 |
Скидки на участие действуют только до
www. *****
В период проведения 15-Й МЕЖДУНАРОДНОЙ ЯРМАРКИ ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫХ ТОВАРОВ
«ПРОДЭКСПО-2008»
БИЗНЕС-ФОРУМ «ПРОДОВОЛЬСТВИЕ-2008» | 13-14 ФЕВРАЛЯ 2008 ГОДА |
Москва, Выставочный комплекс
на Красной Пресне, ЭКСПО-КОНГРЕСС, 1-ый этаж
Двухчасовые семинары и мастер-классы – идеальная возможность почерпнуть опыт Ваших коллег, проанализировать его и применить на практике в своей компании
13 февраля 2008 года | Время | № |
Новый бренд? Реклама на ТВ? Работа с сетями? Что в каких случаях наиболее выгодно для Вашего бизнеса? Андрей Кузнецов | 10.00-12.00 | 1 |
Прорыв в продажах! Андрей Кузнецов | 12.00-14.00 | 2 |
У Вас 1 магазин, или 5 магазинов, или 15? Какими должны быть бизнес-процессы, чтобы Ваш бизнес был успешен? Дмитрий Потапенко | 14.00-16.00 | 3 |
Телефонные продажи. Сделайте так, чтобы это приносило реальный результат. Ирина Климова. Заявки больше не принимаются!!! | Отдельный зал 14.00-16.00 | 4 |
Стратегия активных продаж. Аркадий Мизернюк | 16.00-18.00 | 5 |
Консультации по ведению бизнеса – розничная торговля – магазины, сети магазинов. Дмитрий Потапенко | Отдельный зал 16.00-18.00 | 6 |
14 февраля 2008 года | ||
Продажи, которые всегда растут. Андрей Быков, Ирина Грачева | 10.00-12.00 | 7 |
Маркетинг в Вашей компании – что важно? Сергей Сушинский | 12.00-14.00 | 8 |
Персонал компаний – больше отдачи от каждого. Ольга Ерошенкова Заявки больше не принимаются!!! | 14.00-16.00 | 9 |
Главные секреты успеха Вашей компании (для производителей: кондитерских и хлебобулочных изделий, быстрозамороженных продуктов, полуфабрикатов, пиццы, мясопродуктов, рыбной продукции, макаронных изделий, снеков, чипсов, напитков, соков, соусов, молочных продуктов, консервов). Любовь Бондарчук, Игорь Назаров, Марина Пивцаева, Любовь Шахнович, Екатерина Гайворонская, Ирина Белоусова, Владимир Евдокимов, Сергей Сушинский, Андрей Быков | 16.00-18.00 | 10 |
Как можно продавать больше? Выполнение этой задачи компанией вцелом и каждым сотрудником. Ирина Климова. Заявки больше не принимаются!!! | Отдельный зал 10.00-12.00 | 11 |
Впервые – мультимедийный тренажер Кузнецова (тренажер для тех, кто занимается продажами. Преодоление возражений клиента). Бесплатная презентация | Отдельный зал 12.00-14.00 - бесплатно | 12 |
Максимально эффективный отдел продаж. Кристина Щурова | Отдельный зал 12.00-15.00 | 13 |
Регистрация – за полчаса до начала мероприятия
Подробные Программы, Условия участия и Счет на нашем сайте www. *****
Стоимость участия одного специалиста Вашей компании в 1 мероприятии (без учета НДС)
Получено до 15 декабря 2007 г. | Получено до 20 января 2008 г. | Получено после 20 января 2008 г. | |||
Цена | Скидка | Цена | Скидка | Цена | + Наценка |
4000 руб. | 2000 руб. | 4000 руб. | 500 руб. | 4000 руб. | 1500 |
Заявки на участие принимаются по Эл. почте expert. *****@***ru по , не позднее 21 января 2008 г.
