Шаблон создания бизнес-плана
Общая информация о проекте
Вопрос | Подсказка |
Наименование проекта | Укажите название проекта исходя из его целей. Например, «Завод по переработке молока» |
Дата начала | Укажите дату начала проекта. |
Длительность | Укажите длительность проекта (лет и месяцев) согласно организационному плану |
Примечание | |
Список продуктов (услуг) и дата начала продаж по каждому из них | Укажите наименование каждого продукта или услуги, которые планируются у выпуску, дату начала их продаж и единицу измерения |
Описание предприятия
Вопрос | Подсказка |
Название предприятия | Укажите наименование предприятия (полное и сокращенное) |
Дата создания | Укажите дату регистрации и дату начала фактической деятельности. Если предприятие еще не создано, то укажите дату его создание согласно организационному плану. |
Адрес предприятия | Укажите адрес предприятия (юридический, почтовый, сайт в Интернете, телефон, факс, электронную почту) |
Руководство предприятии | Укажите фамилии, имена и отчества лиц, имеющих право принятия решения, их возраст, профессию, опыт работы и квалификацию |
Сфера деятельности предприятия | Описать область деятельности предприятия и опыт работы в данной области. Если областей деятельности несколько, то указать каждый из них и отдельно описать. |
Организационно-правовая форма предприятия | Укажите форму предприятия: ОАО, ЗАО, частное предприятие, ООО, СП и т. п. |
Сведения об учредителях (основных акционерах) | Укажите, кто является учредителем или учредителями предприятия. Кто является основными акционерами (имеет от 10 и более % акций). Если предприятие плановое, то опишите кто планируется в учредители и как планируется распределить акции. |
Филиалы и дочерние предприятия | Укажите филиалы и дочерние предприятия, если они есть. Укажите организационно-правовую форму и сферу деятельности дочерних предприятий. |
Основные виды выпускаемой продукции или услуг | Опишите что выпускается сейчас и планируется к выпуску в будущем. Описать основные характеристики продукции или услуг, основные отличия от продукции или услуг конкурентов. Укажите наличие патентов или свидетельств, если есть. Так же укажите требуется ли лицензирование и наличие или возможность получения лицензии. Для разрабатываемых продуктов укажите степень готовности. |
Основные потребители | Опишите отрасль, в которой работает или будет работать предприятие, с указанием перспектив развития отрасли. Кто является потенциальными потребителями? Где они находятся? Почему они покупают или будут покупать Вашу продукцию? |
Производственные мощности. | Дайте техническое описание производственных мощностей, которыми Вы владеете или планируете. Какими производственными, складскими и другими помещениями Вы обладаете или планируете? Укажите их площади и степень износа. Какое производственное оборудование и транспорт у Вас имеется или планируется? Укажите количество и степень износа. Собственное или арендованное. |
Персонал | Если Вы уже ведете бизнес, то укажите средне-списочную численность Вашего предприятия за предыдущие 2-3 года. Либо, укажите планируемую численность персонала. Укажите отдельно административный персонал, инженерно-технический, рабочих, маркетинг и сбыт, вспомогательный. Укажите фонд оплаты труда и его долю в % в объеме продаж. |
Финансовые показатели | Укажите финансовые показатели за предыдущие 2-3 года, если деятельность велась, или планируемые. Следует указать: объем продаж в абсолютных цифрах, валовая прибыль в % к объему продаж, прибыль после уплаты всех налогов в абсолютных цифрах, то же в % к объему продаж, то же в % по отношению к собственному капиталу, то же в % по отношению к активам. |
Краткое описание проекта
Вопрос | Подсказка |
Цель проекта | Укажите конечные цели проекта. Выраженные количественными величинами. Например, объем продаж, доля рынка, прибыль и т. п., которое планируется достичь |
Стратегия реализации проекта | Опишите какие действия планируется предпринять для достижения поставленных целей. Например, разработку и выпуск новой конкурентно-способной продукции, внедрение новых технологий, расширение действующего предприятия, реализацию новой маркетинговой стратегии, выход на новые рынки сбыта и т. п. |
Сырье и поставки | Опишите общую картину с наличием сырья, производственных материалов и компонентов. Насколько они доступны. Укажите степень надежности поставщиков и возможность альтернативного выбора поставщиков. |
Форма и степень участия государства | Укажите как государство участвует в проекте или как влияет на него. Как может повлиять на проект действующее или перспективное законодательство? Существует ли необходимость получения лицензий или специальных разрешений? Имеются ли они в наличии или планируются к получению в будущем? Как это можно будет сделать? |
Потребность в инвестициях | Укажите общую сумму необходимых инвестиций. График инвестирования. Наличие других источников финансирования. |
