Зміст (стр. 4 )

Граничними витратами називається приріст загальних витрат, обумовлений виробництвом і продажем додаткової одиниці даного продукту. Граничне ціноутворення спрямоване на встановлення гранично низьких цін. Однак його часте і тривале застосування, особливо в умовах поганого контролю за продажами товарів, може нанести сильних втрат даному видові бізнесу.

Наступний метод – метод ціноутворення на основі поточних цін. Він допускає орієнтацію фірми при утворенні цін на свої товари на ціни, які діють на ринку, тобто ініціатива в ціноутворенні віддається конкурентам.

Малі фірми орієнтуються на сильного конкурента, змінюючи ціни на свої товари, коли їх змінює лідер ринку. Інколи зміна ціни такого роду приводить до збитків.

Для розрахунку ціни обраного товару вибираємо диференційовані ціни, тобто існує якась базова ціна. Однак у залежності від ринку, на якому буде реалізовуватися дана продукція, а також від покупця й обсягу закупівлі за даною ціною, вона змінюється.

Треба також зазначити, що ринок канцелярський має еластичний попит, тому нижча ціна призводить до зростання продажу і збільшення загального прибутку.

2.5.4. Опис встановлення цін зі знижками різних видів

Дане підприємство корегує свої стартові ціни з метою заохочення певної поведінки споживачів, наприклад, дострокової сплати рахунків, гуртових чи міжсезонних закупок. Такі корегування ціни, що називаються знижками, мають такі форми.

Першою є знижка за сплату готівкою, це знижен­ня ціни для покупців, які оперативно сплачують свої рахунки. Типовим прикладом зни­жки за дострокову сплату є умова "2/10, 30 днів", котра означає, що оплата має бути здійснена протягом 30 днів, але покупець, який заплатить готівкою протягом найближ­чих десяти днів, отримає знижку у 5 %. Всі покупці, які виконали названу умову, обов'язково отримають обіцяну знижку. Їх застосування дає можливість отримувати постійну кількість готів­ки, зменшує кількість несплачених рахунків і дозволяє заощаджувати на зборі боргів.

Знижка за кількість (гуртова знижка) — це знижка, що надається покупцеві у разі купівлі великих обсягів товарів (чим більша закупка, тим більше знижки). Сама мінімальна знижка дорівнює 4% - максимальна знижка – 12%. Знижки за кількість розповсюджуються на всіх покупців і не перевищують еко­номії витрат продавця, яку він отримує від продажу крупних партій товару. Ця економія утворюється в результаті скорочення затрат на продаж, зберігання та транспортування товару. Знижка за кількість спонукає споживача до купівлі значної кількості товару у одного продавця та відмови від практики придбання потроху у різних.

Знижка від часу співпраці – це знижка, що надається покупцеві, якщо він співпрацює з ЗАО „Перспектива” більше року і полягає у тому, що чим більше часу співпраці, тим менша ціна. Максимальна знижка – 7%, мінімальна – 2%

Треба зазначити, що в зв’язку з тим, що підприємство має 3 види знижок, то разом вони використовуються, але загальна знижка не повинна перевищувати – 12%.

2.6. Розробка комунікаційної політики підприємства

2.6.1. Розробка плану реклами АІDА

Комунікаційна політика даного підприємства - усвідомлене формування інформації, що надходить з підприємства на ринок.

Підприємство підтримує комунікації зі своїми посередниками, споживачами. Споживачі займаються усною комунікацією у виді відгуків і чуток.

Комунікація охоплює використання тих інструментів маркетингу, які можна використовувати як носії інформації підприємства, що спрямована на ринок збуту.

Такими інструментами є:

·  реклама;

·  стимулювання продажів;

·  робота з громадськістю.

Найважливішим інструментом планомірного впливу на цільові групи клієнтів є збутова реклама. Вона, з однієї сторони інформує цільову групу про пропонований товар, а з іншого боку - спонукає тих, хто не купив даний товар, на покупку.

Другим інструментом комунікаційного мікса є стимулювання продажу. Воно надає підтримку класичній (збутовій) рекламі, завдяки заходам щодо стимулювання продажів, а також підвищує значення інструментів розподілу. Стимулювання продажу полягає в безпосередньому звертанні до потенційних клієнтів на місці продажу з використанням спеціальних методів і заходів.

