Методы убеждающего воздействия как практика цивилизованного влияния

ЛИГА НЕЗАВИСИМЫХ КОНСУЛЬТАНТОВ

Россия: (3; 8 919 ;

Казахстан: 8 (31-; 8 701 

http://*****/

E-mail: *****@***ru

БУДУЩЕЕ В РАЗВИТИИ

«Где бы Вам ни противостоял оппонент, покоряйте его любовью.

Я обнаружил, что закон любви действует так, как никогда не действовал закон разрушения.

Махатма Ганди,

Апостол ненасилия

МЕТОДЫ УБЕЖДАЮЩЕГО ВОЗДЕЙСТВИЯ КАК ПРАКТИКА ЦИВИЛИЗОВАННОГО ВЛИЯНИЯ

Убеждение (убеждающее воздействие) – это один из видов цивилизованного влияния, т. е. такого влияния, которое

·  открыто и очевидно для партнера по взаимодействию;

·  опирается на его согласие быть убеждаемым;

·  адресовано к его интеллектуальной сфере, т. е. к его возможностям осознавать, думать, рассуждать и возражать.

Только в результате такого влияния сохраняются и развиваются дела, деловые отношения и личностная целостность участников.

Только такое влияние свободно от силовых и обманных приемов.

О чем этот тренинг?

Этот тренинг позволяет исследовать опыт цивилизованного влияния – убеждающего воздействия: аргументации, контраргументации и самопродвижения.

Цель программы: освоение общих правил и техник убеждающего воздействия и формирование навыков их использования в человеческих отношениях и в деловом взаимодействии: в разрешении конфликтов, в процессе переговоров и продаж.

Нужно ли мне это?

Эта программа позволит каждому участнику освоить:

·  необходимые условия эффективного убеждающего воздействия;

·  общие правила аргументации и контраргументации;

·  техники аргументации и контраргументации;

·  общие правила самопродвижения;

·  техники самопродвижения;

Какие темы будут рассмотрены?

1.  Влияние варварское и влияние цивилизованное: все «за» и «против»;

2.  Убеждение (убеждающее воздействие) как один из видов цивилизованного влияния;

3.  Исследование механизмов убеждающего воздействия.

4.  Отработка навыков убеждающего воздействия (аргументации и контраргументации) с помощью техник:

·  сократического диалога;

·  двусторонней аргументации;

·  перелицовки аргументов;

·  развертывания аргументации;

·  разделения аргументов;

·  освоение техник самопродвижения.

Методология

В основе тренинга лежат современные гуманистические подходы к развитию ассертивного поведения, конструктивного влияния и цивилизованного противостоянию деструктивному влиянию.

Продолжительность тренинга – 24 академических часа.