Производственная практика

негосударственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Кузбасский ИНСТИТУТ экономики и права»

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ

Кафедра «АНТИКРИЗИСНОЕ УПРАВЛЕНИЕ»

пРОИЗВОДСТВЕННАЯ ПРАКТИКА

ПРОГРАММА

для студентов экономического факультета

по специальности 080503.65 – «АНТИКРИЗИСНОЕ УПРАВЛЕНИЕ»

КЕМЕРОВО 2008

Производственная практика : программа / сост. ; Кузбасский институт экономики и права. – Кемерово, 2008. – 25 с.

Производственная практика студентов специальности 080503.65 - «Антикризисное управление» является обязательным компонентом учебного плана и осуществляется в соответствии с Государственным образовательным стандартом высшего профессионального образования по специальности 351- «Антикризисное управление» (утв. Министерством образования Российской Федерации от 01.01.01 г., номер государственной регистрации 71 мжд/сп).

Утверждена на заседании кафедры «Антикризисное управление»

Протокол № ____ от «____»_______________ 200__ г.

Зав. кафедрой к. э.н., доцент _____________

Рекомендована для издания методической комиссией института

Протокол № ______ от «_____»_____________ 200___ г.

Секретарь комиссии ___________________

Утверждаю

Проректор по учебной работе

«__» _________ 200____ г.

______________

Зарегистрирована в методкабинете «___» ___________ 200_ г.

Регистрационный номер ____

СОДЕРЖАНИЕ

Введение. 4

1 Цель и задачи производственной практики. 5

2 Порядок прохождения производственной практики. 6

3 Методические рекомендации для преподавателя института по руководству практикой студентов. 7

4 Методические рекомендации для сотрудников принимающей организации по руководству практикой студентов. 8

5 Обязанности студента, направленного на практику. 8

6 Формы бухгалтерской и статистической отчетности, необходимые для проведения финансово-экономического анализа. 9

7 Требования к оформлению отчета по производственной практике. 10

8 Рекомендации по выполнению и содержанию основной части отчета. 12

Приложения. 19

введение

Высшее учебное заведение, реализующее основную образовательную программу подготовки экономиста-менеджера, должно обеспечить прохождение обучаемыми практик с целью практического ознакомления и изучения опыта конкретного применения экономического и финансового инструментария для решения реальных задач организационной, управленческой или консультационной деятельности в условиях конкретных производств, организаций или фирм; приобретение навыков практического решения управленческих задач на конкретном рабочем месте в качестве стажера; сбор конкретного материала для выполнения курсовых или квалификационной работы в процессе дальнейшего обучения в вузе.

Производственная практика по специальности 351«Антикризисное управление» проводится в соответствии с:

- Государственным образовательным стандартом Высшего профессионального образования РФ по специальности 351«Антикризисное управление»;

- Положением о порядке проведения практики студентов образовательных учреждений высшего профессионального образования (утв. приказом Министерства образования России от 01.01.2001г.);

- Программой прохождения производственной практики в КузИЭП (разработана в соответствии с Законом РФ -1 «Об образовании» (в ред. от 01.01.2001г.), Федеральным Законом -ФЗ «О высшем и послевузовском профессиональном образовании» (в ред. от 01.01.2001г.), Трудовым кодексом РФ -ФЗ (в ред. от 01.01.2001г.), Приказом Министерства образования России от 01.01.2001 г. № 000 «Об утверждении Положения о порядке проведения практики студентов образовательных учреждений высшего профессионального образования»;

- учебным планом по специальности 351«Антикризисное управление»;

- графиком учебного процесса на учебный год.

Настоящая Программа производственной практики призвана: помочь студентам овладеть методикой работы с источниками информации; изложить требования к структуре и содержанию отчета о прохождении производственной практики; научить правильно, в соответствии с требованиями ГОСТа оформить отчет и успешно провести его защиту.

1 Цель и задачи производственной практики

После шестого семестра студентам очного отделения необходимо пройти производственную практику. Срок прохождения – 4 недели. После окончания практики студентам необходимо сдать отчет на кафедру «Антикризисное управление» и успешно его защитить.

Производственная практика в период обучения организовывается с целью более углубленного изучения отдельных дисциплин специальности и специализации на предприятиях производственной и финансово-банковской сфер, в научно-исследовательских учреждениях, государственных организациях и структурах, а также в компаниях и фирмах различных форм собственности. Во время производственной практики студент также самостоятельно определяет область своей будущей деятельности, осуществляет подбор необходимой исходной информации для выполнения курсовых работ (проектов) и для научно-исследовательской работы.

Содержание производственной практики определяется примерной программой и проводится, как правило, на основе прямых договоров, заключаемых между предприятием и вузом, или в форме самостоятельного практикума: студент самостоятельно находит предприятие в качестве базы практики и информирует выпускающую кафедру о месте ее прохождения.