Робота з громадськістю являє собою третій інструмент комунікаційної політики. Вона спрямована на завоювання суспільної довіри. При цьому виявляється позитивний вплив на настрій громадськості стосовно підприємства. Мова йде про створення відповідного іміджу даного підприємства.

Дане підприємство буде використовувати поетапну модель ефекту реклами, так назване правило АIDA:

А = Attention (увага) D == Desire (гостре бажання купити)

I = Interest (інтерес) А = Astion (акт покупки)

Згідно з правилом AIDA спочатку привертається увага. Для привертання уваги до торгової марки „iTEM” буде використовуватися умовлювальна реклама, яка використовується для формування виборчого попиту.

Дана реклама буде представлена у вигляді зовнішньої реклами (реклама на бігбордах) та реклами на телебаченні(рекламні ролики).

Дія реклами спрямована на наступні цільову групу - групу покупців. При оформленні засобів реклами використовуються наступні вимоги:

•  забезпечення ефекту контакту і розпилення;

•  досягнення ефекту залучення уваги;

•  вплив на почуття і формування позитивного відношення;

•  спонукання інтересу;

•  досягнення ефекту запам'ятовування.

Після того, як дана реклама приверне увагу покупців, вид реклами зміниться і буде використовуватися порівняльна реклама, яка привертає увагу на переваги даної торгової марки за допомогою порівняння з іншими марками даного торгового класу.

Дана реклама буде представлена за допомогою тих же інструментів; зміниться її вид, тобто рекламні ролики і надписи на білбордах.

Для того, щоб визвати гостре бажання у покупців, буде використаний наступний вид реклами – підкріплювальний. Ця реклама спрямована те, щоб запевнити покупців в правильності зробленого вибору.

Після цього наступає четвертий етап, на якому здійснюється покупка.

2.6.2. Розробка способів стимулювання продажу

Стимулюванням продажу (Seles Promotion) називаються усі ті комунікаційні маркетингові заходи, що проводяться на додаток до індивідуального продажу, реклами і до роботи з громадськістю.

Метою цього є стимулювання кінцевого споживача і посередника в збуті на користь власного товару. Акції по стимулюванню продажу повинні створювати додаткову привабливість товару у визначених цільових груп. У той час як індивідуальний продаж і реклама носять більш рутинний характер, заходи щодо стимулювання продажу є надзвичайними, вони не повторюються і носять переважно короткостроковий характер. У відмінності від реклами, що сприяє профілюванню товару і приводить до забезпечення більш стабільного збуту цього товару, стимулювання товару орієнтується на вірних споживачів інших марок товарів і на ті, для кого зміна марки товару є звичкою.

З урахуванням тенденції розвитку правильно ставити вимогу, щоб стимулювання продажу знижувало вірність визначеній марці товару, а реклама навпаки підвищувала вірність марці товару. Тобто проведення занадто великої кількості надзвичайних акцій для однієї і тієї ж марки товару шкодить його іміджу; покупці починають класифікувати відповідні товари як "дешеві".

Значення стимулювання продажу сильно зросло в порівнянні з іншими сферами комунікаційної політики. Причиною цього яляются збутові проблеми, зростання кількості нових позицій асортименту, зростання кількості магазинів самообслуговування.

Рішення задачі стимулювання збуту досягається за допомогою безлічі різноманітних засобів. При цьому враховується і тип ринку, і конкретні задачі в сфері стимулювання збуту, і існуюча кон¢юктура, і рентабельність кожного з використовуваних засобів.

Дане підприємство буде використовувати певні заходи в області стимулювання продажу.

Щоб забезпечити собі краще співробітництво з боку оптових і роздрібних торговців, ЗАО „Перспектива” користуватиметься низкою специфічних прийомів. Тобто підприємство буде пропонувати знижки при покупці великого об’єму товару.. Подібна пропозиція буде стимулювати дилерів на здійснення закупівель великого обсягу на придбання нового товару, що вони звичайно не купували.

Також підприємство буде пропонувати безкоштовний товар, тобто кілька додаткових упаковок посереднику, що купив товар, кількість котрого більше 2 коробок.

Підприємство запропонує премію-штовхач у виді наявних подарунків дилерам за зусилля по проштовхуванню свого товара. Виробник буде безкоштовно пропонувати сувеніри, що несуть на собі назву фірми, тобто ручки, олівці, календарі.

