семинары:
- "Искусство подбора персонала"
2002г. - г. Сургут
- "Командообразование"
2004г. - г. Королев
- "Стратегия управления персоналом"
2004г. - г. Москва
- "Система мотивации и материального стимулирования персонала"
2006г. - г. Москва
тренинги: - "Эффективные продажи"
2003г. - г. Сургут
- "Навыки продаж и переговоров с сетями"
2006г. - г. Челябинск
- "Агрессивное продвижение ТМ"
2007г. - г. Челябинск
НАВЫКИ:
Отличное знание компьютера, владение офисными, графическими, бухгалтерскими пакетами программ (MS Office, Corel Draw, Adobe Photoshop, 1С и т. д.). Уверенный пользователь Internet.
Водительское удостоверение категории "В". Стаж вождения - 10лет.
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
Умение вести переговоры, организаторские способности, наличие управленческого опыта энергичность, коммуникабельность, целеустремленность, инициативность, лидерские качества
ОПЫТ РАБОТЫ:
Объединение "Союз-Пищепром"
г. Челябинск
образовано численность директор тематика должность | - 1989г. - 4 000 человек - - мука, макаронные изделия, геркулес, хлопья, каши, крупы, готовые завтраки, хлеб, комбикорма, мясопродукты, яйцо - руководитель региональной группы «Дальний Восток» |
основные задачи:
- детальный анализ рынка РФ (макаронные изделия, крупы, готовые завтраки)
- построение управляемой системы дистрибуции на территории ДВФО
- разработка политики продаж и методов продвижения брэнд-портфеля
- бюджетирование продаж в регионе, контроль исполнения бюджетов
- создание отделов продаж в крупных городах региона (с нуля)
- создание эффективных команд мерчандайзеров
- систематический мониторинг цен силами региональных отделов
- осуществление личного контроля за исполнением обязательств VIP клиентов
- подбор, дистанционное обучение, адаптация персонала
- разработка и внедрение пакетных систем мотивации персонала отдела продаж компании, персонала дистрибуторов
- введение системы отчетности региональных отделов продаж компании.
- создание программ аудита региональных отделов
- участие в разработке ценовой политики компании
- участие в создании новых ТМ и товарных позиций
- разработка и успешная реализация пакетов маркетинговых мероприятий
- разработка, проведение, контроль и анализ BTL, ATL, Sample, Trade-мероприятий
- оптимизация бизнес процессов компании (логистика, документооборот, аналитика, работа с клиентами)
достижения:
ключевые показатели эффективности отдела | 2003 | 2004 | 2005 | 2006 | 2007 |
темпы роста продаж (общие по ДВФО относит. 2002) | 4% | 6% | 11% | 126% | 139% |
доля рынка (по двум товарным группам) | 3.92% | 4.22% | 7.01% | 16.98% | 19.41% |
покрытие розницы | 7% | 8% | 9% | 46% | 64% |
просроченная дебиторская задолженность | 49% | 32% | 46% | 2% | 0 |
потери при транспортировке, разгрузке (брак) | -5.97% | -6.37% | -6.91% | -4.99% | -2.92% |
освоено рекламных бюджетов | 7% | 12% | 26% | 99% | 99% |
значимые проекты:
- участие компании в торгах на право заключения государственных контрактов
- проект по факторинговому обслуживанию дистрибуторов
- математическая система прогнозирования продаж каждого дистрибутора
руководитель:
начальник департамента продаж и маркетинга:
тел. +7 (92
e-mail: *****@***ru
период работы: март 2006 - июнь 2007г.
