Планета продаж

ПЛАНЕТА ПРОДАЖ

1. Знакомимся, продаем и выбираем нишу

Всем привет, как меня слышно?

Угу, слышно, отлично. Сейчас поставлю на запись, и начнём. Если у кого-то есть возможность вести запись, тоже на всякий случай ведите дублирующую запись, то есть бывают всякие технические моменты, иногда возникают и если получится так, то выручите нас, если вдруг у нас не запишется, то мы не просто будем благодарны, а как-то прямо отблагодарим вас.

Итак, меня зовут Сергей Балакирев, сегодня первое занятие проведу я, и оно будет нести организационный характер, потому что по опыту организационные моменты у нас всегда возникают. Кому-то, например, письмо не пришло, кто-то зайти не может. Сейчас, секундочку, буквально секунду. Кто-то пишет: «что за ссылки вы присылаете, за мои же деньги такие ссылки» - прямо вот такая формулировка. Сейчас, уж извините, неприятно наверно, не попадать на первое занятие и я всё-таки отвечу.

Напишите, что там было некорректное, вот я, чтобы я в следующий раз отправлял корректнее. Сразу скажу, что вот в этой комнате, насколько я знаю, в браузере Opera может не включаться русская клавиатура по какой-то причине, это вот тоже организационный момент такой, это учитывайте.

Так, сейчас секундочку, извините, пока тут человек просто расписался. Прямо серию писем выдал. Хорошо, кто не смог, тот увидит, вот я согласен, если не может человек подойти и причём пишет какие-то такие письма прямо жёсткие – типа как, вот такой тренинг дорогой, а я зайти не могу. Не знаю, наверно на более дешёвые тренинги надо ходить.

Так, вот кому не слышно, ещё один организационный момент, друзья, сегодня мы уделим этому время, потому что это важно. Я сейчас напишу, если у кого-то звука нет, то да, если звука нет, то перезайдите, другой браузер ещё вариант и, значит, бегунок – бегунок слева от кнопки «говорить». Вот такие варианты.

Ну да, я понимаю, что большинству всё слышно, но всегда вот есть люди, соответственно кто не может зайти, у кого не слышно, у кого слайдов нету при том, что их и так нету, то есть ну и так далее, то есть ну это организационные моменты. Сразу скажу, что если соответственно слайды и будут, то я буду говорить, что ссылка в письме битая была. Ну вот у кого-то битая была, а у кого-то не битая, то есть как бы у всех по-разному. Также друзья, все участники тренинга, - вы заходите в комнату под своими как бы реальными именами, потому что ну сегодня ещё ладно, потом специально ссылку такую общеизвестную сделал, и мы будем периодически менять ссылки и если, ну во-первых, чтобы это, ну как бы взаимное уважение было да, то есть если вы пишите какие-то вопросы, чтобы мы понимали с кем мы общаемся, кому мы отвечаем, вот, чтобы мы понимали, кто вы, чтобы мы понимали, как… Давно какая-то история была, потому что ну как бы те, кто реально занимается, что-то делает, к чему-то стремится, мы их запоминаем. А сейчас можно не приходить, у нас первое занятие, повторюсь, я сейчас организационные моменты скажу, что понятно кто-то…

Да вот, Сергей, который с цифрами. Соответственно, что ещё с сервиса вам будет предоставлено. Это будут записи – мы их будем присылать в самое как можно кратчайшее время, то есть время там обычно занимает несколько минут, там 10, 15, 20 в зависимости от длины тренинга на обработку аудиофайла или видеофайла, если формат видео. И соответственно где-то в течение часа или максимум на следующее утро, если файл, видеофайл, допустим, большой, то на следующее утро мы будем высылать записи, то есть вы сможете просмотреть их в удобное для себя время.

В этом тренинге мы будем больше времени уделять практике, пожалуй. То есть формат лекции – в теории мы будем стараться рассказывать то, что вот действительно необходимо, потому что многие из вас были у нас на подготовительных вебинарах. На промо-вебинарах, на которых мы много чего рассказывали уже, и просто специфика этих подготовительных вебинаров бесплатных, что на них никто ничего не делает, ну как бы слушают, а на тренинге мы будем делать.

«Важно знать, до какого часа будут идти занятия».

Нателла, занятия будут идти около 2 часов, чтобы решить орг. вопросы, ну а потом будем максимально компактно их проводить стараться, чтобы и ваше время прежде всего посвящать работе. Так, так-так-так, хорошо. Я смотрю всё решили. Значит, если вопросов нету, «+» поставьте по организационным делам.

Всё в целом понятно и устраивает, то есть то, что я сейчас рассказал, то есть сервисом будут потенциально довольны, там это что есть, будет расписание, как будет выглядеть, как там Skype-чат и так далее.

Капитан, вот вопрос «Капитаны», не будут параллельно вести тренинг, будут помогать друзья, если ещё Капитаны будут вам мобильно тренинги вести, то поверьте, вы просто с ума сойдёте. Потому что по нашему опыту, ещё на первой неделе вы сейчас будете на бодряках ходить, там вот такой заряд, а потом очень тяжело уже и мне самому, например, я ж прохожу тренинги, повторюсь, я знаю. Даже когда платишь за них там 50 000-60 000, у нас есть такой опыт, то даже всё равно не хватает мотивации, в основном на третьей неделе устаёшь, то есть это действительно так, поэтому берегите силы и распределяйте их правильно.

«Куда вам писать, если что?»

Пишите, ну вот сюда или сюда. Потом добавьтесь в Skype-чат, сейчас я не буду его скидывать, я скину его в почте. Insider-чат - он называется, вы можете сами найти. Туда стукнетесь и как бы в авторизации напишите, что вы в «Планете Продаж» и мы соответственно вас добавим в новый Skype-чат. Там тоже можно будет писать вопросы, и я стараюсь просматривать. Просто поначалу наверно там будет движуха такая происходить, поэтому они могут тонуть, но поэтому пишите на почту.

Окей. Давайте сейчас решим, смотрите, мы с вами – по поводу сколько денег, друзья, прошу вот напишите только не Caps Lock, потому что если вы здесь будете писать Caps Lock, вы и на своих сайтах будете писать Caps Lock и тогда от вас разбегутся просто ваши покупатели, вот, и ничего у вас не будут покупать, поэтому это вот уже пошло по делу да.

И соответственно денег, денег сегодня, ну давайте такое вступление, просто я сегодня смотрел трансляцию с Рива, поехать на неё не смог, к сожалению, особо и не хотел, была конференция, ну там выступала директриса Ozon. Это будет первое, друзья, задание, то есть техника поглощения, я во всяком случае ей всегда пользуюсь. Если вы занимались чем-то новым или чем-то вот, что действительно я хочу освоить, сейчас я рекомендую вам вот эту информацию. В том числе, которую я буду говорить, которая вроде бы вам сейчас там не позволит, условно, нишу сразу же там выбрать или поставщика найти, но вот вам нужно полностью сейчас прокачаться по теме вообще интернет-магазинов.

Так вот, во-первых, давайте я вам скину, вдруг кому-то пригодится вот этот сайт, вот этот сайт. На нем сейчас проходит крупнейшая конференция, заведите себе аккаунты, там как-то зарегистрируйтесь, там есть онлайн трансляция, а какого-то одного зала она бесплатная. Соответственно ещё трех залов – она платная, в принципе, я не рекомендую вам оплачивать, там она недорого – 2 000, я как бы её оплатил, вот сегодня смотрел. Вам сейчас это не нужно, просто потому что опять же у вас голова просто закипит от этого всего дела.

Просто, возможно, у нас кто-то тут из продвинутой группы, там продажи денег да уже есть, но вот всё, что сегодня будем проходить, там завтра, ещё что-то – вам уже знакомо. В чём там прикол – в том, что вот мы сейчас будет обсуждать нишу и мы сейчас будем выбирать нишу, а там говорят о тех нишах, о тех трендах, которые сработают, о которых те, кто у нас не на тренинге и те, кто не ходят по таким конференциям, узнают через год, через два и для них это будет вау, я всё, надо Groupon открыть да, там нам нужно купонный сервис открыть, классно вообще, роботы-пылесосы да, там ещё что-то.

Так вот, друзья, вот обычно, когда вот так говорят – вот то, что вот это вот говорят, на форумах обсуждают. Вот в таких вот конференциях обычно за два года до этого это уже обсуждают. То сейчас тренды это то, что онлайн и оффлайн, практически, то есть e-commerce такое понятие, скоро его не будет.

То есть в Америке его уже нету понятия e-commerce, то есть там есть понятие просто бизнес и там уже делятся, как мобильный маркетинг и различные каналы дистрибуции есть, и там практически нету онлайн ритейлеров, чисто таких как Amazon да, например, там все в основном связаны так или иначе с оффлайном. У каждых есть или точки с оффлайном, ну какие-то точки в оффлайне и так далее. Мы сейчас после этого сравнили, мы стали задумываться и у нас был такой опыт о том, чтобы тоже как-то оффлайн магазины непосредственно до интернет-магазина открывать и тоже и это говорит о том, что интернет-магазины это не просто какая-то витрина там, чуть-чуть маркетинга, чуть-чуть там каких-то продаж, как ну обычно это преподносят, на премиях учат, это прежде всего бизнес с различными нюансами.

Соответственно, вот, например, Ozon, у неё доклад знаете, как назывался – почему не нужно открывать интернет-магазин в России. Её тезисы были такие, что все хотят ста долларами там открыть интернет магазин, это не получится, это всё утопия там и так далее. Ну соответственно она топ-менеджер, она бизнесом не занималась, ей потом привели в пример тот же самый SotMarket, где 20-летний пацан открыл магазин с нуля и вывел его на оборот в миллиард долларов. Так вот, друзья, я вам желаю того, чтобы вы, конечно, не переоценивали возможности свои, и я всегда говорил, что мы не являемся, например, с Тимуром такими гениями, как вот Всеволод Страх, который открыл вот SotMarket.

Мы обычные люди, при этом я абсолютно не согласен с директрисой Ozon.

Я могу сказать точно, что открыть интернет-магазин с небольшими вложениями, мы как раз представители того класса, которые открыли с нуля интернет-магазин со 100 долларами в кармане и с одного товара начинали. И так же как SotMarket тот же самый да, то есть и сейчас это вообще лучший магазин, который я видел вообще в мире, то есть лучше SotMarket я, например, по интерфейсам, по всему не видел. Меня он впечатлил очень сильно. И соответственно, и у вас всё получится, главное действуйте, главное погружайтесь и работайте. Ещё скину сейчас сразу же вам ещё ссылку на один документ, он находится в открытом доступе, но он очень ценный, особенно с учетом того, что мы будем начинать с ниши. Вот это документ «Энтер». Вы знаете «Энтер» это проект «Связного», а Связной как раз открыл, открыл вот этот проект, исходя из вот этой статистики, исходя из этих трендов. Они это знали ещё до конференций, то есть если сейчас на конференциях рассказывают об этом, то соответственно Связной знал это ещё за два года до конференций, поэтому открыл Enter как именно сплав оффлайна и онлайна.