2.7. Опис можливих каналів збуту товару, підприємств оптової і роздрібної торгівлі, вибір транспорту

Дане підприємство використовуватиме непрямий канал збуту, тобто ділерську мережу для реалізації зошитів.

При реалізації продукції через дилерську мережу кожний з посередників формує відповідний канал розподілу. Використання посередників у сфері збуту вигідне для підприємства, тому що воно має справу з обмеженим колом зацікавлених осіб по реалізації продукції. Крім того, забезпечується широка доступність товару при його прямуванні безпосередньо до ринку збуту. За допомогою посередників можливо скоротити кількість прямих контактів підприємства із споживачами продукції.

Щодо транспорту, то для перевезення зошитів для вітчизняних посередників використовуватимуся великі вантажівки, тому що замовлення досить великі. Автомобільний парк ЗАО „Перспектива” складається з 10 вантажівок.

Для іноземних посередників будуть використані такі види, як залізнична дорога.

2.8. Розробка характеристики комплексу операційного маркетингу відповідно до фаз життєвого циклу товару.

Після випуску на ринок нового товару керівники підприємства сподіваються, що він матиме довге та щасливе життя. Хоча ніхто не сподівається, що цей товар буде прода­ватися завжди, керівництво бажало б отримати значний прибуток, щоб компенсувати всі зусилля та витрати, пов'язані з його випуском. Керівництво компанії усвідомлює, що кожний товар матиме свій життєвий цикл, хоча його точний характер та трива­лість заздалегідь невідомі.

Крива життєвого циклу товару (ЖЦТ) зображена на мал. 2.8. Вона показує зміну обсягів продажу та прибутку протягом життєвого циклу товару. Останній складається з п'яти чітко виражених етапів.

1.  Розробка, під час якої компанія знаходить та втілює в життя нову ідею. В цей
час обсяг продажу дорівнює нулю, а обсяги інвестицій зростають разом із на­ближенням до завершальних стадій етапу.

2.  Виведення на ринок супроводжується повільним зростанням обсягів продажу.
Прибуток відсутній через високі видатки на маркетингові заходи.

3.  Зростання, період швидкого завоювання ринку та збільшення прибутку.

4.  Зрілість, зростання обсягу продажу уповільнюється, оскільки основна маса по­тенційних покупців вже придбала товар. Рівень прибутку залишається незмін­
ним чи знижується внаслідок збільшення витрат на маркетингові заходи, спря­мовані на захист товару від конкурентів.

5.  Занепад, зниження обсягів продажу та скорочення прибутків.

мал. 2.8 Зміна обсягів продажу та прибутку про­тягом життєвого циклу товару

Етап виведення починається з першої появи товару - зошита даного підприємства на ринку. Завоювання ринку потре­бує часу, тому обсяг продажу при цьому зростає, як правило, з невисокою швидкістю.

Прибутки на цьому етапі від'ємні чи невисокі внаслідок незначного обсягу продажу чи високих витрат на розповсюдження та стимулювання збуту. Багато коштів доводиться витрачати на залучення дистриб¢юторів та створення складських запасів. Витрати на про­сування товару в цей час відносно високі, оскільки необхідно проінформувати покупців про новий товар та надати їм можливість випробувати його. Оскільки ринок на цьому етапі зазвичай не потребує вдосконалених товарів, компанія та її конкуренти, кількість яких ще незначна, виготовляють лише базові моделі товару. Ці компанії зосереджують свої зусилля на тих споживачах, які найбільше готові до покупки.

При переміщенні товару на наступні етапи життєвого циклу необхідно буде постійно змінювати ціни, заходи з просування та інші маркетингові рішення. Якщо компанія від початку обере правильну лінію поведін­ки, вона отримає чудовий шанс для захоплення та утримання положення лідера на ринку.

Якщо новий товар користується попитом, він переходить на етап зростання, який характеризується стрімким зростанням обсягу продажу. Перші покупці продовжують купувати, нові покупці починають наслідувати їх приклад, особливо якщо вони чують схвальні відгуки. Зацікавившись можливістю отримати прибуток, на ринок виходять нові конкуренти. Вони наділяють товар новими властивостями, завдяки чому ринок збуту розширюється. Збільшення кількості конкурентів призводить до збільшення кількості дистриб¢юторів, обсяг продажу стрімко зростає, інколи виключно за рахунок поповнення складських запасів торгових посередників. Ціни залишаються на тому ж рівні чи трохи знижуються. Компанії утримують свої видатки на просування на тому ж самому чи дещо вищому рівні. Інформування ринку про новий товар залишається актуальним, але тепер компанія повинна брати до уваги ще й посилення конкуренції.