ООО "Оранта"
г. Челябинск
образовано численность директор тематика должность | - 1996г. - 240 человек - - дистрибутор "Danone" на Южном Урале, производитель твердых сычужных, пастообразных, колбасных сыров, глазированных сырков - руководитель отдела региональных продаж |
основные задачи:
- анализ емкости и перспектив рынка твердых сортов сыра УРФО
- анализ потенциальных конкурентов
- разработка стратегии развития сети дистрибуторов
- краткосрочное и долгосрочное бюджетирование продаж
- обеспечение количественной, а затем качественной дистрибуции на территории УРФО
- подбор, обучение и адаптация торгового персонала
- разработка и внедрение систем обучения, аттестации, мотивации персонала отдела продаж
- постановка и контроль выполнения задач для отделов продаж в филиалах (в городах Пермь,
Тюмень, Магнитогорск)
руководитель:
управляющий Челябинским филиалом:
Дронин Сергей
тел. +7 (912-
период работы: сентябрь 2005 - март 2006г.
ПП "Мастерская Вкуса"
г. Челябинск
образовано численность директор тематика должность | - 2005г. - 49 человек - - производство и реализация мясных полуфабрикатов |
основные задачи:
- организация ремонта и реконструкции здания
- контроль выполнения строительно-монтажных работ
- получение "разрешительных" документов
- разработка бизнес проекта
- приобретение технологического оборудования
- подбор персонала (на производство, в отдел продаж)
- изучение спроса на рынке замороженных полуфабрикатов (Челябинская, Свердловская область)
- разработка маркетинговой стратегии предприятия
- разработка концепции, дизайна торговой марки, упаковки
- разработка новых рецептур (совместно с технологами) согласно коньюктуре рынка
- создание дифференцированной системы оплаты труда, на производстве и в сбыте (SMART)
достижения:
- разработка мероприятий по совершенствованию организации оплаты труда работников
- оценка эффективности бизнес - проектов на основе методики ЮНИДО
- запуск производства с нуля
- "Шок-упаковка", "Эксклюзив-упаковка"
- продажа готового бизнеса
период работы: январь 2005 - сентябрь 2005г
ООО "Грибановский Ключ"
образовано численность директор тематика должность | - 2002г. (г. Челябинск) - 57 человек - - производство и реализация газированной и негазированной воды - заместитель директора |
основные задачи:
- разработка стратегии развития компании
- анализ рынка питьевой воды (г. Челябинск)
- разработка концепции ТМ, фирменного стиля
- регистрация ТМ, получение "разрешительных" документов (заключения, сертификаты, штрих-коды)
- подбор и обучение торгового персонала
- разработка систем мотивации персонала (производство, сбыт)
- вывод на рынок эксклюзивных позиций
- планирование, разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий
- разработка механизма своевременного возврата дебиторской задолженности
достижения:
- построена система дистрибуции
- действенная система мотивации персонала
- Private Labels
- факторинговое обслуживание
временно исполнял обязанности
директора по производству
достижения:
- реконструкция цеха по розливу воды
- оптимизация бизнес-процессов (экономия средств 25-27%)
- внедрена система мотивации персонала (эффективность труда +30%)
- в 3,3 раза увеличен выпуск готовой продукции (было: 1 смена - 7часов - стало: 3 смены - 21час)
- реализован проект "возвратной тары" (увеличение доходности компании на 24%)
период работы: январь 2003 - январь 2005г.
ООО "Власов Ключ"
образовано численность директор тематика должность | - 2000г. (г. Челябинск) - 70 человек - - производство и реализация газированной и негазированной воды - начальник отдела продаж |
основные задачи:
- участие в проведении анализа рынка питьевой воды (г. Челябинск)
- подбор и обучение персонала
- формирование сети дистрибуторов (Челябинская область)
- осуществление контроля за своевременным выполнением планов продаж
- расширение клиентской базы
- курирование VIP клиентов (сетевая розница)
- вывод на рынок новых товарных позиций
- участие в разработке системы стимулирования продаж
- оптимизация стандартной системы доставки
- организация и участие в выставках
значимые проекты:
- участие в региональных выставках
- участие в создании и выводе новых товарных позиций на рынок
период работы: февраль 2002 - январь 2003г.