В период прохождения производственной преддипломной практики студент может работать на рабочем месте либо быть стажером в соответствии с его будущей профессиональной деятельностью экономиста-менеджера в государственных органах федерального, территориального и муниципального уровня, занимающихся санацией (финансовым оздоровлением) и банкротством предприятий и кредитных организаций, в службах экономического анализа, диагностики и прогнозирования деятельности предприятий различных форм собственности и кредитных организаций, в аудиторских, консалтинговых и оценочных фирмах.

В соответствии с целью задачами производственной практики являются:

- сбор и изучение форм бухгалтерской и статистической отчетности по видам деятельности (инвестиционной, операционной, финансовой) за последние три года;

- сбор и обработка информации, необходимой для экономической характеристики деятельности предприятия (организации);

- сбор информации, необходимой для выполнения курсовых работ (проектов) и для научно-исследовательской работы;

- обобщить комплекс знаний, полученных за время обучения в институте.

2 Порядок прохождения производственной практики

Организация и проведение производственной практики направлены на совершенствование качества профессиональной подготовки будущего специалиста, выработку у него умений и навыков работы по специальности, укрепление связей обучения с практической деятельностью.

Прохождение практики осуществляется в соответствии с учебным планом вуза, программой практики и завершается составлением отчета о практике и его защитой.

Места проведения практики определяются ее руководителем на основании заключенных факультетом договоров о сотрудничестве в данной области.

Перед началом практики, руководствуясь заключенными договорами и гарантийными письмами, кафедра подготавливает соответствующий проект приказа ректора института, где указывает место и период прохождения практики для каждого студента. При этом назначается руководитель практики из числа преподавателей кафедры.

Участниками практики являются студенты очного отделения, руководитель практики от института (преподаватель), принимающая организация, руководитель данного подразделения и специалист, которому будет поручено непосредственное руководство практикой (могут быть в одном лице).

В ходе практики студент овладевает практическими навыками, знакомится с формами документов, получает первые навыки самостоятельного анализа и принятия решений. Изучает документооборот организации, формирует представление о процессе обмена информацией с различными структурами.

Перед началом практики кафедра «Антикризисного управления» организует и проводит общее собрание студентов.

Деканат очного отделения выдает студентам, убывающим на практику, путевку на прохождение практики в соответствие с приказом ректора института. Подтверждение к путевке должно быть возвращено в 3-х дневный срок после прибытия студента на практику (в соответствие с учебным планом) в институт. Подтверждение должно быть полностью оформлено принимающей стороной, подписано, и иметь печать принимающей организации.

Необходимые сведения по оформлению материалов практики (дневник практики студента, отчет по практике, титульный лист отчета) даются в приложениях к настоящей программе.

После ознакомления студента с программой, методическими рекомендациями по прохождению практики, индивидуальными заданиями и нормативными материалами, руководитель проводит обязательное собеседование и делает об этом отметку в дневнике практики студента.

Для прохождения производственной практики студенту необходимо:

- определить для себя место практики;

- получить у методиста кафедры «Антикризисное управление» бланк «Путевки» – направления для прохождения практики;

- получить программу производственной практики в методическом кабинете института.

В соответствии с учебным планом института по специальности 080503.65 «Антикризисное управление» продолжительность производственной практики составляет четыре недели.

3 Методические рекомендации для преподавателя института по руководству практикой студентов

Для оказания методической помощи в проведении производственной практики назначаются руководители из числа преподавателей кафедры «Антикризисное управление».

Преподаватель-руководитель практики с учетом целей и задач практики:

- обеспечивает проведение необходимых организационных мероприятий перед началом практики;

- изучает организацию и специфику работы организации с целью подбора студентов в соответствии с их индивидуальными качествами и информирует руководителя организации о пройденной студентами программе обучения и уровне их подготовки;

- совместно с руководителем организации распределяет студентов по рабочим местам прохождения практики;

- согласовывает время, тематику и объем работы студента в период прохождения практики;

- оказывает методическую помощь руководителю практики от принимающей организации по вопросам организации работы студента;

- оказывает студенту методическую помощь в составлении индивидуального плана (задания) прохождения практики;

- контролирует вместе с руководителем практики от принимающей организации осуществление студентом запланированных мероприятий;

- изучает профессиональные и другие личные качества студента, уровень его подготовки и отношение к работе;

- совместно с руководителем практики от принимающей организации подводит итоги и дает оценку работы студента;

- информирует руководителя принимающей организации о прохождении практики, об имеющихся недостатках в ее организации и проведении, о своих предложениях по их устранению;

- участвует вместе с руководителем практики от принимающей организации в обсуждении отчетов студентов и окончательных итогов практики;

- представляет на кафедру института в течение 15 дней после окончания практики отчет о результатах и недостатках в организации практики. Вносит предложения по совершенствованию прохождения практики студентами.

4 Методические рекомендации для сотрудников принимающей организации по руководству практикой студентов

Непосредственного руководителя практики назначает принимающая организация из числа опытных практических работников.