На цьому етапі відбувається постійне зростання прибутку, оскільки витрати на просування співвідносяться із все більшими обсягами продажу, а витрати виробництва на одиницю продукції знижуються. Щоб довго зберігати високий рівень продажу, компанія використовує кілька стратегій. Вона підвищує якість товару, додає нові властивості та моделі товару. Вона виходить на нові сегменти ринку та використовує нові канали розподілу. Головним завданням реклами стає не ознайомлення споживачів з товаром, а підтримка прихильності до товару та рішення про купівлю, в певний мо­мент компанія знижує ціни, щоб залучити нових покупців.

На етапі зростання у компанії виникає потреба шукати компроміс між великою часткою ринку та високим поточним прибутком. Витрачаючи значні кошти на удо­сконалення товару, просування та розподіл, компанія може завоювати домінуюче по­ложення на ринку. У цьому випадку, однак, вона відмовляється від максимального поточного прибутку, сподіваючись повернути його на наступному етапі.

В певний момент зростання обсягів продажу товару уповільнюється, і товар пере­ходить до етапу зрілості. Етап зрілості зазвичай продовжується довше, ніж попередні етапи, та ставить менеджерів з маркетингу перед серйозними проблемами. Товар, який розглядається в даній курсові роботі, який наявний на ринку, перебуває саме на етапі зрілості свого життєвого цик­лу. Маркетологи здебільшого мають справу з товарами на етапі зрілості.

Уповільнення темпів зростання обсягів продажу відбувається внаслідок появи бага­тьох виробників та великої кількості товару. В свою чергу, таке перенасичення спри­чинює посилення конкуренції. Конкуренти починають знижувати ціни, збільшувати видатки на рекламу та стимулювання збуту, а також на дослідження та розробки з ме­тою створення досконаліших моделей товару. Реалізація цих заходів викликає падіння прибутку. Потроху найслабші конкуренти вибувають з гри, і врешті-решт в галузі за­лишаються тільки найсильніші.

Зошит під час перебування на етапі зрілості постійно вдоско­налюється з метою задоволення мінливих потреб споживачів. Менеджери з товару не просто спостерігають, а й у випадку необхідності за­хищають свої "дорослі" товари. Напад — найкращий метод оборони. Їм варто здійснити певні кроки в напрямку модифікації ринку, товару, маркетингового комплексу.

Підприємство модифікує товар, а саме його якість, щоб залучити нових споживачів. Воно підвищує якість та продук­тивність товару — тривалість його використання та надійність(виробництво зошитів з твердою обкладинкою) та додає деякі додаткові характеристики (пізнавальні картинки на обкладинці), які вплинуть на корисність товару.

Зазвичай обсяги продажу товару та торгової марки поступово скорочують­ся. Падіння може бути повільним чи швидким. Продаж може впасти до нуля чи суттєво зменшитись, залишаючись на цьому рівні протягом багатьох років. Це етап занепаду.

Зменшення обсягів продажу зумовлене низкою причин. Основними серед них є тех­нічний прогрес, зміна смаків споживачів та посилення конкуренції. Після того як об­сяги продажу та прибутку починають зменшуватися, деякі компанії припиняють свою діяльність на цьому ринку. Ті, що залишились, можуть відмовитися від менших сегмен­тів ринку та другорядних каналів збуту чи скоротити бюджет просування і знизити ціни.

Підтримка слабкого товару може виявитись для компанії надто дорогою, причому не лише щодо прибутку. Існує чимало прихованих витрат. Слабкий товар може потре­бувати надто багато уваги з боку менеджерів. Зазвичай їм доводиться часто корегувати ціни та проводити переоблік складських запасів. Також для того, щоб утримати його на ринку, доводиться витрачати додаткові кошти на рекламу.

Все це змушує компанію пильно придивлятися до своїх застарілих товарів. Перш за все, підприємство повинно своєчасно виявляти товари, які перешли до етапу занепаду. Для цього необхідно проводити регулярний аналіз тенденцій зміни обсягів продажу, частки ринку, витрат прибутку. Окрім того, по кожному товару, який перебуває на етапі занепаду, необхідно визначити: чи то максимально підтримувати його, чи то „ зібрати останній врожай”, чи просто припинити його виробництво.

