Интервью с членами Бриллиантового клуба
Своей ИСТОРИЕЙ УСПЕХА поделились
независимые дистрибьюторы NEWAYS Eurasia,
Даймонд Амбассадоры,
Дамежан Койльбекова и Бекжан Аккенжеев - создатели организации «Ashat - Neways» в Казахстане.
Они всегда верны своему девизу: «Кто, если не мы!».
- Почему вы стали дистрибьюторами компании Neways? Когда это произошло?
Дамежан: Мы стали дистрибьюторами Neways в июне 1999 года. По объявлению узнали об этой компании. У нас уже был опыт работы в МЛМ, поэтому, прежде чем заключить соглашение, три дня изучали маркетинговый план, процедуры компании, задавали вопросы Спонсору. Сначала подписалась я, а Бекжан только помогал мне, позже и он стал дистрибьютором Neways.
Бекжан: До Neways Дамежан работала в подобных компаниях, но её неудачный опыт в других компаниях сделал меня противником сетевого маркетинга. Хотя поначалу я опасался такого бизнеса, но потом тоже увлекся МЛМ - начал изучать маркетинговый план, принципы работы и стал помогать ей во всем. Мы стали посещать семинары и читать книги про МЛМ, а их тогда почти не было. Так называемые книги, были на самом деле потертыми брошюрами, которые переходили из рук в руки. Несмотря ни на что, Дамежан добилась ощутимых результатов, но обещанного дохода не было.
Дамежан: Я тогда очень расстроилась. Когда только начинала свою деятельность, в наш город из Алма-Ата приехала вышестоящий спонсор. На семинаре она сказала, что имеет доход от сети 700 долларов США. В 1998 году это были огромные деньги, и я решила квалифицироваться на тот ранг, который она имеет. Когда я достигла ее ранга, от сети заработала только около 50 долларов. Это был сильный удар, у меня исчезло желание вести деятельность дистрибьютора. Я потеряла веру в компанию, в спонсоров, но интуитивно чувствовала, что где-то в МЛМ можно прилично зарабатывать. И когда я познакомилась с компанией Neways, первым делом обратила внимание на маркетинговый план. Он мне сразу понравился, и я поспешила показать его Бекжану. После тщательного изучения он сказал, что на этом можно заработать. Я поняла - компания Neways это то, что давно искала!
Дамежан, Бекжан и их любимый
Бекжан: Оставались сомнения, которые полностью развеялись после поездки Дамежан в Москву в центральный офис компании в Сокольниках. Я помню, как горели ее глаза после поездки, и как она сказала: «Бекжан, компания работает легально, имеет склад в Москве. Мне дали мой стэйтмант, вручили журнал «Prime time», их дают при чеке больше 30 долларов». Я видел, как она обрела веру в МЛМ и в успех. Ее уверенность в успехе вселила и в меня веру в этот бизнес. Вот так мы, разочарованные ранее в многоуровневом сетевом маркетинге, вновь обрели веру в него и стали дистрибьюторами компании Neways.
- Когда к Вам пришел настоящий успех в работе с Neways? Как вы привлекали людей в этот бизнес?
Бекжан: Очень трудно сказать, когда к нам пришел настоящий успех. На разных этапах развития нашего бизнеса, когда добивались достижения поставленных целей, мы каждый раз переживали наш успех, как будто в первый раз. Я помню, как мы радовались, когда за пять месяцев Дамежан стала Экзекьютивом, и отметили это событие в кругу друзей и родственников. А уже через год мы стали Синьор Экзекьютивами.
Дамежан: Еще я почувствовала успех, когда в стэйтманте увидела свой первый Автомобильно-жилищный бонус. А когда за 3 года стала Даймонд-Амбассадором, я опять почувствовала свой настоящий большой успех. И сегодня, после проведенного мероприятия в честь 10-ой годовщины нашей организации «Ashat - Neways», я вновь переживаю это чувство, но как успех всей команды.
На празднике увидела много друзей и партнеров, доброжелательных и благодарных, вспомнила, что десять лет назад, вступая в этот бизнес, я была одна, а сегодня у меня большая команда. Когда слышишь слова благодарности, то всегда убеждаешься, что ты на правильном пути. Достигая новых вершин, мы всегда чувствуем свой успех как первый раз. Это трогательно и приятно.
