Экспомаркетинг в условиях кризиса: новые методы продвижения

Экспомаркетинг в условиях кризиса: новые методы продвижения

Выставки и оптовые ярмарки всегда были и остаются одним из самых важных инструментов маркетинга. Сейчас практически каждая компания при продвижении своих товаров и услуг использует комплексный подход, сочетая рекламу, PR , стимулирование сбыта и индивидуальные продажи в необходимой пропорции. Участие в выставке - прекрасный способ применить все эти четыре инструмента маркетинга одновременно. Как и любая другая отрасль, экспомаркетинг постоянно развивается, и зачастую стандартной формы участия – выставочного стенда – уже недостаточно для полноценной и успешной презентации компании. Чтобы выделиться в ряду конкурирующих фирм и найти своего клиента, необходимы новые формы интерактивного взаимодействия поставщиков и закупщиков. Именно они в ближайшее время могут стать по-настоящему революционными в условиях постоянно меняющегося рынка, открыв новые возможности участникам выставок.

Больше половины посетителей приходят на выставку, преследуя определенную цель, и для того, чтобы привлечь их внимание к своему стенду, нужно приложить немало усилий. Такой подход к продвижению выглядит достаточно пассивным и в наше время подходит, пожалуй, только компаниям, прочно занимающим свою позицию на рынке. Но в условиях кризиса даже «гиганты» не могут быть абсолютно уверены в стабильности своего положения. Таким образом, им, как и тем, кто только начинает свое продвижение на рынке, необходим комплексный подход к продвижению своей продукции.

Следуя современным тенденциям развития экспомаркетинга и являясь лидером продовольственных выставок России, дирекция выставки «Продэкспо» совместно с компанией «Империя» активно развивает деловую программу выставки. Результатом такого плодотворного сотрудничества является проведение одного из самых главных деловых форумов страны в сфере продовольствия.

IV Всероссийский Торговый Форум «Стратегические Вызовы в Российской Торговле XXI века: второй этап кризиса» - пройдет 10-11 февраля 2009 года. Участие в форуме даст возможность тем, кто не имеет собственного стенда, представить свою компанию и ее продукцию непосредственно при личном контакте с потенциальными закупщиками. Тем же, кто имеет собственный стенд, он поможет сделать участие в выставке более эффективным: приобрести больше новых партнеров, укрепить связи с имеющимися, найти пути для расширения бизнеса, провести обзор деятельности конкурентов, расширить общественные связи и многое другое.

Для того, чтобы сократить дистанцию между закупщиком и поставщиком, организаторы IV Всероссийского Торгового Форума прибегают к новым формам взаимодействия, самой эффективной из который является создание «Центра Закупок Сетей». Этот уникальный проект дает возможность производителям и поставщикам продовольственных и других товаров предложить свою продукцию напрямую руководителям отделов закупок российских и международных сетей. Поставщиками проводятся индивидуальные переговоры и блиц-презентации за рабочими столами закупщиков сетей. За 1-2 дня работы на форуме можно провести деловые встречи с несколькими десятками руководителей по закупкам розничных сетей, что представляется трудной задачей для тех, кто использует только презентацию компании на стенде.

Для более неформального общения компания «Империя» создала еще одну возможность – «Всероссийский Банкет Директоров», цель которого - организация контактов, знакомств, встреч, неформальных переговоров на высоком уровне исключительно «в своем кругу». Каждый из участников получит возможность знакомств, контактов, встреч и неформальных переговоров в демократичной обстановке и без лишних затрат на проезд и угощения. В этом году на банкете будут присутствовать более 500 руководителей пищевой отрасли – производители, дистрибьюторы, более 80 розничных сетей, а также пресса и директора консалтинговых компаний.

В наше время без специальных знаний и навыков все сложнее выстраивать маркетинговую стратегию для своей компании, а также линейки продуктов и услуг, которые она предлагает. Обращаться к помощи специалистов не всегда лучший выход – никто не знает ваш продукт лучше, чем вы сами. Благодаря выступлению лучших маркетологов страны Всероссийский Торговый Форум дает возможность его участникам расширить свой деловой кругозор, повысить квалификацию в области маркетинга и познакомиться c экспертными мнениями по поводу актуальных вопросов современного рынка.

Популярность и необходимость деловых форумов подтверждают не только очереди участников, стремящихся попасть на это мероприятие, но и то, что сами выставочные комплексы прилагают все усилия для развития этого направления. Это не только увеличивает приток активных посетителей, но и во много раз повышает эффективность выставки для всех ее участников, являясь самой перспективной тенденцией в экспомаркетинге.

Подробно деловых мероприятиях предстоящей «Продэкспо-2009» Вы сможете узнать на сайте выставки – www. *****