История развития МДП на Руси

Лекция 1. История развития МДП на Руси.

1. Динамика МДП: актуальность изучения

2. История развития МДП на Руси (традиции купечества).

1. Динамика МДП: актуальность изучения

Переговоры являются одной из важнейших форм дипломатической работы. Не случайно, в узком смысле слова дипломатию часто определяют как "науку или искусство переговоров"

В современную эпоху международные переговоры являются основным средством решения многих международных проблем. Тенденция к возрастанию их роли особенно ярко проявилась во второй половине XX в., отличительной чертой которого являются периоды "оттепелей" и "похолоданий" в межгосударственных отношениях. Соответственно и переговорный процесс характеризуется чередованием спадов и подъемов его активности.

Первый всплеск такой активности стимулировало создание в 1945 г. ООН. В период с середины 50-х до начала 60-х гг. также проведена серия переговоров на самом высоком уровне. Выработанные договоренности способствовали решению, или хотя бы приближению к решению, многих международных проблем. Достаточно интенсивно велись переговоры в годы разрядки (первая половина 70-х гг.). Начавшаяся в СССР перестройка привела к прекращению конфронтации между двумя политическими блоками и активизации переговорного процесса.

Как видим, для международной жизни характерно волнообразное развитие событий, когда активизация переговорного процесса сменялась полосой отчуждения и обострения проблем. И все же ведущей является тенденция к возрастанию роли переговоров в международной жизни. Объясняется это рядом факторов. Одним из важнейших является сокращение военно-силовых методов решения государствами своих проблем: накопленный гигантский ядерный потенциал способен привести человеческую цивилизацию к гибели. Требует совместного решения и

Другая глобальная проблема — экологическая. Кроме того, интеграционные процессы, происходящие в мире, привели к взаимозависимости и взаимоуязвимости государств. Единственный путь к успеху в этих вопросах — переговорная дипломатия.

Существенную роль в возрастании значения переговорного процесса сыграли также изменения в мире, происшедшие в конце 80-х — начале 90-х гг., и прежде всего распад СССР и слом тоталитарных структур в государствах бывшего социалистического лагеря. Во многих полиэтнических странах обострились межнациональные и межконфессиональные противоречия, которые вылились в открытые вооруженные столкновения конфликтующих сторон. Согласие между ними бывает редко достижимо без участия посреднической миссии международных, межправительственных организаций. Третья сторона, выступая в роли миротворца, организует переговорный процесс, способствуя тем самым политическому решению проблемы.

К числу особенностей современных переговоров относится то, что начиная с 70-х гг. стали проводиться "возобновляющиеся" переговоры (ОБСЕ, сессии Генеральной Ассамблеи ООН и др.), для которых характерна стабильная повестка дня, рассчитанная на перспективу. При необходимости к рассмотрению тех или иных вопросов можно возвращаться.

Отличает современный переговорный процесс и то, что их участники стремятся к выработке как можно большего числа договоренностей посредством консенсуса. Такой способ принятия решений требует от участников международных форумов мастерства, умения найти при всех различиях в позициях, подходах к решению проблем баланс интересов сторон.

Повышение значимости переговоров в социально-политической жизни общества поставило на повестку дня вопрос о подготовке профессиональных кадров. Первыми это осознали американцы и с конца 70-х гг. в Гарвардском, Джорджтаунском, Колумбийском университетах, Массачусетском технологическом институте и некоторых других учебных заведениях кроме теоретических стали читать спецкурсы, посвященные технологии переговорного процесса, проводить деловые и имитационные игры. В 80-е гг. в Институте заграничной службы США для профессиональных дипломатов был введен в качестве основного предмет "Дипломатические переговоры". Видные американские дипломаты, политологи обучают искусству переговоров, решению конфликтных ситуаций, выполнению посреднических, миротворческих функций. Много внимания уделяется также изучению стилей ведения переговоров. Формы занятий

Что же касалось СССР, то даже в специализированных высших учебных заведениях, таких как Дипломатическая академия, МГИМО, специализированные предметы по искусству ведения переговоров в учебные программы включены не были. Ситуация изменилась лишь в последнее десятилетие XX в. Перемены, происшедшие в стране и обществе, резко повысили интерес к технологии ведения переговоров не только у профессиональных дипломатов, но и у рядовых граждан.