Рекомендую следить за такими магазинами, как Enter. Как вот, допустим, E5, это проект группы X5 да, это владельцы «Перекресток», «Пятерочка», потому что они будут использовать и используют самые передовые технологии, которые, возможно, не видны на первый взгляд, но поверьте, это сейчас те магазины, которые через год станут ну лидерами рынка вот и всех сделают.

Соответственно ссылки мы будем давать, ссылки буду дублировать на странице тренинга, спасибо, что спросили, и как раз задумывались пока что немножко были, запали, попробую найти вот тренинг менеджера, который – чувак, который будет модератор, будет нам помогать. Мы сейчас ищем такого человека помогать нам сделать записи, вести вот эти логи, то есть ссылки и так далее, вот. Спасибо, что сказали, ускорим просто этот процесс – эти ссылки я сейчас дам.

Игорь, ну вот сегодня, если поможете лог вести, буду очень благодарен и соответственно ну с вами спишемся, договоримся, как мы друг другу полезны будем, вот.

Запись у нас, если не ошибаюсь, ну в каком-то стандартном формате – в mp3. Вот Игорь тогда, ну вот вы сегодня поможете, я надеюсь да, потом мы с вами спишемся, окей.

Соответственно Enter – посмотрите обязательно этот документ. Это очень классный документ и на самом деле они почему, они сейчас выложили его бесплатно, потому что они хотят заявить о себе как в принципе о глобальном игроке на рынке электронной коммерции в России. Есть такой документ, он очень ценный, то есть не воспринимайте его, как бесплатный, там очень много классной информации по тем же нишам, то есть вы можете сейчас посмотреть, исходя из него, что делается в развитых странах в электронной торговле, что делается в развивающихся странах.

Да, например, меня удивило, что крупнейший ритейлер в Бразилии на третьем месте среди всех, то есть продавцов. То есть, если в мире это или магазин электроники или бытовой техники или супермаркет типа, ну вот как X5 «Перекрёсток» да, то в Бразилии это магазин натуральной, то есть не магазин, а натуральная косметика МЛМ-компания.

Соответственно, обязательно изучите его внимательно и не смотрите, что там большие компании, маленькие. Посмотрите, за счет чего вот те компании, которые там в рейтингах присутствуют, за счет чего они там присутствуют, потому что вот этот момент нужно тонко-тонко чувствовать, потому что если просто говорить у них денег много там или ещё что-то - это неправильно.

Очень много компаний, они тоже в этом отчёте присутствуют, есть, которые получали миллионные инвестиции, но которые разорялись через год. И в России такие есть компании, и да это этот сайт ***** он, вроде ссылку я скинул, он там виден. И в России такие компании есть и даже пример того же Ozon показывает, а Ozon старейшая компания Рунета. Это авторитетный интернет-магазин, но сейчас он уже не лидер ни по оборотам, не лидер по посещаемости, не лидер по количеству продаж, то есть сейчас сайты, появившиеся 2-3 года назад, уже обгоняют, они обгоняют Ozon, вот.

Соответственно этим отчётом мы не ограничимся, у меня версия один не имеется. Мы этим отчётом не ограничимся, и я вам пришлю ещё через какое-то время, у меня доступ будет к отчетам, которые были на конференции электронной, когда «торговля 2012», спонсором которой мы являлись.

Там было много классных докладов, много классных отчётов. Я выберу pro-уровень, мы на продажах верх обсудим с теми, кто у нас на продажах вверх, а вам ну в «Планете Продаж» я дам те вещи, которые вот ну для новичков могут быть полезны – ну там какие-то тенденции, какие-то там фишки может и так далее, а их сейчас появляется много, опять же которые мимо обычных смертных проходят да, и поэтому люди и продолжают открывать магазины какого-то там китайского шмотья, там ещё чего-то, но о трендах на будущее узнать в отчёте Enter.

Весь на самом деле, он весь на самом деле отчёт посвящён, посвящён трендам будущего, главное читать правильно его.

Да, вот Андрей пишет, что Всеволод Страх занимает узкую нишу электронных гаджетов.

Ну, то что узкая, конечно, с вами не совсем согласен, но то, что шанс есть, я согласен.

Особенно мне в отчёте понравился, я прошу обратить вас внимание, это тоже очень важно, есть такой раздел там «Магазины 1.0», «Магазины 2.0» и «Покупа» и «Покупа». Я вам сейчас прямо эти тезисы вслух произнесу и для чего это сделаю – для того, чтобы вы, то есть наша задача с вами, друзья, то есть то, что сделать интернет-магазин для, так скажем, «Магазин 1.0» или 0.0, как обычно это делают, и ну вот просто люди да, и почему 99% там магазинов закрываются – потому что они 0.0.

Сделать 1.0 вы смогли бы ну сами, быстро, условно. Наша задача сделать «Магазин 2.0» и наша задача относиться к своей аудитории и работать на аудиторию 2.0, а не на аудиторию 1.0, и давайте я чуть подробно расскажу, что это значит, то есть ну в отчёте Enter это написано.

Магазин на 1.0 – ну не буду рассказывать, там много чего написано, просто не успеем. Обязательно почитайте, что такое магазины 1.0, что такое покупа, что такое магазины 2.0, что такое покупаТо есть ну вот покупатам поменьше, чтобы, кто отчёт может не открыл пока что или ещё что-то, я зачитаю, что принимают решения на основе отзывов, комментарий, рекомендаций, видеоотзывов, не готовы переплачивать за premium (премиальность), нужно понятно, ощутимо… ориентируются на, ну то есть там, это как-то прибыль, если я не ошибаюсь переводится да, то есть за счет чего покупать, ориентируются на экономию времени, цену, сроки, возможности для обмена мнениями с другими покупателями, у них должно присутствовать.

ПокупаЭто те, кто играются с рекламой, готовы переплачивать за премиальность, ориентируются преимущественно на цену и зависят друг от друга, то есть это важная информация, сразу же вот опять же прочитаете, перечитаете, чтобы у вас в голове складывалась картина, к чему мы будем, ну ради ценности.

Соответственно, к чему мы будем с вами стремиться, и нужно ставить для себя друзья действительно большие задачи, то есть, как правильно написал Андрей, что по чём, что вы можете стать и SotMarket и вы можете стать и круче, чем SotMarket и уже тем более круче, чем Dе*****, да наш магазин.

Но вам нужно поставить себе задачу, у вас должна быть мета-задача, то есть непросто открыть там какую-то витрину, а открыть магазин, который будет полезен вот именно в своём виде для аудитории, которой вы будете продавать. А чтобы вам сделать это, то вам нужно кроме того, что там по нишам мы сейчас обсудим да, то, что я вам вышлю, какие материалы для самостоятельно изучения, вам нужно ориентироваться на лучших, вам нужно просматривать такие отчёты, вам нужно посещать конференции по возможности или просматривать отчёты об этих конференциях. Вот для вас я обещал, я пришлю всё, что смогу сам, переработаю, пришлю самую-самую выжимку с этой конференции, потому что это очень ценное, и стремясь к большому, вам лучше просто будет открыть что-то такое как бы маленькое, ну сделать первый шаг и сделать фундамент.

Начинаются все бизнесы, ну по любому с фундамента. То есть с другой стороны, что я хочу, чтобы вы не делали, не нужно сразу же делать SotMarket. Не нужно сразу же делать там Amazon, X5 и так далее со 100 долларами да там или с 1 000 даже долларами в кармане. Вот это не получится. Сделайте первый шаг – сделайте фундамент.

«Если проговориться о своей нише, не подхватят?»

И чего? Понимаете, вот напишите сейчас свою нишу, которую подхватят. Вот в этом отчете Enter проговорился о своей нише, вообще о чужих нишах, о чём угодно и чего, просто под нишей понимаете идеи, у меня столько идей было, которые там через месяц реализовали кто-то там, заработали денег.

То есть идеи ничего абсолютно не стоят. То есть, ну правильно тут пишут, Сергей, что подхватить и реализовать это разные вещи.

Я скажу больше друзья, я вам скину после этого занятия как образец, что делали у нас участники битвы интернет магазинов. Там больше 100 комментариев, где, соответственно будет 90 идей различных ниш, дальше больше, потому что несколько различных ниш, их обсуждение и аналитика по ним, чтоб увидели, как люди, чтобы вы могли тоже сравнить, что-то посмотреть, может какую-то идею взять, потому что действительно просто там что-то придумать.

Да, допустим, вот идея классная. Мне понравились ужасные мишки Teddy, то есть там не просто мишки Teddy, а там с окровавленным ртом, с топором, там, ну не знаю, мне нравится, допустим, жесткач, но не факт, что это будет продаваться да, не факт, что это кому-то кроме меня нужно. И не факт, что это продадут тому человеку, а допустим, вы это ему сможете продать, поэтому соответственно друзья ваши идеи ничего не стоят, не нужно стесняться там чего-то, пишите, наоборот, в комментариях.

Мы, почему мы так смело, вот нам всегда говорят, вы себе там растите конкурентов, там или делитесь информацией или ещё что-то. Допустим, я бы мог зажать перед вами этот отчётик, правильно, там Enter, который в открытом доступе и ничего бы не потерял, ну то есть, ну в принципе, а что такого, и так информации вам будет море. Но когда ты сам делишься информацией, у тебя в голове в три раза, в три раза больше соответственно приходит, то есть это известный факт, что только отдавая, делясь, ты что-то получишь новое, вот.

И кроме того, ещё раз повторюсь, мы на этом тренинге не будем какие-то идеи там генерировать, ещё что-то, это не работает. Работает только внедрение воплощения.

Да, и кроме того, если в голову никому не пришло, если это нигде не используется, то в 99,999% случаев это никому не нужно.

Так, значит, как какая-то ниша, я не буду отвечать на вопросы, потому что это вопросы бесполезные.

Итак, итак, чем я глобальным таким хотел поделиться, я поделился. Друзья, давайте теперь с вами решим, у нас сейчас ну первая задача с вами будет – это определиться с нишами.

Так, и сейчас мы познакомимся да. Ну давайте, напишите, хорошо, кто откуда, раз уж такое предложение у нас поступило, чтобы мы тоже географию как-то оценили. Географический способ выбора ниши это тоже один из способов.

-Из Украины.

-Из Питера.

-Из Самары.

-Иваново.

-Видное.

-Ярославль.

-Питер.

-Челябинск.

-Город-герой Москва.

-Киев.

Ну в основном, я смотрю, крупные города присутствуют у нас. То есть уже с определённой наработкой в логистике, но есть и не крупные.

Есть и не крупные.

