Двэйн Дайер - Формулирование своих личных принципов
Здравствуйте, в этой части DVD тренинга мы будем говорить о личных принципах.
Я вырос в религиозной семье, мои родители каждое воскресенье ходили в Церковь. Там существовали определённые убеждения, и там нас учили формулировать свои личные принципы. Это очень интересно. Позже, в подростковом возрасте, мы стали ходить в другую Церковь, и там личные принципы назывались немного по-другому, это были, так сказать, символы веры. Лично я уверен, что очень важно сформулировать свои личные принципы. Это то, что вы записываете, во что вы действительно верите, и что помогает вам в вашем бизнесе и в вашей повседневной жизни.
Это то, что действительно важно для вас. И в следующие 5 – 6 минут я бы хотел поделиться с вами моими личными принципами. Я записал их, они висят у меня над столом, я ношу их с собой, я заламинировал их на маленькой карточке, которая всегда со мной. Это очень важно для меня, как напоминание о том, во что я действительно верю в этом бизнесе и что поможет мне оправдать мои усилия и достичь того уровня, которого я хочу.
Итак, что же такое принцип? Если вы обратитесь к словарю американского наследия, там слово «принцип» объясняется как «позитивное суждение, которое объявляют истинным».
Так что вот мои личные принципы.
Первое: работать с умом. Итак, что это значит? Это значит быть продуктивным в том, что я делаю. Использовать моё время на то, что я называю «подходящий момент». Действительно сфокусироваться на том, что помогает строить бизнес в Ксанго, и придерживаться этих основных элементов. А основные элементы – это постоянно представлять Ксанго, сок Ксанго, новым людям, делиться с ними преимуществами продукта, рассказывать им о плане вознаграждений в Ксанго. Это значит работать с умом.
Второе: делиться энергией. Мне нравится, как говорил и делал кто-то из лидеров Ксанго, и я копирую их во многом. Делись энергией. Если звонит телефон, можно ответить по-разному: делитесь энергией. Когда вы встаете с утра, делитесь энергией. Привносите энергию во всё, что вы делаете. Поднимите уровень желания и энтузиазма! Это очень важно.
Третье: будьте подготовленными. Я знаю, что это старый принцип бойскаутов, но он очень верный. У вас есть Ксанго в машине? У вас есть с собой брошюра, которую вы могли бы отдать, пока вы летите на самолете или когда вы забираете детей с футбола? Где бы вы ни были, всегда будьте готовы рассказать о Ксанго, о соке Ксанго, о возможностях работы в Ксанго.
Четвёртое: учитесь немного рисковать. Вы помните, в другой части этого диска мы говорили о зонах комфорта. Вы должны на самом деле понять, что ничего не произойдет, пока вы это не сделаете! И может быть, вы немного неуверенны и смущаетесь взять телефон… Возьмите телефон! Рискните хоть немного! Вы поймете, что не всё так плохо! Всё будет хорошо! Если вы немного рискнете в своем бизнесе – я думаю, это будет на пользу!
Номер пять: оставайтесь сконцентрированными. Что это значит? Это значит, что когда вы начинаете строить свой бизнес, что-то может разочаровывать вас. Вероятно не каждый, с кем вы будете общаться, присоединиться к вам и станет работать, это нормально!
Ассоциация Прямых Продаж, АПП, опубликовала статистику, о том, сколько людей, из тех, кому вы рассказываете о бизнесе, реально остаются в бизнесе надолго. И я хочу вам сказать, что у Ксанго этот процент очень-очень высокий. Но я также должен сказать вам, что АПП, Ассоциация Прямых Продаж, говорит, что в среднем остается один из семнадцати.
Это значит, что один из семнадцати, которых вы приведете в компанию, на самом деле останется с вами, и это очень важно помнить, потому что, когда вы начнете строить свой бизнес, не каждый присоединится, не каждый останется, но если вы будете сконцентрированными и будете продолжать делать то же, что работало в начале, и люди приходили, и если вы останетесь сконцентрированными на этом, ваш бизнес будет развиваться.
