XI Ярмарка бизнес-ангелов и инноваторов
«РОССИЙСКИМ ИННОВАЦИЯМ – РОССИЙСКИЙ КАПИТАЛ»
г. Нижний Новгород,
В Ярмарка»
10-11 сентября 2013 г.
МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО РАБОТЕ НА ЯРМАРКЕ
1. Организационные вопросы.
Оформление экспозиции и подготовка Ярмарки к работе на территории Нижегородской Ярмарки (3) в павильоне №2 начнётся в 12 часов 9 сентября 2013 года (понедельник) и должна будет закончиться к 18.30 в этот же день. В 18.00 экспозиция будет осмотрена представителями Оргкомитета и сдана под охрану. В связи с этим всех экспонентов просим прибывать в г. Нижний Новгород 9 сентября 2013 года.
Регистрация участников будет производиться при входе в Павильон №2 Нижегородской Ярмарки с 14.00 часов 9 сентября 2013 года. При регистрации Вам будет сообщено расположение Вашего стенда для оборудования экспозиции, расписание работы презентационных площадок на отраслевых конференц-площадках.
Все вопросы по подготовке отчетных документов, командировки, другие технические вопросы будут решаться в рабочем порядке во время регистрации. Командировочные удостоверения будут отмечены печатью ГБОУ ДПО «Нижегородский научно-информационный центр».
9 сентября 2013 года в Павильоне №2 Нижегородской Ярмарки (конгрессная площадка) в 16.00 будет проведен специальный тренинг для представителей команд по организации наиболее эффективной презентации своего проекта перед инвесторами. ВНИМАНИЕ. Тренинг проводят представители Приволжской ассоциации бизнес-ангелов «Стартовые инвестиции» и НИУ «Высшая школа экономики» - Нижний Новгород.
Работа экспертных комиссий отраслевых секций будет организована в залах защиты проектов 10 сентября 2013 года с 10.00 по расписанию.
Во всех вопросах логистики руководствуйтесь Программой форума, которую Вы получите при регистрации или можете скачать на сайте www. hitechex. *****. Обращаем внимание, что в связи с предполагаемым большим количеством посетителей Нижегородской Ярмарки в это время необходимо заранее заказать билеты на поезда дальнего следования.
2. Рекомендации по оформлению выставочного стенда
Каждому участнику Ярмарки предоставляется выставочное пространство площадью до 5 кв. м., обеспеченного столом, двумя стульями, электрической розеткой (220в).
Организаторами изготавливается вертикальный выставочный плакат единого формата размером 100*250 см, в соответствии с представленной формой 3 в Заявке участника.
Обращаем внимание, что основное внимание при данном дизайне экспозиции следует уделить выставочным образцам, макетам, видео и компьютерным демонстрациям, раздаточному материалу. Организаторы допускают установку роллапов или презентационных стоек собственного изготовления только при наличии креплений, предусмотренных для данного вида демонстрационной техники.
Раздаточная информация выполняется в соответствие с Формой 2 Заявки участника и должна включать:
1. Название проекта.
2. Назначение технологии. Преимущества.
3. Рынок.
4. Состояние разработки. Защита интеллектуальной собственности
5. Основные потребности. Объем требуемых инвестиций (не забудьте указать цифру!!!).
6. Перспективы развития (по годам).
7. Руководство и ключевой персонал по проекту.
8. Краткую характеристику предприятия (если оно создано)
9. Контактную информацию.
Кроме бумажной, мы рекомендуем привезти с собой также электронную версию данной информации.
3. Как делать презентацию?
Каждому экспоненту будет предоставлена возможность, по выданному на регистрации расписанию, выступить с 5-ти минутным сообщением в своей отраслевой секции. Проекты будут рассматриваться отраслевой Экспертной комиссией, в которую войдут представители бизнес-ангелов и инвесторов, промышленности, банков, государственных структур поддержки инновационной деятельности. По Вашему желанию Вы можете выступить еще в одной отраслевой секции. О своем намерении следуем сообщить администратору на стойке регистрации.
