Как привлечь инвестора в совместное предприятие

Большинство руководителей субъектов хозяйствования не имеет четкого представления о схеме сотрудничества с инвестором и соответственно не представляют себе тех действий, которые необходимо сделать для того, чтобы получить эти инвестиции. Обычный ответ: «Это предмет переговоров».

Привлечение инвестиций мы слышим как важнейшую задачу от разного рода государственных чиновников. Также многие руководители хозяйствующих субъектов стремятся привлечь инвестиции. Причем когда речь идет об инвестициях, как правило, в предложении инвесторам как форма сотрудничества упоминается кредит, лизинг или создание совместных предприятий. И если кредит и лизинг предоставляют банки и лизинговые компании, то создание совместных предприятий подразумевает осуществление прямых инвестиций в уставный капитал хозяйствующих субъектов. И если в случае кредита и лизинга, банк либо лизинговая компания работают на принципах возвратности, срочности и платности и не принимают участия в управлении бизнесом, то в случае прямых инвестиций принципы другие.

Инвестор, который вкладывает средства в создание совместного предприятия, становится партнером-соучредителем. И естественно, как партнер будет принимать участие в управлении предприятием. При этом у каждого соучредителя существуют некие принципы деятельности, некие модели управления, которые используются для того, чтобы сделать деятельность успешной. Это принципы деятельности, которые определяют будущие поступки руководителей.

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?

Это принципы деятельности, которые затрагивают все стороны деятельности предприятия: работу с персоналом, методы продаж продукции, принципы финансового планирования, производственное ноу-хау, вопросы управления качеством, а также принципы действий по связям с общественностью, методики стратегического планированиям координации деятельности предприятия. Это те вопросы, которые называют корпоративной культурой. Их можно назвать организационной политикой.

Оргполитика определяется как «принцип, разработанный и выпущенный высшим руководством для конкретной сферы деятельности, который предназначен для того, чтобы направлять составление планов и программ и санкционировать издание руководителями различных проектов, что в свою очередь, позволяет издавать и вводить в действие приказы, управляющие деятельностью персонала по достижению производства и жизнеспособности. И проблема заключается в том, что в одной организации не могут существовать две оргполитики. Т. е. когда появляются два хозяина, как во времена исторических смут, это чревато бунтами и восстаниями. Так как не может быть в государстве двух царей, которые имеют право устанавливать законы. Так как эти законы наверняка будут разные. Поэтому одним из предварительных условий привлечения инвестора становится вопрос согласования этой самой оргполитики. И это основной вопрос.

Только после того, как стороны согласуют ее по многим пунктам, становится возможным сотрудничество. Причем, разногласия могут выявиться уже на стадии реализации бизнес-плана, что может привести к «летальному» исходу всего проекта в целом. И это, на самом деле, ключевой вопрос. До того, как будет вообще рассматриваться и анализироваться бизнес-план, должно присутствовать согласие по важнейшим принципам ведения дел. Именно согласие потенциальных учредителей по большому количеству пунктов оргполитики и определяет возможность привлечения инвестиций на конкретное предприятие.

Однако до того как будет присутствовать такое согласие должно присутствовать общение. А в условиях погруженности руководителей предприятий в рутину ежедневных дел полноценное общение попросту физически невозможно. Поскольку на директорах лежит еще и забота о текущей деятельности, то у них просто физически отсутствует возможность заниматься стратегически важными вещами, в том числе и формулированием и согласованием с инвесторами организационной политики. Кроме этого, следует выделить и другие функции, важные для успешного развития предприятия, которые должны относиться к компетенции владельцев предприятия и должны быть согласованы между ними.

Это следующие вопросы:

• Формулирование целей организации и в наиболее общих чертах формулирование путей достижения этих целей.
• Установление организационной политики или принципов успешного ведения дел.
• Разработка и корректировка четкой, пошаговой стратегии достижения этих целей.
• Структурирование, описание и автоматизация бизнес процессов.
• Привлечение финансирования и последующий контроль над использованием финансовых ресурсов организации.
• Разработка либо приобретение технологий, которые внедрены в организации, а также контроль над их использованием.
• Приобретения недвижимого имущества и основного оборудования, используемого организацией.

Кроме этого, функции, которые наверняка затрагивают учредителя компании и являются сферой его пристального внимания - это обеспечение юридической безопасности компании, отслеживание изменений законодательства и обеспечение возможности легального существования организации и безопасности активов организации.

Естественно, что все вышеуказанные функции не обязательно должен выполнять непосредственно владелец либо владельцы компании. Это могут делать доверенные лица учредителей и сотрудники компании. Однако владельцы компании должны организовать четкое выполнение этих функций и следить за их соблюдением. Такое разделение хорошо видно на примере крупных акционерных обществ. Есть председатель совета директоров, который отвечает за выполнение функций владельцев компании и есть директор, который отвечает за воплощение планов в жизнь, эффективное использование доверенного ему имущества и текущую деятельность. При этом директор отчитывается за свою работу перед председателем совета директоров, а тот уже отчитывается перед акционерами.

Только после того, как все эти функции выполняются, появляется возможность эффективной работы директора. Исполнительный директор использует имущество, технологии, финансовые ресурсы учредителей для того, чтобы достигать целей, поставленных владельцами компании, в рамках, установленных учредителями правил деятельности и под их контролем.

К компетенции директора относятся следующие функции:

- Найм персонала и организация его работы;
- Обеспечение продаж продукции, маркетинг;
- Организация работы финансового отдела и бухгалтерии;
- Организация производства;
- Контроль качества продукта и совершенствование персонала;
- Имидж организации у публики, расширение организации;
- Координация деятельности организации, направленная на воплощение в жизнь стратегических планов учредителей.

Таким образом, вопрос привлечения инвестиций и вообще вопрос успешного развития организации упирается не только в разовое согласование организационной политики, но и в организацию выполнения и контроля собственниками либо их представ всех стратегически важных функций, определяющих выживание компании.

Поэтому рекомендация в связи с привлечением инвестиций: прежде чем заниматься привлечением инвестиций руководители предприятий, должны разделить выполнение функции владельца компании и исполнительного директора поуже сегодня существующей деятельности. Вопрос как это будет сделано, в каждой компании решается по-своему. Только после этого, представитель учредителя сможет успешно выполнять все те функции, от которых зависит расширение организации, в том числе поиск новых партнеров, согласование принципов сотрудничества с ними и привлечение инвестиций.