БИЗНЕС-ФОРУМ «ПРОДОВОЛЬСТВИЕ-2008» | 13-14 ФЕВРАЛЯ 2008 ГОДА ДОГОВОР-ЗАЯВКА |
|
|
|
|
|
|
номера мероприятий
Стоимость участия одного специалиста Вашей компании в 1 мероприятии
Получено до 15 декабря 2007 г. | Получено до 20 января 2008 г. | Получено после 20 января 2008 г. | |||
Цена | Скидка | Цена | Скидка | Цена | + наценка |
4000 руб. | 2000 руб. | 4000 руб. | 500 руб. | 4000 руб. | + 1500 |
Заявки на участие принимаются по Эл. почте expert. *****@***ru по , не позднее 21 января 2008 г.
|
Оргкомитет: Групп», при поддержке Правительства Москвы
Руководитель проекта: (4
№ 3. У Вас 1 магазин, или 5 магазинов, или 15? Какими должны быть бизнес-процессы, чтобы Ваш бизнес был успешен? Дмитрий Потапенко
· Как минимизировать издержки при управлении и повысить доходность?
· Формирование системы управления: организационная структура, распределение функций, бизнес-процессы.
· Эффективное внедрение и использование бюджетирования на практике.
· Привлечение инвестиций. Залоговое кредитование и долговые инструменты. На каком этапе развития методы являются наиболее эффективными?
· Ассортиментная матрица и размещение товаров в магазине. Как работать с ассортиментом и управлять продажами?
· Интенсивный путь развития компании. На каком этапе деятельности компании эта тактика является оправданной и эффективной? Когда важно приступать к экстенсивному развитию? Можно ли успешно сочетать обе тактики? Существует ли региональная специфика? Стратегии в области ассортимента и ценообразования. Какие из них обладают наибольшим потенциалом?
· Форматы будущего. Какие концепции являются наиболее перспективными? С чем это связано?
· Вопросы организации эффективной цепочки поставок. Как организовать работу с минимальными издержками?
№ 1. Новый бренд? Реклама на ТВ? Работа с сетями? Что в каких случаях наиболее выгодно для Вашего бизнеса? Андрей Кузнецов
Категории товара. Сегментные группы. Сравнение ожидаемого (прогнозируемого) эффекта от различных вариантов (способов) продвижения товара. Сравнение в стоимости акций и их эффективности. Есть ли разница между различными видами продукции (например печенье, замороженные полуфабрикаты, чай, водка) – примеры по всем видам продовольственного товара. Сроки, за которые начинает (должна начать) работать та или другая акция. Чем отличается ситуация в различных регионах страны, в Москве? Акции, которые будут давать эффект через длительное время – все аспекты «за» и «против». Для каких компаний это наиболее применительно и рентабельно. Возможно ли спрогнозировать объемы роста продаж, суммы прибили? Что важно учесть, чтобы Ваши акции по увеличению продаж имели реальное воплощение и давали наибольшую прибыль компании?
№ 2. Прорыв в продажах! Андрей Кузнецов
Новая Система Роста Продаж™, которая позволяет разработать программу Прорыва в продажах (опыт 30-200% дополнительного прироста). Участники смогут перестроить не только подсистемы планирования, контроля продаж, подходы к принятию оперативных решений, но и скорректировать свою текущую ежедневную работу, организовав ее для достижения целей роста продаж компании.
Методы экспресс-анализа эффективности системы продаж в компании. Система сбалансированных показателей эффективности системы продаж. Синтетические показатели ограничений и роста.
Основные заблуждения менеджеров по продажам и их руководителей. 4 роли руководителя сбытовой функции.
Три основных подхода к продажам: Концепция CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) и ее реализация на практике.
Жизненный цикл клиента (ЖЦК) и его стоимость. Особенности работы с VIP-клиентами;
Структура Системы роста продаж (практическая альтернатива 4П маркетинга). Дизайн/корректировка элементов системы под конкретные количественные цели роста.
Особенности построения системы продаж с учетом CRM. Способы активизации продаж (мобилизационные механизмы).
Внедрение новой системы продаж: алгоритм действий и особенности внедрения в разных отраслях и видах бизнеса. Возможные ошибки и проблемы с учетом специфики менталитета.
№ 3. Телефонные продажи. Сделайте так, чтобы это приносило реальный результат.
