Счастливый выигрыш в лотерею… или решительность и упорный труд?
Джон Милтон Фогг.
Отчего мы теряем так много партнёров? Почему отсев в нашем бизнесе так велик? На эти вопросы есть классические ответы:
- Вступительный взнос для того, чтобы стать дистрибьютором, невелик. И люди, бросая начатое дело, либо ничем вoобще не рискуют, либо рискуют совсем незначительными вложениями…
- Людям недостает хорошей подготовки…
- Большинство людей не обладает достаточной самодисциплиной и поэтому бросает свое дело…
- Вновь пришедшие дистрибьюторы, не получая немедленных, сиюминутных результатов от своей деятельности, теряют интерес и стимул к работе… и в бизнесе недвижимости, и в страховании отсев также достигает почти 90%… и т. д., и т. д.
Что ж, во всем этом есть доля правды − не могу не согласиться, однако во всех этих ответах упускается самое, на мой взгляд, важное. Мне думается, что основной причиной, по которой люди в таком количестве «вымываются» из бизнеса, является тот факт, что они, эти люди, не делают своего бизнеса.
Из всех людей, которые бросают дело на полпути, опускают руки и уходят из бизнеса в первые 3-6 месяцев своей дистрибьюторской работы, 90 процентов с самых первых шагов просто не имели намерения Делать ЭТОТ бизнес. В действительности, как мне кажется, большинство людей, которые занялись бизнесом Сетевого Маркетинга, пришли в наши ряды вовсе не из-за возможностей свободного предпринимательства и не из желания построить свой собственный бизнес.
Они пришли за Великой Американской мечтой.
Так что же означает «Великая Американская мечта» − загородная вилла, обнесенная белоснежной аккуратной оградой; двое-трое детишек и возможность дважды в год проводить по шесть дней/пять ночей в Диснейленде? Может быть, это ничем не ограниченное благосостояние… возможность путешествовать по миру в свое удовольствие…
Ничуть не бывало. Настоящая Американская − это выигрыш в лотерею. Вдумайтесь только… 213906 долларов в год (за вычетом всех налогов), которые на протяжении 20 лет падают к Вам с неба − и Вам не надо при этом даже пальцем о палец ударять.
Знаете, это даже больше, чем просто «стать богатым в мгновенье ока». Великая Американская мечта − это «стать богатым и при этом не трудиться вовсе» − сорвать куш и сорить деньгами.
Великая Американская мечта холит и лелеет две черты характера − лень и жадность. Вот почему люди с таким разочарованием узнают, что Карнеги, Рокфеллер, Дж. Пол Гетти, Сэм Уолтон, Росс Перо, Бил Гейтс, Эш из Мэри Кей, Джэй Ван Андель и Рич деВос из Амвэй и многие другие известные вам преуспевающие сегодня люди − абсолютно все работали на износ, не щадя сил, чтобы обеспечить свое будущее.
Мне кажется, что именно по этой причине молодежь и не мечтает о карьере преуспевающих 6изнесменов. Карьера актера или актрисы − вот предел мечтаний. Вам наверняка это знакомо − надо поехать в Голливуд, и там меня обязательно заметят. Может быть, мне повезет, как это случилось с Дастином Хоффманом, любимчиком фортуны, который в одно прекрасное утро проснулся знаменитым.
А ведь до этого он одиннадцать лет обивал пороги всех бродвейских театров, берясь за любую, даже самую незначительную, работу (как, впрочем, и другие ныне известные актеры, такие как Жене Хакман и Роберт Дювал).
Ну так что, наверное, общая картина радужной мечты померкла, когда Вы узнали правду о том, каких трудов, усилий, энергии и времени стоила этим людям их знаменитость? Если да, то подолью еще масла в огонь, Вам будет полезно узнать…
…что Марк Ярнелл − топ-лидер компании NuSkin, который вместе со своей женой Рэне за прошлый год заработали свыше полутора миллионов долларов, каждый день привлекает по 30 новобранцев;
…что шестизначный доход Сэнди Элсберг являются результатом упорного труда по 72 часа в неделю (для общения со своими детьми она оставляет лишь полтора часа до их ухода в школу и все воскресные дни);
…что Рас Де Ван, счастливейший новоиспеченный отец, 20 и 28 дней в феврале провел вдали от дома, проводя занятия, тренинги и продолжая строить свою сеть…
Мечта есть у каждого. Только одни люди для ее осуществления покупают лотерейные билеты, а другие предпочитают трудиться, не покладая рук.
К великому огорчению, основная масса людей, приходящих в Сетевой Маркетинг, начинают свою деятельность так, как будто покупают лотерейный билет в надежде на легкий выигрыш. Джон Каленч называет таких людей "господа-А-Вдруг-Повезет". Но еще большее огорчение доставляет тот факт, что некоторые спонсоры поддерживают такой взгляд на бизнес и в буквальном смысле "торгуют" такими лотерейными билетами.
Впрочем, довольно: Вы получили исчерпывающую картину.
