Интервью с Романом Борисовым, директором по развитию -Продакшн».
Рынок сухих строительных смесей (ССС) Урала — один из наиболее емких после Московского региона и Сибири, и при том один из быстрорастущих, по сравнению с более устоявшимися в центральных регионах России. Каковы, по-вашему, основные тенденции развития рынка ССС?
Начнем, пожалуй, с емкости местного рынка: согласно маркетинговым исследованиям, региональный рынок можно оценить не менее чем в 12% от общероссийского по объему продаж. По нашим оценкам, тот факт, что в период рецессии закупается не менее 130 тыс. тонн в год - не самый плохой показатель. И при этом мы наблюдаем рост потребления материалов не меньше чем на 15-20% в год. На наш взгляд такая ситуация будет сохраняться еще в течение 2-3 лет. Что касается тенденций развития рынка ССС, то я бы выделил одну – строительная отрасль в Свердловской области готова к применению материалов, изготовленных по специальным рецептурам и требующих высокой квалификации проектировщиков и строителей.
Именно сейчас? В столь непростой период? ...
В каждом регионе строительная отрасль развивается разными темпами, но проходит практически одни и те же этапы развития. Меняются как сами материалы, так и технологии их применения, а также требования к строительным объектам. Экономически непростая ситуация стимулирует застройщиков на поиск особых подходов к решению стоящих перед ними задач. Анализируются не только закупочные цены на материалы, но и стоимость их применения, например расход материалов, общие трудозатраты, а также стоимость эксплуатации, то есть сроки работы материала до ремонта и стоимость этого ремонта.
Но, тем не менее, продажи у участников рынка ССС, работающих в более высоком ценовом сегменте, как вы, все-таки несколько снижаются. Скажите, как складывается ситуация по объемам продаж в последние полгода (по сравнению с аналогичным периодом прошлого года) в вашей компании?
Безусловно, объем продаж снизился, но падение произошло в основном в сегменте строительных компаний. Незначительно «просели» оптовые компании, ориентированные в основном на строительный сектор. Сегмент ритейла демонстрирует рост. В остальных сегментах ситуация на уровне прошлого года.
То есть спрос на дорогостоящий продукт сохраняется лишь частично? Но не снижает ли рентабельность бизнеса вообще тот факт, что ваша компания намеренно не работает в экономичном ценовом сегменте?
Разработка, производство и продвижение только качественных продуктов являются основой нашей бизнес-стратегии. Современное оборудование, которое мы используем на заводе, позволило нам свести к минимуму затраты на производство. Доминирующей долей в структуре издержек сухих строительных смесей являются затраты на сырье. Все производители ССС знают это. Мы не можем позволить себе изменить подход к созданной системе. Хотя бы только в части закупок.
Это особенно затрудняет осуществление ваших планов по увеличению объемов продаж в вашем сегменте и увеличение доли на уральском рынке ССС, как вы думаете?
В нашем сегменте всегда было сложно увеличить объемы продаж. Участники строительного рынка, да и не только они, знают, как принимается решение о закупках строительных материалов. Основной проблемой является отсутствие современных нормативных документов, регламентирующих ответственность за конечный результат строительных и отделочных работ, а также гарантий на произведенные работы. Но за последние годы вырос профессиональный уровень участников строительного рынка. Полным ходом идет создание СРО строителей, проектировщиков, архитекторов. В полном объеме выявились проблемы, связанные с применением дешевых материалов, стала понятна стоимость ремонта. Нам гораздо проще выделить среди всех клиентов тех, кто заботится о своей репутации, связывает со строительной отраслью, будущее своей компании, постоянно повышает профессиональный уровень. Именно им мы будем объяснять возможности наших материалов, обучать новым технологиям применения.
А что касается сохранения спроса на высококачественный продукт в строительстве, то хочу подчеркнуть, он будет востребован всегда, потому что только он позволяет минимизировать затраты на производительность труда, повысить объемы работ и, в конечном итоге, позволяет сэкономить. Хорошим дорогим продуктом за одну смену можно выровнять больший метраж поверхностей, уложить большее количество плитки ит. д. В итоге снижаются расходы на один квадратный метр. И наконец, экономия происходит за счет того, что качественный материал долговечен в эксплуатации. Увеличиваются интервалы между ремонтами, снижается стоимость эксплуатации объектов.