Ирина Климова
Ваши менеджеры работают на телефоне. В том числе есть менеджеры, которые занимаются первичным обзвоном потенциальных клиентов? Вам не нравится, как идет эта работа? У Вас часто меняются люди? Вы хотите видеть реальные результаты? Сколько нужно человек для Вашей компании, какими они должны быть (стать) и где их найти? Навыки, которые должны быть ими освоены. Почему Вашего сотрудника будут слушать с вниманием? Что он делает в разговоре с клиентом. Какую цель надо ставить в работе. Как её достигать.
№ 5. Стратегия активных продаж. Аркадий Мизернюк
Менеджеры отдела продаж работают очень по-разному. Отдаешь «слабому» менеджеру клиентов от «сильного» и результат – если эти клиенты вчера брали товар на 300000 рублей в месяц, теперь они берут на 20000. Но эти 20000 «слабый» менеджер получал со своих «плохих» клиентов. В чем причина? Почему «хорошие» клиенты «испортились» и перешли в разряд «плохих»? Можно ли этого избежать/поправить? Как это сделать.
Различные способы продаж.
Что стоит выбрать Вашей компании.
Есть ли разница в работе с различными регионами РФ?
№ 7. Продажи, которые всегда растут. Андрей Быков, Ирина Грачева
Ваша компания имеет ассортимент и хороший сбыт продукции. Можно сделать больше и лучше? Кому и когда это необходимо делать? Способы решения этой задачи. Различные варианты по различным группам товара, какие отличия в различных регионах России, отдельно о Москве и Санкт-Петербурге. Продажи на страны СНГ.
Работа с ассортиментной политикой, работа с ассортиментом в различных регионах. Несколько основных способов развить компанию, увеличить продажи и прибыль. Если в структуре Вашей компании есть производство товара – на какие основные моменты надо обращать снимание. Типичные ошибки производителей продукции.
Если Вам необходимо частично или полностью менять стратегию работы на рынке. Менять стратегию продаж. Что здесь главное. На чем возникают неоправданные потери? Способы преодоления кризисных ситуаций и выравнивания бизнеса.
№ 8. Маркетинг в Вашей компании – что важно? Сергей Сушинский
Ваша компания сама постоянно занимается маркетинговыми исследованиями рынка, следит за динамикой и имеет от этого положительную практику работы? Вы, как правило, пользуетесь информацией, предоставляемой Вам другими компаниями, в т. ч. профессиональными маркетинговыми центрами? Что лучше и выгоднее в различных ситуациях для различных сегментов товара? Какой набор информации и как Вы должны исследовать для того, чтобы Ваша компания успешно работала сегодня и имела перспективу на завтра? Есть ли секреты в этой работе и сколько их можно назвать? Яркие примеры ошибок и удачных находок на этом поприще. Насколько можно владеть ситуацией? Можно ли ей как-то управлять? Ваш бизнес начинается с маркетинга – главное, чтобы он заканчивался прибылью!
№ 9. Персонал компаний – больше отдачи от каждого. Ольга Ерошенкова
Коллектив Вашей компании работает хорошо и слаженно, но Вы понимаете, что есть много пунктов, по которым почти каждый из сотрудников мог бы «подтянуться» и давать больший результат в работе.
Как перед коллективом ставить задачи, чтобы вся команда в целом и каждый в отдельности работал над достижением цели. При этом каждый сотрудник «добровольно хочет» этого сам. Где, когда и как брать новых специалистов в свою компанию. Почему в Вашей компании сильная «текучка» кадров? Это хорошо или плохо? Есть ли компании, которые работают именно в таком режиме и при этом имеют хорошую прибыль? Как в подобных условиях сохранять четкую работу всей структуры компании.
В чем состоит мотивация сотрудника? Как Вы можете «замотивировать» его больше? Что, кроме материального поощрения Вы можете предложить? Будет ли это иметь достаточно сильное действие? Какая мотивация и для кого наиболее приемлема?
Как работать в условиях дефицита персонала?
Где брать умных, талантливых и самоотверженных – ведь в Вашем городе Вы уже знаете «всех наперечет».