2.9. Висновки з погляду переваг та недоліків розробленого плану

Вище був проведений аналіз підприємства ЗАО „Перспектива”, був проаналізований і розроблений операційний план маркетингу даного підприємства, де були враховані всі зведення про дане підприємство.

Головною перевагою даного плану є чіткий і точно охарактеризований основний товар, що виготовляє дане підприємство, були обрані основні сегменти, на які орієнтує своє виробництво дане підприємство, розроблені цінова стратегія і стратегія стимулювання збуту.

Недоліком даного плану є витрати достатніх засобів, а також зусиль і часу, а також наявність обмежень, що були розглянуті в першій частині.

2.10. РОЗРАХУНКОВИЙ ПІДРОЗДІЛ II ЧАСТИНИ

2.10.1. Заходи щодо збільшення обсягу реалізації, їх обґрунтування

Для розрахунку заходів щодо збільшення обсягу реалізації необхідно обрати один з альтернативних заходів, виходячи з умови одержання максимального прибутку. Заходи реалізуються протягом 1 місяця (наприклад, після Нового року).

Певну частину матеріально-технічних запасів складає готова продукція. Для її прискореної реалізації можна застосувати:

1) додаткову більш потужну рекламу, що підвищить постійні витрати, але допоможе реалізувати певну частину продукції з матеріально-технічних запасів;

2) зниження ціни, компанія якого буде пов'язана з певними подіями (наприклад, розпродаж після святкування Нового року).

За даними розрахунків необхідно обрати прийнятий варіант, визначити наслідки цього кроку, тобто визначити, як зміняться показники фінансово-господарської діяльності.

Визначаємо ціну одиниці попередньо реалізованого товару:

990тис. г. о. : 1440 шт. = 687,5 г. о. / шт.

2. Визначаємо змінні витрати на одиницю товару:

401 тис. г. о.: 1440 шт. = 278,5 г. о./шт.

3. Визначаємо кількість одиниць готової продукції на складі. Вартість готової продукції в матеріально-технічних запасах складає

260 · 0,4 =104 тис. г. о.

Як було зазначено раніше (у попередніх розрахунках І частини), вартість готової продукції в матеріально-технічних запасах враховується лише за змінними витратами, тобто на складі зберігається

104 тис. г. о.: 278,5 г. о./ шт.=373 шт. готової продукції.

4. Розрахуємо додатковий прибуток від реалізації продукції внаслідок застосування більш потужної реклами.

За умовами внаслідок додаткової реклами може бути реалізовано 79% продукції зі складу, тобто

373 • 0,79 = 295 шт.

Через це обсяг продажу збільшиться на

295 шт. • 687,5 г. о./шт. = 202,81 тис. г. о.

Загальні додаткові витрати складають

295 шт. · 278,5 г. о./шт. + 24 тис. г. о. + 510 г. о./добу · 30 діб = 121,458 тис. г. о.

Тоді прибуток дорівнює

202,81 тис. г.о. – 121,458 тис. г.о. = 81,352 тис. г. о.,

А чистий прибуток

81,352 тис. г.о. · 0,69 = 56,133 тис. г. о.

5. Розрахуємо додатковий прибуток від альтернативного варіанта - зниження ціни.

Враховуючи еластичність попиту за ціною, унаслідок зниження ціни додатково може бути реалізовано

1,1 • 20

шт. = 317 шт.

100

Виручка від додаткової реалізації складе '

317 шт. · 687,5 г. о./шт. · 0,8 = 174,35 тис. г. о.

Загальні додаткові витрати дорівнюють

317 шт. · 278,5 г. о./шт. + 510 г. о./добу · 30 діб = 103,585 тис. г. о.

Тоді прибуток досягає

174,35 тис. г.о. – 103,585 тис. г.о. = 70,765 тис. г. о.,

Чистий прибуток складе

70,765 тис. г.о. · 0,69 = 48,83 тис. г. о.

6. Виходячи з порівняння додаткових сум чистого прибутку (56 133 г. о. після проведення потужної реклами іг. о. внаслідок зниження ціни), обираємо перший варіант, тобто додаткову більш потужну рекламу. Завдяки цьому заходу ми не тільки збільшуємо прибуток, а й зменшуємо запаси готової продукції на складі і витрати на її зберігання.