-Нальчик.

-Испания, город в Испании.

Испанию я очень люблю. Был там вот в первый раз этим летом и просто влюбился в эту страну, всем рекомендую.

-Симферополь.

-Москва.

-Краснодар.

-Пятигорск.

-Казахстан.

-Светлана из Иваново, привет.

-Челябинск.

-Москва.

Окей, так. Друзья, теперь напишите, поставьте плюсы…

-Валенсия.

Вот я был в Валенсии, мне Валенсия очень понравилась, хотя он такой не особо курортный, ничего, очень понравился.

Так, мы не будем отвлекаться, хотя ну тренинги у нас будут, надеюсь, в дружеской обстановке проходить, теперь напишите, кто слышал на подготовительных занятиях или, допустим, скачивал уже какие-то наши вебинары, мы часто присылаем – уже что-то вот про нишу, кто, как выбрать нишу, поставьте «+», кто не слышал минус.

То есть про методику там с Яндекс Директом, со всеми вот этими делами, с Wordstat.

Так, большинство слышало, но есть естественно те, кто не слышал, то есть это нормально, это абсолютно нормально, никаких у вас преимуществ.

Друзья, просто смотрите, тогда я предлагаю так сделать. Сейчас я сделаю краткий обзор, чтобы не занимать ваше время прежде всего для тех, кто не слышал вообще, чтобы просто познакомить с методикой.

Так, а соответственно вам я вышлю материалы, которые у нас есть по этой теме в различных форматах и соответственно ну вы сами их прослушаете и подготовите, ну и сделаете домашнее задание.

То есть я сейчас могу рассказать всё, то есть как да, как вы скажете, как лучше сделать. Или сейчас полноценно мы позанимаемся в прямом эфире повыбираем нишу. То есть смотрите, в прямом эфире повыбирать нишу – мы повыбираем это в любом случае. То есть просто вариант какой: сейчас мы не сможем сделать, так, ну вот да, всё повторим, всё повторим, не вопрос.

Просто смотрите, занятие практики у нас в любом случае будет, то есть я, как вот предлагал, сегодня я вам вышлю, а на следующем занятии, мы будем именно практику, то есть что-то разбирать и так далее.

Полноценно всё, давайте повыбираем ещё раз, то есть это не помешает, как скажете. Самый большой вопрос, я согласен, как скажете.

Хорошо, я вам в любом случае пришлю соответственно ссылки на записи. Мы сейчас так скроили расписание, то есть мы сделаем завтра перерыв, чтобы вы смогли послушать спокойно, чтобы именно погрузиться, прокачаться в этой теме. И, соответственно, как-то глубоко поработать над нишей, потому что ниша это очень важно, друзья и от этого всё пойдет, то есть два фактора – ниша и навык продаж.

Так, смотрите, и второе по поводу навыка продаж. Значит, мы делаем большую ставку на этот тренинг и давайте договоримся, что, во-первых, вы не будете лениться. Во-вторых, не будете стесняться, будете просто делать реально отчёты и не только вот такие весёлые, как выбрать нишу да, это действительно такой, то есть ну вот лайтовое (light) задание, которое там все делают, ну действительно все отчёты, и прежде всего вот давайте прямо с первого дня начнем продавать, вот.

Сейчас я пару слов про продажи и перейдем к нише.

Вот тоже это прямо будет в самом первом дне, это такое нововведение у меня было, продайте хоть что-нибудь. Вот такое простое задание, через Интернет – *****, *****, В Контакте, не важно.

То есть вот без всяких, я сейчас не буду вас учить, как это делать, ну это глупо. Кроме Родины да и кроме того, что незаконно и так далее. Возьмите и продайте для начала. Вот Ирина продала – молодец, продавали и ещё раз продайте. Продайте и напишите отчёт через Интернет, через… вот классно – зимнюю резину Сендер…

Напишите отчёт и напишите отчёт обязательно, куда написать, что я соответственно напишу. И наша задача будет постоянно увеличивать продажи. Потому что не нужно ждать, пока мы движок сделаем, пока, пока соответственно мы там какие-то технические моменты решим. У кого-то это может долго затянуться, но продавать нам нужно и мы не просто будем продавать, друзья, соответственно. Кто будет делать отчёты, будет выполнять, мы будем анализировать ваши объявления с точки зрения копирайтинга, с точки зрения продающего текста, с точки зрения стратегий, которые есть на том же Avito, на Molotok и как это делать. И соответственно, думать, как это можно сделать, как можно больше продавать, как можно цену дороже сделать и так далее. Потому что, например, Тимур, мой партнёр, он вообще начинал с того, что продавал на Molotok, и он продавал на 300 000 рублей в месяц, вот.

А соответственно, а начиналось всё с того, что продал что-то ненужное. Это отличная на самом деле отличная тактика для того, чтобы начать друзья.

У нас естественно не на этом будет построен тренинг, но мы приняли принципиальное решение на этом тренинге, вот таким способом отрабатывать навык продаж, чтобы вы продавали что-нибудь, неважно, кто вы, что вы, сколько вам лет, продавали ли вы уже, не продавали, считаете ли это солидно, не солидно – нужно продавать.

И в Skype-чате я прошу, вот Ирина Мрочковская да там, соответственно скачать я прошу как раз. Вот давайте и я с вами, мы вместе будем делиться, я думаю, Тимур отдельно расскажет, как продавать через Интернет, вот именно не имея движка, потому что у него большой опыт, как составлять объявления и так далее. Делиться в Skype-чате будем и отдельная возможность дополнительное занятие по этому поводу проводить, мы к этому вопросу будем возвращаться, чтобы у вас появлялся именно азарт, то есть азарт продавать.

Я, честно скажу по себе, я одно время я не любил продажи и считал как-то ну вот это вот всё впаривание и так далее. Но потом я прошёл один замечательный тренинг. Полгода я проходил, и вообще пересмотрел отношение. Я такой кайф получил и вот в интернет-магазине нашем, мы поначалу сами сидели на телефонах, я вообще с удовольствием я общался с клиентом, продавал им что-то и получал удовольствие.

Вот, в Skype-чат все попадут друзья, вышлю после занятия всем ссылку на Skype-чат, поэтому это будет тоже такое задание, написать отчёт по тому, как вы продали. Соответственно, где продавать – площадки, мы пришлём. Как добавиться в Skype-чат, я повторюсь, пришлю на почту, вот. Ну, ладно уж, чтобы вопросы перестали задавать, скидываю в чат, сюда стучимся, пишем, что с «Планеты продаж», сегодня ночью я добавлю в Skype-чат, ну или завтра Support добавит.

Тренинг *****, вообще есть такая компания *****, но нам партнёры проводили его - *****, в Интернете посмотрите, Андрей Сизов, если я не ошибаюсь, зовут руководителя, но это больше для бизнеса, для отделов продаж, то есть просто для начинающих необязательно его проходить.

Так, то есть напишите плюсики, если вы согласны, что нужно это делать, нужно отрабатывать навык продаж, это полезно и подтвердите своими плюсиками, что вы будете это делать на протяжении всего тренинга.

Хорошо, соответственно сразу скажу, что по плану, по расписанию продавать через интернет-магазин мы примерно, ну Molotok сейчас хуже работает, Stacy я согласен, но он ещё жив и было тут, на конференциях выступали, то есть они активно собираются развиваться. Так через интернет-магазины мы начнём продавать наверно дней через семь, вот так через 10. То есть, и чтобы вам было это проще делать через интернет-магазин, нужно навыки продаж обязательно отбивать, помогать друг другу и так далее.

Итак, по нише сейчас мы поговорим. На то, повторюсь, и вкратце, как продавать. И напишу в домашнем задании вот. Не нужно на Тимура рассчитывать, ни на что, вам все подтвердят, кто уже продавал здесь, что это здесь очень просто. Заходим в Molotok, заходим в Avito, нажимаем «зарегистрироваться», нажимаем «продать» и начинаем продавать – всё, следуем инструкциям.

Будем постепенно входить в тему вот там, то есть если что-то не получается, скачайте – поможет, мы поможем, поговорим, потому что, смотрите, опять же это говорю, но повторение – мать учения.

Продажи в Интернете, вообще Интернет бизнес это offer, траффик, конверсия. Да, то есть это наше предложение, это потенциальная аудитория и соответственно конверсия, то есть пропорции между теми, кто зашли и теми, кто купил. Вот такого, ну повторюсь, в Америке такого понятия, как e-commerce даже уже нету.

А вообще, по моему мнению, такого понятия, как продажи через интернет-магазин как движок, то есть это вообще не нужно рассматривать. Да, есть сервисы, как у Андрея, например, что-то по чём да. Андрей, ну вот, чтобы все увидели, скиньте, пожалуйста, в чат ссылку на ваш магазин, только без http да, чтобы он отобразился, то есть это сервис.

Если вы хотите именно заниматься бизнесом, продавать, то как бы вам нужно просто найти, где выставить этот товар да и найти, которой он интересен, и продавать. То есть я думаю, что с этим все согласны и поэтому просто иметь да свой магазин, свою площадку это так как бы поначалу романтично, вот смотрите, можно друзьям показать, это мой интернет-магазин, но как бы на этом очень часто всё и заканчивается. То есть главное – продавать, если вы научитесь продавать на Molotok, на Avito, вы сможете продавать, где угодно – и в своём магазине, и без магазина и так далее. То есть идея, идея именно в этом.

По поводу картинок интернет-магазина, там о технических этих моментах мы обязательно поговорим. Да, «что по чём» у нас соответственно в pro-продажах вверх. Мы с ними друг у друга учимся чему-то полезному.

Ну на данный момент только Украина – так что, кто вот из Украины в «что по чём» регистрируйтесь, но из России я не знаю, то есть это уже может и в России можно регистрироваться, вот, поэтому ну к чему я это говорю, к тому, что выставляя, ну то есть соответственно очень важно в том же интернет-магазине, как вы преподнесёте свой товар, как вы сделаете описание, как вы сделаете продающий текст, ну какой у вас будет копирайтинг. Да, то есть копирайтинг это на самом деле очень большая часть продаж и многие почему-то на старте не обращают на это внимание, на эту как бы мелочь да, как и на все остальные, а это очень сильно влияет.

Да, то есть сейчас на том же Avito, я если честно давно им не пользовался, но насколько я знаю, есть сервис для продвижения вашего объявления, то есть привлечение дополнительной аудитории. Вот на это же сервисе можно начать уже делать какие-то подсчёты да, мы это тоже будем делать. То есть сколько вы вложили, сколько вы получили и так далее.

Андрей, ну если вы хотите грузануть меня так подобными вопросами, ну давайте это не будем делать, то есть вы ничего не должны, как бы вы как бы что хотите, то и делайте. У нас всё в планах, я сказал примерно, что мы перейдём к тому, что через дней 10 у каждого будет интернет-магазин здесь и мы начнём продавать, вот и всё. Как это вы понимаете, ну как бы слушайте просто занятие тренинга и, я думаю, всё разъяснится.

