Руководство к успеху (стр. 2 )

Ф. И.О.___________________________________________ тел:_____________________

С, С,№ ____________________________ Ранг_______________ Итого__________________

Месяц_____________ Год____________ Спонсор___________________________________

Мероприятия
Телефонные звонки
Бизнес/менеджмент планирование
Бизнес презентация
Новый дистрибьютор
Спонсированные на других уровнях
Рабочие часы
Проведенные собрания
Новые кандидаты
Ссылки
Последующие встречи
Новые гости на собраниях
Слушать, смотреть, читать для мотивации
Посещение Центральных собраний
Новые клиенты
Итого

Мои достижения на данный момент:

Общее число лично спонсированных:

Общее число спонсированных на других уровнях:

Общее число постоянных клиентов:

Общее число диамантов на первом уровне:

Общее число Диамантов на других уровнях:

Уровень:

Шаг 3:

Обязательства

Определите несколько обязательств, чтобы обеспечить успешное начало.

Ваше первое обязательство – 100% погрузиться в Систему Обучения. Если Вы преданно дублируете шаги этой системы, она будет работать на Вас. Дублирование и повторение в равной степени являются важными факторами в развитии продуктивной сети. Следовать этой системе просто, но просто прочитать не значит выполнить задачу. Для того, чтобы получить результат, необходимо действие.

Погрузиться в Систему Обучения на 100% значит:

а) Посещать и продвигать все встречи и мероприятия, касающиеся Вашего бизнеса, например, семинары, мероприятия, местные, региональные и международные собрания.

б) Каждый день пользоваться всеми материалами, предназначенными для поддержки Вашего бизнеса: видео и аудио материалами специальной литературой и. д.

в) Читать и смотреть (от 5 до 30 минут в день) письменные и аудиовизуальные материалы, предлагаемые Системой.

г) Фиксируйте даты Центральных Митингов, приглашайте людей, приводите с собой гостей. Центральные митинги более важны, чем индивидуальные встречи на дому.

д) Определите время, которое Вы будете посвящать бизнесу: сколько часов Вы готовы уделить в неделю Вашему предприятию, чтобы реализовать Ваши мечты. После того, как Вы определите, сколько дней и часов в неделю будут посвящены развитию Вашей сети, следующий шаг – быть постоянным в своих действиях, и следовать расписанию.

е) Находите 5 клиентов каждый месяц. Это могут быть друзья, знакомые, родственники и т. д.

Для успешного старта Вам понадобится:

1.  Стартовый пакет, содержащий 5 презентационных дисков(о компании), Руководство к Успеху, Комбинированный видеоматериал о возможности, свидетельские видеоматериалы, Индекс заболеваний, Дистрибьюторский набор Фолайф.

2.  План компенсации Фолайф (5), Буклет о здоровой жизни Фолайф (5)

3.  Доска и подставка под нее

4.  Проигрыватель

Почему важно иметь эмоциональные обязательства?

Дистрибьюторы Сетевого Маркетинга являются независимыми предпринимателями, а не работниками. По этой причине, Вы имеете обязательства по отношению к себе, к своему бизнесу, то есть к сети, и по отношению к будущему своей семьи. Без сильного внутреннего желания, без глубоких эмоциональных обязательств очень сложно оставаться в деле, сталкиваться и преодолевать обычные препятствия. Без мотивации, происходящей из энтузиазма, мы никогда не сможем глубже заглянуть в себя и обнаружить и развить все те таланты, которые у нас есть, и которые весьма вероятно помогут достичь потрясающих результатов. Большой успех требует большого риска. Рисковать не так просто: это может быть финансовый риск, иногда социальный, и изредка физический. Не часто, но случается и эмоциональный риск. Необходимо, чтобы мы желали разбираться с проблемами, с которыми мы никогда раньше не сталкивались, и даже с такими, с которыми никто до нас никогда не сталкивался. Без внутренних обязательств мы легко можем соблазниться удовлетворением от достижения минимальных результатов. Обязательства нужны как спонсору, так и команде (см. Сертификат Обязательств). Великие достижения никогда не случались с людьми, работающими в одиночку. Какими бы не были наши мечты, мы не можем реализовать их в одиночку. Мы были созданы как общественные сущности, чтобы исполнять действия и достигать успеха в сотрудничестве с другими людьми. Но привлекать людей к себе и к своей мечте – этого мы достигаем с помощью собственной страстности, преданности и видению, основанному на универсальных ценностях, вместе с заботой о других людях, с которыми мы работаем. Людей привлекают люди, которые заботятся о них. Успех – это не результат каких-то спонтанных действий. Мы должны зажигать наш внутренний огонь таки образом, чтобы мы могли создать энергию, необходимую для поддержания нашего видения, и передачи этой энергии людям. Жизнь – это не то, что мы себе представляем, но это то, что мы делаем, чтобы действительно повернуть ее в желаемую сторону. Все мы прирожденные артисты. И наша жизнь – самый великолепный шедевр. Действительно ли наша жизнь является шедевром, таким же великолепным, каким он может быть?