График реализации проекта | Укажите как долго будут проводиться основные мероприятия проекта, включая обследование, проектирование, подготовку производства, создание сети сбыта. |
Использование капитала. | Укажите как будет использован привлеченный капитал с точным указанием статей затрат (строительство, закупка оборудования, закупка сырья и пр.). Так же укажите график использования. |
Финансовое обеспечение проекта | Какое финансовое обеспечение может быть предложено инициаторами проекта (залог, поручительство, гарантии и пр.)? |
Финансовая оценка проекта | Укажите прогнозируемые показатели эффективности проекта: дисконтированные показатели движения наличности ( Cash Flow ), период окупаемости, чистая приведенная стоимость, внутренняя норма рентабельности. |
Репатриация прибыли | Укажите как будет использована прибыль по отношению к инвесторам. Как и в какие сроки могут быть воз ращены инвестированные средства |
Риски | Опишите существующие риски, которые могут негативно сказаться на проекте. Как планируется предотвращать влияние рисков. |
Стартовый баланс проекта
Активы
Вопрос | Подсказка |
Денежные средства | Укажите денежные средства, имеющиеся на счетах (в рублях и в долларах США) |
Счета к получению | Укажите сумму по счетам, средства по которым еще не поступили |
Запасы готовой продукции или товаров | Укажите запасы готовой продукции или товаров, имеющихся в наличии на предприятии |
Запасы сырья и комплектующих | Укажите запасы сырья и комплектующих изделий, имеющихся на предприятии |
Предоплаченные расходы | Укажите сумму, уплаченную в счет поставок, которые еще не произошли |
Земля | Укажите какими землями владеет предприятие и их стоимость |
Здания | Укажите какими зданиями, строениями владеет предприятие, их стоимость, срок амортизации и процент износа |
Оборудование | Укажите каким оборудованием владеет предприятие, его стоимость, срок амортизации и процент износа |
Незавершенные инвестиции | Перечислите во что предприятие инвестировало средства, которые на настоящий момент еще не возвращены |
Ценные бумаги | Перечислите ценные бумаги, которые имеются у предприятия, их стоимость, %-ю ставку по ним, срок обращения. |
Пассивы
Вопрос | Подсказка |
Отсроченные налоги | Укажите налоги, которые предстоит уплатить и их сумму в рублях и в долларах США, а также срок уплаты |
Счета к оплате | Укажите счета, которые предстоит оплатить, их сумму в рублях и долларах США, а так же сроки оплаты по ним |
Кредиты | Укажите непогашенные кредиты, которые имеются у предприятия, их сумму, срок погашения, % по кредитам в год и порядок уплаты процентов, погашенную уже сумму, порядок погашения основной суммы кредита |
Акционерный капитал | Укажите сумму акционерного капитала предприятия, а так же как она размещена. |
Резервы | Укажите имеющиеся резервы на предприятии, сумму и в чем они выражены |
Нераспределенная прибыль | Укажите нераспределенную прибыль предприятия |
Полученные авансы | Укажите полученные авансы, суммы и сроки их погашения |
Описание предприятия
Вопрос | Подсказка |
Первоначальные или настоящие цели предприятия | Опишите какие долгосрочные и краткосрочные цели стоят перед предприятием в экономическом, социальном контексте. Планируется ли развитие новых направлений бизнеса. Планируется ли изменение формы собственности. Планируется ли расширение или слияние с другой компанией. |
История развития предприятия | Укажите какие события повлияли на развитие предприятия. Какие были успехи и достижения до настоящего времени. Укажите важные изменения в структуре предприятия, в управлении или в форме собственности |
Основные преимущества предприятия | Укажите какие преимущества предприятия отличают его от конкурентов |
Необходимые улучшения | Какими недостатками обладает предприятие и как их можно исправить |
Уровень технологии | Укажите уровень технологии, которым владеет предприятие, и удовлетворяет ли оно современным требованиям. Какую реорганизацию необходимо произвести для повышения этого уровня и планируется ли это. |
Перечень продукции и услуг | Укажите наименование продукта или услуги, назначение и область применения, основные характеристики, что делает эту продукцию выделяемой в линейке аналогичных, упаковку, дизайн, качество |
Стадия развития продукта | Укажите в какой стадии развития находится продукт (выпускается, идея, эскиз, рабочий проект, прототип и т. п.) |
Патентоспособность | Укажите наличие патентов или других юридических документов, защищающих авторские права. Если предприятие пользуется лицензией, то указать кому она принадлежит и на какой срок выдана. |
Цена | Укажите принципы ценообразования и сравните их с другими на аналогичную продукцию у конкурентов |
Подготовка пользователей | Укажите требуется ли специальная подготовка пользователей для использования продукции по назначению. Если да, то как и на каких условиях предприятие планирует ее проводить. |
