Бизнес-план: Автомастерская (стр. 2 )

Существует два вида затрат:

.условно-переменные затраты изменяются прямо пропорционально изменению объема производства (сырье, основные материалы, расход топлива, энергии на технологические цели).

.условно-постоянных затраты при изменении объема производства существенно не изменяются (заработная плата управленческого персонала, расходы на освещение, отопление, амортизация зданий и сооружений).

Принимая во внимание ограниченность ресурсов Я провел оценку и анализ степени влияния отдельных элементов на формирование тарифов Я максимально сократил условно-постоянные затраты и вывел некоторые затраты из состава плана, так как они непосредственно не содействуют формированию конечного результата.

Я не преследую цели достижения безубыточности в кратчайшие сроки и выход на получение максимально возможной прибыли как мои конкуренты. Моя цель на данном этапе является не получение прибыли, а обеспечение выхода моей компании на новый рынок и увеличение доли на рынке.

Основные «проблемные» факторы конкурентов:

-высокий уровень цен по причине высоких основных расходов;

-низкий уровень гибкости и мобильности.

Это результат роста непроизводительных и неоправданных расходов.

. Маркетинг и сбыт услуг

На данный момент в городе Якутске проживает более тысяч человек, или почти треть населения республики. Численность населения города увеличивается за счет внутриреспубликанской миграции и благоприятной демографической ситуации.

Год
Численность населения, тыс. человек	,	,	,	,	,	,	,

Доминирование экономически активного населения в трудоспособном возрасте (%) и значительные потенциальные ресурсы рабочей силы (% младше трудоспособного) возраста создают основу для форсированного экономического развития. В связи с развитием региона ожидается рост численности населения – основного «локомотива» экономического развития.

В целом население Якутска ведет активный образ жизни, зарабатывает и тратит значительные средства, в том числе на автомобили. Улучшение качества жизни подтверждает факт наличия у так называемого «среднего класса» по - автомобиля.

Наличие автомобиля стало требованием повседневной жизни, так же как и владение сотовым телефоном. Кроме того, что «автомобиль не роскошь, а средство передвижение», он стал одним из главных условий успешного ведения бизнеса и полноценной жизнедеятельности.

Отмечается на ежегодный рост автомобильного парка г. Якутска. Так, в году на жителей г. Якутска приходилось собственных автомобилей, в году единиц, в году - единиц.

Несмотря на кризис, перспективы развития автосервисного хозяйства Якутии основываются на научно-обоснованной оценке перспектив развития региональной транспортной сети, четко отраженных в стратегии развития «Схема комплексного развития производительных сил, транспорта и энергетики Республики Саха (Якутия) до года» и увязанных с общеэкономическими задачами развития всего региона. В общей структуре платных услуг населению достаточно интенсивно развиваются бытовые услуги, к числу которых относятся также и услуги автосервиса. Прослеживается тенденция увеличения их объема по сравнению с предшествующими периодами.

Увеличение объемов автосервисных работ, повышение качества и комплексности, снижение стоимости оказываемых услуг повышает доступность для широких слоев населения, что стимулирует платежеспособный рост и увеличивает емкость рынка. Это снижает монопольные барьеры для входа на рынок и дает «зеленый свет» новым участникам.

Нашими потребителями могут быть следующие граждане и организации:

-лица со средними доходами в пределах - тысяч рублей («средний класс»);

-лица с низким уровнем доходов в пределах - тысяч рублей (работники бюджетной сферы, низкооплачиваемые работники реального сектора);

-молодежь с низким и непостоянным уровнем доходов в пределах - тысяч рублей, но ведущих активный образ жизни и стремящихся к получению дополнительных доходов;

-лица с доходами на уровне ниже прожиточного минимума - тысяч рублей (пенсионеры, социально незащищенные, работники низкой квалификации).

.. Ценообразование

Уровень цен должен быть минимально достаточным, чтобы обеспечить предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность всего комплекса услуг, достижение краткосрочных и долгосрочных целей, основной из которых является овладение определенной долей рынка автосервисных услуг города.