Шаг 4:

Составить список потенциальных кандидатов

Ваш самый ценный ресурс – это Ваш список кандидатов. Полный и постоянно обновляемый список – Ваш трамплин к успеху. Он должен обновляться регулярно, по мере того, как Вы расширяете свою сеть.

Напишите любые имена, которые придут Вам в голову. Начните с членов семьи, других родственников, друзей, соседей, а также знакомых, как по работе, так и по общему кругу общения. Затем сделайте список людей, с которыми Вы познакомились в процессе деятельности. Включите также тех, кто живет в других городах или заграницей, с которыми вы могли бы работать на международном уровне.

Руководство к Успеху был разработан так, чтобы вызывать интерес у всех заинтересованных лиц.. Следовательно, если случится так, что Вы будете дисквалифицированы в смысле недостатка интереса или потенциала, объем Вашей сети обязательно будет ограниченным.

Список кандидатов имеет, к тому же, важный психологический аспект: он позволяет Вам продолжать свое предприятие беспрерывно, и одновременно иметь возможность разрабатывать своих потенциальных клиентов. Необходимым элементом является, конечно же, большой запас кандидатов. Ваш список задает Вам направление, когда приходит время спросить: «Кто следующий?»

Список можно разделить на 4 группы:

Горячий список: включает членов семьи, друзей, соседей и коллег по работе. Людей, которых вы знаете, следует приглашать согласно «Модели Приглашения», при этом нет необходимости давать контактный материал сразу же. Список знакомых: состоит из людей и связей, которых Вы знаете, но не имеете тесных отношений. Список можно пополнять ежедневно, по мере того, как Вы знакомитесь с разными людьми в своей повседневной жизни. Далекий список: состоит из людей, которых вы знаете, но которые живут в других городах, областях, странах. Список ссылок: дополняется ежедневно именами людей, на которых ссылаются кандидаты, выбравшие быть либо клиентом, либо дистрибьютором. Тот, кто научится работать с этим списком, всегда будет иметь множество кандидатов. Используйте следующие предложения и вопросы: «Я понимаю, что Вы не заинтересованы в создании собственной сети, но давайте предположим, что Вы согласитесь. Кто, на ваш взгляд, может подойти для этого бизнеса? Почему?»

Такого рода вопросы можно использовать очень часто, чтобы приобрести больше одного кандидата, а также у каждого узнавать полезную информацию, касающуюся их возраста, семьи, рода занятий, и отношений, связывающих кандидата и того, кто его порекомендовал.

Увеличение списка знакомых

Как можно увеличить список знакомых или проектировать появление новых кандидатов? В первую очередь, мы должны признать, что человек является самым важным материалом в этом бизнесе. Следовательно, мы должны научиться тому, как знакомиться с людьми и приобретать новых знакомых каждый день, а также практиковать это.

Для этого необходимы две вещи: научиться правильно здороваться с людьми, а затем приучить себя разговаривать при помощи вопросов, а не предложений. Вопросы могут касаться семьи, рода занятий, отдыха.

После того, как завершена полезная часть из последовательности вопросов и ответов, Вы можете назначить встречу. По мере того, как кандидат отвечает на вопросы, и на основании того, как проходит беседа, Вы имеете возможность оценить уровень принятия, которое Вы можете получить от собеседника. Используйте следующие опознавательные знаки с самого начала:

Красный свет: В этом случае, кандидат не очень тепло с Вами поздоровался, не желает или откровенно против того, чтобы отвечать на вопросы. Это говорит о том, что мы должны прекратить беседу, и поискать другого кандидата.

