Приложение

к приказу Управления труда и занятости Орловской области

от « 03» марта 2011 г. № 21

Основные требования, предъявляемые к структуре и содержанию
бизнес-плана для предоставления субсидии на организацию самозанятости
(предпринимательской деятельности) и стимулирование создания безработными гражданами, открывшими собственное дело, дополнительных рабочих мест для трудоустройства безработных граждан

Бизнес-план – это документ, на основе которого осуществляется планирование предпринимательской деятельности. Бизнес-план - это подробный, четко структурируемый и тщательно подготовленный документ, который содержит расчеты, описания к чему стремится будущий предприниматель, как он предполагает добиться поставленных целей.

Бизнес-план является основой для ответа на следующие вопросы: целесообразно ли вкладывать деньги в данный проект и принесет ли он доходы, которые окупят все затраты.

В бизнес-плане описываются все основные аспекты предпринимательской деятельности, анализируются главные проблемы,
с которыми может столкнуться предприниматель, и определяются основные способы решения этих проблем.

Бизнес-план должен выглядеть профессионально, так как это своеобразный рекламный инструмент, представляющий как предприятие или самого предпринимателя, так и его бизнес. Поэтому следует обращать внимание не только на содержание, но и на внешний вид бизнес-плана. Бизнес-план должен быть прост, функционален, понятен и удобен
в использовании.

Состав, структура и объем бизнес-плана определяются спецификой вида деятельности, размером предприятия и целью составления.

НЕ нашли? Не то? Что вы ищете?

Структура бизнес - плана:

1. Резюме (обзорный раздел)

2. Описание услуги (товара, работ).

3. Исследование и анализ рынка.

4.Оценка конкурентов

5. План маркетинга.

6. Производственный план.

7. Организационный план.

8. Финансовый план.

9. Анализ рисков.

10. Приложения

Бизнес-план начинается с титульного листа (Приложение 1),
на котором указывают:

1) наименование проекта,

2) автор проекта, телефон;

3) форма собственности;

4) стоимость проекта, в том числе размер необходимой субсидии;

5) место (город/район) и год составления;

6) количество планируемых рабочих мест (при необходимости)

После титульного листа следует оглавление – формулировка разделов плана с указанием страниц.

1. Резюме (обзорный раздел)

В этом разделе в нескольких пунктах в сжатой форме излагается весь бизнес-план, раскрывается сущность, цель и задачи бизнес-плана. Основное требование к резюме - простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Основой для написания резюме служит информация, со­держащаяся во всех разделах бизнес-плана. Поэтому этот раздел готовится после того, как составлен весь проект.

Резюме – краткое изложение основных положений предполагаемого бизнес-плана, включающее следующие данные:

краткое описание проекта, его цели и задачи;

ресурсное обеспечение;

механизм реализации;

уникальность или конкурентоспособность продукции или услуги;

объем требуемого внешнего финансирования;

объем собственного вклада;

7) ожидаемая чистая прибыль, уровень доходности и срок окупаемости затрат.

Объем резюме - 1-2 страницы.

2. Описание услуги (товара, работ)

Этот раздел бизнес-плана – это описание того продукта (услуги), который предприниматель собирается производить или предоставлять.

Наименование продукции (услуги);

назначение и область применения;

краткое описание и основные характеристики;

конкурентоспособность продукции (услуги), по каким параметрам превосходит конкурентов, по каким уступает им;

наличие или необходимость лицензирования выпуска продукции;

степень готовности, т. е. на какой стадии находится продукт в настоящее время (идея, рабочий проект, опытный образец, серийное производство и т. п.);

наличие сертификата качества продукции;

безопасность и экологичность;

условия поставки и упаковка;

гарантии и сервис (требования к гарантийному об­служиванию);

11) эксплуатация, в т. ч. требования к подготовке пользователей;

имеются ли возможности для дальнейшего развития продукта;

патентно-лицензионная защита.

Кроме того, в разделе следует отразить краткое описание своего предприятия: местонахождение; форма собственности; организационно-правовая форма; планируемые виды деятельности.

3. Исследование и анализ рынка

Изучение рынка - одна из главных проблем нового бизнеса. Необходимо определить круг потребителей, объемы производства
и реализации, необходимые для этого ресурсы.

1) Потребители (кто будет покупать у будущего предпринимателя товары (получать услуги).

Необходимо спрогнозировать рынок и найти ответы на вопрос о том, кто, почему и сколько будет готов купить продукции (получить услуг)
в течение ближайшего года.