Давайте друзья будем идти по порядку, вот сейчас мы давайте не будем забегать вперёд, потому что забегая вперёд вы просто будете за, как бы, так скажем мягко гадить свою голову ненужной информацией и, поверьте, информации будет много. Хорошо, к делу переходим, потому что вопросы уже такие пошли странные.

Так, по поводу ниши, значит, по поводу ниши, с чего начнём – начнём с того – с моего любимого соответственно, такой с ментальной стороны да, потому что это очень важно, то есть ниша и задумываясь об открытии своего бизнеса, задумываясь об открытии своего интернет-магазина, важно понимать, об этом я опять же уже говорил – для чего вы открываете, для кого вы открываете, чем он будет полезен, и почему будут покупать у вас, то есть те деньги, которые к вам придут, это будет, они будут равно пропорциональны той ценности, которую вы дадите людям. То есть ещё раз повторю – те деньги, которые вам будут платить, они будут пропорциональны, равно пропорциональны той ценности, которую вы даёте людям.

И именно поэтому очень многие магазины вроде бы, вот тут спрашивали, про массажные там что-то столы или массажное оборудование – перспективная ниша или неперспективная. Друзья, но если её на миллиарды во всём мире продают, то перспективна или неперспективна – это большой бизнес, это большие деньги, но не факт, что у вас купят хотя бы одну единицу массажного оборудования.

И вот давайте сейчас ответим на вопрос, почему, почему у вас не купят да. Или давайте лучше так, с другой стороны, почему у вас купят, почему именно купят у вас. Это будет тоже одно из заданий – почему купят у вас.

Потому что вы можете сделать какой-то сервис, которого нету у конкурентов, например, ну там быстрого…я сейчас накидываю идеи, то есть они утверждают да, например, сборку, срочную сборку, бесплатную сборку. Вы можете предлагать ассортимент, которого ни у кого нету. Вы можете, то есть предлагать экспертность, которой нету, например, что у вас не просто массажные столы, а у вас профессиональный массажист с 25-летним стажем, с 100 сертификатами, который будет соответственно давать консультации для ваших клиентов.

Соответственно, вы можете делать некий комплект, можете делать, предлагать как комплект, что не просто, допустим, массажный стол, а ещё у вас клиенты, которые купят, вы им ещё месяц, допустим, будете предлагать какие-то аксессуары для массажного стола. Да и можете предложить ему год бесплатной гарантии, бесплатного сервиса для массажного оборудования.

Вы можете сделать массажное оборудование для пожилых людей. Вы можете делать массажное оборудование для людей, у которых определённая проблема, например, с позвоночником. Вы можете делать массажное оборудование для, допустим, домашнего использования, для использования дома, например, для богатых людей.

Вы можете сделать массажное оборудование для каких-то организаций. То есть я сейчас в принципе, не зная, что такое массажное оборудование, накидал вам, накидал вам вот примерный перечень – вот такой check-лист вопросов, по которым вы сможете прикинуть, соответственно, по которым вы сможете уже прикинуть, как-то протестировать нишу и посмотреть вот что у вас, ну что у вас есть что-то такое, что вы сможете дать людям и почему у вас могут купить, вот.

И, в общем-то, каждую нишу можно подвести под это. Например, вот у нас ниша «косметика» да сейчас, но мы не сразу пришли к нише «косметики». Если вы сейчас просто в нишу косметики влезете да там и, то тяжело во всяком случае без бюджета это сделать, но мы начинали с ниши «антиперспиранты», то есть антиперспиранты, которые помогают людям, у которых есть, во-первых, проблемы с потоотделением, во-вторых, у которых есть сезон, ну временные проблемы, например, после беременности, сезонные какие-то.

И, в-третьих, ну просто для людей, которые хотят там, не знаю, иногда вот им нужно на совещании выступить и так далее – скрыть эту проблему. То есть очень узкая ниша, но она решала проблему, она решала проблему, она решала конкретную проблему.

Рынок этой ниши был достаточно понятен, то есть были исследования, где говорилось, что там где-то 3,5% сильно страдают, ещё 15% там как бы периодически им это нужно, но и все остальные тоже в принципе, прочитав отзывы, почему бы им не купить.

Мы пришли к этой идее таким образом, что Тимур купил первый дезодорант для себя на Ebay, вот. Так мы и пришли к этой идее. Он как раз тот человек, которому ну вот иногда, то есть он любил в рубашках ходить и так далее, ему вот нужно было, он чиновником работал там таким небольшим, так скажем, и ему иногда нужно было тоже вот закрывать эту проблему.

Я не сдал Тимура, он сам недавно об этом рассказывал, поэтому это не какая-то не конфиденциальная информация, вот, поэтому, вот все мы люди, то есть все мы пользуемся дезодорантами, я думаю, ничего в этом такого особенного нет.

Итак, поэтому по поводу самой идеи того, что вы должны отличать, что вы должны давать что-то отличное от конкурентов, давать и относиться к нише, как там ниша косметики, ниша массажных столов, относиться к нише, как что, а какую пользу вы можете дать людям, понятно? Поставьте плюсы, если понятно.

То же самое, давая объявление на Avito, ещё где-то, нужно тоже сделать, ну мы сейчас об этом будем говорить – сделать анализ конкурентов и, давая объявление, тоже учитывать и соответственно указывать в своих объявлениях, в своих заголовках, чтобы ну люди понимали, чем вы отличаетесь, почему нужно купить у вас.

И, например, продавая автомобили, вы, обладая навыками копирайтинга, навыками продаж, сможете свою машину продать намного быстрее и дороже, чем, допустим, другие люди. Обычные люди, продающие машины, потому что такую фигню они там пишут, так они как бы халатно относятся к продаже дорогой такой вещи, как автомобиль, что просто написав буквально такой текст, какие-то преимущества, какие-то deadlines поставить небольшие, прямо ну прям, не знаю, я во всяком случае продавал там автомобиль свой очень быстро, вот.

Мы сейчас говорим не про этапы выбора ниши, а мы сейчас говорим про идею. То есть вначале всё идет с идеи, со стратегии, то есть должны быть у вас вот идея в голове, с которой нужно начинать работать. Потому что, начиная безыдейно, начиная с типа шуточками-прибауточками – сейчас я там что-то витрину сделаю, туда напихаю каких-то товаров, то скорей всего не получится, а наша задача на тренинге, большинство из вас, то есть у всех это не получится, но большинство из вас довести хороших результатов и дать вам платформу, вот как мы считаем во всяком случае, которая позволит вам сделать хороший бизнес, а не какую-то одноразовую, допустим, там игрушку, чтобы полюбоваться ей и выкинуть. Вот, а хороший бизнес он делается только, когда у вас есть идея, когда вы подходите к бизнесу, как к чему-то, то есть ну как к инструменту, через который вы даёте пользу людям, и они за это вам платят деньги.

Ну вот Нателла тоже продаёт, но не так пишется, если я не ошибаюсь, Certain-Dream, мы тоже его, мы его рассматривали и вот такой он ещё не представлен, если я не ошибаюсь, в России. А может уже и представлен, мы писали им запрос, мы хотели его в Россию сами эксклюзивом возить, у него кстати неплохой сайт, и вот там можно посмотреть, как неплохо там выстоит товар.

Сергей, вы затупите с нишей, если будете много писать здесь, а не слушать мой совет. Так что вы затупливайте, то есть будем вам задание, где нужно будет конкретно делать, и мы отчёты все смотрим, и мы даём обратную связь, поэтому все, кто хочет, вот по опыту предыдущих тренингов, те добивались результата. Ниш много, вот, ниши вокруг нас.

Итак, значит, друзья, для начала всем нам нужно быть зарегистрированными на Яндексе. У нас сейчас отдельное занятие по нишам – direct. *****. Занятия, где мы будем два часа перечислять ниши свободные, не будет, потому что это нецелесообразно. Вот зарегистрируйтесь в этом сервисе, ну просто в Яндексе, я думаю, что большинство из вас уже в Яндексе зарегистрировано. Кто не зарегистрирован, тот регистрируется. Кто не зарегистрирован – да, почта на Яндексе, что, ну чтобы аккаунт на Яндексе, а почтовый аккаунт на Яндексе даёт ко всем сервисам доступ. Кто не зарегистрирован, пишите минусы в чат, чтобы понимать, все ли зарегистрированы или нет. Была теория, сейчас мы перейдем к практике с вами.

Друзья, вот ниши в плане линчевания, да хорошая ниша или плохая, давайте мы на следующем занятии об этом поговорим. Сейчас мы с вами поработаем чуть-чуть, вы немножко, ну как бы прокачаемся вместе с вами, а потом мы будем уже разговаривать, я надеюсь, на другом языке. Хорошо, я даю пять минут вам, я даю вам пять минут, чтобы зарегистрироваться на Яндексе и, я думаю, что этого времени хватит вообще просто сполна. Но ящик есть, значит вы в Директе всё нормально, то есть вот там есть «войти», справа такая «войти» кнопка, то есть вот нажмите её «войти» и войдите под своим логином. Если у вас нету логина, то нажмите зарегистрироваться или там через социальную сеть как-то ну заведите, это очень быстро делается, вот сейчас 20:39, в 20:44 мы уже никого не будем ждать, а продолжим – не будем ждать, а продолжим. Пока я готов ответить на парочку вопросов по делу.

Мы сейчас, Светлана, не будем ничего рассматривать, анализировать, мы будем на примерах осваивать те инструменты, которые помогут вам выбрать нишу.

Когда-нибудь пойдёт речь про то, как возить издалека из за рубежа того, чего нету, но есть спрос?

Ну смотрите, мы сейчас, например, возим из Китая да. Если будут какие-то вопросы, то есть мы именно рекомендуем начинать, давайте опять же пошагово, давайте вы, у нас тактика, я сразу скажу, у нас тактика будет такая – вы вначале продадите, если вы мне покажите, что вы продали то, что вы собираетесь возить из за рубежа, что у вас есть на это заказы, поверьте, как это привезти из за рубежа, в этом мы и будем разбираться. То есть, вы понимаете, это дело техники уже, в этих вопросах два варианта – либо вы это сможете привезти, либо это вы не сможете привезти.

Мы, например, начинали свой бизнес так – мы заказали антиперспирант «Maxim» в Америке, нам отказали, нам сказали, мы вам не дадим партию, потому что у нас есть в России поставщик. Потом нам отказал в России поставщик, но потом мы в итоге пробили и начали свой бизнес.

То есть но нам могли бы в принципе все сказать нет, мы не будем продавать да, и мы бы, вот сейчас у нас бы вообще не было интернет-магазина, поэтому если вы захотите это сделать, вы сделаете, если нет, то нет. Просто я могу сказать, что в международном уже отношении если делать в белую да всё возить там – растаможка, соответственно сертификация, это стоит немножко других денег.

