ПРОГРАММА ПАРТНЕРСКОЙ АВТОРИЗАЦИИ ZyXEL «РАБОТАЕМ ВМЕСТЕ» НА 2013 гг.
1. ОПРЕДЕЛЕНИЯ.
1.1. «Партнер ZyXEL» — юридическое лицо
, которое претендует на статус авторизованного партнера в рамках Программы Партнерской Авторизации ZyXEL.
1.2. «ZyXEL Россия» — представительство ZyXEL Communications Corporation в России.
1.3. «Программа Партнерской Авторизации ZyXEL» — программа авторизации, разработанная ZyXEL Россия.
1.4. Использование понятия «Авторизованный Партнер ZyXEL» юридическим лицом, претендующим на любую из категорий авторизации, подразумевает только такие отношения между ним и ZyXEL Россия, которые предусмотрены настоящей Программой Партнерской Авторизации.
1.5. Условия Программы Партнерской Авторизации ZyXEL могут быть пересмотрены ZyXEL Россия в одностороннем порядке в любое время без предварительного уведомления и не являются коммерческим предложением.
2. ЦЕЛЬ ПРОГРАММЫ ПАРТНЕРСКОЙ АВТОРИЗАЦИИ ZyXEL.
2.1. Присвоение партнеру статуса авторизованного партнера ZyXEL и получение им соответствующего сертификата с идентификационным номером, дающим право на использование логотипа и торговой марки ZyXEL на условиях, согласованных с ZyXEL Россия.
2.2. Предоставление конечному клиенту партнером услуг гарантированного уровня качества.
2.3. Создание партнеру благоприятных условий для продвижения продуктов и услуг ZyXEL.
2.4. Обеспечение партнера, согласно категории его авторизации:
информационной поддержкой, включающей в себя:
· предоставление информации по текущим линейкам продукции ZyXEL и ценам;
· бесплатное обучение тех. специалистов и инженеров по международной программе ZyXEL Certified Network Engineer в соответствии со статусом партнера* в Авторизованных Учебных центрах ZyXEL;
· обучение продавцов и специалистов партнера в городе/регионе партнера, где присутствуют представители ZyXEL;
· обучение продавцов и специалистов партнера посредством вебинаров;
· возможность обучения персонала заказчиков партнера;
· доступ к информации на специализированном партнерском разделе web-сайта www. ***** для сотрудников партнера, вход под персональными логинами и паролями;
маркетинговой поддержкой, включающей в себя:
· размещение информации о партнере на сайте www. ***** в разделе «где купить» (контакты, логотип, филиалы, схема проезда) в соответствующем подразделе;
· размещение информации о розничных точках продаж и Интернет - магазинах партнера, если таковые имеются, в соответствующих подразделах на сайте www. ***** в разделе «где купить»;
· размещение информации о партнере на сайте www. ***** в разделе «купить», при условии предоставления партнером файла в формате yml;
· предоставление рекламно-информационных и презентационных материалов;
· тестирование партнером оборудования ZyXEL сроком на 2 недели;
· льготные условия при приобретении оборудования для демо-лабораторий;
· поддержку в тендерах и крупных проектах;
· совместное финансирование маркетинговых программ по продвижению продукции ZyXEL, как для партнера, так и для клиентов партнера;
· определенные условия по приобретению оборудования у дистрибуторов согласно статусу партнера;
· участие в ребейтных программах ZyXEL для партнеров (подробная информация - в партнерском разделе сайта «Программы премирования и использования маркетинговых фондов», вход под логином и паролем);
сервисной и технической поддержкой, включающей в себя:
· приоритетную техническую поддержку через Интерактивную Систему Консультаций (при запросе под партнерским логином);
· приоритет при организации сервисного центра ZyXEL на базе партнера;
· бесплатную опережающую замену оборудования высокого приоритета.
*Квоты на обучения:
Партнер категории Gold бесплатно обучает 4 специалистов в Авторизованных Учебных центрах ZyXEL по любым выбранным курсам, Silver partner – 3, Bronze partner – 2, Authorized partner – 1 специалиста.
3. КАТЕГОРИИ И СТАТУСЫ АВТОРИЗАЦИИ.
3.1. Программа Партнерской Авторизации ZyXEL предусматривает две категории авторизации партнеров: Integrator Partner и Resale Partner. Категории авторизации имеют следующие статусы:
Integrator Partner (поставщик сетевых решений):
· ZyXEL Gold System Integrator
· ZyXEL Silver System Integrator
· ZyXEL Bronze System Integrator
· ZyXEL Authorized System Integrator
Resale Partner (оптовые и розничные поставки):
· ZyXEL Gold Resale Partner
· ZyXEL Silver Resale Partner
· ZyXEL Bronze Resale Partner
· ZyXEL Authorized Resale Partner
3.2. Для компаний, не выполняющих установленный план закупок, предусмотрены позиции Розничная точка продаж и Интернет-магазин. Данные позиции не предусматривают авторизацию компании.
3.3. Партнер может претендовать на авторизацию только по одной из категорий.
3.4. Компания может подать заявку на авторизацию в любой момент.
3.5.Период данной авторизации по каждой из предусмотренных категорий составляет 12 месяцев. *
* Период текущей авторизации пролонгирован, и заканчивается 31 декабря 2013 года.
4. КВАЛИФИКАЦИОННЫЕ ТРЕБОВАНИЯ К ПАРТНЕРАМ КАТЕГОРИИ RESALE PARTNER.