2) Примерное количество клиентов за месяц, на которое можно рассчитывать;

3) рынок, на котором будет действовать предприятие;

основные сегменты этих рынков по каждому виду товара (услуги);

анализ рынка (сегменты рынка), на которых действует или будет действовать предприятие, по эффективности и другим рыночным
показателям;

факторы, влияющие на спрос на товары (услуги) предприятия;

перспективы изменения потребностей покупателей в каждом из сегментов рынков;

способы изучение потребностей и спроса;

крупнейшие производителем аналогичных товаров;

использование рекламы;

продукция конкурентов: основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей;

уровень цен на продукцию компаний-конкурентов; их политика цен.

4. Оценка конкурентов

Четвертый раздел бизнес-плана посвящается анализу конкурентов.
В нем необходимо ответить на следующие вопросы:

1) Ваши конкуренты сегодня и в каком состоянии их дела: стабильны,
на подъеме или идут на спад;

2) отличия вашего товара (услуги) от аналогичных товаров (услуг) ваших конкурентов;

3) возможности появления новых конкурентов;

4) ваши возможности их превзойти

5. План маркетинга

1) Схема распространения товара (предоставления услуги): самостоятельно, через оптовые организации, магазины и т. д.;

2) ценообразование (определение цены товара (услуги);

3) какую прибыль надеетесь иметь, в каких пределах можете уменьшить цену, чтобы она давала возможность окупить расходы и получить достаточную прибыль;

3) реклама: сколько средств вы можете выделить на это, в какой форме
и какими средствами будете рекламировать свой бизнес;

4) методы стимулирования потребителей: как и за счет чего вы будете привлекать новых покупателей — расширять районы сбыта, увеличивать производство, совершенствовать товар (услугу), предоставлять гарантии или дополнительные услуги клиентам и т. д.;

5) формирование и поддержание хорошего мнения о вашем бизнесе: как и какими средствами вы будете добиваться устойчивой репутации своих товаров (услуг) и самой фирмы.

6. Производственный план

В зависимости от вида бизнеса в производственном плане дается краткое описание особенностей технологического процесса изготовления продукции или оказания услуг.

1) Где будут производиться товары (предоставляться услуги);

2) место расположения помещения, исходя из близости к клиентам, поставщикам, доступности рабочей силы и т. д.;

3) количество необходимых производственных мощностей создаваемого предприятия, помещения, их площадь (собственные это площади или арендуемые; необходимость их ремонта или реконструкции);

4) какое оборудование и инструменты потребуются (подробный список оборудования, включая измерительные приборы, оргтехнику, станки, необходимую мебель, транспортные средства и т. д.);

5) способ получения оборудования (аренда, покупка, изготовление по заказу и пр.), где и как оно будет размещаться;

6) потребность в сырье, материалах и комплектующих, условия их поставки, система оплаты, текущие цены, список предполагаемых поставщиков (если в бизнес-плане предусмотрено последующее увеличение производства продукции, следует указать, как будет обеспечиваться требуемое увеличение: за счет обозначенных поставщиков или будут привлекаться новые);

7) какой транспорт понадобится для доставки сырья, материалов, готовой продукции;

8) предполагается ли производственная кооперация и с какими предприятиями;

9) контроль за качеством выпускаемой продукции (предоставления услуги).

Если предполагается создать не производственное предприятие,
а торговую точку, то данный раздел можно назвать «торговый план»
и описать в нем процедуру закупки товаров, систему контроля за уровнем товарных запасов и план складских помещений. В этом случае надо ответить на следующие вопросы:

1) где и у кого предполагается закупать товар;

2) есть ли подходящее помещение для магазина и для склада;

3) форма доставки товара в магазин или потребителю;

4) сроки поставок, число основных поставщиков;

5) объем производимых товаров (предоставляемых услуг);

6)издержки производства (постоянные и переменные), оценка возможных издержек производства и их изменений в перспективе.

К постоянным относятся издержки, остающиеся неизменными относительно объемов реализации продукции: например, арендная плата, плата за телефон, административные и прочие накладные расходы.

К переменным относятся издержки, непосредственно связанные с производством продукции. К ним относятся затраты на сырье и материалы, издержки на упаковку и доставку, заработная плата. С увеличением объемов реализации эти издержки также возрастают.