Желтый свет: В этом случае, кандидат здоровается с нами и выказывает заинтересованность в наших вопросах. Однако, существует определенная степень недоверия в ответах или в том, что кандидат задает очень много вопросов или находит отговорки. Например: работа, мало времени, семья или другие обязательства или интересы. Это знак, что мы должны настойчиво продолжать наши отношения с кандидатом, но действовать мягко.

Зеленый свет: В этом случае, кандидат рад нам и заинтересованно отвечает на вопросы, не задает в ответ вопросы, демонстрирующие недоверие, не высказывает предлогов отказаться от деловых отношений. Кроме того, кандидат может даже выказывает желание узнать больше о концепции бизнеса. Это говорит о том, что мы можем продолжать с большей долей доверия. Такому кандидату можно предложить информативный материал (Контактный диск «Миф»), а также пригласить (по одному) домой или на Центральное Собрание. Стоит обратить внимание на то, что лидерство и контроль в беседе быстрее достигаются через вопросы, а не утверждения. С другой стороны, когда кандидату нужно будет принять какое-либо решение, у него будет впечатление, что это его решение, а не наше (то есть, его не уговорили его принять).

К размышлению:

Составьте список как минимум из ста имен с помощью Ваших спонсоров. Научитесь постоянно добавлять новые имена. Не упускайте возможность получить рекомендации кандидатов от тех, кто не заинтересовался Вашим предложением. Не осуждайте людей. Позвольте им принимать решение после того, как Вы предоставили им возможности. Предпочтительно начинать демонстрировать возможности тем из списка, кто показал себя успешными людьми. Только затем – остальным. Ищите людей, представляющих источники влияния. Они с помощью своей надежности и лидерства могут подвигнуть большое количество людей.

Шаг 5:

Пригласите своих кандидатов

Мы надеемся, что Вас пригласили должным образом, и вследствие этого приглашения, Вы согласились прослушать презентацию о бизнесе, который может принести прибыль Вам или Вашим знакомым. Сейчас для Вашего успеха важно, чтобы Вы знали разницу между «приглашением» и «презентацией» плана. Не говорите ни с кем о Вашем бизнесе, если Вы не сможете провести полную презентацию на месте. Однако, Вы можете установить дружеские отношения с кандидатами, расспрашивая их о семье, работе и досуге. Не говорите о продажах или продукции, потому что они могут принять поспешные решения, не прослушав презентации.

Пока Вы научитесь должным образом представлять план возможностей, Вы должны будете полагаться на Вашего спонсора, который временно будет делать это вместо Вас. Вы можете приводить своих кандидатов на основные спонсорские собрания, или пригласить несколько кандидатов к себе домой, где кто-то другой сделает презентацию плана, или договориться, чтобы сделали презентацию Вашему другу. Спросите у Вашего спонсора совета, как договариваться о встрече, и практикуйте «модель приглашения», которая представлена в Гиде до тех пор, пока у Вас все не получится.

И помните: «В погоне за мечтой препятствия не считаются».

Профессиональный подход к людям

Успех в создании, коррекции и развитии сети зависит от простого метода приглашения и предоставления людям возможности присоединиться и получить доступ к продукции. Каждый делец знает, что обертка очень важна.

Так как для создания большой сети необходимо привлекать людей бизнес возможностями, эти возможностями становятся продуктом, которому нужна хорошая упаковка. Ваше желание научиться и научить профессиональному подходу к людям жизненно важно для Вашего развития. Мы научим Вас, как продавать встречу, а затем и бизнес.

Большинство новичков стараются выдать слишком много информации сразу же, до того, как они сами полностью подготовлены, потому позже они не могут дать хорошую презентацию, так как их кандидат принял поспешное решение на основе неполной информации.

Все, что мы делаем – это возбуждаем интерес, используя фразы, которые точно пробуждают любопытство, но совсем не опасны. Несомненно, слова очень важны, поэтому следуйте моделям и советам Вашего спонсора.

Используя свой список из 100 имен, работайте со спонсором или группой лидеров при обсуждении наиболее верных способов привлечения людей и разработки индивидуального подхода.