В какой секции находится Ваш проект, вы можете уточнить по адресу www. hitechex. *****
Для выступления на площадке Вам необходимо подготовить 5-ти минутную презентацию, строго следуя приведенной ниже памятке (Приложение 1). Презентационные слайды должны быть подготовлены для презентации с мультимедийного проектора. Демонстрационная техника будет предоставлена организаторами. Компьютерные презентации необходимо сдать техническому администратору секции в соответствующем зале защиты (№1-№4) до начала работы экспертной комиссии 10 сентября 2013 года с 9.30 до 10.00.
4. Соглашение о намерениях с инвесторами
Во время работы Ярмарки мы рекомендуем предлагать потенциальным инвесторам заключение Соглашений о намерениях. Члены Экспертных комиссий, представляющие заинтересованных представителей инвесторов, промышленности, предпринимателей, заключают данные Соглашения для подтверждения своего статуса эксперта не менее чем с 2 выступающими в Вашей секции. Образец такого соглашения приложен к настоящим рекомендациям. Следует заблаговременно заполнить данное соглашение с Вашей стороны (правая часть), вписав реквизиты и поставив соответствующую печать. Проектные команды, набравшие наибольшее число соглашений, будут отмечены специальными призами Форума!
После проведения переговоров Вы можете попросить инвестора представиться и оставить свои координаты именно в рамках такого соглашения. Это соглашение может послужить основой для проведения дополнительной встречи в будущем. Будьте настойчивы, поскольку такие встречи расширяют поле Ваших контактов, и в целом способствуют успешности проекта.
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
Памятка для подготовки микро-презентации
потенциальному инвестору.
Содержание презентации | Пример | |
1. | Кто Вы? Представьтесь, и сообщите название Вашей фирмы и предлагаемого проекта. Кто Ваша команда и сколько времени вы работаете вместе? | Меня зовут А. А.А. Я заместитель директора фирмы «ТТТ», которая работает в области точного приборостроения. Наша команда это уникальное сочетание квалифицированных специалистов в области системотехники и экологии работающих вместе уже около 9 лет. |
2. | Ваша продукция, услуги, технологии. Что Вы предлагаете? Какой новый продукт, или услугу оказываете? Какую потребность он удовлетворяет? Назовите и покажите только самый главный продукт. Если его можно показать в руках – покажите. Объясните, почему потребителям будет нравиться Ваш продукт. Не углубляйтесь в технические детали – используйте сравнения и метафоры. Что у вас есть сейчас для производства? Есть ли у Вас патенты на ваши разработки? Сообщите рыночную цену и себестоимость Вашего продукта/услуг. Каков Ваш объем продаж в текущем году (полугодии, квартале, месяце)? | Нами создан новый комплексный прибор для контроля и корректировки экологического состояния помещений. Это компактный аппарат, питающийся от стационарной сети. Наш прибор позволяет не только определить, но и одновременно скорректировать качество воздуха, влажность, температуру, проверить радиационную безопасность. Два в одном – измеритель и система корректировки параметров. Нами подана заявка на изобретение. Мы решаем важную проблему обеспечения экологической безопасности людей в рабочих помещениях и дома. Наш девиз: «Безопасность и комфорт в вашем доме!» По нашей технологии мы уже организовали мелкосерийное производство приборов объемом 500 штук в год по цене 555 долл. за одно изделие. Для производства у нас есть своя экспериментальная и производственная база. Объем наших продаж за 10 месяцев текущего года составил 277500 тыс. долл. |
3. | Ваш рынок. Кто потребитель (покупатель) вашей продукции, услуги? Приведите потенциальных или уже имеющихся потребителей, называя 1-2 наиболее крупных предприятия. Оцените потенциальный рынок данного продукта. | Основными покупателями приборов являются малые и средние предприятия, с высокой плотностью работающих сотрудников. Наши заказчики это , «Элит». Исходя из анализа развития отрасли подобных приборов мы предполагаем емкость рынка до 140 млн. долл. в год. |
