Как составить бизнес-план

Как составить бизнес-план?

Каждый состоявшийся бизнесмен или предприниматель может с уверенностью сказать, что правильно составленный бизнес-план является одним из важнейших кирпичиков в построении будущего бизнеса. Понимая, как составить бизнес-план, можно прогнозировать положительный результат обращения к потенциальным инвесторам или в банк за кредитом. Также, составив план будущего бизнеса, предприниматель будет видеть ближайшие и вдаль идущие цели, понимать, сколько денег следует вкладывать на различных этапах развития бизнес-проекта, и когда ожидать первую прибыль.

Написание бизнес-плана – дело не простое, но и не такое бесконечное, как может показаться вначале. Плюсы от его наличия с лихвой окупают время и силы, затраченные на его создание, внесение промежуточных корректив и окончательную доработку. Важно только отнестись к написанию предельно внимательно. Если охарактеризовать бизнес-план совсем просто, то по сути это ответы на три главных вопроса: что я хочу, как это сделать, что именно для этого требуется. При этом ни один предприниматель хотя бы раз попробовавший сделать бизнес-план, не скажет Вам, что это просто. Ведь бизнес-план завязан на нашу с Вами реальную жизнь, полную сложностей и сюрпризов, порой совершенно непредсказуемых.

Для чего нужен бизнес-план?

О том, как составить бизнес-план, существует множество пособий и рекомендаций, специфика большинства из которых будет понятна лишь экономисту. Вместе с тем, необходимость в составлении плана проекта возникает у каждого начинающего бизнесмена при получении кредита в банке для открытия ИП, получения займа у потенциального инвестора, капиталовложений в развитие предпринимательской деятельности.

Как составить бизнес-план самостоятельно?

Чтобы составить бизнес-план самостоятельно, достаточно нескольких обязательных условий. Во-первых, следует четко взвесить все «За» и «Против», а именно: конкурентоспособность предполагаемого вида продукции/услуг, рынок сбыта, период окупаемости инвестиционных вложений, а также предполагаемые сроки получения первой прибыли. Во-вторых, необходимо определить сумму капиталовложений, при этом желательно разделить инвестиции на несколько этапов, подкрепив обоснования расчетами окупаемости проекта. В-третьих, придерживаясь рекомендованной структуры бизнес-плана, составить самостоятельный план проекта.

Если Вы составляете бизнес-план впервые, обратитесь к опыту ваших коллег, может быть, даже конкурентов – наверняка многие из них уже сталкивались с нюансами, стоящими перед Вами сейчас. Ознакомитесь с образцами готовых бизнес-планов, уже кем-то написанных и, может быть, даже реализованных. Если у Вас нет ни специального образования, ни возможности нанять специалиста для составления бизнес-плана, попробуйте воспользоваться техническими средствами – программа для составления бизнес-плана обойдется существенно дешевле, чем специально обученный этому профессионал. Такие программы можно найти на сайтах разработчиков программ для бизнеса, например, www. .

Из каких разделов должен состоять бизнес-план?

Содержание и структура могут варьироваться в зависимости от цели составления этого документа и области применения. К обязательным элементам бизнес-плана относят:

ü  Резюме

ü  Цели и задачи

ü  Анализ рынка

ü  Продукт

ü  План маркетинга

ü  План производства

ü  Управленческий персонал

ü  Источники и объём требуемых средств

ü  Финансовый план

В настоящее время не существует определенных методик подготовки бизнес-плана, однако, существуют несколько групп стандартов его составления, например, стандарты UNIDO, стандарты ЕБРР, Стандарты BFM Group, стандарты KPMG и другие. Вместе с тем, в условиях российской деловой среды, типовой бизнес-план следует дополнить важным пунктом, раскрывающим адекватное понимание вопросов и проблем, связанных с качеством продукции/услуг, а также путей решения возникающих вопросов. Второй пункт, который должен найти отражение в плане – это способность грамотного управления и регулирования себестоимостью продукции/услуг, а также обеспечением приемлемой конкурентоспособности в части себестоимости товара. Третьим пунктом является четкое понимание перспектив развития будущего бизнеса, а также гарантий в способности довести начатое дело до конца.

Какой раздел бизнес-плана является основным?