В случае отказа принимающей организации в практике, в адрес института направляется письмо с указанием причин отказа.

Руководитель практики, непосредственно отвечающий за руководство производственной практикой, обеспечивает необходимые условия для выполнения студентами программы практики, организует и контролирует их работу по выполнению индивидуальных планов прохождения практики.

По окончании практики руководитель практики подводит ее итоги и составляет характеристику-отзыв на студента.

В отзыве принимающей организации должны быть отражены:

- Ф. И.О студента, институт, факультет, группа;

- место прохождения практики (организация, отдел, подразделение);

- полнота и качество выполнения программы практики и индивидуального плана ее проведения, оценка результатов практики студентов;

- проявленные студентами профессиональные и личные качества, уровень их подготовки;

- выводы о профессиональной пригодности студентов.

Отзывы направляются на кафедру института в течение 3 дней после окончания практики.

5 Обязанности студента, направленного на практику

Студент, направленный на практику обязан:

- явиться на собрание для студентов, направляемых на производственную практику;

- получить в деканате института направление на практику;

- представить проект плана практики для утверждения руководителем практики от института и утвердить окончательный вариант до дня начала прохождения практики;

- своевременно прибыть на место прохождения практики;

- составить индивидуальное задание (календарно-тематический план) в первый день прохождения практики, включающий перечень заданий на все время прохождения практики, утвердив его у непосредственного руководителя по месту проведения практики;

- поддерживать в установленные дни контакты с преподавателем-руководителем практики от института;

- приобретать навыки практической работы экономиста-менеджера;

- собирать и обобщать материалы, необходимые для подготовки курсовых или научных работ;

- вести учет выполнения плана практики и индивидуального задания в дневнике, накапливая материал для составления отчета по итогам практики;

- составить отчет о проделанной работе по итогам практики в течение недели после ее окончания, на основе данных отраженных в дневнике, приложив к нему соответствующие документы;

- представить преподавателю-руководителю характеристику-отзыв, подготовленную на студента-практиканта руководителем практики со стороны принимающей организации для подведения ее итогов.

В течение всего периода прохождения практики студенты обязаны подчиняться правилам внутреннего распорядка, действующим в организации, участвовать во всех производственных и общественных мероприятиях коллектива организации. В случаях возникновения непредвиденных обстоятельств или неясных ситуаций студенты обязаны незамедлительно ставить в известность руководителя практики.

6 Формы бухгалтерской и статистической отчетности, необходимые для проведения финансово-экономического анализа

Изучение содержания форм статистической отчётности позволит студенту сделать анализ технико-экономических показателей, характеризующих текущую (производственно-хозяйственную), финансовую и инвестиционную деятельность хозяйствующего субъекта. Формы статистической отчётности должны быть включены в отчёт по практике.

Экономическую характеристику деятельности организации необходимо осуществлять на основе информации, которая содержится в следующих формах отчётности:

- форма № 1 «Бухгалтерский баланс»;

- форма № 2 «Отчёт о прибылях и убытках»;

- форма № 3 «Отчёт об изменении капитала».

- форма № 4 «Отчёт о движении денежных средств»;

- форма № 5 «Приложение к бухгалтерскому балансу» и др.

Кроме форм отчётности, при написании отчета могут быть использованы следующие источники информации: планы экономического и социального развития предприятия; план технического развития предприятия; данные табельного учёта и отдела кадров; инвентарные карточки учёта основных средств; расчёт и баланс производственной мощности предприятия; плановая и отчётная калькуляция себестоимости продукции; данные синтетического и аналитического учёта затрат по основным и вспомогательным производствам; пояснительная записка к годовому отчёту по предприятию (организации); бизнес-план предприятия (организации) и другие источники информации.

7 Требования к оформлению отчета по производственной практике

После прохождения производственной практики студенту необходимо оформить отчет.

Структура отчета включает в себя следующие элементы: титульный лист; содержание; введение; основную часть; заключение; список использованной литературы; приложения.

Титульный лист содержит: реквизиты вуза; название факультета, кафедры; направление (специальность) подготовки; наименование темы; фамилию, имя, отчество автора работы с указанием курса, группы, формы обучения; ученую степень, ученое звание, фамилию, имя, отчество руководителя производственной преддипломной практики; графу «дату защиты и оценка»; место и год защиты (приложение 1).

Содержание. Желательно, чтобы содержание помещалось на одной странице. Текст должен соответствовать содержанию, как по содержанию, так и по форме. Введение, отдельные главы и заключение всегда в самом тексте начинаются с новой страницы, чего нельзя сказать о подразделах. Необходимо следить, чтобы названия подразделов в тексте соответствовали аналогичным названиям в оглавлении, но чтобы названия отдельных разделов не совпадали с общим названием работы, т. е. с ее темой.

Во введении формулируется общая оценка отрасли, бизнеса, в которой проходил производственную практику студент и направления их развития. Также автором ставятся цели и задачи отчета, указывается объект и предмет исследования.

Основная часть.