2.10.2. Складання звітних документів з урахуванням змін

1. Розрахуємо з метою аналізу зміну показників звіту прибутків і збитків ( такі розрахунки в даному випадку здійснюються лише з метою аналізу, у господарчій практиці бухгалтерську звітність за 13 місяців не готують), використовуючи дані додатку А і додатку Б.

Звіт про прибутки і збитки

1) виручка + 202,81 г. о. = 1192,81 тис. г. о.

2) змінні витрати г. о. + 295 шт. • 278,5 г. о./шт =483,16 тис. г. о.

3) постійні витрати 193 тис. г. о. + 54 тис. г. о. + 510 г. о./діб 30 діб =262,3 тис. г.о.

4) прибуток (чистий) (239,4 + 56,133) тис. г. о. = 295,533 тис. г. о.

5) виплата дивідендів (за умови пропорційності від прибутку)

(60 + 13,883) тис. г. о. = 73,883 тис. г. о.

Умовно припускаємо, що сума сплати відсотків за кредит не змінилась.

6) накопичений нерозподілений прибуток 33 + 295,533 – 73,833 = 254,7 тис. г. о.

2. Складаємо новий баланс за таких припущень:

- додатковий продаж здійснювався з одночасною (або попередньою) сплатою, тобто дебіторська заборгованість не зросла;

- додатково одержаний прибуток (після сплати дивідендів) поповнив готівку;

- з додаткової виручки сплачено частину рахунків кредиторів до оплати (з тієї складової частини, що утворює змінні витрати), якщо складова частина більша за суму рахунків кредиторів, решта йде на сплату кредитів постачальників матеріалів, комплектуючих вузлів тощо;

- амортизаційні відрахування додатково за місяць не нараховуються. Необхідно зробити розрахунки для складання балансу.

1. Готівка дорівнює 120 + (56,133 – 13,833) = 162,3 тис. г. о.

2. Матеріально технічні запаси складають

260 тис. г. о. – 295 шт · 278,5 г. о./шт = 177,843 тис. г. о.

3. За рахунками кредиторів до сплати залишилось сплатити

108 тис. г. о. – 295 шт · 278,5 г. о./шт = 25,843 тис. г. о.

За цих умов баланс(таблиця 2.10.2) має такий вигляд:

Таблиця 2.10.2 Баланс підприємства

Активи, тис. г. о.	Пасиви, тис. г. о.
1. Поточні активи 1.1. Готівка 1.2. Рахунки дебіторів до одержання 1.3. Матеріально-технічні запаси 2. Основні засоби 2.1.Будівлі та устаткування 2.2. Накопичена амортизація	162,3 130 177,843 1250 (115,6)	1. Поточні зобов'язання 1.1. Рахунки кредиторів до оплати 1.2. Поточна частина довгострокової заборгованості 2.Довгострокові зобов'язання 2.1. Кредити постачальників 2.2. Довгострокова позика 3. Власний капітал 3.1. Акціонерний капітал 3.2. Накопичений нерозподілений прибуток	25,843 105 94 525 600 254,7
Усього: 1604,543	Усього: 1604,543

2.10.3. Визначення показників фінансово-господарської діяльності компанії

Маркетингові заходи привели до збільшення обсягу продажу, що позначилось на показниках діяльності компанії. Звітні документи, складеш з урахуванням змін, дають можливість оцінити нові значення цих показників і визначити вилив маркетингових заходів. Треба зазначити, що змінились не всі показники або для оцінки їх зміни нема належної інформації.

1. Оцінка платоспроможності:

-  коефіцієнт покриття

(162,3+130+177,843) тис. г.о.

Кпокр. = = 3,59;

(25,843 + 105)тис. г.о.

-  коефіцієнт ліквідності

(162,3 + 130) тис. г.о.

Клікв. = = 2,23;

( 25,843 + 105) тис. г.о.

-  відношення суми боргу до власного капіталу

(94 + 525) тис. г.о. (600 + 254,7)ти. г.о.

----- : -----

(94 + 525 + 600 + 254,7)тис. г.о. (94 + 525 + 600 + 254,7)тис. г.о.

42% : 57,99%;

-  коефіцієнт автономії

(600+254,7)тис. г.о.

