Александр Анатольевич Спыну
·30 лет (29 декабря 1981)
·Мужской пол
·Москва, м. Комсомольская, не готов к переезду
·Готов к командировкам
+7
желаемый способ связи
·*****@***ru
Желаемая должность и зарплата
Менеджер/Бренд менеджер/Директор по развитию
Продажи → Управление продажами, Многоуровневый маркетинг, Менеджер по работе с клиентами
Полная занятость, Полный день
Опыт работы
Май 2011 — Февраль 2012
Rovabo AG (Москва, www. *****) — Маркетинг/реклама/PR
Менеджер проектов
Полный цикл продаж от звонка до договора.
Продажа следующего оборудования:
MKN (Германия) - Пароконвектоматы, сковорода под давлением
GRANULDISK (Швеция) - Котломоечное оборудование, моющее гранулами
HALLDE (Швеция) - Оборудование для нарезки и переработки овощей и фруктов
IRINOX (Италия) - Многофункциональное оборудование для охлаждения, заморозки, оттайки и расстойки.
JONIFOODLINE (Дания) Варочные котлы с функцией перемешивания
SPICER( Швеция) - Аппараты для маринования
DEBAG (Германия) - Хлебопекарное оборудование, Пицца печи
CMR-Система. Выстраивание долговременных отношение с клиентами. Выставки, командировки. Самоорганизация процесса продаж.
Сделано лично:
Самостоятельное создание интернет ссылок и free-сайтов для повышения количества входящих звонков. Написание и публикации, пресс релизов и статей на различных интернет ресурсах. Анализ внешних запросов из поисковых систем. (Доработка текста под запросы) Разработка структуры сайта компании. Анализ входящие информации для формирования актуальной линейки продуктов. (Складские запасы) Анализ продукции конкурентов и доработка информативной составляющей своих продуктов, с цель повышения конкурента способности. Создание блогов общеобразовательного характера с целью разъяснения потенциальным клиентам логики покупки конкретного оборудования. (Психологическая стимуляция - Дружеский совет) . Установка CMR – системы для личного пользования.(Самоорганизация). Привлечение дилеров и формирование дисконта
для отдельных клиентов (Регионов). Налаживание контакта с конкурирующими компаниями с целью 100% покрытия запросов клиентов. (Отсутствие текущего брэнда”товара” у компании.) Также были сделаны предложения по системе мотивации менеджеров с математической выкладкой и предложен бюджет “способы” ПР – развития. (Узнаваемость компании).
Причина увольнения - недостаточный уровень заработной платы.
Сентябрь 2010 — Декабрь 2010
компания Идальго (Воронеж) — Продукты питания
Руководитель отдела продаж
Построение отдела продаж с нуля. Набор и обучение персонала. Разработка документации и внедрение плана продаж. Разработка системы премирования и стимулирования работы менеджеров по продажам. Отчётность и предоставления информации руководителям компании. Поддержание имиджа компании и внедрение собственных ПР проектов.
Сделано лично:
Установлена CMR – система.(Комм. Предложения, буклеты, дисконты, визитки). Набор и обучение менеджеров. (Холодные звонки, наставничество с каждым в отдельности.) Индивидуальный подход к каждому менеджеру.
Предложена схема захода к клиенту. Были разработаны пробники кофе. Задача менеджеров на первом этапе – дать попробовать кофе клиенту. (Формирование подарка и позитивного настроя).
Были разработаны различные схемы продаж конечному клиенту. (От эконом до Full варианта.)
Разработана дельта для менеджеров. (Менеджеры самостоятельно определяли уровень клиента и способ продажи ”пакет” для последнего).
Был доработан пакет для сегмента Hareca – кофе, сахар, чай, чашки, кофе аппарата, салфетки и др. (“Пакет – Под ключ + Доставка + Логотип”).
