ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ МАСТЕР-КЛАСС ОТ ПРОФЕССИОНАЛА
25, 26, 27 июня СНОВА В ПЕРМИ
АРТУР ОГАНЕСЯН
«ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОДАЖА ПЛАТНОЙ ЭКСКЛЮЗИВНОЙ РИЭЛТОРСКОЙ УСЛУГИ СОБСТВЕННИКУ ОБЪЕКТА НЕДВИЖИМОСТИ или ЗА ЧТО МЫ БЕРЕМ КОМИССИОННЫЕ? ______________________________________________________
Блестящий мастер-класс Артура Оганесяна состоялся впервые в апреле этого года и, к сожалению, не все желающие смогли стать его участниками. «Данный Мастер-класс, так же, как и сами эксклюзивные технологии продаж недвижимости, рассчитан и изначально предназначен для руководителей, первых лиц агентств недвижимости, а также для сильных и успешных топ - Агентов. Работа с опытными коллегами, которые придут на мой мастер-класс несколько возбужденными, требовательными, жаждущими моей отработки на все 100% делает мне определенный вызов.
В течение 2 дней мы будем говорить о том, как эффективно продавать эксклюзивную риэлторскую услугу. В третий день, для отработки и закрепления навыков, состоится тренинг, благодаря которому у Вас появится убежденность в том, что абсолютно реально «продать дорогую эксклюзивную услугу тому, кому хочешь!». Также, прошу с пониманием отнестись к ограничению количества участников до 25 человек. В первую очередь от этого зависит эффективность данного мастер-класса. Кроме того, для преодоления внутренних сомнений каждого слушателя, для принятия ими методики работы с возражениями клиентов в повседневном процессе продажи своей риэлторской услуги требуется достаточно времени, которое напрямую зависит от числа участников».
Артур ОГАНЕСЯН
Ø Учредитель и партнер группы риэлторских компаний с 1993 года.
Ø Международный член Национальной Ассоциации Риэлторов США, TRC, CPM, член FIABCI-France, член “Global Real Estate Think Tank”,
Ø ведущий эксперт-оценщик УОО, аккредитованный преподаватель РГР,
Ø Президент CEREAN , представитель NAR в Украине ,
Ø Первый Вице-президент, председатель международного комитета АСНУ .
Ø Выпускник МГТУ им. Баумана и Высшей школы менеджеров при КМУ.
Практический опыт: 19 лет управленческой, профессиональной агентской и консультационной практики на рынке недвижимости, активной общественной, преподавательской и тренерской деятельности.
С многочисленными отзывами участников предыдущих 150+ Мастер-классов и тренингов, проведенных в 47 городах в четырех странах за 7 лет, можно ознакомиться на сайте-визитке: www. art. .
ПРОГРАММА МАСТЕР-КЛАССА:
Мастер-класс строится на ответах, на возникающие по его ходу вопросы, на работе с возражениями клиентов устами участников. Предоставляется обширный раздаточный материал на CD и бумажных носителях, в том числе образцы договоров, писем и отчетов клиентам. Приводятся конкретные примеры из непосредственного опыта работы автора с жилой и коммерческой недвижимостью в небольшом областном центре и в столице, с открытыми комиссионными, исчисляющимися сотнями тысяч долларов. Анализируются конфликты и проблемы, победы и поражения, а также опыт ведущих североамериканских и европейских риэлторов.
Ø За что клиент платит нам большие комиссионные? Анализ применяемых сегодня технологий риэлторских услуг.
Ø Что означает «эксклюзивная риэлторская услуга» в мировой практике? Опыт продажи эксклюзивной услуги покупателю и продавцу недвижимости.
Ø Аргументы, которые могут доказать собственнику объекта эффективность платной эксклюзивной услуги. Работа с возражениями при подписании договора.
Ø Алгоритм установления доверительных отношений с собственником недвижимости. Мастерство постановки правильных вопросов клиенту.
Ø Какую потребность клиента должен удовлетворить профессиональный риэлтор? Как корректно отказать клиенту так, чтобы он заказал услугу именно у вас?
Ø Как понять истинную мотивацию клиентов и не остаться без вознаграждения? Анализ рисков во взаимоотношениях с заказчиком.
Ø Как управлять спросом и эффективно продавать недвижимость при любой ситуации на рынке?
Ø Обоснование привлекательной стартовой стоимости объекта. Уместна ли фраза «Торг уместен»?
Ø Аргументы, которые помогут обосновать стоимость профессиональной риэлторской услуги в размере 6% конечной цены объекта и 100% месячной арендной ставки. Может ли риэлтор составить «смету затрат»?
Ø Подготовка и проведение трехсторонних переговоров и торгов (риэлтор – собственник – покупатель). Фидуциарные обязательства риэлтора.
Ø Практика преодоления возражений клиентов на любом этапе взаимодействия с риэлтором.
Ø В чем истинная ценность профессионального риэлторского сообщества?
Ø Гарантии риэлтора. Какую ответственность берет на себя риэлтор? Особенности договора на эксклюзивное обслуживание.
Ø Что делать с понедельника? Секреты успешного риэлтора!
Ø Тренинг по отработке навыков продажи услуги и работы с возражениями.
Место проведения: будет объявлено дополнительно
Время проведения: 25, 26 июня с 09.30 до 18.30; 22 июня с 09.30 до 14.00
В стоимость включено: обучение, раздаточный материал, кофе-паузы, сертификат
Количество мест – 25!
Базовая стоимость мастер-класса: — 14800 рублей
Специальные ценовые условия/ стоимость за 3 дня!
Выпускники Высшей школы недвижимости —рублей
Члены «НП РГР. Пермский край», «КАБАН» —рублей
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ДОГОВОРОВ И ОПЛАТА ОСУЩЕСТВЛЯЮТСЯ ДО 1 ИЮНЯ!
после 1 июня стоимость для ВСЕХрублей.
ПО ОКОНЧАНИИ ВЫДАЕТСЯ:
СЕРТИФИКАТ О ПОВЫШЕНИИ КВАЛИФИКАЦИИ В КОЛИЧЕСТВЕ 24 АКАДЕМИЧЕСКИХ ЧАСОВ
ЗАЯВКУ НЕОБХОДИМО ОТПРАВИТЬ ПО АДРЕСУ: *****@***com или *****@***com
8 /342/ 2 103-888, 2 103-777
