СТАНДАРТНАЯ МОДЕЛЬ ИЗЛОЖЕНИЯ ПРИНЦИПОВ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА ПРИ ЛИЧНОМ РАЗГОВОРЕ (ОДИН НА ОДИН ИЛИ НА НЕБОЛЬШУЮ АУДИТОРИЮ)
Меня зовут….., я – консультант по вопросам создания бизнеса международной системы успеха. Эта система на профессиональном уровне занимается исследованиями в области организации и развития личного бизнеса в соответствии с требованиями 21 века. Моя основная работа заключается в представлении моим партнерам информации о бизнесе, после чего, в процессе обучения, я помогаю им организовывать новые рынки, потребительские группы и добиваться успеха. Кроме того, я могу совершенно объективно сказать, что, в том случае, если этот бизнес подходит Вам – очень хорошо, если не подходит – ничего страшного. Тем не менее, я совершенно уверена – Вы узнаете много полезного, прослушав эту информацию. Сейчас я хотела бы рассказать о замечательном и перспективном проекте, продвигаемом нашей системой – доходе дивидендного типа, не требующего постоянного присутствия на рабочем месте.
Перед тем, как перейти к рассказу о доходе дивидендного типа, давайте проведем оценку способов того, как люди получают доходы (сразу же нарисовать схему из лекции «план 45 дней» - «анализ бизнеса»). Наемные работники – это те люди, которые продают свой труд другим людям для того, чтобы получить все необходимое для жизни. Кто они - представители свободных профессий? Это те люди, которые работают сами на себя, они конкурируют и успешно развивают свой бизнес, опираясь только на свои собственные силы. Кто такие владельцы бизнеса? Это - хозяева дела, которые получают стабильный доход благодаря усилиям своим и своей команды. Кто такие инвесторы? Это те люди, которые, вкладывая время и деньги, организуют других людей для того, чтобы они на них работали.
Группы людей слева составляют 80%, справа – 20 %. Знаете ли Вы, в чем принципиальное отличие этих групп людей? Те, которые слева, получают доходы, зависящие от их присутствия на рабочем месте, те, которые справа – доходы дивидендного типа. Что такое доходы, зависящие от присутствия на рабочем месте? Вы обязаны непрерывно работать, непрерывно прилагать усилия, и только при таких условиях получите экономическую компенсацию. Как только Ваша работа прекращается, прекращаются и Ваши доходы. Доход дивидендного типа, напротив, также требует усилий и стараний на начальном этапе организации бизнеса, но, после того, как пройдет определенный этап развития, Вы сможете получать стабильные доходы, которые образуются благодаря вложенным Вами усилиям в организацию структуры.
Существует четыре типа доходов дивидендного типа, не зависящих от присутствия на рабочем месте.
Первый тип – это люди, которые живут за счет получения процентов по банковским вкладам, для этого необходимы достаточные капиталы. Второй тип – инвесторы, получающие прибыль за счет финансовых операций, для этого необходим достаточные опыт и практика. Кроме того, мировой финансовый кризис разорил многих финансистов. Третий тип – люди, получающие прибыль благодаря организации предприятий. Для организации предприятия необходимо уметь хорошо использовать кадры, финансы, материалы, принципы закупок, реализации продукции, складирования и производства. Сейчас в результате мирового экономического кризиса разорилось много предприятий малого и среднего бизнеса. Четвертый тип – люди, основной доход которых составляют авторские гонорары за книги. Это достаточно редкий тип людей. Как правило, эти четыре способа получения дивидендного дохода очень трудны.
Многие стремятся попасть в две группы людей, расположенные справа. Кроме того, современное общество – это мир без строгой профессиональной ориентации, люди многих специальностей лишаются стабильной работы, вынуждены менять профессию, и чем дальше, тем труднее зарабатывать деньги..Мы специально разработали пятый способ получения дохода дивидендного типа, не требующего присутствия на рабочем месте. Этот способ достаточно прост и легко позволит Вам перейти из групп людей, названных в левом столбце, в группы, которые справа.
Я расскажу Вам о пятом способе получения доходов дивидендного типа, разработанном в результате анализа стратегии премирования покупателей.