Если вы к этому готовы, ну, безусловно, я расскажу, как это сделать. Если не готовы, то давайте двигаться по шагам.

Так, у нас ещё есть, даю ещё три минуты и пойдем дальше.

Пока на вопросы, Сергей, в объявлении на Avito сразу писать подробно, почему выгодно купить именно у меня?

Смотрите, вот, Евген, для начала просто сделайте, как сделаете, хорошо, потом я буду разбирать это и на занятии по копирайтингу мы подробно поговорим, как это сделать, вообще какие есть стратегии продаж и у нас будет возможность сравнить до/после, хорошо? То есть сейчас просто делайте, как вы это понимаете, то есть у нас сейчас задача первая – это просто делать, просто делать, не задумываясь, как, чего. Вторая – это продавать. Это то, что касается блока с объявлениями, вот. Не загружайте голову какими-то вот, ну какими-то продвинутыми фишками, давайте будем постепенно, чтобы она не вскипела.

Ну, простыми кликами Яндекс Директ, не понял вопрос. Если вы это про прогноз бюджета, то там написано вроде достаточно понятно. Ну вот как, давайте постепенно, как нишу тестировать, сейчас, ну вот вы почему-то не слушаете, а задаёте вопросы. Ну я же ещё, мы про это не говорили, давайте вначале я скажу, а потом вопросы зададите. Просто смысл, уже вопросы про движки там, про ещё что-то, ну мы же об этом даже не говорили.

Кто хочет за день сделать интернет-магазин, я высылал наше расписание, он же пошаговый план, соответственно как это сделать, и вы могли всё в принципе, исходя из этого пошагового плана сделать. Но повторюсь, то есть платные тренинги существуют как раз для того, чтобы люди за свои деньги, как вот тут написали мне, Сергей в письме, за свои же деньги немножко их отбивали да, то есть, есть какая-то мотивация. Почему-то бесплатно никто делать не хочет ничего, вот и, так, одна минута осталась. Игорь, ну будем действовать по плану соответственно и ну пошагово будем, пошагово, друзья, смотрите, очень важный ещё один момент, давайте двигаться пошагово.

И если вы и если вам, допустим, какая-то информация, о которой мы будем говорить, уже знакома или она вам покажется то, что вы уже делали, вы просто напишите и поверьте, всегда будет. Во-первых, у нас на каждом занятии будет просто домашнее задание, ну почти на каждом, и будет домашнее задание pro вот для тех, кому было там это уже знакомо. Да, задание pro.

Во-вторых, давайте делать, как бы всё просто делать, спокойно, вот просто спокойно делать и если я буду ориентироваться, ну в ваших отчетах вы можете писать, какие-то, допустим, особенности вашего бизнеса, вашей ниши, и мы будем обращать на это внимание и конкретно с вами, допустим, и что-то доруливать какой-то ваш случай. Так, время вышло. Время вышло, хорошо, поехали дальше.

Татьяна, вот вы спрашиваете, насколько сложно магазин косметики продвигать сейчас.

Скажите, если я вам скажу, что сложно или если я скажу вам легко, то какие ваши дальнейшие действия, вот пока подумайте, а мы идём дальше. Значит, минусы поставьте, кто ещё не авторизовался на Яндексе и напишите почему сразу же.

Так, все авторизовались, хорошо. Значит, как вообще, как вообще можно нишу выбрать, сейчас я вам расскажу краткий такой курс.

Ниша – разные есть мнения, что такое ниша, и мы давайте остановимся на следующем, что ниша это в нашей терминологии, в нашем понимании, это будет такая группа продуктов или продукт, это некая потребность аудитории. Это ну ещё есть в таком вот глобальном смысле как некое место на рынке да, то есть мы занимаем эту нишу.

В общем-то, со всеми понятиями мы будем работать. И какие есть два момента при выборе ниши, две ошибки. Кто-то начинает бизнес без понимания ниши, мы так начинали бизнес с матрасами. Многие так начинают, через это проходят, а кто-то изучает нишу и ничего не делает, и у нас в чате уже сейчас прослеживается такая тенденция – вот эти вопросы, а что будет, если завтра там что-то вырастет калия, а что будет, если сегодня, вот.

То есть первая стратегия лучше – пускай вы выберите «плохую» нишу там, ну в кавычках, она не сработает, но вы получите опыт, вы что-то сделаете, и у вас будут все инструменты, у вас будут сигналки, чтобы двигаться дальше.

Если вы будете сидеть вечно изучать, то, во-первых, как мы уже выяснили, что идея в головах, одновременно в миллионах, ну в тысячах головах крутится одна и та же идея, там пять человек к ней приступают и реализовывают или не реализовывают, а остальная тысяча потом жалеют, блин, а я вот хотел, но…

По своему опыту скажу, что какие-то хорошие идеи, они никогда сначала ну не приходят. Вначале ты сделал кучу каких-то дурацких идей попробовал, что-то у тебя не получилось и потом на третий, четвертый или пятый раз уже что-то получилось.

Итак, как можно выбирать нишу – это ну самый, самый такой вариант – это lifestyle, то есть оглянуться вокруг себя. Ну вот как мы с дезодорантом да, он просто под рукой был, Тимур просто посмотрел, а где его можно купить в России, увидел что нигде и начал продавать, но мы начали продавать, то есть вы можете сделать то же самое с какими-то вещами, которые вам нравятся или вам полезны, решают какую-то вашу задачу, проблему и посмотреть вообще, вспомнить, а как вы их вообще покупали, не было ли на них такого дефицита, вот и можно продать.

Второе – это, на что я сейчас рекомендую обратить внимание - это словить тренд. Вот как раз я вам скинул исследование Enter и лучше всего ловить тренды, это как раз смотреть, что появляется, какие товары появляются в крупных магазинах – в российских, в западных, на том же Amazon есть топ-10 там каких-то самых продаваемых товаров и в них могут быть самые неожиданные товары, которые вы даже не знали, что эти товары существуют.

Соответственно в российских магазинах тоже, не просто так появляются товары в категориях, то есть на тех же Ozon, в Enter люди, прежде чем выставить какую-то товарную группу, какие-то товары, они делают исследования.

И чем вы можете, почему вы можете продавать те же товары – потому что они большие, неповоротливые, а вы сможете сузиться, сузить эту нишу, как-то с ней поиграть и ну, в общем-то, свои деньги зарабатывать, чтобы вам хватило на жизнь – отнять у Enter такой кусочек пирога небольшой.

Посещайте купонные сервисы, по всяком случае посетите один раз, вот сейчас на время тренинга и выпишите какие-то, какие-то, допустим, товары, которые там хорошо, ну вот на которые там какой-то отклик, там в комментариях ажиотаж, покупали хорошо.

Ну как пример приведу, я сегодня, я сегодня я от всех отписался, но сегодня зашел на Groupon и увидел там носки Baby Foot, которые мы тоже продаём и у нас они ну не очень как бы так, что продавались, но когда они появились на групонных сервисах, то есть их там просто чуть ли не сметать начали. То есть это такие носочки, которые надевают на ногу и мозоли отваливаются, то есть ну ноги становятся, ну как Baby Foot название – да, как у детей. То есть и соответственно вот такие всякие ниши, товары можно там подсмотреть и попробовать их продавать.

Ну проанализировать, как проанализировать мы сейчас поговорим. Кстати, кто в Яндексе ещё не зарегистрировался да, вот регистрируйтесь, пока я это рассказываю, и начать продавать. Западные – обязательно просматривайте западные сайты, посмотрите Amazon, посмотрите Ebay, посмотрите китайские сайты, , . Соответственно поработайте в направлении проблемной ниши, прямо вот подумайте, какую проблему решили вы в последнее время, ваши знакомые, ваши родственники, допустим, какие-то товары вам помогли решить определённую проблему.

Ну может вот что-то знают, выпишите и тоже работайте с этой нишей. Ну можно занишеваться под какой-то брэнд и продавать определённый брэнд и такие брэнды есть, которые соответственно ну как бы вот набирают постепенно свою популярность в, ну так скажем узко известные брэнды в узких кругах, допустим, если вы увлекаетесь чем-то, ну там спортом, рыбалкой там или танцами, то наверняка есть какие-то бренды, которые вот вы знаете, а знакомые ваши не знают, то есть ну не общеизвестные, то есть в тех в дорогих брэндах все хотят Apple начать торговать, то есть это тяжело.

Каким-то культовым аксессуаром для Apple, например, да, то есть известным в узких кругах, можно попробовать начать продавать. А можно, так и соответственно рядом стоит ниша так называемая вот Ambush Marketing, то есть паралитический маркетинг.

Можно как раз играть на том – на известности брэнда. И вот немножко воспользоваться известностью брэнда, то есть заточить свой магазин под какой-то брэнд. Взять от брэнда уже его уникальное торговое предложение. То есть грамотно просто, ваша задача будет грамотно протранслировать преимущества этого брэнда. Маркетологи брэнда определённую работу сделают за вас – вам нужно это будет как-то вот заточить, сузить да преподнести для своей аудитории и работать как раз с этим брэндом, его продавать.

Можно скомбинировать всё да, это я сейчас вам говорю, опять же набрасываю идеи, как вы будете работать. Я вам соответственно вот этот check-лист, у кого ещё нету, я вам вышлю тоже после сегодняшнего занятия, у вас он будет и вы сможете ещё раз почитать, о чём я говорю.

Дальше, на что следует обратить внимание, когда вы будете….это уже следующим этапом…маржа, сезонность, габариты, сроки доставки, перспективность тренда. Чтобы это не было там продажей одного дня, ну условно, как марлевые повязки при смоге. То есть спекулятивно можно на этом заработать, но интернет-магазин если открывать марлевых повязок, то вряд ли он потом продолжит свою работу на конкуренцию и чтобы у вас был законный бизнес. Потому что если вы хотите.., ну мы будем на тренинге рассказывать много в том числе о том, как там строить брэнд, да там продвигаться и так далее, это важно, в том числе для маленьких магазинов вот.

Если делать какой-то такой проект одноразовый просто для опять же какого-то спекулятивного быстрого заработка, то есть это неплохо, это лучше, чем ничего, я сразу скажу, потому что на нём отрабатываются навыки продаж очень хорошо, вообще идёт знакомство с интернет-индустрией, но рекомендую обратить просто на это внимание. И даже вот не в этом плане, а в том что, например, продавая те же самые БАДы, да вот мы продавали БАДы и выяснилось то, что их нельзя продавать в Интернете.

