******
7-8 декабря 2012 г. 10.00-18.00
Приглашаем руководителей предприятий,
индивидуальных предпринимателей
на тренинг
«ПЕРЕГОВОРЫ БЕЗ ПОРАЖЕНИЙ»
В программе:
Структура, модель, стратегия ведения переговоров
v Структура эффективного переговорного процесса.
v Роль эффективного переговорщика.
v Выбор стратегии поведения в переговорном процессе.
v Ведение переговоров один на один и с группой лиц. Особенности. Выгоды. Риски.
Применение психотехник при ведении переговоров
v Типология клиентов: искомая выгода, психотип, способы взаимодействия.
v «Трудные» клиенты в переговорах и на стадии реализации контракта.
v Способы распознавания стратегии давления, замаскированной под партнерство. Способы блокировки стратегии давления.
v Способы распознавания манипуляции и техники ухода от манипулятивного воздействия.
v Способы и методы аргументации в ходе ведения переговоров.
v Разные стили ведения переговоров. Критерии выбора стиля переговорщика.
Подготовка к переговорам
v Постановка цели на данную встречу. Сбор необходимой информации.
v Разработка плана и стратегии переговоров, определение собственной ролевой позиции и тактики достижения поставленной цели.
v Выбор стиля ведения переговорного процесса.
v Как можно менять тактику и стиль ведения переговоров.
Жесткие переговоры
v Особенности поведения в ситуации жестких переговоров.
Работа вопросами
v Использование вопросов для управления переговорами.
v 
Как выгодно использовать односложные ответы партнёра: пусть «да»/«нет» в переговорах работает на Вас.
v Методы нейтрализации трудных вопросов.
Ведущий: ,
Паллада» Консалтинговая Группа», г. Екатеринбург
Стоимость участия Предприятиям – членам СТПП
14 000 руб. скидка 10%
(В стоимость обучения включены: методический материал, кофе-брейки,
именной сертификат)
Место проведения: Большой конференц-зал СТПП, Сургут, -А
Подробная информация и запись на семинар по тел.: (34
ЗАЯВКА на участие
направить по тел./факсу: (34или по e-mail: udc@tppsurgut.ru
Название мероприятия________________________________________________________________
Дата проведения______________________________________________________________________
Ф. И.О.______________________________________________________________________________
Организация_________________________________________________________________________
Должность __________________________________________________________________________
Форма оплаты________________________________________________________________________
Телефон_________________________________Факс________________________________________
E-mail_______________________________________________________________________________