В основной части описывается организация в ее настоящем состоянии (как есть). Анализируются основные результаты ее деятельности на рынке, выявляются факторы, сдерживающие ее рост и конкурентоспособность, рассматриваются возможные направления стратегии развития и обосновывается выбор стратегии (подробнее в разделе 8).

Заключение. В заключение отчета логически последовательно излагаются теоретические и практические выводы и предложения, к которым пришел студент в результате прохождения производственной практики. Они должны быть краткими и четкими, дающими полное представление о содержание, значимости, обоснованности и эффективности прохождения практики.

Список использованной литературы. В список литературы включают все использованные источники.

Приложения. Приложения, куда входят документы бухгалтерского учета, схемы, таблицы, выписка из учетной политики предприятия и прочее. От основной работы приложения отделяют отдельным листом с надписью «Приложения».

Каждое приложение следует начинать с новой страницы с указанием в правом верхнем углу слова «Приложение». Нумеруют приложения последовательно арабскими цифрами (без знака №).

Наличие приложений, их объем, и содержание определяются студентом совместно с руководителями практики, однако в обязательном порядке к отчету должны прилагаться следующие документы: направление на практику, план практики (приложение 2), характеристика-отзыв (приложение 3), дневник практики (приложения 4, 5).

Дневник практики.

Дневник практики включает в себя:

- титульный лист (приложение 4);

- календарный план прохождения практики (приложение 5);

- список материалов собранных во время практики.

После каждого рабочего дня надлежащим образом оформленный дневник предоставляется на подпись руководителю практики по месту прохождения. Каждая страница дневника нумеруется арабскими цифрами.

Заполнение дневника практики допускается рукописным способом разборчивым подчерком, с учетом требований к полям.

Характеристика-отзыв о работе студента с места прохождения практики. Характеристика-отзыв составляется на студента по окончанию практики ее руководителем от организации (учреждения, органа). В характеристике-отзыве необходимо указать – фамилию, инициалы студента, место прохождения практики, время прохождения, а также в характеристике-отзыве должны быть отражены:

- полнота и качество выполнения программы практики, отношение студента к выполнению заданий, полученных в период практики, оценка результатов практики студента;

- проявленные студентом профессиональные и личные качества;

- выводы о профессиональной пригодности студента.

Характеристика-отзыв оформляется на бланке организации (учреждения, органа), подписывается руководителем практики от организации (учреждения, органа) и заверяется печатью.

Общие требования и правила компьютерного набора.

Отчет должен быть напечатан на компьютере через полуторный интервал на бумаге со стандартным форматом листа А4 (297*210 мм).

Объем отчета должен быть не менее 20 страниц машинописного текста, без учета приложений.

Текст печатается с одной стороны в текстовом редакторе Word, шрифт Times New Roman, размер шрифта 14 пт., абзацный отступ 1,25 см. Размер левого поля – 30 мм, правого – 10 мм, верхнего – 20 мм, нижнего – 20 мм.

В работе используется общая нумерация страниц, включая список литературы и приложение. Первая страница – титульный лист, вторая – содержание, которые не нумеруются, третья – введение и т. д. Введение, каждая глава, заключение, список литературы, приложения начинаются с отдельной страницы. Номер страницы проставляется арабскими цифрами внизу страницы по центру.

Содержание работы следует сопровождать схемами, таблицами, диаграммами, графиками, рисунками и т. д.

Рисунки должны размещаться сразу после ссылки на них в тексте работы, их следует размещать на одной странице. Под рисунком следует разместить содержательную подпись в одну строку с номером.

Цифровой материал в работе следует оформлять в виде таблиц. Над правым верхним углом таблицы помещают надпись «Таблица …» с указанием номера, без значка № перед цифрой и без точки после нее.

Таблицы снабжают тематическими заголовками, которые располагают посередине страницы и пишут с прописной буквы без точки в конце.

Отчет должен быть подписан студентом на последней странице списка литературы.

Полностью оформленный и подписанный отчет сдается методисту, регистрируется в журнале учета и передается преподавателю, курирующему производственную практику.

Если работа студента соответствует всем требованиям, преподаватель указывает: «Допущен к защите отчета». В работе, признанной неудовлетворительной, указывается: «К защите отчета не допущен»

Преподаватель определяет сроки защиты отчета, который, как правило, проводится публично в присутствии группы студентов и ведущих сотрудников кафедры «Антикризисное управление».

Окончательная оценка за отчет о прохождении производственной практики выставляется после его защиты. Результат защиты отчёта по практике определяется дифференцированно оценками: «отлично», «хорошо», «удовлетворительно», «неудовлетворительно».

После защиты отчет хранится на факультете в течение года, а затем уничтожается в установленном порядке.

8 Рекомендации по выполнению и содержанию основной части отчета

В основной части студент проводит изучение, описание и анализ внешней, деловой и внутренней среды организации.