Что такое стратегия премирования покупателей? Прежде, чем говорить о ней, нужно обратиться к результату исследования, проведенного американским экономистом профессором Бирсом. Он был советником по экономическим вопросам двух кабинетов американского правительства. Отчет о результатах его исследования отвечает на вопрос – где же сокрыты богатства в этом мире? Он писал, что, человечество, начиная с момента своего возникновения и до периода закончившегося примерно двести лет назад, переживало эпоху развития сельского хозяйства. В это время основным видом получения богатства была земля. Кто владел землей, тот и был богат. Двести лет назад, после изобретения Ваттом паровой машины мы вошли в эпоху интенсивного развития промышленности. В это время основным видом богатства стали промышленные средства производства. У кого в то время было лучшее промышленное оборудование, тот и был богатым человеком. После второй мировой войны, одновременно с научно-техническим прогрессом появились предприятия-концерны. С какой же основной проблемой столкнулись тогда крупные производители? Трудности сбыта продукции и, как последствия этого – затоваривание складов. В процессе решения этой проблемы возникла широкая посредническая среда вокруг крупных производителей. С этого момента началась эпоха реализации товара. Стало важно не только то, какой товар производить, но и как осуществить высокую скорость реализации товара и держать под контролем этапы реализации товара через посредников.. Что же называется посреднической средой? Кому продают продукцию производители? Дистрибьюторам. Кому продают товары дистрибьюторы? Оптовикам. Кто покупает у оптовиков? Розничная сеть. Кто покупает в розничных магазинах? Потребители. Приведем простой пример. Отпускная цена с завода 50 рублей. Когда товар доходит до потребителя, его цена возрастает до ста рублей. В таких условиях кто получает 50% мировых богатств? Посредническая среда. В период после второй мировой войны бурное развитие науки позволило производителям значительно снизить себестоимость продукции, тем не менее, цены мало изменились по сравнению с более ранней ценой на аналогичный продукт. Почему так произошло? В результате анализа мы выяснили, что сеть посредников со временем разрасталась звено за звеном. Аппетиты магазинов и универмагов также непрерывно росли. Их владельцы строили здания все больших масштабов, тратили все больше средств на их рекламу и дизайн для расширения объемов продаж. Некоторые предприятия расходовали до 30% оборотных средств на рекламу. На чьи плечи ложилось содержание посредников? На потребителей этой продукции.
В США появился очень талантливый коммерсант, который совершал закупки за наличный расчет у непосредственных производителей. Его торговый центр был похож на склад, настолько он был просто устроен. Из тех денег, которые съедала посредническая среда, он выделял потребителям от 3-х до 12%. Так он значительно снизил розничную цену товаров. За рекордно короткое время он стал самым богатым человеком в Америке. Это он создатель сети супермаркетов «Вэлмарт» – господин Валтон. Именно он изобрел магазины складского типа. После образования подобных сетей в Америке закрылось 30% универмагов обычного типа. Сейчас ситуация в Китае развивается аналогичным образом. Многие универмаги перестали пользоваться популярностью, некоторые – вплоть до того, что вынуждены закрыться, а супермаркеты работают очень успешно.
Когда наши исследования подошли к этому этапу, мы сделали три важных открытия. Во-первых, путь продукции через посредническую среду к непосредственному потребителю постепенно сокращается. Раньше он включал дилеров, оптовые и розничные сети. Возьмем для примера телефоны Нокия. Раньше в Китае существовало четыре крупных дилера государственного масштаба, которые поставляли продукцию оптовикам в провинциях, а те, в свою очередь. – розничной сети. Начиная с прошлого года, фирма «Нокия» напрямую поставляет телефоны шанхайской сети реализации сотовых телефонов. Такой способ работы фирма «Нокия» называет «прямые поставки». То же самое происходит и на рынке бытовой электроники. Два крупнейших магазина бытовой электроники «Гомэй» и «Сунин» делают закупки не у оптовиков, а у непосредственных производителей. Не стоит говорить о таких сетях, как «Вэлмарт» или «Метро». О чем это говорит?
Во-вторых, потребители создают прибыль. Если потребители ничего не будут покупать, никто не сможет заработать деньги. Покупки, которые делают потребители, определяют перераспределение прибыли. Из эпохи реализации товара мы перешли к эпохе потребителя. Богатства начали концентрироваться в других руках. Они уже не оседают в посреднической среде, а переходят к владельцам сети клиентов.