Там есть у нас интернет-магазин пивоварни, то есть и самогонных аппаратов, то есть это легально, то есть их можно продавать, но недавно запретили слово «пиво», там и слово, реклама алкоголя в законе о рекламе запретили и теперь слово «пиво» вообще нельзя нигде употреблять. И нас быстро из Яндекс Маркета, из Яндекс Директа выкинули, мы там долго вели переговоры, чтобы соответственно вернуться. Почему БАДы нельзя, потому что Натэла это закон такой в России есть.

Так, тут что-то писали в комментариях, я если честно не читал, ну да ладно, вопросы потом.

Итак, значит, давайте заходим на, заходим, друзья, в Skype-чате пообщаетесь, я сегодня всем доступ дам. Заходим на direct. ***** и сразу скажу, то есть более, ну как бы подробно, то есть детально с этим сервисом вы будете работать сами самостоятельно, сейчас я просто расскажу, что и как вам нужно будет сделать дома. Ещё раз, так, в сервисе и если вы нажмёте там на ссылку подбор слов, то попадёте вот на yandex. wordstat, который я скинул сейчас вам в чат, переходите по этой ссылке, переходите по этой ссылке. Вот, в этом сервисе соответственно то, что я вам говорил сейчас выше, это вам не просто нужно послушать, то есть вам нужно будет, возможно, уже кто-то сейчас накидал какие-то идеи, выписать, как минимум 10-15 ниш, 10-15 ниш, с которыми вы будете работать. И проставить их по, соответственно, ну вверху поставить наиболее перспективную, внизу менее перспективную, и как матрица вот определения перспективности такая ну простенькая, сейчас мы об этом поговорим.

Итак, значит на Wordstat мы забиваем в сервисе «подбор слов» мы вот, где ключевые словосочетания забиваем выбранную нишу, ну, например, пластиковые окна, так как эту нишу скорее всего никто не выберет, вот на ней потренируемся.

И видим, что на неё достаточно много, то есть искали со словом «пластиковые окна» достаточно много раз - 667 000 с небольшим, соответственно спрос на это дело есть, то есть мы сделали этот вывод для начала.

Мы, ну вот тут даже не надо думать и гадать, чтобы понять, что эта ниша конкурентная, можно забить, например, какую-нибудь нишу, какие-нибудь другие окна, например, «золотые окна» – «золотые окна», интересно, кто-нибудь запрашивает. Вот, «золотое окно», то есть видите, запрашивают 1 000 человек.

Кстати, прикольная ниша. «Золотое окно» - 1 000 человек, то есть уже видно, что ниша, то есть более узкая аудитория вот у этого запроса, ну тут непонятно, что они на самом деле запрашивают, может какое-то название какого-нибудь рассказа там или ещё что-то, но мы сейчас просто тренируемся.

Соответственно, мы с чего начинали, с товара, который мы начинали – товар дезодорант «Maxim» по-русски, вот сейчас я вам скину то, что я забиваю, сейчас мы просто смотрим, просто я на всю Россию смотрю-смотрю, вы потом будете в регионах смотреть и везде, где угодно. Давайте, вы просто повторяйте как бы без лишних вопросов и всё нормально будет. Сейчас не принципиально, мы просто навык отрабатываем. Вот дезодорант «Maxim», например, 863 показа, то есть не так много, но мы начинали с этой ниши и получили с неё как бы первые нормальные деньги.

На что нужно обратить внимание – на, первое, на то, что дезодорант Maxim могут писать по-разному. Могут писать Maxim, например, по-английски – Maxim, давай менять, Maxim. И 135 и плюс 135 показов.

Могут люди писать антиперспирант Maxim, потому что Maxim на самом деле, вот ну если по всем понятиям правильно взять, это ни разу не дезодорант, а это антиперспирант – антиперспирант, вот.

И видим, что ещё, секундочку, ещё 407 человек, ну и 407 слов – показов в месяц есть. То есть мы можем сделать выводы, что ну если у нас получилось, то где-то от 1 000 показов в месяц уже можно начинать работать.

Также обратите внимание на правую колонку, что ещё люди искали с антиперспирантом Maxim.

Эти слова, которые там, конечно, всякая ерунда ещё иногда добавляется, но эти слова, которые там появляются, ну вот в случае с антиперспирантом Maxim, это ещё и антиперспирант Dry Dry, там паста Теймурова, ещё что-то, помогут вам расширить вашу нишу, разнообразить или дадут подсказки на то, чтобы сделать какую-то косвенную нишу.

Так, если вы это сделали и у вас всё нормально, всё понятно получилось, плюсики поставьте, пожалуйста, если там что-то не получилось минусы, чтобы мы понимали.

Угу, хорошо, идём дальше.

Второй сервис, который нам поможет технически выбрать нишу, проанализировать даже, протестировать, то есть нишу не нужно выбирать, она сама придёт, если мы будем просто работать. Это не креативный процесс, кстати, вот забыл сказать – не креативный процесс. Это процесс, как минимум, совокупности некого вашего креатива, да некого вашего кругозора, то есть ниши часто приходят в поездках, в других странах, в других городах, на отдыхе, когда голова загружена и в вашем действии, то есть вот одно действие мы сделали, переходим ко второму действию.

Заходим на кладку «прогноз бюджета» она называется в Яндекс Директе – прогноз бюджета, она справа от подбора слов и попадаем на страницу «прогноз месячного бюджета компании». У меня эта страница выглядит вот так. Я кидаю её в чат, вот так она у меня выглядит.

Если все зашли, поставьте плюсик, кто не зашел – поставьте минусик, кто увидит эту страницу.

Так, всё, зашли все. Хорошо, эта страница нам позволит определить конкуренцию, ну условно позволит определить конкуренцию, ответит на вопрос, который часто мы задаём, сколько денег нам нужно будет для продвижения, ну для старта, да для вообще вложить в том же самом тренинге. И первым делом я рекомендую даже вначале просто зайти в Яндекс и в Google – в поисковики и забить вот ваши запросы потенциально, какие вы, какие вы для себя определите да наверно, или может кто-то уже накидал, зайти в Яндекс и Google и забить.

Ну, например, если мы забьем «пластиковые окна» в строку поиска – «пластиковые окна», то мы увидим, что у нас вылезла, во-первых, сразу же три таких объявления под самим поиском – это специальное размещение так называемое, это самые дорогие объявления, ну как правило.

Справа у нас «пластиковые окна», у нас баннер «пластиковые окна», под ним ещё «пластиковые окна». Куча рекламы. И вся первая страница - они в выдаче такие красивенькие сайты, все с иконочками слева, с адресами, то есть вот такие коммерчески прокаченные с телефонами, коммерчески прокаченные сайты с даже такими вот этими подсказчиками там, под основным, ну вот под основным Title да, то есть названием сайта.

Очень всё коммерционализированно.

Если мы забьём даже дезодорант Maxim, Maxim – запрос, который уже в принципе сейчас очень даже коммерческий, то мы увидим, что ну объявлений меньше, как минимум, это сразу бросается в глаза, что вылезают даже какие-то видео, картинки в зоне действия. Но у меня, во всяком случае, один сайт по всё Deoshop – это наш первый поставщик, вылез тут аж четыре раза, какие-то на доменах третьего уровня сайты – Maxim там что-то там на. ru на этом uCoz сделан.

Ну, в общем-то, не очень прокаченные сайты вылезают, то есть это говорит о том уже, что в принципе таких прямо сильных конкурентов нету, хотя вот Deoshop почему туда не попало, ну как бы мы сейчас SEO-оптимизацией займёмся, вылетим. Вы вообще там были, но потом вот и алгоритмы меняются, а мы с SEO как-то не очень сильно дружили, то есть сейчас мы DeoShop в Директе да вылез, вот.

Соответственно в разных регионах, кстати, он может вылезать друзья, то есть вы не забывайте, что выдача у нас сейчас подстраивается под регионы, поэтому в Питере он может вылезти, но в Москве не вылезти, в каком-то регионе на второй странице, в каком-то на первой, поэтому и Deoshop может вылезти в рекламе да, то есть у всех по разному места, а сейчас не об этом речь, то есть смысл понятен да, что я хотел этим показать маневром, плюсики поставьте, если понятно, минусы, если не понятно, что этим маневром я хотел показать.

Вот, да, ну не вскликивайте уж, пожалуйста, друзья. Но для вас не жалко, я надеюсь, что все тут адекватные люди и не будут вскликивать ничего, хотя у меня первая мысль мелькнула да, когда я этот пример вставил, что, блин, сейчас начнут тыкать, ну ладно, потыкали.

Андрей Красноярский, я хотел показать о том, что просто визуальным анализом, забив слово в поиске и посмотрев, какие сайты вылезают в выдаче да – коммерческие сайты сугубо, то есть ну это, мне кажется, понятно, как понять, что коммерческие сайты или некоммерческие сайты, например, форумы, сайты на uCoz, на, ну это такой движок как бы бесплатный, домены где третьего уровня, какие-то обсуждения, значит ну ниша менее конкурентная, но, я думаю, теперь понятно уж точно.

Хорошо, значит ну, соответственно более такой, так скажем технологичный метод анализа – это вот на странице оценка месячного бюджета рекламной кампании и я сейчас её ещё раз скину, вот. В пункт 2, ну вот сейчас регион мы не будем выбирать, потому что не будем сейчас привязываться к регионам, мы сейчас, мы сейчас тестируем, а тестировать мы будем на всю Россию, ну кроме, если у вас только специфика не будет прямо под ваш регион заточена.

Подбираем ключевые фразы и рублики Яндекс Каталога.

Соответственно, вот здесь мы забиваем, например, те же самые пластиковые окна – «пластиковые окна». Справа у вас появятся подсказки различные, то есть что вы можете ещё добавить, как вы можете расширить аудиторию потенциальную. Ну, например, «пластиковые окна цены», «купить пластиковые окна» мы можем добавить туда же, ну и хватит, три запроса.

И нажимаем «посчитать», нажимаем «посчитать» и мы видим, что купить «пластиковые окна» стоит так, кто не знает, поставьте минусы, кто не знает, что такое инструмент Яндекс Директ, как он работает, минусы поставьте, пожалуйста, кто не знает, что такое Яндекс Директ и как он работает, какая, кто знает плюсики, кто не знает – минусики, в смысле принципы работы Яндекс Директа. Яндекс Директ у нас будет, ещё я понял, что не знают ну некоторые у нас люди, это нормально опять же, мы для этого здесь собрались, чтобы узнать. Яндекс Директ, значит, есть такое понятие «контекст» и «контекстная реклама» - это реклама, которая показывается в поисковой выдаче поисковиков и на сайтах, которые установили, ну вот, так скажем партнёрский код этого поисковика, по конкретным запросам.

То есть в нашем случае, мы ну вот тренируемся на запросах «пластиковые окна» и «дезодорант Maxim». Соответственно, контекстная реклама это собственно основной бизнес поисковиков, на чём они основные деньги имеют. Принцип работы контекстной рекламы – вы платите только за клики, то есть вы ставите, например, рекламу «купить пластиковые окна покупайте у меня в интернет-магазине». И делайте так, чтобы оно показывалось только по слову «купить пластиковые окна». То есть, как это делается – делается это просто всё, это вы разберётесь.