«Мы – единая команда»
Бекжан: Для того, чтобы люди поверили в нас, надо было достигать всего самим. А успех в этом бизнесе просто так не приходит, необходимо привлекать людей и создавать большую структуру. В первое время нами были привлечены многие, благодаря нашему эмоциональному настрою. И скоро мы поняли, что так можно привлечь людей в бизнес, но удержать их всех невозможно. Надо их постоянно мотивировать, заряжать энергией, настраивать на достижение целей и, конечно же, обучать самостоятельному ведению дел. Для этого необходимо систематизировать свой бизнес, так, чтобы он был всем доступен. Вот именно тогда и начались наши поиски. Дамежан разработала презентацию о бизнесе и продукции Компании, где раскрывались все основные преимущества и возможности. Создали программу обучения дистрибьюторов, Дамежан проводила занятия после ежемесячной презентации для всех желающих, что имело большой успех. В структуре появились активные дистрибьюторы и лидеры.
Дамежан: Мы начали изучать вопросы развития бизнеса по книгам и с первых же дней посещать мероприятия во Львове и в Москве, обмениваться опытом с лидерами Neways в Украине и в России. Вскоре разработали свои еженедельные занятия по личностному росту для лидеров нашей организации, начиная с Экзекьютива и выше, которые проводятся и по сегодняшний день. И еще, я думаю, мы могли бы потерять веру в людей, которых привлекли в бизнес, если бы не брали на себя ответственность, и не решали проблемы, возникшие в обеспечении структуры продукцией и необходимой литературой. Наш девиз остаётся неизменным уже много лет: «Кто, если не мы?». И мы решали проблемы, ни на кого не оглядываясь, и не забывая подать руку помощи. А самое главное, мы всегда старались быть на шаг впереди.
Бекжан занялся доставкой продукции и необходимой литературы для ведения бизнеса. Приобретали продукцию со всех складов компании в СНГ. Было время, когда у компании были трудности с поставкой продукции в СНГ, но, несмотря на эти трудности, у нас на тот период был рост продаж. Бекжан также проводил мотивационные занятия, которые открыли многим дистрибьюторам путь к успеху.
- Существует мнение, что Спонсор должен работать с консультантами своего первого поколения. Работаете ли Вы с консультантами других поколений? Как вы поступаете, если к вам приходит консультант третьего, четвертого поколения и просит помощи в решении вопроса?
Дамежан: Да, такое мнение существует, и мы разделяли его некоторое время. Когда наша структура выросла, мы начали работать с дистрибьюторами первого уровня своей сети. Хотели обучить их, что бы они тоже обучали свое первое поколение, а те, в свою очередь, своих людей. Все было хорошо, пока было развитие, а когда начался спад, и наш доход упал в 3 раза, соответственно и вознаграждение от компании, то мы потеряли многих дистрибьюторов. В основном из-за того, что не было контакта с ними. Из нескольких огромных групп нашей структуры, которые сыпались прямо на глазах, мы не смогли удержать практически никого. Тогда мы убедились в ошибочности такого мнения и объявили своим дистрибьюторам о том, что все могут посещать наши занятия, приходить в офис и получать консультации.
Бекжан: Я помню, что пока мы не поддались этому мнению, у нас дома не умолкал телефон, а в наш офис приходили дистрибьюторы всех поколений. Звонили днем и ночью, и даже дистрибьюторы из других городов. Позже мы стали работать только с первым уровнем, и всех других направляли к своим Спонсорам. Когда мы поняли свою ошибку и изменили свое отношение к работе с дистрибьюторами, то возобновились звонки по поводу и без повода, и приходили дистрибьюторы со своими проблемами. Затем в нашей организации появились сильные и грамотные лидеры, которые взяли на себе ответственность за свой бизнес, а значит и за судьбу своих дистрибьюторов. В организации появились дистрибьюторы с медицинским образованием, диагностические центры, и они уже более грамотно и результативно стали рекомендовать продукцию Компании.
Дамежан: А если к нам приходят с вопросами консультанты других поколений, мы работаем с ними, но потом просим Спонсора заниматься этим вопросом. Бывают разные Спонсоры, кто-то приходит строить бизнес, а кто-то приходит как потребитель, но со временем привлекает в бизнес людей, которые хотят состояться. С такими консультантами мы работаем напрямую, всячески поддерживаем, пока они твердо не встанут на ноги.
Бывают конфликтные ситуации между Спонсором и Дистрибьютором. В таких случаях мы, несмотря на уровень поколения, работаем с ними или рекомендуем работать с вышестоящим Спонсором. Такое случается не часто, в основном, люди идут к нам поговорить о бизнесе МЛМ, о своих проблемах или просто о жизни. В нашем бизнесе мы используем такую метафору: ширина - это чеки, а глубина - это стабильность. И поэтому мы выстраиваем отношения со всеми, невзирая на их поколение.