Итак, хотим ли мы сделать нашу деятельность эффективной? Если вы хотите помешать такому большому отсеву кадров в нашем бизнесе, начинайте говорить правду о том, что стоит успех в Сетевом Маркетинге. Это такой же бизнес, как и все другие виды бизнеса. Сетевой Маркетинг − это бизнес людей-строителей, которые строят свой бизнес и превращают других людей в таких же строителей бизнеса. Для успеха в Сетевом Маркетинге требуются программа строительства, партнерские взаимоотношения, план действий и, конечно, сами действия, причем постоянные.
В этом бизнесе есть и такая своеобразная сторона, как "игра в числа". Например, чтобы привлечь X строителей бизнеса, вы должны провести Y бесед с кандидатами и т. п.). И вы обязательно должны принять участие в этой игре в числа, чтобы выиграть и стать победителем. Однако на этом (я имею в виду "играть, чтобы выиграть") и заканчивается схожесть выигрыша в нашем бизнесе с выигрышем в лотерее.
Это правда, что есть такие, как мы их называем, "одноногие" дистрибьюторы, которым повезло в жизни и они нашли свою единственную супер-звезду, которая построила им огромную сеть. Однако частенько, будучи поглощенными лихорадкой привлечения новых партнёров, многие дистрибьюторы не задумываются над тем, что в такой пьянящей, заманчивой и притягательной перспективе есть своя рациональная закономерность, а не только везение. К примеру, между Марком Ярнеллом и Ричардом Каллом было семь поколений дистрибьюторов, когда Марк подписал свое дистрибьюторское соглашение и нуждался в поддержке своего топ-лидера. Зато сегодня Марк находится на первом уровне у Ричарда. Вы считаете, что Калл просто "поймал удачу за хвост"? Сомневаюсь.
Хорошо, я согласен с тем, что порой приходится ждать, когда придет именно ваш поезд. Вопрос состоит в том, что вы собираетесь делать, пока ждете свой поезд? Вместе с подписчиками журнала Upline, мы провели кропотливые и дотошные исследования по определению той границы уровня доходов, перевалив через которую, люди остаются в бизнесе, а не достигнув этой границы − уходят из бизнеса.
Надо сказать, что ответ на этот вопрос зависит от множества причин: личных и профессиональных целей, текущего финансового положения, занятости, страстности или пассивности Ваших желаний и т. д. и т. п.
И все же мы в ходе этих исследований пришли к вполне конкретным выводам:
- Когда люди, занимающиеся этой деятельностью незначительное время (от случая к случаю), получают доходы в 300 долларов и выше…
- Когда люди с частичной занятостью, но уделяющие этой деятельности значительное время, достигают уровня от 500 до 1000 долларов…
- И когда люди, занимающиеся этой деятельностью с полной загрузкой по времени, достигают уровня 2500 долларов и выше…
…тогда все они остаются в этом бизнесе − и перед ними открываются просто фантастические возможности!
В сетевом бизнесе есть широкие возможности (и у каждого они свои), которые позволяют практически любому человеку, вне зависимости от его образования или происхождения, начать свой собственный бизнес. А тот факт, что 90% людей, которые начали было строительство своих сетей, бросили все на полпути и покинули бизнес в течение первого же года, сам по себе является прекрасной новостью. Ведь, если Вы сами входите в оставшиеся 10% людей, которые закрепились в бизнесе, значит, Ваши шансы на успех значительно возрастают и происходит это именно благодаря такой текучести кадров.
Вывод: Сетевой Маркетинг не является лотереей − это вовсе не Главный Приз для безмятежных ленивцев в райских кущах свободного предпринимательства. Сетевой Маркетинг − это бизнес, и, будучи таковым, он требует Надлежащей Практики Ведения Бизнеса, а именно: упорного труда, добросовестного выполнения повседневных обязанностей, основанных на систематическом выполнении плана действий. Здравый смысл сделает такую практику ведения бизнеса дуплицируемой, она сродни мини-франчайзингу: в Ваших руках будет возможность бизнеса, что называется, «под ключ», которую Вы предлагаете в готовом виде всем своим людям для воспроизводства, а те, в свою очередь, распространят ее среди своих людей.
Для достижения успеха в бизнесе Сетевого Маркетинга требуется время. Это настоящий процесс строительства: сначала закладывается фундамент, затем возводится надстройка, потом идет внутренняя и внешняя отделка, и, наконец, заключительный этап, когда все то, что было сделано с умом и любовью, начинает приносить свои результаты − рост Ваших доходов и Ваш положительный вклад в судьбы тысяч людей.
Наверное, Вы слышали такое изречение: «Удача − это возможность, произрастающая на подготовленной почве».
Сетевой Маркетинг несет в себе возможность. Подготовить почву − дело Ваших рук.
А правда такова: сегодня Великая Американская мечта лучше и увлекательнее, а главное − более доступна, чем когда бы то ни было. Вот только лотерейный билет нельзя купить в ближайшем киоске на углу.