Кавт. = ------- = 0,53;

1604,543 тис. г.о.

-  коефіцієнт забезпечення платежів щодо обслуговування боргу

(396+81,352) тис. г.о.

Кзабезп. плат. =------- = 3

(105+54) тис. г.о.

2.  Оцінка ефективності використання активів:

- середній строк дебіторської заборгованості можна вважати таким, що не змінився, тому що додатковий продаж здійснювали з одночасною оплатою; інформації стосовно інших змін щодо дебіторської заборгованості немає;

-  оборотність запасів

483,16 тис. г.о.

Оборот. запасів. = = 2,72 обороти за рік і 1 місяць;

177,843 тис. г.о

2,72 • 360

- за рік це склало б = 2,5 об;

390

-  середній строк запасів

177,843 тис. г.о. •(360+30)діб

Середн. стр. запасів = - = 144 діб;

483,16 тис. г.о.

-  коефіцієнт витрат діяльності

(483,16+262,3) тис. г.о.

Квитр. діял. = - = 0,63;

1192,81 тис. г.о

3.  Оцінка рентабельності діяльності компанії:

-  Рентабельність продажу

295,533 тис. г.о.

Рпр. = -------% = 24,78%;

1192,81 тис. г.о

-  рентабельність власного капіталу

295,533тис. г.о.

Рвл. кап. = -% = 34,58%;

(600+254,7)тис. г.о.

-  дохід на капіталізацію

(295,533 + 54) тис. г.о

Дкап. = 00% = 23,72%;

(600+254,7+94+525)тис. г.о.

- дохід на активи

295,533 тис. г.о.

Дакт. = % = 18,42%;

1604,543 тис. г.о.

-  рентабельність продукції

(342+81,352)тис. г.о

Рпр-ції = %= 56,79%;

(483,16+262,3)тис. г.о.

-  рентабельність виробничого капіталу

(342+15,071)тис. г.о.

Рви вироб. кап. =%=27,21%.

(1134,4+177,843)тис. г.о.

2.10.4. Оцінка впливу заходів фінансово – господарської діяльності компанії

Для оцінки впливу маркетингових заходів (застосування потужної реклами або своєчасної компанії зниження ціни, або цих заходів у поєднанні, або Інших заходів) необхідно зробити порівняльний аналіз основних показників фінансово-господарської діяльності компанії перед І після цих заходів. Тому доцільно скласти таблицю цих показників і визначити їх зміни.

Порівняльний аналіз показників фінансово-господарської діяльності компанії

Таблиця 2.10.4.

№	Показники	Значення показника	Змінення показника
попередне	Після заходу	абсолютне	Відносне,%
1.	Платоспроможність
1.1	Покриття	2,4	3,59	(1,19)	(49,58)
1.2	Коефіцієнт ліквідності	1,2	2,23	+1,03	+85,83
1.3	Відношенні боргу до власного капіталу	43/57	42/57,99
1.4	Коефіцієнт автономії	0,49	0,53	+0,04	+8,16
1.5	Коефіцієнт забезпечення платежів щодо обслуговування боргу	1,85	3	+1,15	+62,16
2.	Використання активів
2.1	Оборотність запасів, оборот	1,54	2,63	+1,09	+70,78
2.2	Середній строк запасів, діб	233	144	(89)	(38,19)
2.3	Коефіцієнт витрат діяльності	0,65	0,63	+0,02	+4,55
3.	Рентабельність діяльності
3.1	Рентабельність продажу, %	24	24,78	+0,78	+3,25
3.2	Рентабельність власного капіталу, %	30	34,58	+4,58	+19,08
3.3	Прибуток на капіталізацію, %	20,5	23,72	+3,22	+15,71
3.4	Прибуток на активи, %	14,56	18,42	+3,86	+26,51
3.5	Рентабельність продукції, %	52,77	56,79	+4,02	+7,62
3.6	Рентабельність виробничого капіталу, %	24,53	27,21	+2,68	+10,93

Аналізуючи дані таблиці, слід зазначити, що застосовані маркетингові заходи не погіршили ні одного показника, хоча майже не змінили показників рентабельності продукції, продажу, коефіцієнт витрат діяльності. Саме ці показники відображають співвідношення ціни і витрат; зниження ціни на звичайну величину не сприяло поліпшенню стану в цьому напрямку. Разом з тим помітно підвищились інші показники рентабельності, тому що збільшилась маса прибутку без залучення капіталу. Надходження готівкою додаткового прибутку забезпечило суттєве поліпшення платоспроможності компанії. Особливо вагомим е підвищення ефективності використання активів - збільшення оборотності (майже на 71%) і скорочення середнього строку запасів (майже на 38%) Саме за цим напрямком компанія мала недостатній рівень показників і спромоглася їх поліпшити за рахунок збільшення продажу. У такому стані компанії не потрібно додатково залучати кредити для забезпечення нормального ходу виробництва і додатково сплачувати відсотки за кредит.