1. История развития международных деловых переговоров на Руси (традиции купечества)

История развития деловых отношений на Руси уходит своими корнями в глубь веков. Находки археологов говорят о том, что уже в IX веке торговля становится важной сферой хозяйственной деятельности восточных славян. Устанавливается и культура деловых переговоров по мере приобщения славян к торговому обмену с народами Востока и Запада.

Занимались весьма опасной внешней торговлей уже обретшие определенную независимость от своей общины люди – воины-дружинники, княжеские слуги, ремесленники.

Дружинникам, с которыми князья делились частью собранной во время полюдья дани, была свойственна и личная заинтересованность в обмене, и необходимая для этого мобильность, и умение постоять за себя и защитить от разграбления товары.

Об активном вовлечении русов в торговые операции с иноземными купцами свидетельствуют арабские рукописи. «Русы, - писал в середине Х в. Аль-Истархи, состоит из 3-х племен, из коих одно ближайшее к Булгару. Царь его живет в городе Куяба, который больше Булгара. Другое племя, наиболее отдаленное из них, называется Артания, а царь его живет в Арте

Люди часто отправляются торговать в Куябу; что же касается Арты, то мы не припомним, чтобы кто-нибудь из иностранцев странствовал там. Купцы из Арты отправляются вниз по воде и ведут торг, но ничего не рассказывают про свои дела и товары и не допускают никого провожать их и вступать в их страну.»

Сам Аль –Истахри не бывал в древнерусских землях, он пользовался сообщениями своих соотечественников – купцов. У реки Волги (или как называли реку арабы - Итиль) происходил торг между арабами и русами. «Русы были подобны пальмам – записал арабский летописец – румяны и красивы. Все они были хорошо вооружены: у одного – секира, у другого – меч, у третьего – длинный нож. Мечи плоские, с бороздками, франкской работы. Вместо курток и кафтанов они носили плащи.

По разным рекам русские купцы прибывали на своих кораблях к устью Итила (т. е. Волги). На берегу реки они вместе со слугами строили деревянные дома, в которых жили 10-20 человек. Торг на Итиле велся под открытым небом, на специально устроенных для этого помостах и ларях. В преддверии его русские купцы подходили к большому идолу (который устанавливался в специально устроенном святилище), кланялись ему и говорили: о, мой господщин, я приехал из далекой страны, привез много рабов и рабынь, голов скота, шкур, мехов.»

Каждый подробно перечислял привезенные товары. После этого купец еще раз кланялся большому идолу, складывал у его ног дары – хлеб, мясо, лук, молоко и просил: «Вот я того желаю, чтобы ты пожалолвал мне купца с многочисленными динарами и дирхемами и чтобы он откупил у меня, как я пожелаю, и не прекословил мне в том, что я скажу.» Если торгзатягивался и переговоры были неудачными, то рус приходил к своим богам еще не раз, но теперь приносил дары маленьким идолам, которые были женами, дочерьми или сыновьями главного божества и тоже могли помочь ему. Обильные жертвоприношения причитались богам и после успешного окончания торговли.

Отметим, что главными предметами торговли русского купца являлись хлеб, мед, воск, меха. Кстати, меховая одежда была в большой моде при дворе халифов и у богатых арабов. Со своей стороны, восточные купцы предлагали украшения, вина и пряности, пользовавшиеся устойчивым спросом на Руси.

Выводы

Русские купцы при проведении деловых переговоров представали в глазах иностранных партнеров статными, хорошо одетыми и прекрасно вооруженными, что уже производило большое впечатление на заморских купцов, внушая им некоторое благоговение перед руссами.

При проведении деловых переговоров русские купцы были скрытны и недоверчивы; успех торгов считали зависимым от расположения богов. Часто торги завершались совместным пиршеством.

Еще одной важной чертой древнерусских купцов была честность и добросовестность с партнерами.

Деловые переговоры велись на честном слове и закреплялись рукопожатием, ибо в те времена сделки не оформлялись письменно (договорами).