Учебный центр

УЧЕБНЫЙ ЦЕНТР

Компания "МПЦН" особое внимание уделяет профессиональному развитию сотрудников как с опытом, так и новичкам в сфере недвижимости. Программа обучения сотрудников построена таким образом, чтобы любой сотрудник мог получить фундаментальную базу знаний теоретического и практического характера. В обучении совмещаются тренинги, семинары, открытые столы и самостоятельное изучение правовых основ, приглашаются внешние специалисты из банков - партнеров, оценочных и страховых компаний.

Все программы обучения для сотрудников абсолютно бесплатны. Новички в сфере недвижимости с конца 2-й недели - начала 3-ей недели обучения подключаются к работе над договорамии и активно участвуют в дежурствах.

Как говорилось выше, программа обучения состоит из теоретической базы, в которую в большей степени включены основы законодательства: Гражданского, Семейного, Градостроительного и различных подзаконных актов, а также практической базы знаний, основные темы которой приведены ниже.

Программа обучения на риэлтора — ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС(вторичный рынок недвижимости):

1 занятие	1. Формирование профессиональной личности a. Полная ответственность за себя и свои действия b. Всегда просить помощи и задавать вопросы c. Не бояться получать отказ 2. Кто такой риэлтор. Основные функции риэлтора. 3. Какие риэлторские услуги бывают на рынке недвижимости. Какие риэлторские услуги оказывает наша компания 4. О компании "МПЦН"
2 занятие	5. Стандартная схема работы риэлтора над проектом (общий алгоритм) a. Покупка, продажа b. Альтернатива c. Юридическое сопровождение сделок
3 занятие	6. Прием звонка потенциального клиента (ПРАКТИКУМ) a. Необходимый минимум знаний, который необходим для консультации клиентов  b. Стандартные сценарии разговоров c. Навыки ответов на нестандартные вопросы
4  занятие	7. Работа с клиентом после приема звонка с рекламы а. Первая встреча с клиентом  б. заключение договора (формы договоров, правила заполнения, предоплата) в. Работа в процессе договора г. Завершение договора. Поддержание связей после договора
5 занятие	8. Сбор пакета документов по квартире (комнате, доле квартиры)  а. Перечень документов под каждую сделку и ситуацию  б. Как выглядят документы, срок их действия  в. Перечень документов по юридической проверке
6 занятие	9. Показы квартиры (комнаты, доли квартиры)  а. Наш клиент - Продавец  б. Наш клиент - Покупатель  10. Активные продажи
7 занятие	11. Договор на покупку a. Особенности покупки комнаты b. Особенности покупки доли квартиры  с. правила заполнения договора 12. Договор на покупку по ипотеке
8 занятие	13. Договор на продажу a. Особенности продажи комнаты b. Особенности продажи доли квартиры  с. Правила заполнения договора 14. Продажа «ипотечнику»
9 занятие	15. Договор на альтернативную сделку  a. Простая альтернатива 1 на 1 b. Сложная альтернатива: 1 на несколько, 1+ипотека на несколько; Москва на Подмосковье, Москва на иной регион  с. Альтернатива с ипотекой
10 занятие	16. Срочный выкуп 17. Юридическое сопровождение: a. Переоформление с одного физ. лица на другого b. Сопровождение сделки покупки (продажи, альтернативы)  c. Сопровождение на сделке d. Приватизация e. Оформление наследства f. Рента, пожизненное содержание
11 занятие	18. Сделки с загородной недвижимостью: участки, дачи, коттеджи 19. Авансы (задатки)
12 занятие	20. Сделка, документы на сделке  а. порядок проведения сделки  b. расчеты  c. подписание договоров, нотариат  d. регистрация  21. Доли квартир
Итоговое занятие	22. Профессиональное развитие и профессиональный рост в качестве риэлтора: куда расти, как расти, зачем нужно расти. Саморазвитие. Эффективная работа: в команде или самостоятельно. Развитие личности: зависимость – независимость – взаимозависимость.
	В процессе обучения выполняются задания  и контрольные тесты, которые позволяют выявить уровень усвояемости материала и скорректировать программу обучения индивидуально под сотрудника.