« Все начинается со встречи»3(технология проведения встречи)
Краснодар, 25 июля, А. Часовской.
Бизнес в МЛМ - это встречи.
Разберем по шагам технологию проведения встреч.……
. Шаг 1.
Настрой.
…………………………………………
Идет подготовка к презентации
)«Хоть бы все получилось, как бы…не разочароваться..» говорит моя коллега
глядя на нее я и сам начинаю переживать …. В спорте это называется предстартовая лихорадка…….
К тому же Нам дали 10 мин. И сказали, что шансов у нас маловато …….. Знакомо не правда ли
Мы решили - идем получать опыт
Что интересно…. мы успокоились, потому, как ( !!!!)опыт то мы получим в любом случае…..
начали уверенно, спокойно. В итоге у нас список людей с телефонами и договоренность об очередной встрече.
…………………………………………………………
Иногда,.….. мы хотим так сильно, что нам это мешает..
Нам мешает …повышенная важность.
Например мы легко проходим по бревну, которое лежит на земле. Та же задача становится невыполнимой если бревно соединяет крыши 5=этажных домов. Что изменилось?.... Важность.
Как освободиться от повышенной важности?.
Надо поменять цель на средство ее достижения..
Думать о процессе, а не о результате.
(Р) К примеру…..мы идем получать опыт )
Понизить важность помогают задачи мин и задачи макс.
Например,….) Задача мин - создать интерес к очередной встрече.
Задача макс.-
=заполненная анкета,
список знакомых,
и заказ на продукцию,
Таким образом 1 шаг - это правильный настрой.
снижаем важность, ставим задачи мин и задачи макс.
\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\
2 шаг Это установление контакта
(контакт….. (рисуем)
Когда мы в контакте с собеседником …….. мы начинаем смотреть на вещи с его точки зрения.
(показать руками)К примеру сверху колонна выглядит как круг, а сбоку как прямоугольник.
(Р)Все зависит от точки зрения.
На этом этапе я прошу
расскажите, пожалуйста, чем вы занимаетесь, ….
Или, что у вас получается лучше всего,…..в чем вы лучшийй…………………………………………………………….
Как мы узнаем, что между нами контакт есть.??? мы его почувствуем…..
Итак 2 шаг коммуникативный контакт
\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\
Шаг 3( потребности, проблемы)
Как узнать чего человек хочет???? Проще всего спросить.
К примеру, Задайте себе вопрос ……что превращает вашу жизнь в праздник, но вы пока себе это позволить не можете ……
Получилось?....
как же этого достигнуть.
Ззапишите фразу с которой надо подружиться. . . «Помогая людям достигать их цели,…….. мы быстрее достигаем свои…» ….Это основа нашего бизнеса.
Как применить это на практике??
1е если это уместгно Задаем вопрос, , Что превращает вашу жизнь в праздник?
2 Узнаем хочет ли человек….. это достигнуть.
… и если мы получаем да - то 3 е … Показываем ему как он с нашей помощью может реализовать свою мечту…..
он присоеденится к нашему бизнесу, если ему это будет интересно,
Итак шаг №3 - потребности…..Узнайте «Зачем» это человеку. Чего он хочет? И у вас и у него появится энергия для совместных действий..
\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\
4 шаг - это презентация возможностей.
Как познакомить человека с возможностями на его языке, с учетом его потребностей.?
презентацию перед хором ветеранов я начал так.
СПеть, так как вы я к сожалению не смогу, но я могу поделиться информацией как сохранить творческую активность, как повысить качество жизни.
….. Вы узнаете как поддержать свои сосуды, , печень суставы и сердце.
Я представляю, ФП, очимстительнубю программу, и кордис,
……Я рассказываю о продукции, доставая ее из коробки
Акцент делаю на уникальные качества и на на возможности.
…Несколько человек оставили свои координаты, практически каждый взял образцв ФП на пробу.
Мы не можем узнать потребности каждого, выступая перед группой. Но предполагать общие потребностьи и проверяить их мы можем.
При индивидуальной встрече на этом этапе могут возникнуть возражения.
Я исключаю причины при которых эти возражения возникают. Возражения проще предупредить, чем работать с ними.
Это же просто Когда человек хочет он найдет тысячу возможностей, когда не хочет – тысячу причин и начинает возражать. Поэтому сначала проблема, жделание изменений - потом предложение..
Нет проблемы - нет и предложения.…
Если мы правильно услышали проблему человек ищет возможности, задает вопросы…..
Итак 4 шаг - возможности, На языке потенциального партнера, с учетом его потребностей.
\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\
Инаконец 5 шаг - (договоренности) где, с кем, и. когда очередная встреча.
На этом этапе я узнаю
Что показалось наиболее интересным
Или
Что человек по этому поводу думает …
У одного кандидата я спросил Есть ли вопросы?? Да нет сказал, он все и так ясно…..ТОгда заполняем анкету???. Ну Да ответил он улыбаясь.
Наша встреча удалась, …… если Человек уходит с желанием, встретиться с нами опять.
\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\
)Повторим еще раз шаги нашей бизнес - встречи
1 шаг – настрой - освободиться от важности, определить задачи мин, макс
2 шаг - контакт - слышим ли мы друг друга, комфортно ли нам
3 шаг потребности - Зачем!!!) ему это, что превратит его жизнь в праздник
4 шаг возможности-на его языке и от его потребностей. ключевая фраза вам это позволяет
5 шаг –Договоренности - (когда, где с кем)очередная встреча….
(Р)Итак настрой, контакт, потребности, возможности, договоренности(НКПВД)
Как пользоваться этой технологией.
Если вас не устраивает ваша результативность - проанализируйте, какой из этапов у вас недастаттос\чно развит и внесите коррективы. ++ по всем.
Эти 5 шагов эффективной встречи, пять шагов к вашему успеху.
\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\
Зкакл
ДД Лучший способ научиться проводить встречи это !!!!проводить встречи.
я убежден, что с этого момента результативность наших встреч будет неуклонно возрастать
.
Спасибо за ваше внимание.
Увидимся! и до!!!!)новых встреч!