ЗАКУПКИ ПРОДУКЦИИ
4.1. Всем партнерам необходимо приобретать продукцию ZyXEL у авторизованных дистрибьюторов или партнеров и выполнять план закупок. Закупки должны быть подтверждены установленными отчетами о продажах таких партнеров. Установленные объемы закупок любого оборудования ZyXEL для каждого статуса за 2013 год:
Gold Resale Partner | Silver Resale Partner | Bronze Resale Partner | Authorized Resale Partner |
US$ | US$ | US$ | US$ |
**- определяется в зависимости от региона партнера.
4.2. Партнеру статуса Authorized Resale необходимо иметь в наличии не менее 5 различных устройств ZyXEL (закупки ассортимента должны быть подтверждены отчетами авторизованных дистрибьюторов или партнеров за последний квартал перед подачей заявки на авторизацию).
ПРОДАЖИ ПРОДУКЦИИ
4.4. Партнеру необходимо придерживаться рекомендаций ZyXEL Россия при продвижении и продаже оборудования ZyXEL.
ОТЧЕТНОСТЬ
4.5. Партнер представляет в ZyXEL Россия ежеквартальные отчеты о закупках в установленной форме до 15 числа месяца, следующего за последним месяцем отчетного квартала.
4.6. Партнеры статусов Gold и Silver Resale дополнительно представляют ежемесячные отчеты о продажах в установленной форме.
4.7. Все формы отчетов находятся на партнерском разделе сайта «Форма отчета партнера», вход под логином и паролем.
5. КВАЛИФИКАЦИОННЫЕ ТРЕБОВАНИЯ К ПАРТНЕРАМ КАТЕГОРИИ INTEGRATOR PARTNER.
ЗАКУПКИ ПРОДУКЦИИ
5.1. Всем партнерам необходимо приобретать продукцию ZyXEL у авторизованных дистрибьюторов или партнеров и выполнять план закупок. Закупки должны быть подтверждены установленными отчетами о продажах таких партнеров. Половина от установленного объема закупок должны составлять закупки оборудования из групп продукции COE и COE N/T. Подробная информация о группах продукции находится в файле «ZyXEL_Product_group. xls». Установленные объемы закупок для каждого статуса за 2013 год:
Gold System Integrator | Silver System Integrator | Bronze System Integrator | Authorized System Integrator |
US$ | US$ | US$ | US$ |
**- определяется в зависимости от региона партнера
ПРОДАЖИ ПРОДУКЦИИ
5.3. Партнеру необходимо придерживаться рекомендаций ZyXEL Россия при продвижении и продаже оборудования ZyXEL.
5.4. Партнерам данной категории необходимо иметь в своем штате обученных специалистов. Gold Integrator partner имеет в своем штате специалиста с действующим сертификатом ZyXEL по 3 курсам обучения, Silver Integrator partner – 2, Bronze Integrator partner и Authorized Integrator partner – 1 специалиста.
ОТЧЕТНОСТЬ
5.5. Партнер предоставляет в ZyXEL Россия ежеквартальные отчеты о закупках в установленной форме до 10 числа месяца, следующего за последним месяцем отчетного квартала.
5.6. Все формы отчетов находятся на партнерском разделе сайта «Форма отчета партнера», вход под логином и паролем.
6. Преимущества позиций Розничная точка продаж и Интернет-магазин:
· предоставление рекламных и презентационных материалов,
· размещение информации на сайте www. ***** в разделе «где купить» в соответствующем подразделе и/или на сайте www. ***** в разделе «купить».
7. Квалификационные требования к Розничной точке продаж:
· для размещения в разделе «где купить» сайта www. ***** необходимо иметь не менее 5 различных устройств на странице своего сайта и/или в прайс-листе,
· для размещения в разделе «купить» сайта www. ***** необходимо иметь соответствующую продукцию и предоставлять в ZyXEL Россия свой прайс-лист в формате yml*,
· придерживаться рекомендаций ZyXEL Россия при продвижении и продаже оборудования ZyXEL.
8. Квалификационные требования к Интернет-магазину:
· иметь прямую ссылку на страницу своего сайта на котором присутствует продукция ZyXEL,
· для размещения в разделе «где купить» сайта www. ***** необходимо иметь на странице своего сайта не менее 10 различных устройств,
· для размещения в разделе «купить» сайта www. ***** необходимо иметь соответствующую продукцию и предоставлять в ZyXEL Россия свой прайс-лист в формате yml*,
· придерживаться рекомендаций ZyXEL Россия при продвижении и продаже оборудования ZyXEL.
*Подробное описание формата: Требования к методу передачи данных. Описание формата данных YML. Информация о стоимости и наличии продукции должна быть актуальной на момент заказа изделия (обновление прайс-листа должно проходить не реже одного раза в сутки). Наименования продуктов должны точно соответствовать названиям, указанным в прайс-листе. Посетитель должен получить звонок от Партнера о состоянии его заказа в течение суток.
9. ПРОЦЕСС АВТОРИЗАЦИИ:
9.1. Компании, претендующие на авторизацию впервые, направляют в ZyXEL Россия заполненную заявку на авторизацию. Заявку партнер может заполнить здесь.
9.2. Партнерам, имеющим действующий статус любой категории, заявку заполнять не нужно, решения по авторизации таких партнеров будут приниматься отдельно.
9.3. Розничным точкам продаж и интернет-магазинам необходимо заполнить и отправить в ZyXEL Россия заявку, которая находится здесь.
9.4. Решения по поступившим заявкам будут приняты не позднее месяца с момента их поступления.
9.5. По всем вопросам, связанным с авторизацией, вы можете обращаться к mailto=('vvp'+'%40'+'*****'); document. write('Владимиру Пропою'); менеджерам по работе с партнерами по адресу *****@***ru или по телефону (4