Гарантийное обслуживание | Укажите требования к гарантийному и постгарантийному обслуживанию. Как предприятие планирует это осуществлять. |
Состояние НИОКР на предприятии | Какие НИОКР были произведены на предприятии в последнее время? Какие затраты были произведены и были-ли они капитализированы? Доля от объема продаж, направляемая на НИОКР, сейчас и в перспективе. Сравните Ваше состояние НИОКР с состоянием у конкурентов. |
Научно-технический персонал | Укажите число служащих, занятых НИОКР. Их потенциал, научный уровень, наличие степеней и званий. |
Фундаментальные исследования | Опишите те исследования, которые были профинансированы, но носят фундаментальный характер, а не прикладной. |
Результативность НИОКР | Опишите какую долю от объема продаж обеспечивают последние НИОКР. Как эти работы вообще повлияли на объем продаж. |
Концепция развития продукции | Опишите концепцию развития продукции. Какие изменения планируются, какие НИОКР требуется произвести и каковы затраты по ним. |
Технологические риски | Опишите существующие технологические риски. Опишите также технологическое состояние конкурентов. |
Услуги НИОКР сторонних предприятий | Укажите услуги НИОКР каких сторонних организаций использует Ваше предприятие. Каковы эти затраты? Какова их эффективность. |
Государственная поддержка НИОКР | Укажите наличие финансирования НИОКР из специальных или государственных фондов. |
Начало финансового года | В каком месяце начинается финансовый год на предприятии |
Метод учета запасов | Укажите метод учета запасов на предприятии ( FIFO, LIFO или по среднему) |
Структура предприятия | Укажите детальную структуру предприятия: подразделение и какую продукцию оно выпускает с указанием % от общего выпуска |
Валюты | Укажите основную и другие валюты и их курс относительно основной. Так же укажите прогнозируемый рост (падение) курса |
Ставка рефинансирования | Укажите ставку рефинансирования в основной валюте и долларах США. Укажите тенденции изменения ставки рефинансирования по годам |
Инфляция | Укажите величину инфляции для каждого года проекта для основной валюты и доллара США |
Налоги | Перечислите какие налоги планируется оплачивать в ходе деятельности, их %-ю ставку и налогооблагаемую базу для каждого налога |
Энергоресурсы | Опишите имеющиеся энергоресурсы: нефть, газ, электричество, уголь и пр. |
Сырье и материалы | Опишите доступные сырье и материалы |
Защита экологии | Опишите проводимые мероприятия по защите экологии. Соответствуют ли они требуемым нормам и что планируется сделать для приведения их к ним |
Рециклирование | Укажите наличие рециклируемых материалов и издержки на рециклирование |
Экономика | Укажите тенденции в развитии экономики того региона, в котором Вы находитесь или планируется размещение предприятия |
Социальное развитие | Опишите социальное развитие региона, демографическую ситуацию и тенденции в их развитии |
Политика и законодательство | Укажите общее политическое состояние региона и тенденции в развитии. Опишите возможные политические и законодательные риски. Отдельно остановитесь на степени свободы предприятия в принятии решений и свободы действий. |
Анализ потребителей | Что покупается на рынке? Почему покупается? Каковы мотивы покупок? Кто является покупателем? Кто принимает решение о покупке и кто принимает участие в принятии решения? Когда покупают? Сколько покупают? Почему? Где совершают покупки? |
Сегментация рынка | Опишите как сегментирован рынок по различным критериям: географически, языковый принцип, социально-демографические критерии (возраст, пол, образование, доход и пр.), психологические критерии (способность воспринимать новизну, жизненные цели, статус и пр.) |
Общий анализ рынка | Опишите общее состояние рынка данной продукции (услуги). Как выглядит экспортный рынок и как повлияет на предприятие выход на него. Имеются ли какие-нибудь преимущества у предприятия при действии на ограниченном географическом пространстве? |
Анализ каналов сбыта | Проанализируйте различные схемы сбыта: через оптовых торговцев, через розничных торговцев, непосредственно покупателям. |
Анализ конкурентов | Опишите как конкуренты используют маркетинг? В каком сегменте рынка они работают? Каковы их цели? Какова их самооценка? Поведение конкурентов? Каковы их сильные и слабые стороны. Удовлетворены ли они своим положением? Каких мер или действий от них можно ожидать? |
Конкурентные цены | Укажите какие цены используют конкуренты |
Влияние внешних факторов на конкуренцию | Какие внешние факторы и как влияют на конкуренцию? |
Календарный план | Сделайте подробный календарный план по исполнению проекта. Укажите подробно каждый этап (действие), его продолжительность (в днях) и стоимость, связь с другими этапами. Оформите все это в виде таблицы |
Список активов | Составьте список активов и оформите его в виде таблицы: наименование, тип актива (земля, здания и сооружения, оборудование, предоплаченные расходы, другие),стоимость актива, тип амортизации и ее ставка, срок амортизации, способ ликвидации (продажа, уничтожение, продолжение эксплуатации) |
