Построение серьезного бизнеса

ПОСТРОЕНИЕ СЕРЬЕЗНОГО БИЗНЕСА

Каждый агент, выполнивший определенные условия имеет право принимать сотрудников, которых сам ищет, обучает и постоянно координирует, так создается своя команда.

СИСТЕМА ПОСТРОЕНИЯ БИЗНЕСА:

Вот Вы устроились на работу... Главное не торопиться. Не надо искать агентов в первый же месяц, этому есть несколько причин:

1.  Своя группа первое время дает очень маленький прирост дохода, поэтому есть риск много работать, но делать все не так и в итоге получить мизерное вознаграждение.

2.  Чтобы обучать агентов надо самому уметь делать все идеально: ходить по квартирам, организациям, проводить обучение, знать всю необходимую информацию.

3.  Если заняться с первого дня привлечением агентов, то они займутся тем же (группа повторяет действия своего координатора). В итоге – сеть из 50 агентов, которая оформляет по 1-2 договора (все заняты привлечением новых агентов). Сумма вознаграждения – 200р. Кому это надо? Это не бизнес, а перебор людей.

В первый месяц рекомендуется заняться практикой – научиться оформлять договоры и работать с предприятиями. Попробуем посчитать, сколько договоров можно сделать в первый месяц если оформлять каждый день по одному договору. При работе по предприятиям, каждый день Вы будете оформлять по 2-10 договора. Но не будем ориентироваться на опытных агентов.

По одному договору делается БЕЗ ПРОБЛЕМ! Тогда в месяц будет 30 – 31 договор. Лучше сделать 31, т. к. это резко повышает уровень оплаты. (далее все расчеты указаны по тарифам для ИП)

ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ: 31 договор по 360р. = 11 160 рублей!

Оплата более чем достойная, учитывая, что работа занимала не 8 часов, а всего 1-2 часа в вечернее время. Вознаграждение уже выше оклада некоторых специалистов после завершения ВУЗа. Не говоря уж о труде учителей, стипендии студентов и проч. А мы будем считать, что первый месяц – испытательный.

А вот на второй месяц вполне можно заняться поиском агентов в свою группу. Во-первых, уже достаточно опыта, чтобы правильно и качественно обучить нового агента, во-вторых, пришло время увеличивать свое вознаграждение.

В этот месяц план такой: оформить 31 договор и обучить одного агента, который в свой первый месяц оформит столько же. Для того, чтобы качественно обучить агента, надо с ним «жить» несколько дней, постоянно водить с собой на встречи, презентации, проводить практику, проверять знание теории, поддерживать и мотивировать. Лучше всего просто «водить» его постоянно за собой, чтобы он увидел, как оформляются договоры, как планируется неделя и вошел в рабочий ритм. Обучать его надо с таким же уклоном: личная работа в первый месяц и только потом – создание своей группы.

Почему бы не набрать 10 агентов во второй месяц? Казалось бы – по 3 дня на одного агента вполне достаточно. Но в итоге получится 10 «недоделанных» агентов, которые не смогут выполнить свой план, не будут хорошо работать и вообще скоро бросят эту работу.

Поэтому – одного, но супер-агента! Такого, который в будущем смог бы работать как координатор группы.

ВТОРОЙ МЕСЯЦ: 31 Ваш личный договор + 31 договор сделал Ваш агент = всего 62 договора

Общая ставка теперь как за 62 договора, т. е. 380р. По столько во втором месяце будет вознаграждение за каждый договор. Кроме того, мы получим разницу в вознаграждении за каждый договор агента. т. е. по 380-360=20р.

Значит: 31 личный договор 31*380=11 780р

31 договор сделал Агент1 31*(380-360)=620р.

Итого: 12 240 рублей

ТРЕТИЙ МЕСЯЦ: в группе 4 человека = 124 договора

Ваш агент нашел нового агента и так же его обучит. А Вы тоже обучите своего второго агента.

И вместе уже 4 человека, которые оформили по 31 договор. Общая ставка – 124 договора по 400р.

Расчеты, думаю понятны: 31 личный договор 31*400=12 400р.

62 договора сделала группа Агента1 62*(400-380)=1240р.

31 договор нового Агента2. 31*(400-360)=1240р.

Итого: 14 880 рублей.

За вознаграждение по 400руб. за договор есть желание работать в три раза больше, но осторожнее – можно перенапрячься. А отдых от напряжения отнимет рабочие дни.

Как видно – основная часть вознаграждения от лично работы руководителя группы, поэтому ни в коем случае нельзя снижать темпы собственной работы.

Только постоянная работа руководителя будет давать группе импульс на самостоятельную работу! Это очень важно! Очень многие «прирожденные организаторы» попадаются на том, что перестают работать сами.

ЧЕТВЕРТЫЙ МЕСЯЦ: в группе 8 человек = 248 договоров. Ставка – 420 (!)руб./дог.