Причина увольнения – Работа сделана. Менеджеры работают. (Оговаривалось заранее)
Апрель 2007 — Июль 2008
МЕДИА — СМИ
Директор по маркетингу
Подготовка документаций на получение лицензий на вещание ФМ Радио. *Подготовка концепта Радио Станций на получение лицензий на вещание ФМ Радио * Поиска и выбор программного директора и технического директора для предприятия. * Заказ и оплата по предоставлению программного директора оформлений для радио эфира. * Построение рекламного отдела. Разработка коммерческих предложений, прайсов и т. д.. * Создание на основе группы ди-джей (уже набранных программным директором) креативной группы для разработки текстов, озвучки и производства радио роликов средствами радио. Написание рекламных тестов, разработка уникальных слоганов и идей для привлечения внимания к торговой марке.*Написание рекламных статей, работа с газетами, клубами, такси и другими организациями с целью продвижения собственного брэнда. Запись эфирных передач собственным голосом. ( Роликов, джинглов и другой звуковой продукций) * Установка железа и программного обеспечения для бесперебойной работы Радио. (Звук в цифре бежит до передатчика) * Маркетинговая деятельность, рекламная деятельность, связь с общественностью и многое другое...
Апрель 2004 — Апрель 2007
АО Флоаря Соарелуй (WJ GRAIN - США) — Сельское хозяйство/лесное хозяйство
Администратор информационной безопасности
Разработка, установка, настройка видео-аудио аппаратуры с целью установления полного контроля над персоналом. * Руководство группой оперативного реагирования в отделе видео-аудио наблюдения. * Полный контроль и анализ бухгалтерской, банковской и других программ с целью предотвращения нанесения экономического ущерба предприятию. * Анализ видео-аудио информаций и поиск соответствующих нарушение бухгалтерий предприятия. * Фиксирования и мониторинг с последующей отправкой данных высшему должностному лицу, событий выходящих за общие рамки базовых контрактов. * Анализ и полный мониторинг внутренней компьютерной сети с целью блокирования развлекательных ресурсов сетей и Интернет сетей. * Контроль над контрактами заключаемыми руководителями предприятия. (Не возможность внесение данных задним числом). Контроль над периферией предприятия охранниками предприятия и рабочими предприятия по цехам.(1100 человек) * Антивирусная защита, резервное копирование. * Установка и сопровождение прикладного программного обеспечения(1С 77, 1C 8.0, торговый терминал и банк клиенты) * Установка и настройка бездискового терминала. (Пиратскими средствами или лиценз. софтом) * Диагностика и ремонт компьютеров, компьютерных сетей и сопровождение ПО. Подбор необходимо железа согласно нуждам предприятия.
Апрель 2003 — Апрель 2004
АО Флоаря Соарелуй (WJ GRAIN - США) — Сельское хозяйство/лесное хозяйство
Менеджер отдела закупок
Разъяснение клиентам предприятия плюсы и очевидную выгоду инвестиционных программ АО Флоаря Соарелуй. Предоставление и разъяснение информации о текущих программах авансирования и закупки АО Флоаря Соарелуй. *Заключение договоров и контроль за исполнением таковых в срок и в полном объеме, как со стороны клиента, так и со стороны АО Флоаря Соарелуй. * Упорядочивание данных (в компьютерном виде) для предоставления последних руководству предприятия. * планирование объемов закупки семян исходя из количества посевных площадей клиентов. (Организация и прием заявок от клиентов) * планирование объемов закупки пестицидов и инсектицидов исходя из количества посевных площадей клиентов. (Организация и прием заявок от клиентов) * Предоставление квартальных, полугодовых и годовых отчетов о проделанной работе отдела заготовки и производства сырья. (http://www. )
Ключевые навыки
Прописка Воронежская. В резюме отражена только реальная информация. Заранее спасибо!
Целеустремлённый, решительный, хорошие коммуникативные навыки, умею, как работать в команде, так и руководить командой, опыт продвижения товаров и услуг, опыт работы с клиентами - выявление и формирование потребности в товаре либо услуге, умею слушать и слышать клиента, владею навыками переговоров, в том числе переговоры о цене. Высокая работоспособность, умение ставить задачи, а также решать поставленные передо мной задачи.
Высокие аналитические навыки. Быстро нахожу слабые места, как в собственной компании, так и в компаниях конкурентах ”Продукты” и предлагаю их оптимизировать. Умею сравнивать и анализировать схожие услуги “продукты”. При необходимости, разрабатываю и подготавливаю стратегии развития продуктов компании и самой компании (отдела).