Список ресурсов и затрат | Сделайте таблицу со списком ресурсов и затрат: наименование, тип ресурса (люди, материалы, оборудование, услуга, Здание или сооружение), стоимость в рублях или долларах США |
План сбыта | Оформите план сбыта в виде таблицы: наименование продукции, цена, объем сбыта по месяцам на весь срок проекта, инфляция за этот же период, тип продажи (по факту, предоплата, отсрочка платежа и ее срок, продажа в кредит, сложно-составная схема), условия поставки (потери, время на сбыт, запас готовой продукции на складе) |
План производства | Оформите план производства в виде таблицы: наименование продукции, единица измерения, производственный цикл, список издержек по каждому продукту, количество и цена за единицу, период использования в производственном цикле (в начале, равномерно, в конце), зарплата, другие издержки, другие продукты, график производства (количество помесячно или неограниченный объем) |
Сырье, материалы и комплектующие | Опишите затраты на сырье, материалы и комплектующие: наименование, единица измерения, цена, количество по месяцам проекта) |
План по персоналу | Опишите план по персоналу: наименование должности, количество, размер зарплаты, способ оплаты (помесячно. Разово, сдельная). План по персоналу разделите на три категории: управление, производство, сбыт и маркетинг. |
Прочие издержки | Опишите прочие издержки, разбив их на три категории: управление, производство, сбыт и маркетинг. Оформите в виде таблицы: наименование, размер затрат, период оплаты затрат (разово. помесячно, поквартально, раз в полгода, раз в год) |
Маркетинговый план
Вопрос | Подсказка |
Географический аспект | Опишите географический аспект стратегии. Как географическое положение влияет на маркетинг |
Выбор стратегии | Опишите какую стратегию Вы будете использовать при продвижении продукта: лидерство по издержкам, лидерство по ценам, использование рыночной ниши. Что будет играть роль продуктового диапазона: уникальность продукта, уровень цен. На какой целевой группе будет сосредоточено внимание? |
Практический опыт и квалификация | Какой практический опыт и квалификация нужны будут при реализации проекта? Будет ли использоваться собственный опыт или возможно обращение к консультантам? Возможна ли кооперация? |
Определение целей маркетинга | Укажите какую основную цель будет преследовать маркетинг: доля рынка, имидж. Прибыль. |
Стимулирование продаж | Какие способы стимулирования продаж предполагается использовать? |
Программа запуска | Какая программа запуска предполагается? Как будет представлен продукт для входа на рынок? Какие средства будут использованы: выставка-продажа, презентация, СМИ и др. |
Работа с торговыми агентами | Как будет поставлена работа с торговыми агентами? Какие средства стимулирования будут использованы? |
Рекламная компания. | Как будет поставлена рекламная компания? План и финансирование рекламной компании. |
Использование почты | Будет ли использоваться почтовая рассылка? План почтовых рассылок. |
Семинары и презентации | Будут ли использованы семинары и презентации? Укажите календарный план мероприятий и финансирование. |
Выставки | Будут ли использованы выставки? Календарный план выставок и финансирование |
Подготовка персонала | Требуется ли переподготовка (дополнительная подготовка) персонала для организации сбыта? Как это планируется организовать и финансировать? |
Обучение потребителей | Требуется ли обучения потребителей для эффективного использования продукции? Как планируется это организовать и финансирование. |
Гарантийное обслуживание | Требуется ли гарантийное и постгарантийное обслуживание? Как это планируется организовать? Финансирование. |
Информирование клиентов | Будет ли проводиться информирование клиентов? Как это будет организовано? Финансирование. |
Связи с общественностью | Как планируется организовать связи с общественностью. План-график мероприятий. Финансирование. |
Вспомогательные материалы | Какие дополнительные материалы потребуются для проведения маркетинга? План-график их использования и финансирования |
Финансирование проекта
Вопрос | Подсказка |
Акционерный капитал | Укажите какой капитал планируется привлечь на условиях акционирования? Цена 1 акции. График финансирования (разово, помесячно или другое). |
Кредиты | Укажите какой капитал планируется взять в кредит. Опишите порядок погашения кредита и процентов по нему. |
Лизинг | Укажите что будет взято в лизинг. Укажите наименование объекта, срок лизинга, порядок лизинговых выплат, наличие в платежах налогов и пр. |
Другие поступления | Укажите какие суммы и на каких условиях планируется привлечь для выполнения проекта. |
Распределение прибыли | Укажите размер и периодичность выплат дивидендов из прибыли. Укажите так же размер прибыли, идущей на формирование резервов. |
Инвестиционные затраты | Укажите какие затраты планируются для привлечения инвестиций |
