Тренинг-практикум « ПЕРЕГОВОРЫ БЕЗ ПОРАЖЕНИЙ
или Психотехнологилогия ведения переговоров»
Нравится нам это или нет, мы ежедневно участвуем в переговорах. Заключаем ли мы торговую сделку, ведем переговоры о сотрудничестве, обсуждаем с коллегами задачи предприятия, распределяем ли служебные полномочия или пытаемся уладить семейный конфликт – мы стремимся преодолеть разногласия, не ущемив при этом собственные интересы. В этом нелегком деле успеха добивается тот, кто лучше владеет сложным и увлекательным искусством переговоров, в чьем арсенале содержится больше средств, позволяющих достичь благоприятного результата.
Три дня полного погружения в новую реальность. Это не просто учеба, это клуб для посвященных: постепенно страна разбивается на два невидимых лагеря. В одном – те, кто освоил беспроигрышные стратегии воздействия на окружающих и научился моментально распознавать манипуляции со стороны других людей. В другом – те, кому этот инструмент влияния пока не доступен.
Спешите стать посвященным!
При всем разнообразии впечатлений, которые вызывают у слушателей тренинги Александра Резника, общим является одно – это работает! Таково уж профессиональное кредо автора, выраженное им в понятии «психотехнология»: содержание любого из его тренингов составляют приемы и техники, опирающиеся на закономерности человеческой психики и приводящие к конкретному практическому результату.
Автор программы и спикер бизнес-тренер . Кандидат психологических наук, Член Российского психологического общества. Опыт преподавания – 31 год: учебно-методической, организационной и исследовательской работы, в том числе 23-летний опыт консультационной и исследовательской работы в области бизнес-образования и управленческого консультирования. За его плечами разработки и успешное внедрение тренинговых программ в области коммуникативной компетентности, переговоров и продаж, управления организацией, политического лидерства. С 1996 года – ведущий специалист в области политического консультирования. По заказу соответствующих штабов он руководил исследованием общественного мнения избирателей на выборах Президента РФ в 1996 и 2000 гг., осуществлял психологическое сопровождение политических кампаний регионального уровня.
Опубликовано 19 научных и методических работ.
Заказчиками корпоративных тренингов А. Резника были (и многие компании остаются) Останкинский молочный комбинат, , компании «Баумат» и «Террамика», FM-Рус, Микояновсекий мясокомбинат, -Конверсия», Московское представительство фирмы ЕССО, Торговый дом «Хомтекс» (г. Москва), Ульяновский автомобильный завод (УАЗ), сеть магазинов элитной мебели «Элеком» (г. Екатенинбург), Бобровский изоляционный завод (Свердловская обл.), , (г. Йошкар-Ола), Нижегородский масложировой комбинат, Великолукский Молочный комбинат, аудиторско-консалтинговая компания «Аудекс» (г. Казань), Пензенский мясокомбинат, газеты «Телесемь» и «Из рук в руки».
http://www. *****/trening. php? id=6
Формы работы на тренинге: информационные блоки, деловые и ролевые игры, кейсы, упражнения на развитие навыков эффективного ведения переговоров, дискуссии в малых и больших группах.
Содержание:
1. АНАТОМИЯ ПЕРЕГОВОРОВ. Предмет переговоров. Структура переговоров: интересы, притязания, характеристики, позиции. Модель «двойной заинтересованности». Цель переговоров. Выбор переговорной стратегии.
2. МИФЫ О КОМПРОМИССЕ: стратегия уступок. Причины уступчивости: иллюзии, склоняющие к уступкам. Мифы и легенды об отношениях: потребность в симпатии, легенда о «доброй воле», стремление к продолжению отношений. Пути минимизации потерь: поиск наилучшей альтернативы, принцип взаимности, сохранение имиджа.
3. НА ВОЙНЕ КАК НА ВОЙНЕ: стратегия соперничества. Принуждение к «миру»: основные тактики соперничества. Тактика обольщения. Валюта обольстителя. Три источника обольщения. Принцип Карлсона: Принцип Маугли, техника «Хороший парень – плохой парень». Принцип Карнеги. Аргументы обольстителя.
Тактика торга. Тактика давления. Право Силы и сила Права. Чем опасна стратегия соперничества?
4. ПУТЬ К СОГЛАСИЮ: стратегия сотрудничества. Гарвардская методика принципиальных переговоров. Три кита стратегии сотрудничества. Способы построение доверительных отношений. Техника «активного слушания»: Что прячется за противоречиями? Процедура формулирования проблемы. Как определить блеф? «Переговорное джиу-джитсу». Апелляция к справедливым критериям. Противодействие силовому давлению. Достижение взаимовыгодного решения.
Формат проведения тренинга.
· Тренинг проходит в течение 3-х дней. Начало обучения ежедневно в 9,00, окончание в 18.00.
· Предусмотрены перерывы на кофе-паузы и на обеды.
Стоимость 3-х дневного тренинга 23484,00 рублей*
При оплате до 23 августа стоимость участия 9009,00 рублей
При оплате до 23 сентября стоимость участия 16090,00 рублей
При оплате до 14 октября стоимость составит 18816,00 рублей
Бронируйте участие прямо сейчас: www. ***** (платежная система RBK-money)
Дополнительная информация у наших менеджеров по телефону: (48;
или по e-mail: sales@*****
* Кроме того, предусмотрены корпоративные скидки, в случае участия более 2-х сотрудников от одной компании ( от 8%).