Цель: Научиться описывать и анализировать внешнюю, деловую и внутреннюю среду организации, ее отдельные компоненты, как по существу, так и с точек зрения их влияния на предприятие. Выработать навыки обобщений по поводу характеристик среды с точки зрения оценки их разнообразия и сложности, стабильности или изменчивости, степени неопределенности и предсказуемости.

Этапы выполнения заданий

1.Анализ внешней среды

1.1. Общая характеристика организации. Краткая история организации или идеи его создания. Отрасль (область) деятельности; местоположение, адрес; форма собственности и степень самостоятельности; размер; номенклатура и объем выпускаемой продукции (услуг); численность работающих; основные финансовые показатели; другие важные характеристики. Относится ли предприятие к категории крупных, средних или мелких? Статус предприятия: является ли оно самостоятельным или входит в более крупную хозяйственную структуру?

Состояние экономики: Каково влияние общей экономической ситуации в настоящее время и в динамике на перспективы рассматриваемого бизнеса? Каковы наиболее существенные прошедшие или ожидаемые события в экономике (по содержанию, по времени, по созданию новых возможностей и угроз и т. п.), которые кардинально влияют на деятельность предприятия?

Политические факторы: Какие возможности и угрозы для данного бизнеса создает динамика политической ситуации? Каковы главные события (с акцентом на будущее), которые могут быть важными?

Международные факторы: Насколько важно для данного предприятия международное сотрудничество с точки зрения: рынка; поступлений капитала и других ресурсов; технической помощи и т. п.? Влияет ли на деятельность предприятия иностранная конкуренция? Как?

1.2. Анализ деловой среды.

Потребители. Охарактеризуйте потенциальных потребителей продукции или услуг предприятия: организации (отрасль, размер, территориальное расположение и т. п.); индивиды (социально-демографические характеристики, уровень доходов и т. п.)? Каковы причины и мотивы потребления ими продукции и услуг предприятия? Какова степень разнообразия рынка потребления вашей продукции и услуг? Какова емкость рынка и динамика спроса?

Конкуренты. Кто является главными конкурентами предприятия? Каковы их сильные и слабые стороны? Насколько агрессивны и опасны для данного предприятия их конкурентные стратегии? Каковы ваши и их конкурентные преимущества?

Поставщики. Каковы главные источники поступлений основного капитала, финансовых средств, сырья, оборудования и других ресурсов для предприятия? Каковы основные проблемы и трудности в получении и доставке ресурсов?

Законы и государственные органы. Насколько отрасль деятельности предприятия подвержена государственному регулированию? Какова степень монополизации отрасли? Имеются ли вышестоящие органы по отношению к вашему предприятию? Какие возможности, проблемы или трудности создает для предприятия государственное регулирование, включая лицензирование, налогообложение, квотирование и т. п.

Научно-техническая среда.

Местная среда: Где расположено предприятие? Как это влияет на его деятельность? В какой степени оно зависит от местных органов управления, специфики населенного пункта (региона)? Влияют ли на его деятельность криминогенные факторы?

1.3. Анализ внутренней среды

Технологическая база. Какую технику и технологию предприятие использует, в чем ее особенности? Какой тип технологии (рутинная, ремесленная, проектная и т. д.) доминирует на предприятии? Насколько значимы факторы техники и технологии в производстве продукции или услуг и в конкуренции?

Нововведение. В какой степени данный бизнес зависит от нововведений (технических, организационных и др.) и изменений? Насколько динамичны темпы научно-технического прогресса в данной отрасли? Какова доля функции НИОКР (научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ) в деятельности предприятия (по уровню затрат, численности персонала и т. п.).

Источники НТП. Откуда поступают новые идеи, технологические и конструкторские новшества в отрасли и на предприятии? Имеются ли конкретные внешние организации, которые содействуют научно-техническому развитию данного бизнеса и имеют с ним постоянные связи?

Информационное обеспечение. Какова степень обеспеченности предприятия необходимой информацией о рынках, конкурентах, нововведениях и т. п. Каковы регулярные каналы (информационные сети, издания, организации, консультативные фирмы и т. п.) получения информационных услуг, консультационной помощи и т. п.? Насколько предприятие обеспечено современными средствами информационной технологии (компьютерами, телекоммуникационными средствами и т. п.)? В чем состоят основные проблемы обеспечения информацией?

Деятельность в сфере маркетинга предприятия. Здесь описывается стратегия маркетинга, заключающаяся в приведении возможностей предприятия в соответствие с ситуацией на рынке. В соответствии с этим предприятие подробно характеризует следующие положения: стратегия проникновения на рынок; стратегия роста предприятия; каналы распределения продукции, коммуникации.