В-третьих, степень преданности клиентов владельцу сети определяет всё. Клиенты должны постоянно покупать продукцию.. Как же их привлечь? Раньше это было возможно за счет высокого уровня услуг. Но в наше время этот прием уже недостаточен – одними только услугами клиентов не привлечь. Кто-то задумался о принципиально новых способах привлечения клиентов, в результате чего был изобретен план премирования клиентов. Я поясню, что такое план премирования клиентов. Для того, чтобы удержать постоянных клиентов, предприятие награждает их различными премиями. В США подобная практика получила широкое распространение. Деньгами и подарками своих клиентов премируют и авиакомпании, и операторы сотовой связи, и гостиницы. Вплоть до того, что отдельные предприятия готовы поделиться половиной своей прибыли и раздать ее наличными в качестве премий клиентам.
Для предприятий это - новая модель хозяйствования, клиенты же получили возможность в процессе потребления получать экономическую компенсацию за приобретённый товар. Впервые в истории человечества клиенты обрели двойной статус. Во-первых, они все также являются потребителями, во-вторых, они стали субъектами хозяйствования, которые разделяют с предприятием его прибыль, то есть, практически становятся партнерами предприятия. План премирования клиентов осуществляется следующим образом: производители поставляют высококачественные товары непосредственно владельцам сети клиентов, сокращая тем самым своих расходы на посредническую среду на 80%. Из высвободившихся денежных средств 20-30% идет на усовершенствование собственного производства, 50-60% распределяется в качестве премий между клиентами. Премирование клиентов имеет свои особенности.
Как клиенты участвуют в плане премирования? Во-первых, оформляют дисконтные карты того или иного магазина, становятся его постоянными покупателями. Таким образом, когда Вы покупаете товар, Вы пользуетесь скидками, экономите деньги. Во-вторых, если Вы не только стали лучшим клиентом, а еще и помогли предприятию организовать сеть потребителей, предприятие в соответствии с ежемесячным объемом их покупок выдаст Вам премию. Чем больше объем покупок вашей сети клиентов, тем Выше ваша премия. В-третьих, если Вы хотите заработать еще больше, поделитесь с вашими клиентами своим опытом создания потребительских кругов, помогите им развивать это дело, в этом случае предприятие, в зависимости от Ваших результатов помощи другим, будет выдавать Вам дополнительно Лидерскую премию. Лидерская премия – это доход дивидендного типа, о котором мы говорили раньше.
Я расскажу Вам историю про двух рыбаков, чтобы стало совсем понятно.
Жили два старых рыбака, каждый из них был мастером своего дела. В день они могли поймать до десяти рыб. Пришел к ним некто и попросил бесплатно научить его ловить рыбу. Один старик, поразмыслив, отказал. Он думал, что пока будет обучать, он помрет с голоду. Другой подумал и сказал:” Научить-то тебя можно, но давай-ка мы заключим соглашение: после того, как я тебя научу, ты каждый день будешь приносить мне одну рыбину из своего улова. Некто подумал и согласился. Прошли годы. Рыбаки состарились, заболели и попали в больницу. Тут-то первый обнаружил, что он не может теперь ежедневно иметь собственную рыбу. А у второго рыба не переводилась – его ученик приносил ему каждый день одну рыбину из своего улова.
Таким же образом время, которое Вы потратите на обучение своих клиентов, будет связано с вашими доходами. Сейчас это возможно.
Вот таким образом, чем большему числу людей Вы поможете улучшить навыки зарабатывания денег, тем больше Ваше вознаграждение в будущем. Это – ключевая формулировка смысла понятия «доходы дивидендного типа».
Когда я дохожу до этого места, мне, как правило, задают два вопроса. Первый – «подхожу я или нет для такого бизнеса?» Второй – «если я подхожу, то с чего мне начинать?» Я познакомлю Вас с двумя партнерами. Один – это корпорация «Тяньши». Она организована в 1995 году, имеет уставной капитал в 20 миллионов юаней. Корпорация стала известна во всем мире благодаря продукции, восполняющей кальций. Сейчас корпорация имеет дочерние структуры в более чем 100 странах мира, производит продукцию на сотни миллионов юаней, успешно работает на рынке США.
«Тяньши» является интернациональной корпорацией, в сферу деятельности которой входят розничная торговля, туризм, финансирование, международная торговля, электронная коммерция и другие. Компания представляет собой слияние промышленного, коммерческого и финансового капиталов.