Первый пункт структуры плана, «Резюме», является презентацией всего бизнес-проекта, поэтому в данном разделе следует описать будущий вид деятельности в максимально доступной форме и с наиболее оптимистической позиции. Зачастую, это единственный раздел, который инвестор читает самостоятельно, тут же принимая решение: принять в разработку или отказать. Прочие разделы, где будут отображены экономические расчеты, финансовые выкладки, маркетинговые исследования и пр., инвестор перепоручит изучить своим специалистам. Но именно Резюме будут основополагающим в вопросе «быть или не быть». Посему, этот раздел должен быть максимально коротким, но емким. В нем должны быть отображены и экономика, и маркетинг, и финансирование, но кратко и доступно для общего понимания. Здесь же следует указать предполагаемые сроки окупаемости инвестиционного проекта, размер инвестиций, кто готов инвестировать в данный проект, помимо основного инвестора, и в каких объемах, а также условия бизнес-проекта (риски, конкурентную среду, рынки сбыта). Одним словом, раздел «Резюме» - это краткий вывод всего бизнес-проекта в целом.

Какие ошибки допускаются при составлении бизнес-плана?

Во-первых, не следует нагромождать или «раздувать» план будущего бизнес-проекта. В данном случае следует тщательно проработать, но не переусердствовать, выполняя «домашнюю работу». Помните: если при чтении первых двух-трех листов потенциальный инвестор не «войдет» в тему, можете смело забыть об инвестициях, и последующие детальные финансовые выкладки, экономические расчеты и уникальные маркетинговые ходы уже не помогут.

Во-вторых, неправдивость существующей и преподнесенной на страницах бизнес-плана информации. Особенно это касается российских инвесторов, которые зачастую вкладывают деньги не в бизнес-проекты, а в людей (команду).

В-третьих, общие фразы «отсутствие аналогов», «огромный рынок», «не имеющий конкуренции» и прочее, не только настораживают, но и попросту отпугивают! Во всем нужна конкретика!

В-четвертых, маркетинговый план, не конкретизирующий рынок сбыта, условия реализации и предположения. Маркетинговая составляющая должна быть четко проработана, расставлены акценты и указаны прогнозы.

Также не рекомендуется показывать лишь приблизительные операционные затраты. Здесь необходимо абсолютно точно перечислить все расходы: прямые и косвенные, переменные и постоянные, а также непредвиденные расходы и т. п.

И ни в коем случае, при визуализации бизнес-проекта в виде графиков, строго не рекомендуется демонстрировать кривую в виде хоккейной клюшки с неизменно воспаряющим вверх лучом, после короткого падения малого луча. Дело в том, что каждому бизнесу присущи сезонность, урожайность/не урожайность, конкурентная среда, периоды отпусков, насыщенность рынка сбыта и пр. Доходы не будут расти бесконечно, это лишь прекрасная мечта, а реалии жизни гораздо прозаичнее. Грамотный и толковый инвестор быстро «раскусит» утопичность такого проекта и наверняка откажет! Посему: будьте реалистичны, отобразите в графике все возможные ситуации, а еще лучше, покажите три прогноза: оптимистичный, пессимистичный и реалистичный. Пусть выбирает инвестор!

Какие требования существуют к оформлению бизнес-плана?

Будьте последовательны при описании разделов. Особое внимание уделите правильному и полному заполнению финансовых таблиц, что обычно является одним из обязательных условий для принятия бизнес-плана к рассмотрению.

Избегайте описательности и эмоциональных оценок. Для того, чтобы Ваши утверждения были аргументированными и реалистичными, основывайтесь на цифрах и фактах из надежных источников.

Язык должен быть простым и понятным, без избытка специальной терминологии. Вместе с тем, в финансовой части бизнес-плана следует пользоваться только специальными терминами.

Текст должен быть отпечатан. Используйте больше подзаголовков и промежуточных выводов (в тексте их можно выделять подчеркиванием или жирным шрифтом). Каждую главу целесообразно начинать с новой страницы.

Воспользуйтесь текстовым редактором MS Word и следующими рекомендациями к оформлению текста бизнес-плана:

- Формат страницы: А4

- Тип шрифта: Times New Roman

- Размер шрифта: 12

- Интервал между абзацами текста: до - 6 пт, после – 6 пт

- Переплет: бизнес-план нужно аккуратно сброшюровать или, скрепив с помощью степлера, собрать в одной папке.

Иллюстрируйте бизнес-план схемами, графиками, диаграммами и рисунками.

Избегайте многословия, бизнес-план должен быть лаконичным. Не выходите за разумные пределы объема разделов бизнес-плана, а все подтверждающие документы переведите в отдельные Приложения.

Консультация подготовлена

студенткой 4 курса

кафедры «Финансы и кредит» под руководством

зав. кафедрой