В стратегии проникновения на рынок описывается последовательность действий по: проникновению на новый рынок, введению нового товара на старый рынок, проникновению с товаром рыночной новизны на новые сегменты рынка. В качестве примера рассмотрим стратегию проникновения на новый рынок, применяемую японскими фирмами. Она заключается в том, чтобы закрепиться на рынках тех стран, у которых нет национального производства данного товара, а потом, используя накопленный опыт, внедряться на рынки других стран («стратегия лазерного луча»). При этом, начав с экспорта более массовых недорогих товаров (и соответственно с удовлетворения запросов не слишком привередливых покупателей), создав образ «японское – значит великолепного качества», эти фирмы постепенно переходят к работе на рынках более дорогих товаров (но не самых престижных), а также строят сборочные заводы в странах, куда прежде отправляли свою продукцию в собранном виде.

Далее описывается система маркетинговых коммуникаций, т. е. комплекс мер по воздействию предприятия на покупателя. Система маркетинговых коммуникаций включает в себя следующий набор элементов:

- реклама;

- стимулирование сбыта;

- прямой маркетинг;

- паблик рилейшнз;

- решения, принимаемые службой маркетинга.

При описании такого элемента как реклама, необходимо указать тип и средства распространения применяемой рекламы. Реклама подразделяется на товарную и фирменную.

Товарная реклама – это информация о потребительских свойствах и качествах товара. Такая реклама, создавая определенный образ товара, нацеливая покупателя на его приобретение, создает спрос на товар.

Фирменная реклама – это реклама предприятия, его успехов, достоинств. Задачей фирменной рекламы является создание в обществе, среди потенциальных клиентов предпочтительного имиджа предприятия, образа предприятия, который вызывал бы доверие к самому предприятию и всем выпускаемым им товарам.

В качестве средств распространения рекламы предприятия может быть указана:

- пресса (газеты, журналы, книги, справочники);

- печатная реклама (листовки, плакаты, каталоги, открытки, проспекты, визитные карточки и т. п.);

- наружная реклама (крупногабаритные плакаты, электрифицированные и газосветные панно с неподвижными, бегущими или запрограммированными надписями, пространственные конструкции и т. п.);

- реклама на транспорте (внутри и снаружи транспортных средств, на остановках, железнодорожных и автовокзалах, аэро - и морских портах);

- экранная реклама (кино - и телереклама, слайды);

- радиореклама.

При характеристике такого элемента системы маркетинговых коммуникаций как стимулирование сбыта предприятие описывает используемые им средства стимулирующего воздействия на покупателей, продавцов и посредников.

Стимулирование, направленное на покупателей, заключается в предложении последним ощутимой коммерческой выгоды, которая побуждает их приобретать товары систематически и в больших количествах. Для этого используют самплинг (бесплатное распространение образцов), купоны, скидки, кредит в различных его формах (например, рассрочка, отсутствие первоначального взноса и т. п.), премии, конкурсы, демонстрация товара и т. д.

Стимулирование, направленное на посредников, побуждает их продавать товар с максимальной энергией, расширять круг его покупателей. Методы воздействия при этом могут быть следующие: скидки, субсидирование рекламы и других подобного рода мероприятий, конкурсы, предоставление бесплатного или на льготных условиях специального оборудования.

Стимулирование сбыта, рассчитанное на продавцов, направлено на достижение этими людьми высоких показателей в работе. Стимулирование может заключаться в формах морального воздействия, денежном вознаграждении, дополнительных отпусках, развлекательных поездках за счет предприятия, ценных подарках и т. д.

Стимулирование сбыта наиболее эффективно, когда: на рынке много конкурирующих товаров с примерно равными потребительскими свойствами; нужно защитить позиции предприятия на рынке при переходе товара на стадию зрелости; товар впервые вводится на рынок; товары продаются методом самообслуживания или посылочной торговли.

После методов стимулирования сбыта описывается прямой маркетинг. При прямом маркетинге предприятие (его сотрудники) принимает непосредственное участие в распространении нужной для него информации, в осуществлении других необходимых действий.

К прямому маркетингу относят: прямую рекламу (лично вручаемые рекламные материалы и прямая почтовая реклама). К этим средствам следует отнести личные взаимоотношения с клиентами, публичные выступления, использование рекомендаций, персональную продажу (продажа товаров непосредственно покупателю у него дома, если это товары личного пользования, или на предприятии, если производственного назначения), телемаркетинг (убеждение, продажа, совершение сделок или договоренность о них и даже послепродажное обслуживание с помощью видеотекста, телефакса, компьютера, телефона), посылочную торговлю по каталогам и прейскурантам (убеждение покупателя всеми возможными способами выслать или перечислить деньги для приобретения товаров, описание которых дается в рекламной литературе).

Прямой маркетинг наиболее эффективен тогда, когда: предприятие небольшое и его возможности проведения работ по полному комплексу маркетинговых коммуникаций ограничены; покупатели сконцентрированы на одной территории, требуется демонстрация товара в действии; стоимость единицы продукции высока; товар невозможно сбыть никаким другим путем, товар приобретается через равномерные промежутки времени; товар требует индивидуальной подготовки к требованиям заказчика; товар входит в группу, которая обменивается на новые товары при сдаче старых и внесении соответствующей доплаты.

