3. КОНСАЛТИНГ
Консалтинг осуществляется по трем базовым направлениям:
1) собственно консалтинг по широкому спектру вопросов экономики предприятия и отрасли, маркетинга и управления в компании;
2) разработка бизнес-планов под инвестиционные, инновационные, креативные и др. проекты;
3) бизнес-тренинги.
Стоимость консультационных услуг варьируется в широких пределах, определяется на договорных началах и в среднем составляет от 50 до 2 000$ за 1 проект.
Стоимость разработки бизнес-планов определяется как цена маркетингового исследования в контексте кабинетного и/или полевого исследования; определяется на договорных началах и в среднем составляет от 500 до 3 000$ и выше за 1 проект.
Стоимость проведения бизнес-тренингов определяется на основании ценовой политики, описанной ниже.
Бизнес-тренинги.
Бизнес-тренинги проводятся штатным составом позитива» на основе авторских программ, хорошо структурированных и ведущихся в режиме презентации в Microsoft Power Point.
Использование презентаций в формате МРР при проведении бизнес-тренингов позволяет:
Ø Повысить эффективность усвоения учебного материала за счет применения активных методов обучения и воздействия на визуальный канал восприятия
Ø Получить комплексное представление о проблемах российских предприятий и действенных методах решения практических задач
Ø Овладеть теоретическими знаниями и практическими навыками, необходимыми для эффективного управления деятельностью предприятия
Ø Разнообразить учебный процесс, сделать его более наглядным и доступным
Ø Повысить эмоциональную вовлеченность участников обучения, снять психологические барьеры, упростить понимание и запоминаемость материала обучаемыми
Все бизнес-тренинги делятся на три серии, каждая из которых имеет свою систему оплаты (для 1 слушателя):
1. Бизнес-тренинги для специалистов – 5руб. (без НДС)
2. Бизнес-тренинги для неспециалистов – 3руб. (без НДС)
3. Бизнес-тренинги для профессионалов – отруб. (без НДС) и выше.
Всем участникам бизнес-тренинга выдается методический материал объемом 20-30 страниц, а также – сертификат участия установленного позитива» образца.
Кофе-паузы, обед и методический материал включены в стоимость бизнес-тренинга.
Корпоративные бизнес-тренинги относятся к отдельному виду услуг для профессионалов, стоимость и сроки проведения которого оговариваются отдельно на договорной основе, но с учетом общей ценовой политики позитива».
Действует единая система скидок, таблица исчислений по которой представлена для каждой серии ниже.
Таблица скидок
Категория слушателя | Условия получения скидки |
1. Обычный клиент. | Нет |
2. Корпоративный клиент. | Скидка одному клиенту за количество приведенных слушателей: |
1 – 4 чел. – 7 % | |
5 – 9 чел. – 12 % | |
10 чел. – 25 % | |
11 -19 чел. – 50 % | |
2чел. – 75% | |
26 чел. и более – 80% | |
3. Студент. | При наличии студенческого билета, 25% |
4. Пенсионер. | При наличии пенсионного удостоверения, 15% |
5. Представитель конкурирующей компании, занимающейся услугами образования, консалтинга и исследований в сфере экономики, управления и маркетинга. | Наценка в размере 50 % |
6. Постоянный клиент. | Скидка 12 % |
Кроме того, стоимость бизнес-тренинга зависит от новизны: вновь разработанная программа стоит дороже апробированной.
Если Вы хотите сэкономить, то Вы можете подождать, когда программа будет «обкатана», и Вы получите усовершенствованный образовательный продукт по более приемлемой для Вас цене. Если Вы хотите получить самый свежий, «с пылу – с жару» образовательный продукт, то имеет смысл приходить на самые первые выпуски бизнес-тренингов, чтобы быть на передовом крае новейших бизнес-образовательных технологий и идей.
