Межоператорское взаимодействие как способ получения дополнительной прибыли, и конкурентное преимущество.
ВступлениеВ этом докладе будет рассмотрено увеличение конкурентных преимуществ малых и средних операторов связи по отношению к крупным операторам, и по отношению к равнозначным операторам - конкурентам. Увеличение конкурентных преимуществ будет рассмотрено на примере использования Wi - Fi сетей. Стоит заметить, что хоть и стандарт Wi-Fi не является какой то технической новинкой, но он постоянно развивается, увеличиваются скорости. А так же следует иметь ввиду, что операторы используют беспроводную связь в основном как мост между двумя точками, и очень мало (можно сказать почти никто) не строит беспроводные сети, где точки выполняют роль хот - спотов. Из этого следует, что доступ при помощи Wi-Fi невозделанное поле, где можно активно развиваться на сегодняшний день. Я думаю вы не сможете назвать много городов и прочих населённых пунктов где есть хорошая зона покрытия сетями Wi-Fi.
Почему именно Wi- Fi?Многие уже задали вопрос, а почему именно этот стандарт? Всё очень просто. Давайте исходить из того, что мы всё в этом докладе рассматриваем в разрезе средних и малых операторов связи. А из этого следует, что в условиях жёсткой конкуренции у операторов имеется некая ограниченность бюджета на введение новых стандартов (например малые операторы связи не смогут позволить развернуть LTE) и т. д. Но если посмотреть с другой стороны, то Wi - Fi приёмники на данный момент есть чуть ли не в каждом “утюге”. А чем больше устройств поддерживающих Wi-Fi у населения, тем большему количеству можно оказывать услуги. Стоит так же учесть что разрешение на частоты выдаётся на основании общего решения, и ежегодная плата за использование радиочастот с недавнего времени СНИЖЕНА НА ПОРЯДОК!!!
Для начала рассмотрим ситуацию, когда межоператорское взаимодействие отсутствует. Предположим что существуют два оператора связи А, и Б, которые имеют не пересекающиеся территориально сети Wi-Fi. Соответственно абонент оператора А, пусть будет Абонент А, а оператора Б, При отсутствии взаимодействия Абонент А сможет воспользоваться только беспроводной сетью оператора А, а абонент Б, только беспроводной сетью оператора Б.
В случае межоператорского взаимодействия Абонент А сможет пользоваться услугами беспроводного доступа оператора А, и оператора Б. Так же и Абонент Б сможет пользоваться услугами беспроводного доступа оператора А и Б. Подразумевается что Абонент А, при пользовании услугами операторов А, и Б, использует логин и пароль выданный ему оператором А, соответственно учётные данные хранятся на сервере оператора А. То же самое распространяется и на Абонента Б, только с той разницей, что логин и пароль этому абоненту выдаёт оператор Б, и соответственно учётные данные хранятся на сервере оператора Б. Причём операторы А и Б могут находиться сколь угодно далеко друг от друга на территории России. Естественно нужно понимать что в этой схеме могут участвовать не только операторы А и Б, но и В, Г и так далее.
4) Какую нематериальную выгоду можно извлечь из межоператорского взаимодействия, и как?
При достаточном объёме операторов, участвующих во взаимодействии получается фактически покрыта большая часть России единой системой, где абонент сможет комфортно пользоваться услугой беспроводного доступа, вне зависимости от своего местоположения. Естественно операторы не участвующие в взаимодействии будут менее конкурентно способны. Если взять сложившуюся ситуацию по отношению к крупным операторам (большая тройка) то можно отметить что они предпринимают попытки развернуть Wi-Fi сети, но делают это постепенно. То есть операторам, взаимодействующим между собой предоставляется возможность перехватить инициативу, начав строить сети беспроводного доступа у себя в регионах. Так же можно и конкурировать с операторами равного масштаба. Для этого можно предусмотреть в сообществе операторов взаимодействующих между собой, блокирование участниками вступление в сообщество новых членов, которые предоставляют услуги на той же территории, где и участник, заблокировавший вступление нового члена в сообщество операторов.
Очень важно рассмотреть вопрос потребляемого абонентами интернет трафика. Хотя при детальном рассмотрении проблема оказывается проще чем кажется на первый взгляд. Если одной фразой, то оператор в зоне своего покрытия должен обеспечивать интернет трафиком не только “своих” абонентов, но и “гостей” не взимая плату за трафик с оператора, чьи “гости” пользовались трафиком. Это стоит делать, потому что при ближайшем рассмотрении выяснится что система сбалансирована. Попробуем посмотреть это на примере неких среднестатических операторов.
Предположим к оператору А подключено Х абонентов, а к оператору Б подключено 3Х абонентов. Соответственно можно предположить что и зона покрытия провайдера Б будет примерно в 3 раза больше зоны покрытия провайдера А. И естественно чем больше зона покрытия, тем больше населения воспользуется беспроводным доступом по сравнению с провайдером А, а значит потребит и больше трафика. Но не забывайте что провайдер Б имеет помимо большей зоны покрытия и большее количество абонентов, стало быть за какой то условный промежуток времени абонентами провайдера Б будет потреблено больше беспроводного трафика на стороне чем абонентами провайдера А, а отсюда получаем почти сбалансированную систему.
Что бы система стала совсем сбалансированной, необходимо учесть следующий нюанс. Стоимость безлимитного магистрального канала за единицу полосы пропускания будет разной в разных регионах страны. Для того что бы это невелировать, необходимо разделить территорию на секторы и задать для них минимум скорости, которую должен получить абонент. Соответственно чем дороже в регионе стоимость интернет каналов, тем меньшую скорость получит абонент (в разумных пределах).
Межоператорское взаимодействие помимо конкурентных преимуществ так же можно рассматривать, как и дополнительный источник финансовой прибыли. Возможно кто то из операторов (имеющий более устойчивое положение на рынке услуг) не будет взимать плату с абонентов за возможность пользоваться системой, а кто то может взимать. Из предыдущего пункта мы выяснили что система сбалансирована в отношении распределения трафика, и из этого следует что в случае монетизации этой услуги оператором, оператор волен самостоятельно устанавливать ценовую политику для своих абонентов.
Внутреннее регулирование.Для честного и взаимовыгодного сотрудничества участников взаимодействия, руководство проекта устанавливает минимальную зону покрытия (в процентах) радиосигналом зоны действия проводной сети претендента. Либо подписывает договор с точно обговорёнными сроками достижения претендентом минимальной зоны покрытия. Это необходимо для того что бы операторы находились в равных условиях, и не возникали ситуации по типу - Оператор А и оператор Б имеют одинаковую по размеру площадь покрытия территории кабельной сетью, но оди оператор установил 1 точку доступа, а другой 20. Оператор, установивший 1 точку, фактически вложив минимум финансовых средств обеспечивает своим абонентам качественный доступ на территории оператора, установившего 20 точек, что не является правильным. По этой же причине необходимо контролировать качество предоставления беспроводного доступа, что бы у разных операторов оно было одинаково качественным.