Таким чином, застосовані маркетингові заходи сприяли підвищенню ефективності діяльності підприємства.

Перелік посилань

1.  Гаркавенко . – К.: - Лібра,1998.-384с.

2.  Эффективная Реклама. – М.: - Прогресс, 1991.-124с.

3.  Маркетинг от А до Я.: Пер. З англ.. – Спб.: Нева, 2003. – 224с.

4.  Маркетинг в Третьем Тысячелетии. - М.: АСТ, 2000, 360с.

5.  Крестов на предприятии. - М.: Финстатинформ, 1994. – 268с.

6.  , Стратегический Маркетинг. Спб.: Наука, 1996. – 256с.

7.  Черчилль Маркетинговые Исследования, СПб.: Питер, 200с.

8.  Ф. Котлер. Маркетинг. Загальний курс, 5-те видання.: Пер. з англ.: Уч. пос. – К.: Діалектика, 200с.

9.  , . Организация, планирование, управление деятельностью промышленных предприятий: учебник для вузов. - М.: Высшая школа, 1984, 335с.

10.  Томас, Новый Макси Маркетинг,  Ч.:Урал LTD, 1997. – 126с.

11.  , Имбэр Дж., Словарь Маркетинговых Терминов.- М.:  Инфра-М, 200с.

12.  Большой економический словарь. /Под ред. . - 4-е изд. – М.: Институт новой економики,199с.

13.  Методичні вказівки до виконання курсової роботи з дисципліни "Маркетинг" Укладач : І.. –Дніпропетровськ: ДНУ,2002.-40с.

Додаток А

Баланс підприємства

Активи, тис. г. о.
1. Поточні активи 1.1, Готівка 1.2. Рахунки дебіторів до одержання 1.3. Матер.-техн, запаси	І20 130 260
2 Основні засоби 2.1. Будівлі и устаткування 2.2. Накопичена амортизація	1250 (115,6)
Усього	1644,4
Пасиви, тис. г. о.
1. Поточні зобов'язання 1.1. Рахунки. кредиторів до оплати 1.2. Поточна частина довгострокової заборгованості	108 105
2. Довгострокові зобов'язання 2.1. Кредити постачальників 2.2. Довгострокова позика	94 525
3. Власний капітал 3.1. Акціонерний капітал 3.2. Накопичений нерозподілений прибуток	600 212,4
Усього	1644,4

Звіт про прибутки і збитки

1 Виручка, тис. г.о.	990
2 Змінні виграти, тис. г.о.	401
3. Постійні витрати(крім сплати відсотків за кредит), тис. г.о.	193
4. Прибуток (до сплати відсотків за кредит), тис. г.о.	?
5. Сплата відсотків за кредит, тис. г.о.	54
6. Прибуток після сплати відсотків за кредит, тис. г.о.	?
7. Податки, %	30 %
8. Виплата дивідендів, тис. г.о.	60
9. Нерозподілений прибуток минулого періоду, тис. г.о.	33
10. Накопичений нерозподілений прибуток, тис. г.о.	254,7
11.Чистий прибуток, тис. г.о.	239,4

Додаток Б

Вихідні дані для обґрунтування вибору маркетингових заходів

Показники	Одини­ці виміру
Кількість одиниць попередньо реалізованого товару	шт.	1440
Частка готової продукції у матеріально-технічних запасах	%	40
Збільшення рекламного бюджету	тис. г.о.	24
Еластичність попиту за ціною		1,10
Додаткова реалізація продукції зі складу внаслідок рекламної компанії	%	79
Можлива знижка оптової ціни	%	20
Податок на додатковий прибуток	%	31
Постійні витрати на добу (стосовно додаткового продажу-оренда, заробітна плата з врахуваннями тощо, крім підсилення реклами)	г. о.	510