Для решения этой задачи используются следующие элементы: пропаганда, отклики прессы, использование редакционного, а не платного места и (или) времени во всех средствах распространения информации, организация интервью с руководителями предприятия, проведение дней открытых дверей, пресс-конференций, издание фирменной литературы, опубликование годовых отчетов предприятия, лоббизм. Пропаганда занимает самое значительное место в структуре паблик рилейшнз; спонсорство: предоставление предприятием средств отдельным лицам и организациям, занятым в сфере спорта, культуры, здравоохранения, социального обеспечения и т. п. для достижения и закрепления имиджа, решения задач по реализации целей предприятия; участие в выставках и ярмарках; разработка и поддержание фирменного стиля.

Фирменный стиль – это ряд приемов, которые обеспечивают, с одной стороны, определенное единство всех изделий предприятия, а с другой – противопоставляют предприятие и его изделия конкурентам и их товарам. В фирменный стиль включают: товарный знак, логотип (специально разработанное оригинальное начертание полного или сокращенного наименования предприятия), фирменный блок (объединенные в композицию знак и логотип, а также разного рода пояснительные надписи и фирменные лозунги), фирменный цвет, фирменный комплект шрифтов, фирменные константы (формат, система верстки текста и иллюстраций и т. п.), фирменные радиопозывные, гимны, особая фактура бумаги, фирменная одежда.

Назначение фирменного стиля – свидетельствовать, что предприятие работает образцово, поддерживает порядок во всем как в производстве, так и сопутствующей ему деятельности; создать у покупателя уверенность в том, что и товар, выпускаемый предприятием, образцовый, что она не стремится скрыть за анонимностью низкое качество своей продукции.

Кадровое обеспечение: Каковы главные профессиональные и квалификационные требования к кадрам, какие кадры (по выполняемым функциям, профессиональному составу, уровню образования и т. п.) играют решающую роль в успехе данного предприятия? Обеспечено ли ими предприятие?

Социально-культурные особенности. Что ждут люди от данного предприятия, и каковы их главные проблемы на сегодня? В чем состоят особенности социального, демографического, этнического, культурного, местного политического характера, которые должны учитываться в работе с кадрами?

Источники кадрового обеспечения: Какова динамика кадров (кто приходит, уходит, почему и т. п.)? Каковы источники поступления новых кадров? Имеются ли базы для подготовки кадров?

«Жизненный цикл» организации.

- Стадия. На какой стадии «жизненного цикла» находится предприятие как организация?

Жизненный цикл организации состоит из следующих стадий:

- внедрение (на этой стадии торговля убыточна: объем продаж низок, маркетинговые расходы велики);

- рост (признание покупателями продукта и быстрое увеличение спроса на него: растет объем продаж, прибыль, расходы на рекламу несколько стабилизируются);

- зрелость (большинство покупателей уже приобрело продукт. Поэтому темпы роста продаж падают, прибыль начинает снижаться из-за увеличения расходов на рекламу и другие маркетинговые мероприятия);

- насыщение (несмотря на принятые меры рост продажи больше не наступает. Прибыль торговли, однако, увеличивается из-за уменьшения расходов на производство: полное освоение технологии и снижение брака);

- спад (период резкого снижения продажи, а затем и прибыли).

Студент на основе изменений темпа продажи и прибыли определяет, на какой стадии жизненного цикла находится в настоящее время организация.

Концепция жизненного цикла продукта исходит из того, что любое изделие, какими бы потребительскими свойствами оно ни обладало, рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным, продуктом. При этом прибыль от реализации прежнего продукта настолько уменьшается из-за падения спроса, что дальнейшая торговля им становится экономически невыгодной.

- Проблемы. Какие главные проблемы вытекают для предприятия из специфики конкретной стадии жизненного цикла, на которой оно находится?

Общая оценка организации.

Дайте итоговую сжатую характеристику организации (внешней среды; технологии; человеческого фактора) с точки зрения его:

1) разнообразия и сложности;

2) стабильности или изменчивости;

3) степени неопределенности и предсказуемости.

Сформулируйте одно или несколько направлений, которые в настоящее время требуют первоочередное решение и будут разработаны в данной выпускной работе. При этом следует руководствоваться следующими рекомендациями: при выборе стратегии развития следует знать, что в системе менеджмента принято выделять следующие его виды: производственный менеджмент; кадровый менеджмент; инновационный менеджмент; информационный менеджмент; финансовый менеджмент; торговый менеджмент; налоговый менеджмент; международный менеджмент; менеджмент маркетинга и другие.

приложения

Приложение 1

Образец оформления титульного листа

НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

высшего профессионального образования

«КУЗБАССКИЙ ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ И ПРАВА»

ЭКОНОМИЧЕский факультет

Кафедра АНТИКРИЗИСНОГО УПРАВЛЕНИЯ

ОТЧЕТ

О ПРоизводственНОЙ ПРАКТИКЕ

Выполнил (а) студент (ка) гр. ____

Руководитель практики

от ______________________________

________________________________

«______» _______________ 200___г.