Бизнес-тренинги | Разработанные и апробированные авторские тренинги |
Ведущий – д. э.н., профессор
№№ п/п | Основное содержание | Целевая Аудитория |
1. Бизнес-тренинги для специалистов. | ||
1. | Управление магазином. 1 часть. Лекция. Вопросы лекции: 1.1. Формирование концепции магазина. 1.2. Современный потребитель. Кто он? 1.3. Основы мерчандайзинга (представлены цветные иллюстрации по мерчандайзингу отечественных и зарубежных магазинов продовольственных и непродовольственных товаров как результат личных визитов автора в зарубежных поездках). 2 часть. Тренинг. Разработка концепции магазина. 3 часть. Лекция. Вопросы лекции: 3.1. Инструменты продвижения: товара и магазина как товара сопровождения. 3.2. Просмотр американского видеоролика «открытие супермаркета Майер». 4 часть. Тренинг. Достаточно ли привлекателен Ваш магазин для Вашего лучшего покупателя? | Директора магазинов Начальники отдела продаж (сбыта) Зав. секцией в магазине Маркетологи Мерчандайзеры |
2. | Телефонный маркетинг в промышленности. I часть. Лекция: «Основы промышленного маркетинга». Вопросы лекции: 1.1. Общее понятие маркетинга. 1.2. Особенности маркетинга на рынках промышленной продукции. 1.3. Понятие маркетинговых исследований (МИ). Анкетирование как важнейший инструмент МИ. 1.4. Правила и процедуры составления анкет. Лекция сопровождается цветными иллюстрациями. II часть. Тренинг: «Составление опросного листа и анкеты клиента». III часть. Лекция: «Основы телефонного маркетинга». Вопросы лекции: 3.1. Особенности телефонного маркетинга. 3.2. Основы повышения эффективности использования телефона. 3.3. Правила ведения телефонных переговоров. 3.4. Типичные ошибки в телефонном общении. Лекция сопровождается цветными иллюстрациями. IV часть: Тренинг: «Учимся разговаривать с клиентом» (интерактивное общение в лицах: менеджер - клиент) | Менеджеры по работе с клиентами Секретари-референты Менеджеры по управлению продажами |
3. | ТЕХНИКА ПЕРСОНАЛЬНЫХ ПРОДАЖ. I часть. Лекция: «Управление продажами и факторы внешней среды». Вопросы лекции: 1.1. Личные продажи в 21 веке. 1.2. Управление продажами: теория и практика. Лекция сопровождается цветными иллюстрациями. II часть. Тренинг: «Разработка, реализация и оценка программы продаж». III часть. Лекция: «Основы техники персональных продаж». Вопросы лекции: 3.1.Особенности процесса продаж на промышленных рынках. 3.2. Основы техники персональных продаж. Лекция сопровождается цветными иллюстрациями. IV часть. Тренинг. Создание корпоративной книги сценариев продаж и ведение переговоров с клиентом визави. | Менеджеры по работе с клиентами Менеджеры по управлению продажами Коммерческие агенты Маркетологи |
4. | НЛП В ПРОДАЖАХ И ПРИ ВЕДЕНИИ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ. I часть. Лекция: «НЛП в продажах». Вопросы лекции: 1.1. Основы НЛП. 1.2. Использование элементов НЛП в продажах. II часть. Тренинг: Создание корпоративной книги историй-легенд о товарах компании для ведения переговоров с клиентом визави. III часть. Лекция: «НЛП при ведении деловых переговоров». Вопросы лекции: 3.1.Основы переговорного процесса. 3.2. Использование НЛП в переговорах. IV часть. Тренинг. Анализ переговоров на основе просмотра и изучения видеофильма «Успешное ведение переговоров». | Директора компаний разных форм собственности Менеджеры по работе с клиентами Менеджеры по управлению продажами Коммерческие агенты |
5. | ОСОБЕННОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ НА РАЗЛИЧНЫХ РЫНКАХ. I часть. Лекция: «Основы теории продвижения». Вопросы лекции: 1.1. Продвижение: основные понятия. 1.2. Особенности различных видов продвижения. Лекция сопровождается цветными иллюстрациями и видеороликами. II часть. Тренинг: Подготовка и проведение презентации товара Вашей компании. III часть. Лекция: «Анализ эффективности продвижения». Вопросы лекции: 3.1. Планирование продвижения и принятие решений. 3. 2. Реализация и оценка эффективности продвижения. IV часть. Тренинг. Планирование, разработка и анализ эффективности рекламы Вашей компании в СМИ. | Менеджеры по рекламе Маркетологи Коммерческие агенты Менеджеры по сбыту |
6. | ОСОБЕННОСТИ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА ТОВАРОВ НА РАЗЛИЧНЫХ РЫНКАХ. I часть. Лекция: Вопросы лекции: 1.1. Стимулирование сбыта: основные понятия. 1.2. Стимулирование сбыта с позиций покупателя. 1.3. Стимулирование сбыта с позиций производителя. 1.4. Стимулирование сбыта с позиций торгового посредника. 1.5. Другие виды стимулирования. Лекция сопровождается цветными иллюстрациями и видеороликами. II часть. Тренинг: Разработка содержания видео-презентации Вашей компании как средства стимулирования сбыта (на примере просмотра и анализа видео-презентаций других компаний). III часть. Лекция: «Планирование и анализ эффективности мероприятий стимулирования сбыта ». Вопросы лекции: 3.1. Выбор инструментов стимулирования продаж. 3.2. Планирование стимулирования сбыта и принятие решений. 3.3. Реализация и оценка эффективности стимулирования сбыта. IV часть. Тренинг. Планирование, разработка и анализ эффективности мероприятий по стимулированию сбыта в Вашей компании». | Менеджеры по рекламе Маркетологи Коммерческие агенты Менеджеры по сбыту Менеджеры по работе с клиентами |
Бизнес-тренинги | Разработанные и апробированные авторские тренинги |
Ведущий – д. э.н., профессор
№№ п/п | Основное содержание | Целевая Аудитория |
2. Бизнес-тренинги для не специалистов | ||
1. | оСНОВЫ МАРКЕТИНГА n I вопрос. «Сущность понятия «маркетинг». n II вопрос. «Эволюция концепций маркетинга». n III вопрос. «Цели и задачи маркетинга». n IV вопрос. «Комплекс и функции маркетинга». | Студенты вузов и колледжей Все желающие получить знания по основам предмета |
2. | ПОТРЕБИТЕЛЬ В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА n I вопрос. «ПОТРЕБНОСТИ И ИХ СТРУКТУРА В СИСТЕМЕ маркетингА. n II вопрос. «ВИДЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ». n III вопрос. «ОСОБЕННОСТИ ИНДИВИДУАЛЬНЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ. СИСТЕМА ЦЕННОСТЕЙ ПОТРЕБИТЕЛЯ. ГЕНДЕР И ЕГО ПРОБЛЕМАТИКА». n IV вопрос. «ОСОБЕННОСТИ ПРОМЫШЛЕННЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ». n v ВОПРОС. «МОДЕЛИРОВАНИЕ ПОВЕДЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ». | Студенты вузов и колледжей Все желающие получить знания по основам предмета |
3. | ОСНОВЫ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ n I вопрос. «Понятие маркетинговых исследований (МИ)». n II вопрос. «СИСТЕМА МЕТОДОВ МИ». n III вопрос. «ИНФОРМАЦИОННАЯ БАЗА МИ». n IV вопрос. «Анкетирование как важнейший инструмент МИ». n V вопрос. «ОСНОВЫ СТАТИСТИЧЕСКИХ МЕТОДОВ МИ». | Студенты вузов и колледжей Все желающие получить знания по основам предмета |
4. | ТОВАР В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА n I вопрос. «ПОНЯТИЕ ТОВАРА В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА» n iI вопрос. «КЛАССИФИКАЦИЯ ТОВАРА В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА» n iii ВОПРОС. «БРЭНД. БРЭНДИНГ». n iv ВОПРОС. «УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ И ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА». | Студенты вузов и колледжей Все желающие получить знания по основам предмета |