И если человек кликнул на ваше объявление, с вас списались деньги, то есть принцип такой – оплата только за клик. Чем чаще кликают, тем соответственно Яндекс уменьшает для вас ставку, ну я сейчас в общем говорю, если редко кликают, то есть одним только показываются ваши объявления, кликнуть то есть Яндекс не даст вам просто там просто какие-то бесплатные рекламироваться и он или ну просто уберёт ваше объявление.

Теперь, кому непонятно, минусы поставьте, после этого объяснения, кому непонятно. Вот, друзья, если у кого-то какие-то вопросы останутся, вот Марина, Вадим, у нас будет отдельное занятие по Яндекс Директу, кроме того я вышлю ещё раз вам, смотрите, я вышлю ещё раз вам занятие в записи сейчас по Яндекс Директу.

Уберут, потому что Яндекс зарабатывает деньги только если по вашему объявлению кликают, то есть это как и Яндексу, а если по вам не кликают, то ему это не выгодно, он не получает деньги за то, что вы пользуетесь его сервисом. А вам выгодно то, что по вашему объявлению вы платите деньги только за клики, а не просто там за то, что оно показывается да, как, например, баннеры.

То есть это достаточно выгодный инструмент для малого бизнеса. На ваше объявление кликнули, с вам деньги списались, 10 человек кликнули – из них там один купил условно, принёс вам 3 000 рублей, а вы за клик отдали один доллар, вы заработали ну какую-то прибыль. То есть ну вот примерно вот так, такая цепочка, такая вот воронка идёт.

За покупку можно договориться с агентствами, это очень сложный вариант, на старте просто ребят мы это будем договариваться три недели – не прокатит. Я надеюсь, что сейчас всем понятно, а если непонятно друзья, то просто вот тоже это будет домашним заданием. Вы зайдёте вот на этой странице direct. *****, зачем просто надо делать на тренинге такую работу, которая уже сделана и намного лучше нас сделана. Там есть телефон службы поддержки, там есть соответственно есть описание этого сервиса очень подробное, то есть кто-то любит читать, кто-то не воспринимает на голос, кроме того, я вам рекомендую это всё сделать, то есть вот там прямо на этой странице есть узнать больше, воспользуйтесь советами Яндекса там есть такой раздел и обязательно посмотрите советы Яндекса, ну и в общем-то, повторюсь, у нас будет ещё отдельное занятие по Яндекс Директу, а сейчас вам нужно понять вообще смысл, принцип работы этого сервиса, вот, принцип работы этого сервиса.

А сейчас кстати вы интересный вопрос подняли про за покупку – это, если я не ошибаюсь, вот в этих терминах я не силен СиПиОу, то есть лента.

И сейчас такие сервисы появляются вот как раз на конференции которой мы были достаточно много компаний представляло такие сервисы которым вы платите за покупку. И в общем то через определенные системы статистики через тот же Google Analytics можем настроить взаимодействие даже с фрилансерами, что бы вы им платили за привлеченную покупку.

Ну это уже такой друзья про уровень сейчас давайте начнем с малого. Опять же, вот. В Яндекс Директе оплата за клик и это на самом деле хорошо. Итак. Мы остановились на том что мы прогнозируем бюджет нашей рекламной компании. И мы видим что пластиковые окна купить да, стоит гарантированные показы клик, в гарантированных показах 13 долларов 93 цента. Прогноз CTR следующая строчка – 0.80. Прогноз CTR это пропорция между теми, кто его увидит, и теми кто кликнет. То есть из 100 человек в данном случае кликнет ну чуть меньше одного человека. И соответственно прогноз бюджета 1629 долларов у вас будет.

И вот тут как раз видна вот такая значит тенденция опрос и запрос пластиковые окна 47 долларов стоит один клик. Это вообще жесть. У меня во всяком случае так написано. И вот мы видим такую тенденцию вот, например, в пластиковых окнах обратите внимание что спец размещение дешевле чем гарантированные показы и стоят 20 долларов. И что это означает… и вот как раз спрашивали почему отключат если будет мало кликов? Потому что как раз Яндексу будет выгодно.

Мы видим что прогноз показов просто сумасшедший и кликов буде очень много и Яндекс за клик будет по двадцатке списывать и соответственно заработает на вас 880 тысяч долларов 242… В общем 880 тысяч долларов примерно.

И по этому в общем то он сделал спец. размещение дешевле. На самом деле пластиковые окна дорогой запрос. Наверно один из самых дорогих запросов да в интернете, но просто ваши ниши тоже будут такие запросы, в которых спец размещение вот этого CTR будет стоить дешевле чем запрос в гарантированных показах, потому что он и вам и Яндексу менее выгоден. Такое не часто, но бывает. Понятно сейчас о чем я говорю? Плюсики если понятно. Специально для Украины отдельное занятие. Хорошо что напомнили, а то мы все время забываем. И как минимум вы вышлем… давайте мы так сделаем.

Мы вышлем по Google Analytics занятия наверное в записи и если у вас будут по Google Analytics вопросы мы на каком то общем занятии мы их разберем. Артем, если не понятно, напишите конкретно что не понятно, что бы мы ну просто абстрактно одно и то же не повторяли. Кому не понятно, напишите пожалуйста, что не понятно. Постараемся разобрать.

Друзья, кстати, в Google Analytics ситуация абсолютно похожая, просто Google Analytics немножко, ну у меня во всяком случае, в интерфейсе посложнее, там немножко другие принципы работы, но нишу, даже если вы с Украины, нишу смотрите в Wordstat. Причем вот прямо можно даже в Российском, потому что тренды они и есть тренды. Примерная картина все-равно будет. Украина в плане потребительского рынка она не очень сильно прям отличается. То есть если в России продается, то и в Украине будет продаваться. А рекламу уже делать вы будете в Adwords. Как ее там делать? Ну мы урок вам вышлем. Там ничего сложного нету. Я прямо урок записывал, где я сам там тыкаюсь, то есть я там давно не заходил, захожу прям как обычный просто пользователь, там, не продвинутый, и делаю прям в режиме Realtime, да, вот вместе с вами, завожу компанию, начинаю продавать.

Спец размещение чем отличается от гарантированного показа? Спец-размещение это просто такая более просто элитная позиция, вот она вверху, да, то есть она под самым поиском. Она более, то есть такая обычно дорогая, потому что она более кликабельна, потому что по статистике просто человек туда больше кликает. То есть запариваться не нужно, ничего сложного нету.

- На что смотреть «гарантированное»? – не поняла Марина… эм.. В сервисе прогноз клика, мы сможем узнать, сколько… если мы будем вот по этой нише работать, допустим сколько примерно, на сколько нам это дорого обойдется по деньгам. И вы соответственно смотрите на прогнозы бюджета. Если он сумасшедший, да, какой-то, вот как в пластиковых окнах, то это достаточно конкурентная ниша, с дорогим порогом входа. Я сейчас уж утрирую, говорю как правило, да. Если там какие-то разумные цифры, то вы можете смело пробовать, то есть вот примерно так. Смотрите на цифры.

Я показывал очень конкурентную сейчас нишу и давайте посмотрим менее конкурентную нишу дезодоранта «Maxim», да, и посмотрим какие там ставки, какая там ситуация… Вы тоже забиваете вместе со мной, вот добавляете туда подсказки которые вам предлагает соответственно сервис. То есть это полезная фишка.

Когда мы начинали этого, кстати, даже не было, мы все вручную делали. Вот и добавили пару подсказок, нажимаем «подсчитать». Кликнули «подсчитать» и видим что здесь уже допустим «Maxim антиперспирант» 47 центов, то есть разумно, согласитесь. Первое место 53 цента, а спец-размещение опять же 17 центов, то есть дешевле первого места. Опять же почему? – потому что прогноз показов достаточно такой неплохой. И мы видим что прогноз бюджета у нас 6 центов в месяц в гарантированных показах.

То есть ниша не конкурентная, но вот конкретно этот запрос, и не очень много спроса среди аудитории. Но в совокупности если собрать, то в принципе вы уже наберете там пару десятков тысяч показов и уже можно что-то начать продавать.

Так, сейчас отвечу на вопросы, которые тут были.

Спец-размещение и первое место сильно размещаются? Да, они различаются, спец-размещение, как правило, более кликабельно.

Какой мы должны сделать вывод, узнав эти цифры? Я сейчас вам показал на контрасте, да, и рассказал, ответил на вопрос только что.

Почему дешевле, друзья, еще раз смотрите: Яндекс берет деньги за клики, и чем больше кликов, тем больше он заработает денег за месяц. И в этом и состоит такая логика, почему популярен сейчас такой сервис, почему Google зарабатывает миллиарды на контекстной рекламе, да, Google сейчас одна из самых дорогих компаний, они сейчас на этом зарабатывают, потому что это взаимовыгодно. И чем больше кликают по какому-то объявлению, тем Яндекс делает его стоимость дешевле, тем самым, соответственно, как бы, благодаря, так скажем за высокий CTR, за то что за него кликают. То есть Яндексу выгодно что бы кликали.

Если начинают меньше кликать по какому-то объявлению, допустим, то он делает его дороже, потому что ему не выгодно, что по нему мало кликают, и в одном случае оно может находиться в спец-размещении, в другом – оно может находиться в гарантированных показах. По общей статистике на спец-размещениях кликают лучше. И кроме того зависит также от конкуренции, да, то есть какой-то халявы, халявного спец-размещения по конкурентной тематике вы как правило не найдете. Так, не будем на этом останавливаться. Теперь я думаю в целом понятно, да. Всем понятно в целом, смысл? Как понять с помощью этого сервиса, конкуренцию как оценить?

По поводу сколько выкупать словосочетаний мы поговорим. Пока что сейчас мы ничего не выкупаем, мы оцениваем, сейчас мы работаем с нишей.

Гарантированные показы показываются справа. Справа в любом из мест, кроме, первое оно ну первое закреплено, остальные справа, они могут болтаться с 4 там по какое-нибудь не самое нижнее по второе. Вот. Хорошо, я думаю всем в целом все понятно.

Первое место это справа над выдачей, ну выдача справа самое первое место.

Про количество запросов я уже говорил, то есть мы начинали, у нас было тоже вот где-то по 1000 запросов. В принципе, как правило, от 1000 уже можно работать. Иногда можно, иногда бывают такие ниши, например вот, особенно с этими японскими мультиками связанные, ещё чего-то, куклы «Winx», которые вчера были ноль запросов, сегодня стало миллион, потому что его там начали по СТС показывать. То есть такое тоже бывает, но как правило, от 1000, от 2000 уже можно что-то пробовать. Условно сейчас можно дезодорант «Maxim» продавать, и его даже будут покупать. Я вам все-таки советую свои идеи придумывать, но на крайняк уж, не знаю, ну смотрите, на DeoShop, что продается. Ну то что у нас продается – на главной странице висит.