7) В случае создания дополнительных рабочих мест для безработных граждан информация, перечисленная в данном разделе представляется по каждому планируемому к созданию рабочему месту, в том числе технологический и производственный процессы на созданных рабочих местах, их взаимосвязь с другими рабочими местами, общим производственным циклом, потребность в оборудовании и материальных ресурсах для данных рабочих мест.

Информация представляется в виде таблиц:

Таблица 1

«Потребность в оборудовании и других технических средствах»

№п/п

Наименование

оборудования, технических средств

Тип или модель

Способ получения

Срок поставки

Цена за ед. рублей

Кол-во, шт.

Стоимость

оборудования

1

…

Всего:

Таблица 2 «Потребность в материальных ресурсах»

№ п/п

Наименование

материальных

ресурсов

Расход на единицу

продукции

Расход на весь объем продукции

Цена за ед.

Стоимость материальных затрат (тыс. руб.)

в месяц

в год

в месяц

в год

1

2

Всего:

Таблица 3 «Производственный план»

N

п\п

Наименование

изделий

Изготовлено

(шт.)

Цена

ед.

Выручка от реализации

(тыс. руб.)

в месяц

в год

издел.

в месяц

в год

Всего:

7. Организационный план

организационно-правовая форма вашей предпринимательской деятельности;

где, когда и кем будет проведена регистрация вашей предпринимательской деятельности;

наличие учредителей (при необходимости);

наличие счетов в банках;

штатное расписание и прирост численности в связи
с реализацией проекта;

характеристика образовательного уровня; квалификации и опыта руководства, специалистов и производственных работников;

условия найма работников;

требования по приему персонала;

потребности в подготовке и переподготовке сотрудников
и необходимые затраты на эти цели;

политика оплаты труда; режим работы; социальные условия
и гарантии

наемные работники (число необходимых работников по каждой специальности, требуемый уровень квалификации, предполагаемая степень занятости персонала (постоянные штатные или почасовые работники, совместители). Опишите формы оплаты (сдельная, повременная, твердый оклад и т. д.) и стимулирования труда, а также, предполагаемый размер средней заработной платы;

7) привлечение членов семьи в качестве сотрудников;

8) в случае создания дополнительных рабочих мест для безработных граждан (далее – рабочие места) указывается:

- количество рабочих мест;

- по каким профессиям, специальностям;

- квалификационные и другие требования к потенциальным работникам;

- процесс организации отбора и приема работников на рабочие места из числа безработных граждан;

- профессиональные и должностные обязанности работников;

- режим работы и отдыха на рабочих местах;

- условия труда на рабочих местах

- предполагаемый уровень заработной платы;

- cроки ввода в действие рабочих мест;

- период, на который обеспечивается занятость безработных граждан на рабочих местах.

Таблица 1 «Потребность в персонале и средствах на оплату труда»

Наименование должности, профессии

Количество работников, чел.

Заработная плата, руб.

Примечание

субсидия КУ ОО «ЦЗНР»

Всего:

8. Финансовый план

В этой части бизнес-плана сводятся в единое целое все расчеты, проводимые в предыдущих разделах, сопоставляются поступления (доходы) и расходы, выявляется финансовый результат (прибыль, убыток).
Все расчеты следует оформлять в таблицы.

1. Расчет денежных поступлений

Таблица 1 «Источники финансирования»

N п/п

Наименование источника

Сумма, руб.

1.

Собственные средства

2.

Привлеченные средства:

2.1.

заемные беспроцентные средства

2.2.

заемные процентные средства

2.3.

Финансовая помощь при государственной регистрации в качестве (юридического лица или индивидуального предпринимателя)

2.3.

Субсидия _____________________________________

(указать вид субсидии)

ИТОГО:

2. Расчет расходов

Таблица 2 «Смета единовременных затрат»

№ п/п

Организационно-технические затраты:

Сумма, руб.

Наименование источника

1

ремонт помещения

2

оборудование и инструменты

3

мебель

4

реклама

5

заработная плата персоналу до получения прибыли

6

непредвиденные расходы

7

другое

ИТОГО:

Таблица 3 «Расходы по компенсации затрат, связанных с регистрацией предпринимательской деятельности»

N п/п

Наименование расходов

Сумма, руб.

Наименование источника

Затраты, связанные с регистрацией предпринимательской деятельности

финансовая помощь КУ ОО «ЦЗНР»

1.

государственная пошлина за регистрацию предпринимательской деятельности

2.

нотариальные действия

3.