5. | ЦЕНА В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА n I вопрос. «ПОНЯТИЕ ЦЕНЫ В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА». n iI вопрос. «ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ и ценовосприятие». n iii ВОПРОС. «ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА в стратегии компании». n iv ВОПРОС. «основы МЕТОДов ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕНОВОЙ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ ПОКУПАТЕЛЯ – PSM, АВС-анализ и т. п.». | Студенты вузов и колледжей Все желающие получить знания по основам предмета |
6. | ТОВАРодвижение В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА n I вопрос. «ПОНЯТИЕ ТОВАРодвижения В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА» n iI вопрос. «КЛАССИФИКАЦИЯ каналов ТОВАРодвижения и методы определения их рентабельности» n iii ВОПРОС. «особенности работы с дистрибьюторами, дилерами, франчайзингом». n iv ВОПРОС. «УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРодвижением». | Студенты вузов и колледжей Все желающие получить знания по основам предмета |
7. | продвижение или комплекс коммуникаций В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА n I вопрос. «ПОНЯТИЕ маркетиновых коммуникаций» n iI вопрос. «КЛАССИФИКАЦИЯ маркетинговых коммуникаций» n iii ВОПРОС. «рекламный бюджет». n iv ВОПРОС. «основы методов определения восприимчивости покупателя к инструментам коммуникации». | Студенты вузов и колледжей Все желающие получить знания по основам предмета |
8. | маркетинг на уровне организации n I вопрос. «Понятие организационной структуры маркетинга». n II вопрос. «Виды организационных структур». n III вопрос. «Основные составляющие деятельности отдела маркетинга». | Студенты вузов и колледжей Все желающие получить знания по основам предмета |
Бизнес-тренинги | Разработанные и апробированные авторские тренинги: |
Ведущий – д. э.н., профессор
№№ п/п | Основное содержание | Целевая Аудитория |
3. Бизнес-тренинги для профессионалов | ||
1. | анализ продаж. Ведущий – д. э.н., профессор 1 часть. Лекция. «Основы экономического анализа текущих продаж». 2 часть. Тренинг. Получение навыков экономического анализа продаж. 3 часть. Лекция. «Объекты и методы управленческого анализа продаж» 4 часть. Тренинг. Управленческий анализ продаж В программе «Анализ продаж» представлено авторское видение совокупности современных методов и приемов экономического и управленческого анализа продаж, во временной перспективе и страновых различиях (Россия разных периодов и США), а также – авторская попытка систематизации этих методов. Дается представление о содержании количественного и качественного анализа Программа рассчитана, прежде всего, не на эмоциональное, а на сугубо рациональное восприятие и оценку продаж в компаниях. Практические занятия предусматривают возможность получения навыков самостоятельного проведения базовых расчетов по АВС, XYZ-анализу, определению результативности работы продавцов. Программа хорошо структурирована и ведется в режиме презентации в Microsoft Power Point (251 слайд с иллюстрациями, текстом и формулами), насыщена аналитической информацией и рассчитана на активное и углубленное восприятие подготовленной аудитории (в среднем, 42 слайда в час). | Директора компаний различных форм собственности Начальники отдела продаж (сбыта) Зав. секцией в магазине Маркетологи Менеджеры по продажам |
Место проведения бизнес-тренинга
Бизнес-тренинги проводятся, как правило, на территории заказчика, а также – на арендуемых позитива» площадях, расположенных в центральной части г. Екатеринбурга.
Мы также рады провести маркетинговые исследования и подготовить корпоративные бизнес-тренинги специально по Вашим заявкам.