- Каким, по-вашему мнению, должен быть идеальный Спонсор? Можете его назвать?
Бекжан: Идеальные люди, в том числе Спонсоры, скорее всего, это персонажи из книг или плод нашего воображения. Наверное, тут подойдет слово «Настоящий».
Спонсор должен быть, прежде всего, ЧЕСТНЫМ. Поступая однажды нечестно по отношению к другому человеку, можно потерять его веру. Мы знали дистрибьюторов, которые, привлекая в наш бизнес людей, сразу поступали не честно, обещали им большие деньги за короткий срок. Они, таким образом, быстро построили крупные организации, но потеряли их еще быстрее, когда те, кого они привлекли, поняли, что с ними поступили не честно. А еще встречаются такие спонсоры, которые под разным предлогом «перетягивают» своих же дистрибьюторов на свой первый уровень. Поступив так один раз и почувствовав безнаказанность, они начинают действовать систематически. Они теряют на всю жизнь свое достоинство как Спонсора перед обманутыми Дистрибьюторами.
Дамежан: Я думаю, одно из важных качеств, которым должен обладать Настоящий Спонсор - это умение строить отношения со своими Дистрибьюторами. Многоуровневый сетевой маркетинг - это бизнес отношений. Строя сеть, мы строим отношения с людьми. Если мы хотим стабильности в бизнесе, то должны строить отношения не на один день, а на долгие годы. Настоящих Спонсоров среди наших коллег очень много, мы знакомы с большинством из них. И в нашей организации имеются такие Дистрибьюторы. Овладев качествами присущими Настоящему Спонсору, они в текущем году добились ощутимых результатов.
Победитель автомобильного промоушена «Ashat – Neways»
Я хочу отметить некоторых из них, это Даймонд Амбассадоры нашей организации: Жадра Сарманова, Зухра Бисенова, Айжан Шуакбаева, Разия Кадырбаева и Ибрахим Оразбаев, Рауза Батькаева, Айжамал Оспанова и Азамат Майланов. Они целеустремленные, позитивно настроенные, грамотные, профессионалы своего дела - Настоящие Спонсоры.
- Спасибо за интервью. В заключение расскажите, пожалуйста, о своей семье. Чем вы занимались до сетевого маркетинга? Как вы любите проводить свободное время?
Дамежан: Я - бывший медицинский работник, переквалифицировалась во времена перестройки в бухгалтера. А Бекжан - инженер, в прошлом нефтяник. У нас три сына и лапочка-дочка. Старший сын Азат работает. Недавно он женился. Средний сын Алтай учится в Астане, а младший сын Асхат еще школьник. Дочке Нурбале, мы ее зовем Гуль-Гуль, 5 лет и она в этом году пошла в школу. Как все граждане советского общества мы раньше работали на государство.
Дамежан и Бекжан. Невада, США
А когда наступил период перестройки и разрухи, мы занялись традиционным бизнесом.
Бекжан: В начале нашей самостоятельной деятельности мы приобретали товары в других городах, где дешевле, и перепродавали у себя. Затем перешли на оптовую поставку. Привозили разные товары и продукты питания и одежду. Доходы позволили приобрести несколько квартир и старенький «Жигулёнок». Жили мы тогда в маленьком городишке нефтяников и мечтали жить в Актау, на берегу Каспийского моря. Когда наши доходы позволили осуществить нашу мечту, мы переехали туда. На новом месте приходилось трудно: ни родственников, ни друзей, ни знакомых. Я устроился на работу. Как и везде в то время, на работе не выдавали заработную плату, и мне приходилось время от времени подрабатывать таксистом. Вскоре мы поняли, что это не спасение от трудного экономического положения, и снова занялись бизнесом, теперь уже связанным с продукцией Neways. Наша жизнь пошла по-другому – мы стали мечтать и воплощать свои мечты.
Дамежан: Нам очень нравиться путешествовать всей семьёй. Когда мы посещали другие страны, любовались их красотой, всегда оставалось желание объездить весь Казахстан, увидеть красоту своей родины. Однажды мы совершили круиз по Казахстану на своем автомобиле. Побывали почти во всех областях нашей страны. Протяженность нашего маршрута составила около девяти тысяч километров. Это была одна из самых интересных поездок. Мы открыли много нового для себя, побывали в исторических уголках нашей родины.
Семья Дамежан и Бекжана в Индии. Тадж Махал.
Мы счастливы работать с продукцией Neways и благодарны Компании за то, что мечты наши сбываются!