приобретение бланочной документации

4.

изготовление печати и штампа

ИТОГО:

Таблица 4 «Расходы по субсидии, связанные с организацией предпринимательской деятельности»

N п/п

Наименование расходов

Кол-во единиц

Цена за 1 единицу,

рублей

Сумма, руб.

Наименование источника

1

субсидия

КУ ОО«ЦЗНР»

2

3

4

5

ИТОГО:

Таблица 5 «Расходы по субсидии, связанные с созданием дополнительного рабочего места для безработного гражданина»

N п/п

Наименование расходов

Кол-во единиц

Цена за 1 единицу,

рублей

Сумма, руб.

Наименование источника

1

субсидия

КУ ОО «ЦЗНР»

2

3

4

5

ИТОГО:

Цель реализации бизнес - плана получение прибыли. Прибыль - это разница между доходами и расходами. В зависимости от специфики деятельности, поступления и расходы следует считать помесячно в течение года, начиная с первого месяца предпринимательской деятельности.

Для расчета финансового результата проекта необходимо составить таблицу движения денежных средств:

Таблица 6 «Движение денежных средств»

тыс. рублей

Показатель

20года

I месяц

II месяц

III месяц

….

ХII месяц

1

2

3

4

5

6

1. Денежные средства в наличии на начало периода:

1.1. Собственные средства

1.2. Финансовая помощь

1.3. Субсидия

1.4. Поступления денежных средств (доход от реализации)

2. Расходы

2.1. Приобретение оборудования

2.2. Приобретение сырья и материалов

2.3. Аренда помещения

2.4. Реклама

2.5. Заработная плата

2.6. Транспортные расходы

2.7. Другие (указать какие)

2.8. Налоги

3. Остаток средств (чистая прибыль)

Данные для данной таблицы берутся из предыдущих разделов,
из анализа рынка, производственного, организационного плана и т. д.

При расчетах допускается использование формы «Отчет о прибылях
и убытках», утвержденной Приказом Минфина РФ от 22 июля
2003 № 67н «О формах бухгалтерской отчетности организаций».

9. Анализ рисков

Риск – это событие, которое может случиться или не случиться. Цель раздела - определить и показать пути предотвращения тех рисков, с которыми может столкнуться будущий предприниматель в результате осуществления проекта. В этом разделе необходимо ответить на следующие вопросы:

оценить производственный риск (связан с производством продукции, товаров и услуг, с осуществлением любых видов производственной деятельности);

оценить коммерческий риск, возникающий в процессе закупки товаров и услуг, произведенных или закупленных предпринимателем.

оценить финансовые риски, вызванные инфляционными процессами, всеобщими неплатежами, колебаниями валютных курсов и пр.

произвести предположительную оценку рисков, связанных с форс-мажорными обстоятельствами.

10. Приложения

При необходимости формируются исходные экономические, технические и другие данные по организации производства, прейскуранты, заключения, таблицы и иная документация, на которую есть ссылки в бизнес-плане. Фотографии помещений, готовой продукции и прочие вспомогательные материалы, свидетельствующие о достоверности информации и реалистичности бизнес – идеи.

В приложения также могут включатся документы, которые служат подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане:

подробные технические характеристики продукции;

гарантийные письма или контракты с поставщиками и потребителями продукции;

копии свидетельств о собственности, договоры аренды, найма, лицензионные соглашения;

заключения служб государственного надзора по вопросам экологи и безопасности, санитарно-эпидемиологических служб;

сметы на создание объектов капитального строительства;

сметы на оборудование с подтверждением их стоимости у поставщиков оборудования;

фотографии или видеоролики образцов продукции;

копии авторских свидетельств, патентов;

план развития предприятия;

сертификаты (ТУ и т. п.) на продукцию.

Приложение 1

ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ПРОЕКТА

(БИЗНЕС-ПЛАН)

__________________________________________________________________

(Вид предпринимательской деятельности по ОКВЭД)

Разработчик

Полное официальное

наименование

предприятия

Организационно-правовая форма

Юридический адрес

Фактический адрес

Номер телефона, факса

Общая стоимость проекта, тыс. руб.

Объем собственных вложений в проект, тыс. руб.

Объем средств, запрашиваемых в качестве государственной поддержки (субсидии), тыс. руб.

Количество дополнительных рабочих мест, в том числе для безработных граждан

2011 год

Завизировали:

________________ __________________

________________ _________________

Софьина

428394