Сегодня бизнес корпорации «Тяньши» охватывает более 200 стран и регионов мира, в 120 из них работают филиалы компании. Кроме того, корпорация состоит в стратегическом союзе с крупнейшими предприятиями из 20 стран мира. Разработанная компанией «Тяньши» продукция, которую составляют биологически активные добавки, оздоровительные товары, косметика, товары для дома, уже повысила качество жизни более чем 16 млн семей во всем мире, принесла им здоровье, радость, красоту и благосостояние!
Корпорация «Тяньши» строго следует концепции «нести здоровье человечеству, служить обществу» и неуклонно выполняет общественный долг. В 1998 году был основан институт «Тяньши», который ежегодно выпускает талантливых и востребованных специалистов, способных служить на благо страны. Всего корпорация «Тяньши» вложила в благотворительность 1, 4 млрд юаней.
Высококвалифицированные кадры, переход на местные кадровые ресурсы, системный менеджмент стали международной стратегической целью «Тяньши». Компания обладает устремленной к новым знаниям, новаторству, дисциплинированной, непобедимой интернациональной командой профессиональных менеджеров – их более 8000. Среди них специалисты различных отраслей, более 35% из которых имеют степень магистра.
Сегодня корпорация «Тяньши», взяв за основу «Теорию взаимной мотивации шести сетей», теорию «Новой замены» и работая с усовершенствованной системой менеджмента и маркетинг-планом компании, успешно продвигает концепцию «потребление создает богатство, а маркетинг потребления создает еще больше богатства» на данный момент уже привлекла внимание многих дальновидных людей, которые образуют потребительскую группу в 20 млн человек. Супермаркеты «BannerStore» с новой моделью бизнеса предоставляют потребителям возможность получать еще большие доходы.
Концепция «потребление создает богатство, а маркетинг потребления создает еще больше богатства» на данный момент уже привлекла внимание многих дальновидных людей, которые образуют потребительскую группу в 20 млн человек и непрерывно борются за то, чтобы корпорация «Тяньши» быстрее вошла в число 500 крупнейших предприятий мира. Супермаркеты «BannerStore» с новой моделью бизнеса предоставляют потребителям возможность получать еще большие доходы при реализации идеологии «потребление создает богатство, а потребление одновременно с созданием бизнеса, создает еще большее богатство».
Цель «Тяньши»: стать мировым лидером в индустрии прямых продаж.
Миссия «Тяньши»: обеспечить потребителей всего мира высококачественной продукцией, возможностью обучения и ведения бизнеса, повысить качество жизни людей, построить гармоничное интернациональное общество.
Концепция деятельности «Тяньши»: нести здоровье человечеству, служить обществу.
(Выберите презентацию на диске, одновременно можно показывать собеседнику видеоролик «Тяньши» сегодня» и др.)
Второй деловой партнер – это международная «Система Успеха». Она является всемирно известной системой ведения бизнеса. «Система Успеха» унаследовала и приумножила многолетний опыт маркетинговой деятельности. Она создала модель достижения успеха, подходящую для построения бизнеса частным лицом. Она научит вас, как привлечь клиентов, как увеличить доход, как повысить навыки ведения бизнеса. Одним словом, в «Системе» вы будете непрерывно учиться, повышать квалификацию и находиться все время в боевой готовности. Работа в «Системе Успеха» происходит по принципу взаимопомощи, и благодаря этому многие обычные люди добились успеха в «Тяньши», стали лидерами в бизнесе.
Будете Вы заниматься этим бизнесом или нет, сейчас не очень важно, главное, о чем Вы должны подумать – как получать доходы дивидендного типа. Будете Вы заниматься этим бизнесом или нет, сейчас не очень важно, Вы должны научиться использовать планы премирования клиентов. Будете Вы заниматься этим бизнесом или нет, сейчас не очень важно, главное, что в наше время необходимо понимать, Ваша помощь другим позволит Вам получить лидерские премии. Это тоже доходы дивидендного типа.
Неважно, займетесь ли вы этим бизнесом, знайте, что существует возможность вернуть расходы вашей семьи с прибылью.
Будете Вы заниматься этим бизнесом или нет, сейчас не очень важно, мы рады пригласить Вас к нам в систему учиться.
(В самом конце проведите презентацию продукции).