Имеется уже три группы: Группа Агента1 из 4 человек, группа Агента2 из двух человек, новый Агент3 и сам координатор. Рассчитаем вознаграждение:

31 личный договор 31*420=13 020р

124 договора группы Агента1 124*(420-400)=2480р.

62 договора группы Агента2 62*(420-380)=2480р.

31 договор нового Агента3 31*(420-360)=1860р.

Итого: 19 840 рублей.

Главное – не расслабляться. Можно подумать, а чего дальше напрягаться – агенты работают, набирают новых. Можно ничего не делать и просто получать деньги. Опять придется повториться – агенты «копируют» своего координатора. Не работает координатор – бросают работу агенты – вознаграждение снижается до нуля.

20 000р. Для многих – уже большая сумма. Многие «уходят в загул» как только получают высокую заработную плату. Расслабляются и начинают отдыхать. Но много ли это на самом деле?

Надо подумать – ради чего конкретно мы работаем? Все мы перед работой заполняли анкету, посмотрите свои цели и суммы которые Вы хотели достичь за 12 месяцев.

17000 – это мало, если мы хотим автомобиль, это еле хватит, чтобы выплачивать ипотеку. В общем, это мало для нормальной жизни! Тем более, мало для молодой семьи!!

Всегда помните, что есть люди, которые меньше чем заруб. не берутся за работу. А есть те, кто получает 120 000 рублей и ищет работу с более высокой ЗП. Чем Ты хуже них?

Существует такая притча. По улице шли два человека. Оба были чем-то сильно озабочены. Один думал: «Есть предложение новой работы. Платят там 6000, на 1000р. больше, чем сейчас. К тому же ближе к дому. Да еще и говорят, что раз в три года можно будет оттуда по путевке отправить детей на отдых».

Другой думал: «Вот новый проект. Надо купить цистерну бензина за 3 миллиона, быстро перегнать и получить на выходе 4. Стоит ли браться? Где же найти 3 лимона..»

У обоих все сложилось благополучно. Первый поменял место работы, теперь получает на 1000р. больше. У второго тоже все получилось, он нашел деньги, провернул проект и теперь у него на счету 1 миллион. В чем же разница между этими людьми? Почему первый тоже не мог найти проект, рискнуть, вложиться и получить миллион? Дело просто в том, что первый к этому не стремился, а второй стремился именно к миллиону. Второй поставил свою жизненную позицию так, что даже если бы этот проект провалился, он бы устроил еще 4 таких. А первый – будет зарабатывать свой миллион еще 83 года, откладывая по 1000р. каждый месяц. Кем хочется быть, к чему ХОЧЕТСЯ стремиться?

ПЯТЫЙ МЕСЯЦ: в группе 16 человек = 496 договоров. Ставка 440 рублей за договор

Посчитаем: 31 личных договоров 31*440=13 640р.

248 договоров группы Агента1 248*(440-420)=4960р

124 договора группы Агента2 124*(440-400)=4960р.

62 договора группы Агента3 62*(440-380)=3720р.

31 договор Агента4 31*(440-360)=2480р.

Итого: 29 760 рублей.

Это уже гораздо бóльшая сумма. Но есть люди, которые за год работы получают по 120 миллионов долларов заработной платы. Не дохода, а именно заработной платы. Есть к чему стремиться, не так ли?

Если некуда тратить деньги прямо сейчас – можно вложиться в разные ПИФы или другие инвестиционные инструменты. Добавим к своему доходу инвестиционный доход.

Остальные месяцы просто очертим, посчитать их пусть будет домашним заданием:

Шестой месяц: 49 500 рублей.

Седьмой месяц: 88 260 рублей.

Восьмой месяц: 169 380 рублей.

Итак, через полгода мы получаем заработную плату, очевидно, достойную Человека. Делая невероятно полезное для экономики и граждан РФ дело зарабатывать столько – великое дело.

Как мы достигли успеха:

1.Не торопились, работали четко и методично. Сделал дело – гуляй смело. Начал 10 дел, но нигде не добился результата – значит ничего не сделал.

2.Работаем так, как мы хотели бы, чтобы работали наши агенты.

3.Мечтаем о далеком – думаем о том, что будет завтра.

Простые правила – простые действия.

Надеемся, что Вы уже определились с целями в жизни и найдете, как с пользой использовать получаемое вознаграждение!

C уважением управляющий региональным развитием,

представитель НПФ

8 (9, 8 (9, 8 (9

*****@***ru www. olkovas. *****

P.S.

Рекомендую к прочтению книги на моем сайте, они помогут Вам быстрее начать бизнес:

«Тонкая грань»: http://olkovas. *****/tonkaya_gran. html

«История про сыр»: http://olkovas. *****/syr. html

А также рекомендую практика психолога – Олега Годетского http://olkovas. *****/stydents. html