Совершенствование стратегического планирования на промышленном предприятии в сфере внешнеторговой деятельности

На правах рукописи

ДОЦЕНКО ЕЛЕНА ЮРЬЕВНА

СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ НА ПРОМЫШЛЕННОМ ПРЕДПРИЯТИИ В СФЕРЕ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Специальность 08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством: экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами (промышленность)

Автореферат

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Ростов-на-Дону-2009

Диссертация выполнена на кафедре «Инженерная экономика и маркетинг»в Федеральном государственном образовательном учреждении «Донской государственный технический университет»

Научный руководитель	кандидат экономических наук, профессор
Официальные оппоненты:	доктор экономических наук, доцент Кандидат экономических наук, доцент
Ведущая организация:	Ростовский государственный экономический университет «РИНХ»

Защита состоится «25» ноября 2009 года в 11-00 часов на заседании диссертационного совета ДМ 212.208.28 по экономическим наукам в Южном федеральном университете г. Ростов-на-Дону, ул. М. Горького, 88, ауд. 220.

С диссертацией можно ознакомиться в Зональной научной библиотеке ЮФУ .

Автореферат разослан «24» октября 2009 г.

Отзывы на автореферат в двух экземплярах, подписанные и заверенные печатью, просим направлять г. Таганрог, пер. Некрасовский, 44, диссертационный совет ДМ 212.208.28, ученому секретарю.

Ученый секретарь диссертационного совета к. э.н., доцент

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. Стратегическое планирование является процессом моделирования деятельности промышленного предприятия в долгосрочной перспективе, благодаря которому обеспечивается возможность своевременного и адекватного учета изменений, как во внешней, так и во внутренней среде функционирования предприятия для достижения его стратегических целей.

В настоящее время развитие деятельности отечественных промышленных предприятий осуществляется в условиях либерализации внешней торговли, поэтому достаточно остро стоит вопрос повышения эффективности и результативности их внешнеторговых операций, что инициирует внедрение стратегического планирования в практику российских промышленных предприятий, осуществляющих внешнеторговую деятельность. Инструментарий стратегического планирования является эффективным механизмом адаптации промышленного предприятия к динамике рынка в условиях неопределенности, поэтому его использование предприятием может обеспечить желаемые показатели деятельности хозяйствующего субъекта на зарубежных рынках в долгосрочной перспективе.

Глобализация экономики, с одной стороны, и использование протекционистских и неопротекционистских мер государственного регулирования внешней торговли – с другой, определяет особую роль стратегического планирования внешнеторговой деятельности отдельных хозяйствующих субъектов на конкретных зарубежных рынках. Изменение внешней среды мировых рынков, обусловленное, в том числе, и мировым финансово-экономическим кризисом, предполагает разработку эффективных инструментов выбора зарубежных рынков и управления внешнеторговой деятельностью предприятия.

В сложившихся условиях деятельность большинства отечественных промышленных предприятий на зарубежных рынках характеризуется отсутствием стратегических ориентиров, что существенно осложняет возможности эффективного развития их внешнеторговой деятельности, эта проблема стоит достаточно остро и перед предприятиями, выпускающими сельхозтехнику. Учитывая, что уровень механизации сельского хозяйства в значительной степени влияет на продовольственную безопасность страны, существует целесообразность внедрения в практику предприятий, производящих технику для сельского хозяйства, прогрессивных технологий управления, в частности, технологии стратегического планирования внешнеторговой деятельности. Это позволит предприятиям, выпускающим сельхозтехнику, адекватно выбирать стратегически важные рыночные позиции на перспективных зарубежных рынках в соответствии с существующими условиями конкурентной среды и аккомодировать свою деятельность к динамичным условиям мировых рынков.

Степень разработанности проблемы. Раскрытие проблем стратегического планирования отражено в работах Хасси Д. и др., а также в трудах отечественных ученых - Виханского О., Гуркова И., Ефремова В., Круглова М., УткинаЭ., и др.

Особенности стратегического планирования деятельности предприятий при осуществлении внешней торговли затронуты в работах Анна Х, БугуловаЭ., и пр.

Большой вклад в теорию исследуемого вопроса внесли и обосновавшие концептуальные основы международного менеджмента, исследовавший факторы эффективности экспорта российских предприятий, анализирующие враждебность окружающей среды при осуществлении внешнеторговой деятельности.

Признавая авторитет вышеназванных ученых, следует, однако, отметить, что исследование методики, системы и алгоритмов стратегического планирования внешнеторговой деятельности показало недостаточность как теоретической, так и методологической проработанности данной проблемы. В современных экономических условиях России предприятиями, выпускающими сельхозтехнику, применяются отдельные элементы стратегического планирования внешнеторговой деятельности, но их использование носит несистемный характер. Данное обстоятельство обусловило выбор темы диссертации, формулирование ее цели и задач.

Цель и задачи диссертационного исследования. Цель диссертационного исследования состоит в разработке методических основ и инструментария стратегического планирования деятельности промышленного предприятия в сфере внешней торговли для повышения его конкурентоспособности и обеспечения возможности своевременной адаптации к динамике и конъюнктуре мирового рынка.

