28. Упражнение «Продавцы-Покупатели»
Цель
Упражнение тренирует у участников позицию wi-win в переговорах. Так же эта игра может служить хорошим вызовом к самой теме переговоров.
Время
20 минут
Размер группы
2-14 человек
Ресурсы
Карточки «Продавцы-Покупатели». Цвет карточек продавца и покупателя должны отличаться друг от друга.
Листы учета сделок – по количеству участников.
Инструкция
v Разделить участников на две части, раздав им карточки «Продавцы-Покупатели».
Послушайте цель игры. Для покупателей она заключается в том, чтобы максимально выгодно купить, а для продавцов – выгодно продать или сделать наибольшее количество сделок. Будут награждены 3 победителя: покупатель, который сэкономил деньги, продавец с большей прибылью и тот, кто сделал наибольшее количество сделок.
Данная игра будет проходить в 3 раунда по 3,4,5 мин. Процедура каждого раунда состоит из нескольких шагов, которые нужно четко выполнять:
- шаг 1. Я говорю «Рынок открыт», вы подходите к столу и берете карточку своего цвета. В течение всей игры вы остаетесь тем, кем были вначале. Книга на карточке всегда одна.
- шаг 2. Выходите в центр комнаты и завершаете сделки.
- шаг 3. Регистрируете сделку в своем листе учета сделок.
- шаг 4. Подходите ко мне вдвоем (обязательно) и говорите цену сделки (я отмечаю сделки в каждом раунде разными значками)
-шаг 5. Сдать свою карточку, взять новую своего цвета.
Есть ли у кого-нибудь вопросы?
v Начинайте игру. После каждого раунда подводятся итоги по количеству сделок. После третьего раунда наградите победителей.
Дебрифинг
· Кто сколько баллов набрал?
· Почему у вас получилось именно столько баллов?
· Можно ли было набрать больше?
· Что помогало?
· Что мешало?
· Как итоги этого упражнения можно экстраполировать на вашу работу?
Источник:
ПОКУПАТЕЛЬ Вы покупаете книгу «Мой успех в бизнесе». Купите ее по максимально низкой цене, но не дороже 10 $, иначе понесете убытки. | ПРОДАВЕЦ Вы продаете книгу «Мой успех в бизнесе». Продайте ее по максимально высокой цене, но не дешевле 10 $, иначе понесете убытки. |
ПОКУПАТЕЛЬ Вы покупаете книгу «Мой успех в бизнесе». Купите ее по максимально низкой цене, но не дороже 11 $, иначе понесете убытки. | ПРОДАВЕЦ Вы продаете книгу «Мой успех в бизнесе». Продайте ее по максимально высокой цене, но не дешевле 11 $, иначе понесете убытки. |
ПОКУПАТЕЛЬ Вы покупаете книгу «Мой успех в бизнесе». Купите ее по максимально низкой цене, но не дороже 12 $, иначе понесете убытки. | ПРОДАВЕЦ Вы продаете книгу «Мой успех в бизнесе». Продайте ее по максимально высокой цене, но не дешевле 12 $, иначе понесете убытки. |
ПОКУПАТЕЛЬ Вы покупаете книгу «Мой успех в бизнесе». Купите ее по максимально низкой цене, но не дороже 13 $, иначе понесете убытки. | ПРОДАВЕЦ Вы продаете книгу «Мой успех в бизнесе». Продайте ее по максимально высокой цене, но не дешевле 13 $, иначе понесете убытки. |
ПОКУПАТЕЛЬ Вы покупаете книгу «Мой успех в бизнесе». Купите ее по максимально низкой цене, но не дороже 14 $, иначе понесете убытки. | ПРОДАВЕЦ Вы продаете книгу «Мой успех в бизнесе». Продайте ее по максимально высокой цене, но не дешевле 14 $, иначе понесете убытки. |
ПОКУПАТЕЛЬ Вы покупаете книгу «Мой успех в бизнесе». Купите ее по максимально низкой цене, но не дороже 15 $, иначе понесете убытки. | ПРОДАВЕЦ Вы продаете книгу «Мой успех в бизнесе». Продайте ее по максимально высокой цене, но не дешевле 15 $, иначе понесете убытки. |
Лист учета сделок ПОКУПАТЕЛЯ
№ п п | ФИ контрагента | Цена сделки | Цена на карточке | Баланс |
Лист учета сделок ПРОДАВЦА
№ п п | ФИ контрагента | Цена сделки | Цена на карточке | Баланс |