Отчет защищен

Руководитель практики

от Кузбасского института экономики и права

_______________ к. э.н., доцент,

зав. кафедрой «Антикризисное управление»

«______» _______________ 200___г.

КЕМЕРОВО 2008

Приложение 2

Примерный план прохождения производственной практики

План

прохождения производственной практики студента

______________________________________________________________________(Ф. И.О., группа)

№ п/п	Наименование работ*	Дата	Примечание
1	Составление индивидуального плана прохождения практики		Указываются конкретные работы
2	Ведение дневника
3	Составление отчета о прохождении практики
4	Защита отчета о прохождении практики
5
6

* Основные формы работы указываются в соответствии с разделом 5 «Рекомендации по прохождению производственной преддипломной практики и выполнению разделов отчета».

Студент

«____»_________200__ г. _______________________ (Ф. И.О.)

подпись

Руководитель практики

(от принимающей организации)

«____»_________200__ г. _______________________ (Ф. И.О.)

подпись

Руководитель практики

(от института)

«___»__________200__ г. _______________________ (Ф. И.О.)

подпись

Приложение 3

Образец оформления отзыва-характеристики

характеристика-отзыв

руководителя практики от принимающей организации

о прохождении студентом производственной

практики

(указать название организации)

Студентом (кой)_____________________________________(Ф. И.О.)

за время прохождения практики с __________ по __________200___г. был выполнен утвержденный план прохождения производственной практики: (подробно)

-  изучал...;

-  составлял документы …,

-  выполнял … и т. п.;

-  участвовал в подготовке финансовых планов, разработке бизнес-плана и т. п.;

-  приобрел практические навыки по антикризисному управлению на действующем предприятии;

За время прохождения практики зарекомендовал(а) себя как ответственный(ая), трудолюбивый(ая) работник. Показал(а) хорошие знания в области менеджмента, теории и практики финансового оздоровления, теоретическим основам реструктуризации, финансового и экономического анализа. Порученную работу и задания выполнял(а) качественно и в срок. Со стороны руководства замечаний не получал(а).

В коллективе адаптировался (ась) достаточно быстро, общителен(а), сдержан(а). Проявил (а) неплохую экономическую подготовку и желание к работе. Рекомендуемая оценка за прохождение практики – … .

Руководитель практики

(от принимающей организации)

«___»_____________200__ г. _________________ (Ф. И.О.)

подпись

М. П.

Приложение 4

Образец оформления титульного листа дневника производственной практики

НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

высшего профессионального образования

«КУЗБАССКИЙ ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ И ПРАВА»

ЭКОНОМИЧЕский факультет

Кафедра АНТИКРИЗИСНОГО УПРАВЛЕНИЯ

ДНЕВНИК

ПРОХОЖДЕНИЯ ПРоизводственНОЙ ПРАКТИКИ

студента(ки) _____

Иванова Ивана ивановича

Сроки практики: с __________ г. по _________ г., (4 недели)

Руководитель практики от

принимающей организации

Руководитель практики

от Кузбасского института экономики и права:

к. э.н., доцент, зав. кафедрой

«Антикризисное управление»

Приложение 5

Образец заполнения дневника прохождения производственной практики

Дневник прохождения производственной практики

Дата	Содержание работы (ход прохождения производственной практики, выводы, список материалов собранных во время практики)	Указания и подпись руководителя практики от принимающей организации
1	2	3

«____» ______________ 200 г. ______________

М. П.

Приложение 6

Образец заполнения отчета руководителя практики от института

отчет руководителя практики от института

о подготовке и проведении

производственной преддипломной практики и ее итогах

_______________________________________________________________

(должность, Ф. И.О.)

о подготовке и проведении производственной преддипломной

практики в ______________________________________________________________

(указать название организации) и ее итогах

В период практики были проведены следующие организационные мероприятия:

·  на общем собрании студентов-практикантов разъяснены основные задачи и цели практики, их права и обязанности;

·  руководитель практики от принимающей организации проинформирован о пройденной студентами программе обучения и уровне их подготовки;

·  слушатели-практиканты распределены по местам прохождения практики в соответствии с их индивидуальными качествами, наклонностями, уровнем подготовки.

В период проведения практики, совместно с руководителем от принимающей организации:

·  согласованы тематика и объем работы студентов;

·  оказана помощь студентам в составлении индивидуальных планов прохождения практики;

·  обсуждены отчеты студентов по прохождению практики и подведены ее итоги.

Преподаватель-руководитель практики __________________ (Ф. И.О.)

подпись

«____»____________________200_ г.

Оригинал-макет программы

НОУ ВПО КузИЭП

Подписано в печать АКТ № « » 200 г.

Формат 60 х 90/16

Объем - п. л. Тираж экз.

Стоимость руб.

Бумага многофункциональная офисная

Отпечатано в копировально-множительном отделе.

Кузбасского института экономики и права