Номер шесть: оставайтесь верными.
Оставайтесь верными вашему бизнес-плану, оставайтесь верными вышестоящим партнёрам. Те, кто выше вас по структуре – они как семья. В каком-то смысле, они и правда ваша семья. Когда вы впервые пришли в Ксанго, когда вы впервые спонсировали нового дистрибьютора в Ксанго, они как будто становятся вашими маленькими детьми. Они хотят всему научиться, и они задают миллион вопросов, и их жизнь становится такой волнующей, потому что они осознали, что нашли новый продукт и новую возможность для бизнеса. А что происходит потом?
Дети становятся подростками. И вдруг, они всё уже знают, и их не интересует ваше мнение, и им всё равно, что вы говорите или делаете, и они часто делают неправильные вещи. И наступает такое время, когда вы думаете, стоит ли вообще оставлять этого человека в вашей организации. А что происходит дальше?
Они достигают совершеннолетия, а потом становятся взрослыми. И они становятся очень и очень разборчивы и благодарны за то, что вы делаете для них. А чтобы вырастить их из подростков во взрослых, вы должны оставаться верными своей организации. Как родитель, вы никогда не бросаете своего ребенка, ни в детстве, ни в подростковом возрасте, ни в период совершеннолетия – вы всегда рядом, как его родитель. То же самое верно относительно людей, которых вы приводите в Ксанго.
Номер семь: вам нужно иметь запас прочности. Я не говорю о платежном обязательстве. Я говорю о прочности вашей организации, построении более прочной структуры, чем нужно по минимальным требованиям Ксанго. Это подстраховка. Если вы качественно построили каждую позицию на уровне, вы создали запас прочности в вашей организации. Если вы работаете со структурой и помогаете другим достигать лидерских позиций, хотя это не прямо влияет на вас, а больше на других людей, вы строите свою организацию с запасом прочности. Запас прочности очень важен! Это важно в бизнесе вообще, и это важно в вашей организации в Ксанго.
Номер восемь: вам нужно учиться признавать успехи. Когда новый человек спрашивает о Ксанго – это уже успех. Человек покупает продукт – вы признаёте успех. Чьё-то продвижение в статусе – вы признаёте успех. Увидите, что вы не пойдете ни на одну корпоративную встречу, где бы не отмечали успех в продвижении к лидерской позиции в Ксанго. Это очень важно в Ксанго и должно быть важно для вас в вашей организации – признавать успехи.
Номер девять: учитесь взращивать каждого. Люди не получают достаточно поддержки. В другой части этого диска я рассказывал о том, как «выращивать» людей. Вот в чём заключается этот бизнес. На самом деле, этот бизнес в том, чтобы взращивать людей и помогать им чувствовать себя лучше, чем раньше: через улучшение здоровья, увеличение достатка, или они получат больше свободного времени. А может, вы поможете людям достичь успеха другого уровня: в семье, в карьере. Что бы это ни было, учитесь взращивать каждого.
Номер десять: веселиться. Мы много веселимся в этом бизнесе. Я часто весело провожу время с людьми, которых я лично спонсировал. Нам очень нравится вместе проводить время, по работе и нет. Иногда мы вместе катаемся на водных лыжах или лодках, мы вместе катаемся на велосипедах, мы ходим в кино вместе, занимаемся разными делами, которые не относятся к бизнесу в Ксанго. Мы очень часто просто веселимся вместе. И я рекомендую вам как можно больше веселиться в вашем бизнесе в Ксанго.
Итак, вот они, личные принципы Двэйна Даера, от одного до десяти. Я приглашаю вас сформулировать свои принципы. Запишите их, найдите то, что для вас действительно важно, поместите их в такое место, чтобы вы могли их часто видеть. Эти принципы станут, как я говорю, вашими основными ценностями, которые вы привнесете в свой бизнес в Ксанго и в свою организацию.
Спасибо!