№ 10. Главные секреты успеха Вашей компании (для производителей: кондитерских и хлебобулочных изделий, быстрозамороженных продуктов, полуфабрикатов, пиццы, мясопродуктов, рыбной продукции, макаронных изделий, снеков, чипсов, напитков, соков, соусов, молочных продуктов, консервов). Любовь Бондарчук, Игорь Назаров, Марина Пивцаева, Любовь Шахнович, Екатерина Гайворонская, Ирина Белоусова, Владимир Евдокимов, Сергей Сушинский
Ваша компания производит и продает продукцию. Что влияет на Ваш успех. Что доставляет особенные заботы и проблемы. В чем секрет успешности бизнеса. На Ваши вопросы отвечают профессионалы продовольственного рынка, работающие 15 лет и более в различных компаниях. Знающие технологии производства продукции, потребности рынка и возможности вывода не него новой продукции, новых марок и брендов. Как сделать продукт минимальным по себестоимости и максимально рентабельным? Бывает ли такое?
Формат встречи – Вы присылаете заранее нам на электронную почту свой запрос expert. *****@***ru (какую тему по Вашей компании Вы хотели бы обсудить). На встрече Вы также получите ответы на все другие вопросы, которые возникнут в ходе обсуждения Вашей темы (проблемы). Вопросов, на которые нет ответа не существует. Приходите к нам и Вы сами с этом сможете убедиться.
№ 11. Как можно продавать больше? Выполнение этой задачи компанией вцелом и каждым сотрудником. Ирина Климова
Как успешно продать и себя и свой товар? У Вас есть задача – увеличить продажи и прибыль компании? Рассмотрим вопросы, как Вы этого планировали достигнуть.
Часто встречающиеся заблуждения.
В чем состоит роль вашей фирмы в целом и в чем роль каждого сотрудника?
Если это задача не только менеджеров по продажам, то как в этом участвуют остальные сотрудники компании?
От глобального к конкретному.
Осознание ЗАДАЧИ, стоящей перед компанией. Осознание собственной ЗАДАЧИ.
Процесс воплощения идеи – как и когда продажи вырастут?
Примеры неудачных «прорывов» в продажах.
Примеры компаний, добившихся хороших результатов в увеличении продаж.
№ 13. Максимально эффективный отдел продаж. Кристина Щурова
Компания очень большая и имеет большое количество менеджеров по продажам. Компания средняя. Компания небольшая и продажами занимаются 3-5 человек. Как построить работу отдела продаж максимально эффективно? Как работает структура вцелом. Как работает каждый менеджер в отдельности. Яркие примеры ошибок, которые приводили к снижению продаж и прибыли. Примеры удачных и ярких «находок» в работе.
Почему Ваш товар перестали брать?
Спрос возрастает, а вы не можете на него своевременно отреагировать – что нужно предпринять, пока конкуренты не заполнили нишу своим товаром?
Обратная ситуация – не Вашим товаром заполнены полки магазинов. Можно ли что-то предпринять? С чего начать и как действовать.
Почему Ваши менеджеры хотят работать в Вашей компании и продавать Ваш товар? У Вас иная ситуация? Как её можно изменить?
12. Впервые – мультимедийный тренажер Кузнецова (тренажер для тех, кто занимается продажами). Бесплатная презентация
От: Автора разработчика методики работы с возражениями собеседника, автора учебника для подготовки менеджеров продаж: «Книга о возражениях», Кузнецова Андрея Евгеньевича.
Кому: Предпринимателям, Руководителям филиалов, Владельцам компаний, Директору, Коммерческому директору, Директору по развитию, Директору по кадрам, Руководителю отдела продаж, Супервайзерам, Менеджерам продаж, Бизнес тренерам, Лицам заинтересованным в повышении объема продаж и снижении текучести кадров в сфере коммерции торговли и предпринимательства в рамках компании.
Коммерческое предложение.