Нет, Татьяна, связи между поиском и рекламой в Яндексе нет никакой, это отдельные системы.

Хорошо. Итак, домашнее задание. Я пришлю вам на почту. Так, хорошо, 5 минут на вопросы, уже мы достаточно долго с вами общаемся. 5 минут на вопросы и домашку задаю.

А что означает сумма в самом низу, то есть итоговая сумма? Так, в самом низу, в самом низу… Это которая 989 рублей да? Ну это итоговая сумма вашего месячного бюджета на рекламу. Ну вот если про дезодорант «максим» я вижу. Вот, ну то есть там подсчет вот этих показателей, то есть прогнозов показов, и бюджета.

Ответы на домашки будут… мы будем отвечать на домашки только тем кто пришлет первым, потому что на все мы не сможем разобрать, это вам такой стимул. И домашки мы будем иногда разбирать на соответственно, на тренинге на самом, и будем отвечать в комментариях. Будем, конечно, стараться всем отвечать в комментариях, но если мы не отвечаем, значит у вас все хорошо в целом, такое может быть тоже.

То что выгоднее – нужно всегда тестировать. Нету какого-то закона. Понимаете если б было что-то выгоднее, все бы сидели на первом месте бы там… обломились, это очевидно.

Друзья, купоны и сервисы вы сами найдете. Тут ничего секретного, я думаю, нету, забейте Яндексе «купоны» и «сервисы», их куча. Groupon, все они в спец-размещении будут, самые сильные.

Ничего подобного. Вот давайте, выгоднее/невыгоднее, мы у нас будет занятие по Директу, мы поговорим, хорошо? Сейчас мы про ниши говорим.

Запасы прибавлять не нужно к указанной сумме, давайте пока на нее не будем ориентироваться, вот именно в абсолютных цифрах, ориентируйтесь относительно, что конкурентное, что не конкурентное. Повторюсь, мы, когда будем тестировать, мы не будем на месте ориентироваться, у нас, мы тестировать будем там 2-3 дня, у нас не будет такого времени, у нас тренинг не столько длится, да, интенсивная часть. Поэтому мы условно рассчитывайте, что на тестирование приготовьте 100-150 долларов примерно, вот так вот, это я ну максимум говорю.

- Что лучше сделать? Я не буду отвечать на эти вопросы. Лучше сделать для чего? Просто для того, что б сделать как-то? Понимаете, ну нет такого что лучше в бизнесе. Нужно просто делать.

Я вам сейчас дам домашки, вы их сделаете. И нет, там не будет сделать дорогих, дешевых и так далее. Делать лучше домашку, то есть написать отчет, вот. Остальное… запись будет.

Друзья, повторюсь, по Директу. Покажу какие стратегии там использовать, мы поговорим. Хорошо? Вы все поняли, что по Директу мы поговорим отдельно, вот как сервису контекстной рекламы мы поговорим отдельно. Сейчас мы говорим про ниши. Вот все это поняли или нет? Пока что нам нечего в Директе продавать, то мы поэтому, во всяком случае у большинства, мы сейчас не будем стратегии вам вырабатывать и так далее. Вот когда вам будет что продавать, когда вы в отчете напишите, вот я буду продавать это…, тогда поговорим о стратегиях, потому что они отличаются от того что вы будете продавать. Абстрактно мы сейчас будем просто время, всю ночь будем сидеть, а что если это, а что если то, а что если там, а вдруг там Ozon подключится, нет конкурентов там, это бесполезно.

Я нашел нишку, кстати, небольшую. Все вы найдете такие ниши, они есть, и поверьте, то есть, есть такие ниши, которыми Ozon лень заниматься, на них можно уж точно вашу зарплату, допустим, если вы на постоянной работе работаете, отбивать запросто.

CTR нам показывает пропорцию между показами и кликами, то есть если объявление показали тысяче человекам, то CTR, допустим, один, то есть, так, ста человекам, то CTR один означает что 1 человек из ста кликнул на ваше объявление. То есть вот если я, вроде не мудрено сказал, вроде так. Да и эти вопросы конечно задавайте, ну вот подробнее о них и более точно вы можете узнать и в самом Яндексе, то есть забив там в википедии и так далее.

Завтра да, завтра мы пропускаем, потому что сегодня я вам, или завтра утром, друзья, да, ну сейчас переварите, я вам пришлю письмо, в котором очень будет плотно, много информации дополнительной. Соответственно будут достаточно обширное такое домашнее задание. Будет домашнее задание, обычное домашнее задание pro, и его нужно сделать качественно. То есть не просто какая-то отписка. И мы дадим вам, вот как раз завтрашний день для того, что бы его качественно сделать. И встретимся с вами уже тогда в пятницу, в 19.30.

Опять же вопросы, кто проверять будут, что проверять будут – я не понял вопроса, уж извините.

Значит домашнее задание. Вот вы сами на него ответили, домашку будут проверять. Домашнее задание:

Выписать 10-15 ниш.

Второе, значит, проанализировать их в Wordstat.

Оценить их конкуренцию. То есть вы можете сделать такую табличку, достаточно простую в Excel, можете как удобно вам это сделать, проанализируйте конкуренцию. И выбрать из этих ниш 3, по вашему мнению, наиболее перспективных, и обосновать почему вы считаете их наиболее перспективными для работы с ними на тренинге.

Второе домашнее задание.

Кто еще не зарегистрировался – зарегистрироваться на *****, на *****, на ***** и продать там что угодно, ненужную вещь, телевизор, ну то что давно валяется дома, вот просто продать, и тоже написать отчет, то есть кинуть ссылку на объявление, показать как вы это сделали. Уже продавая, то есть вы соответственно, продавая что-то там, наверняка что-то действительно такое лежит, что давно вы хотели продать, то есть рука уже должна оторваться там от дивана, и сделать дело, продать.

Вот и много нового, интересного, даже продавая там, я думаю что узнаете, если ещё не продавали.

Так, если я вам что-то ещё обещал, какое-то домашнее задание дать – напомните мне, потому что уже сегодня долго мы говорили и я немножко может подзабыл. Продавать будете вот просто, как продавать – вот всё, что угодно, просто как вот вы считаете, так вот вы скиньте отчёт, мы вам дадим советы, потом. То есть это не первый и не последний раз, когда вы продаёте, поверьте. Так, вроде бы все домашние задания, про которые я говорил ранее, сейчас я повторил.

Да, и тем самым, друзья, вы заработаете себе капитал стартовый на тестировании, на там первой покупке, то есть именно так всё и нужно делать. Я тоже продавал на Molotok и продавал и всякое барахло, я помню и покупал коньки за 300 рублей, а потом перепродал их за 1 200, то есть всякое бывало и получил отличный опыт, то есть там можно продать вообще всё, что угодно и за сколько угодно.

Олег, как продавать, вот сейчас продайте просто, как вы понимаете, то есть вот эти вопросы, ну такие вопросы понять, ну лучше в службу поддержки Avito задать. Я вам даю просто, я сейчас, где продавать, мне всё равно будет – по всей России или как, я не хочу сейчас технической поддержкой Avito выступать да или каких-то ещё сервисов, а их 500 штук, вот. Просто продайте, то есть должно получиться.

«Сергей, а как конкуренцию анализировать, кратко скажите».

А я вам сейчас не кратко говорил, я не пойму просто, что вы не поняли. Все же плюсики поставили, что поняли, как анализировать конкуренцию. Куда скинуть отчёт, я повторюсь завтра, скорей всего завтра уже, а может быть и сегодня, я пришлю подробное письмо. Потому что мы сейчас свяжемся ещё, так вот Игорь да, если я не ошибаюсь, Игорь обещал помочь и мы с ним пообщаемся, посмотрим, как у нас с ним взаимодействие получилось, если хорошо получилось, то быстро всё вышлем. Если, допустим, будут у нас какие-то вопросы, значит, то я сегодня ещё там что-то подработаю и завтра вышлю. Ну вот, Эндин машину на ***** продал.

В общем, нужны да, вот Игорь написал, мы Игорь в Skype, Skype же есть мой, мы в Skype спишемся.

Так, если вам всё понятно, понятно задание, поставьте плюсики и встретимся с вами в письмах и в пятницу в 19:30.

Натэла, спасибо за вопрос, в идеале, если вы сможете, мы про поставщиком будем отдельно рассказывать, если сможете, это будет плюс, то есть как бы напишите маржу, но смотрите, чтобы тестировать, для отработки навыка тестирования, нам в принципе маржу знать не нужно, поэтому можно не писать маржу.

Где отчёты писать, вывешивать, я повторюсь – в письме, всё пришлю в письме. Кроме того, добавляйтесь в Skype-чат, если какие-то вопросы будут дополнительные, мы их там обсудим вот эти все организационные моменты и так далее.

Будем публичные вопросы в отчёты – конечно, будем публично выкладывать. У нас, поверьте, есть опыт, и я могу вас сказать, что никто там ничего ни у кого не берёт, там не подсматривает и не от этого, пускай даже подсматривает, там всё равно побеждают сильнейшие, так что вы не бойтесь там что кто-то у вас будет смотреть их. Если кому-то принципиально не хочет, там, конечно, вы можете публично их не отображать, то есть комментарии будут проходить модерацию, ну специально вначале они будут закрытые, и просто пишите – я не хочу показывать, но я его просто не буду отображать и всё. Если уж, ну я рекомендую вам открыто заявлять о своих намерениях, открыто показывать, как вы действуете и ничего в этом страшного нету.

Кирилл, если вы хотите форум поднять – поднимайте. Просто ну кому-то форум, кому-то ВКонтакте, мы просто не видим смысла прямо всё поднять, чтобы там не знали, куда вам целый день туту ходили с форумов, В Контакте, в Skype-чаты и там ходили, писали там друг другу, я ж знаю, во что это всё выливается. Поднимайте форум, мы его прорекламируем среди участников и кто хочет – будет в форуме общаться.

Так, Insider-чат, да вот, спасибо, Эндим повторил. Вот в Skype я добавлю вас сегодня. Вот, опять же Кирилл, если по форуму да, можно в Skype-чат будет скинуть, вы там можете опять же как-то общаться. Так по поводу точно, когда дело то делать, а ещё… Ну да, то есть нужно меньше общайтесь поначалу, больше делайте.

Хорошо, спасибо, что пришли сегодня в таком составе полном. Надеюсь, что и дальше будет такая же хорошая посещаемость и активность. Я надеюсь, что сегодня мы продуктивно с вами пообщались и отличных вам воплощений внедрений. Вот, всем пока. С Игорем мы спишемся в Skype-чате.