4. | Ваши конкуренты. Покажите, в чем новизна Вашего продукта, чем он выгодно отличается от других. Говорите о преимуществах, а не об особенностях продукта. Не приводите детальных технических подробностей! Кто Ваши конкуренты? Какова цена их продукции? | В отличие от традиционных кондиционеров, увлажнителей, обогревателей, очистителей, выполняющих лишь одну функцию, наш прибор решает сразу несколько задач. А расположение сразу нескольких узлов в одном корпусе снижает себестоимость. Поэтому у нас есть серьезные конкурентные преимущества перед такими производителями систем контроля качества параметров помещения как ”GS” и “Прост” . Рыночная стоимость ближайших аналогов 777 долл. – в 1.5 раза выше нашего предложения. |
5. | Ваши потребности. Объясните, что вам нужно для развития. В каких инвестициях Вы нуждаетесь и почему? | Нам необходимы средства для улучшения внешнего вида изделия. Эффективным решением этой проблемы может стать приобретение линии для изготовления пластмассовых заготовок, которая позволит наладить производство корпусов самостоятельно. Стоимость линии 100 тыс. долл. Это тот объем инвестиций который нам необходим. |
6. | Ваши результаты. Покажите, чего Вы достигнете в экономическом плане благодаря сделанным инвестициям. Например, увеличите объем продаж, снизите себестоимость, выйдете на новый рынок и. т.д. | Благодаря улучшению внешнего вида нашего прибора мы планируем выйти на рынок индивидуальных потребителей и населения. Увеличение конкурентоспособности за счет улучшения дизайна изделия позволит расширить объем продаж до 700 тыс. долл. в год и возвратить вложенные средства ориентировочно за 3 года. |
7. | Как Вас найти? В заключении сообщите, где находится Ваша организация и как с Вами связаться. | Наша организация пока располагается в помещении Института приборостроения на улице Печерской, занимает отдельный этаж. Мы приглашаем всех заинтересовавшихся нашим проектом для более детального знакомства. Благодарю Вас за внимание. |
Что следует отобразить на презентационных слайдах.
Приведите название Вашей фирмы и предполагаемого проекта. Кто Ваша команда.
Приведите название вашего продукта, услуги. Внешний вид продукта. Какие потребности покупателей он решает, какими потребительскими свойствами обладает. Здесь же перечислите: чего вы уже достигли (объем производства, патенты), цену и себестоимость, объем продаж. Используйте для сравнения метафоры.
Обозначьте потребителей, оцените потенциально возможный объем продаж. Назовите конкурентов, их сильные и слабые стороны, продажную цену аналогов.
Перечислите, что Вам требуется для развития (помещение, оборудование, консалтинг), и в каком объеме инвестиций Вы для этого нуждаетесь.
Перечислите, что Вы планируете достичь – увеличения объема продаж, снижения себестоимости, выходы на другие рынки.
Еще раз напишите название компании, местонахождение, контактных лиц и телефоны.
Помните, что для Вашей устной презентации отведено всего 5 минут. Более длительная презентация создает, на самом деле, и более расплывчатое впечатление о проекте, а также сокращает время на заинтересованные вопросы. Ваша задача здесь лишь добиться следующей встречи с заинтересованным инвестором или партнером, где Вы и сможете обсудить подробности по проекту. Для индивидуальных переговоров у Вас еще есть второй день Форума.
Будьте готовы к вопросам экономического и юридического характера: уточните объем Ваших основных средств, площадей, кто ваши учредители, размер уставного капитала и пр.
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
СОГЛАШЕНИЕ О НАМЕРЕНИЯХ
г. Нижний Новгород « ___» __________ 2013 г.
Мы, нижеподписавшиеся, составили настоящее Соглашение в том, что в ходе XI Ярмарки бизнес-ангелов и инноваторов «Российским инновациям – российский капитал» « ___» __________ 2013 года в г. Нижнем Новгороде нами были проведены переговоры о возможности совместного развития и инвестирования проекта
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
В результате переговоров достигнуто согласие: провести обмен расширенной информацией по существу проекта, продолжить проведение переговоров и подготовить документы для дальнейшего изучения вопроса. Настоящее Соглашение является предварительным и не налагает на его стороны никаких иных обязательств.
Подписи и реквизиты Сторон
Наименование инвестора /стратегического партнера Контактная информация (адрес, телефоны) ________________/________________ подпись ФИО М. П.. | Наименование разработчика (ФИО, организация) Контактная информация (адрес, телефоны) ________________/________________ подпись ФИО ________________/________________ подпись ФИО ________________/________________ подпись ФИО |
СХЕМА ПРОЕЗДА
от Московского вокзала до «Маринс Парк Отеля», В Ярмарка»