Предпосылки и аргументация:
Слабые места семинаров и тренингов! О чем промолчит бизнес-тренер? | Тренажер навыков преодоления возражений собеседника и обучение аргументации по продукту - K-KUV 2.06 |
Отсутствует методичность обучения? Со школы известно каждому: «Повторение - мать учения!» Любой педагог подтвердит вам, что залогом качественного обучения является методичное (системное и постоянное) преподавание материала. Тренинг же проводится в лучшем случае раз в месяц? | Методично! Все занятия на тренажере проводятся в строго определенной последовательности (регулируется программно) Динамику роста эффективности менеджера можно отследить! |
Не учитывается текучка кадров? Люди которых вы обучали в течении месяцев вкладывая в тренинги тысячи долларов, завтра могут уйти к конкурентам? | Независимо! Неважно сколько менеджеров вы будете тренировать на одном тренажере, все определяется только временными рамками. Тренажер не тренер он не устает и с каждым новым менеджером работает стандартно и не менее энергично. Текучка кадров не страшна уже только потому, что каждого новобранца тут же не дожидаясь следующего тренинга можно посадить за тренажер и научить навыкам работы с клиентом. |
Обучение не комплексное Практически невозможно собрать всех менеджеров на тренинге, тем более если тренингов несколько. Текущие дела менеджера, (сбор долгов, прием заказов) всегда будут важнее, какого-то там тренинга? | Индивидуально! Каждый менеджер может заниматься с тренажером индивидуально в любое свободное время, не отвлекаясь на рутину трудового дня |
Ограниченность по времени (Проблема импульсно-эмоциональной памяти и сиюминутности восприятия) У тренинга как у массового мероприятия всегда присутствует оттенок развлечения, в связи с чем наблюдается эффект импульсного восприятия: «Сейчас - помню и знаю, а завтра не помню и не знаю? Сейчас – услышанное, кажется правильным и важным, а завтра, по меньшей мере, спорным?» | Полнота освоения материала на уровне практических навыков Тренажер позволяет систематизировать и организовать тренинг, приводя менеджера к пониманию вопроса в целом и наделяя его новыми способностями и навыками работы с клиентами. Умение решать виртуальные задачи, которые предлагает вам тренажер - это по сути новая квалификация, приобретя которую однажды, вы становитесь профессионалом навсегда. Профессионализм, как известно нельзя ни своровать, ни потерять. |
Нет прямого контроля результатов (косвенный эмоциональный контроль результатов тренинга)) Где бы не побывали менеджеры и о чем бы они не слушали, всегда будет один и тот же «позитивный отклик». Все будет прекрасно, много впечатлений, эмоций и «новых идей». К сожалению весь этот «позитив» не будет иметь никакого отношения к ожидаемому Вами росту эффективности. | Математическая точность контроля результатов Компьютер беспристрастный и внимательный арбитр ваших поражений и побед. |
Фиксированный гонорар тренеру? Стоимость тренинга складывается исключительно из соображений рыночной стоимости часа работы тренера и никак не зависит от качества знаний, либо методик обучения используемых во время тренинга? 3000 долларов за два дня, и не важно: Кто тренер? О чем будет тренинг? Какой результат будет получен? | Экономичность. Стоимость корпоративной версии тренажера приблизительно равна стоимости одного тренинга. Только тренинг вы проводите однажды, а тренажер K-KUV 2.06 будет работать для Вас в деле обучения настоящих и будущих кадров долгие годы. |
Классический тренинг не оправдано дорого и не применимо для создание реальных практических навыков, требующих ежедневных рутинных занятий с новичками? | Тренажер К-KUV 2.06 - Достойная альтернатива классическому семинару и тренингу! |
Подтвержденный экономический эффект использования тренажера:
Согласно проведенным нами исследованиям приблизительно семьдесят процентов новичков покинут отдел продаж уже в первые два месяца работы и только потому, что столкнутся с возражениями клиентов, не научаться их преодолевать, будут считать клиентские возражения «обоснованными»
Обученные новички – постоянно растущая клиентская база! Около восьмидесяти процентов прибыли приносят только двадцать процентов клиентов. Но из этих двадцати процентов, обычно только пять привлечены «опытными» менеджерами, остальные девяносто пять появились у фирмы усилиями тех самых новичков, которых мы когда-то потеряли. За квартал увеличить оборот в два раза? Реально!
Если бы компания с первых дней работы повышала эффективность нового менеджера, хотя бы на двадцать процентов объем ее продаж вырос бы в пять раз. Тренажер K-KUV 2.06 гарантировано увеличивает эффективность продавца, на 50% о чем говорят графики результатов тренинга и отчеты о завершенных сделках менеджеров из нашей фокус группы. Опробуйте тренажер в работе!
Отправьте запрос электронным письмом на адрес: *****@***ru, подробности на сайте *****
Горячая линия: +7 (4, +7 (4