Таким образом, мною предлагается активная ценовая политика, заключающаяся в стратегии ценового прорыва, т. е. применения уровня цен несколько ниже уровня цен конкурентов и получения большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка. При этом цена не обязательно должна быть низкой по абсолютной величине, она должна быть относительно высокого качества предоставляемых услуг.

.. Схема распространения услуг и реклама

Реклама будет проводиться путем публикации объявлений в газетах и распространения листовок, также будет установлен рекламный стенд.

По итогам работы за год, при наличии прибыли возможно введение дополнительны мер: -наружная реклама;

-реклама на ТВ;

-реклама в газетах и журналах;

-реклама на радио;

-BTL (реклама, предусматривающая непосредственный контакт с потребителем, промо-акции и др.), опросы и исследования;

-PR, специальные акции, комплексные рекламные компании и партнерское участие;

-препринт, полиграфия и изготовление сувенирной продукции;

-реклама в Интернете;

-другое.

.. Методы стимулирования продаж

В перспективе расширение бизнеса путем открытия новых автосервисов в других районах города и диверсификации деятельности (предоставление новых видов услуг) на основе приобретения нового оборудования и найма дополнительных работников.

При получении стабильного уровня прибыли возможно снижение стоимости услуг для постоянных владельцев и прогрессивного уровня скидок.

.. Формирование имиджа

Основными приоритетными направлениями являются:

-предоставления наиболее актуальных и востребованных услуг эконом-класса;

-ориентация на автовладельцев со средним и низким уровнем дохода;

-специализация на ремонте всех типов автомобилей, в том числе отечественных;

-гибкий режим работы: без выходных и до «последнего клиента»;

-предварительная запись в удобное для клиента время.

Основным принципом работы будет «Потребитель всегда прав», что само по себе будет положительно отражаться на формировании общественного мнения о нашем бизнесе.

. Производственный план

Плановое выполнение прогнозного плана предусматривает увеличение объема работ с учетом сезонных факторов.

	год	год
	кв.	кв.	кв.	кв.	кв.	кв.	кв.	кв.
Ремонт ход. части
Ремонт двигателей

Ниже представлена детальная спецификация оказываемых услуг.

Наименование предоставляемых услуг	Стоимость
Ходовая часть
Замена рычага верхней нижней	от р до
Замена шаровой опоры верхней нижней	От р до
Замена пыльника шаровой опоры верхней нижней	От р до
Замена пыльника рулевого наконечника	От р до
Замена гофры рулевой тяги
Замена линок	От р до
Замена втулок стабилизатора	От р до
Замена саленблока рычага верхней нижней	От р до
Замена рулевой тяги	От р до
Замена рулевого наконечника	От р до
Замена тормозных накладок пара	От р до
Замена подшипника ступицы	От р до
Замена ступицы	От р до
Замена привода	От р до
Замена пыльника привода	От р до
Замена гранаты	От р до
Замена стойки	От р до
Замена пружин	От р до
Замена амортизатора верхней нижней	От р до
Замена редуктора	От р до
Замена сальника редуктора	От р до
Замена сальника хвостовика	От р до
Замена передней тяги	От до
Замена шкворневых подшибников	От до
Перемазка ступицы	От до
Ходовая задняя часть
Замена подшибника полуоси	От до
Замена сальника полуоси	От до
Замена редуктора	От до
Замена тормозных колодок	От до
Замена сальника хвостовика	От р до
Замена сальника редуктора	От р до
Замена саленблока тяги	От р до
Замена масла редуктора	р
Замена амортизатора	От р до
Замена крестовины кардана	От р до
Шприцовка крестовины узел	р
Двигатель
Замена воздушного фильтра	От р
Замена сальника распредвала	От дор
Замена грм	От дор
Замена помпы	От до
Замена маслоотражательных колпачков	От до
Замена прокладки головки блока	От
Замена свечей зажигания	От р
Замена топлевного фильтра	От р
Снять./установить крышку клапанов	От р
Снять./установить ремень генератора	От р
Снять./установить термостат	От р
Снять./установить форсунок	От р
Снять./установить двигатель	От р
Снять./установить бензонасос (погружной )	От р
Снять./установить радиатор	От р
Снять./установить генератор	От р
Снять./установить ГУР	От р
Снять./установить ТНВД	От р

. Финансовый план