Для достижения поставленной цели в диссертационном исследовании решались следующие задачи:

-  уточнить содержательную сущность процесса стратегического планирования деятельности промышленных предприятий в сфере внешней торговли, определить место внешнеторговой деятельности в структуре внешнеэкономической деятельности промышленного предприятия;

-  исследовать стратегические альтернативы и возможные стратегии деятельности промышленных предприятий в сфере внешней торговли, предложить классификацию стратегий на основе ранжирования;

-  исследовать теоретико-методологические основы стратегического планирования деятельности промышленных предприятий в сфере внешней торговли, определить его концепцию, методологические подходы и содержательную сущность категории «внешнеэкономическая стратегическая зона хозяйствования» промышленного предприятия;

-  выявить методические особенности стратегического планирования деятельности промышленных предприятий в сфере внешней торговли и определить методологические основы выбора перспективных для сотрудничества зарубежных рынков и внешнеэкономических стратегических зон хозяйствования промышленного предприятия (для торговых операций);

-разработать комплексный инструментарий формирования стратегии функционирования промышленного предприятия в рамках выбранных

внешнеэкономических стратегических зон хозяйствования.

Объект и предмет исследования. Объектом диссертационного исследования явились промышленные предприятия как экономические системы, осуществляющие все направления деятельности, в том числе развивающие внешнеторговые связи. Предметом исследования выступают организационно-экономические отношения, формирующие систему стратегического планирования промышленных предприятий в направлении внешнеторговой деятельности. Область исследования соответствует разделам паспорта специальности 08.00.05 «Экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами (промышленность)»: 15.4. «Инструменты внутрифирменного и стратегического планирования на промышленных предприятиях, в отраслях и комплексах»; 15.10. «Внешнеторговая деятельность предприятий в условиях либерализации внешнеэкономической деятельности».

Теоретико-методологической основой исследования послужили теоретические положения, фундаментальные концепции и гипотезы, изложенные в трудах отечественных и зарубежных авторов, посвященные проблемам стратегического управления и планирования деятельности промышленного предприятия в контексте внешней торговли.

Инструментарно-методический аппарат исследования. Исследование проводилось на основе общенаучных принципов и методологических подходов, связанных с использованием общенаучных и частных методов экономических наук, в том числе - классификация, сравнительный анализ, системно-структурный, логический анализ, экономико-статистический анализ, экспертно-аналитическое моделирование.

Информационно-эмпирическая и нормативно-правовая база исследования представлена статистико-аналитическими показателями внешнеторговой деятельности отечественных предприятий, выпускающих сельхозтехнику, материалами периодической печати, информацией web-сайтов.

Нормативно-правовую базу настоящей работы составили Федеральные законы РФ, указы, постановления и законопроекты Президента и Правительства РФ, нормативные акты в области внешнеторговой деятельности.

Рабочая гипотеза диссертационного исследования базируется на представлении о том, что эффективное функционирование промышленного предприятия на зарубежных рынках в условиях либерализации внешнеэкономической деятельности и глобализации мирового хозяйства обеспечивается посредством стратегического планирования его внешнеторговой деятельности, основанного на определении внешнеэкономических стратегических зон хозяйствования, что позволяет позиционировать промышленное предприятие на стратегически важных сегментах зарубежных рынков в перспективе и обеспечивать достижение его стратегических целей.

Положения диссертации, выносимые на защиту:

1.  Условия глобализации мирового хозяйства обусловливают возрастание роли стратегического планирования деятельности промышленных предприятий на зарубежных рынках как инструмента, обеспечивающего эффективность реализации их внешнеторговых операций и формирующего рациональную и обоснованную структуру внешнеторговой деятельности. Разработанная классификация стратегий деятельности промышленных предприятий в сфере внешней торговли, основанная на ранжировании по степени значимости признаков, определяющих возможные стратегии, позволяет оптимизировать процесс формирования стратегии деятельности промышленного предприятия.

2.  Концепция стратегического планирования деятельности промышленных предприятий в сфере внешней торговли строится на приоритетных целях внешнеторговой деятельности, целях и базовых принципах стратегического планирования, с учетом факторов, влияющих на этот процесс. Она предполагает адаптацию инструментария стратегического планирования деятельности предприятия применительно к специфике процесса внешней торговли, конкретным условиям зарубежных рынков и выбранным внешнеэкономическим стратегическим зонам хозяйствования. Выбор зарубежных рынков осуществляется на основе анализа соответствия возможностей конкретного предприятия требованиям рассматриваемого рынка, что представляется рациональным и практически значимым, поскольку при стратегическом анализе отбираются лишь те рынки, условия которых приемлемы для предприятия с точки зрения достижения его стратегических целей и получения планируемой нормы прибыли.

3.  Стратегическое планирование деятельности промышленных предприятий в сфере внешней торговли целесообразно институциализировать в виде транспарентной последовательности, отражающей внешнеэкономическую ориентацию процесса планирования в стратегическом аспекте. Предложенный алгоритм стратегического планирования деятельности промышленных предприятий в сфере внешней торговли позволяет соединить воедино методологические положения, научные выводы, последовательность действий и инструментарий стратегического планирования внешнеторговой деятельности, что обеспечивает возможность практического применения данного алгоритма на любом промышленном предприятии.

4.  Поскольку специфика внешнеторговой деятельности предполагает возможность осуществления внешнеэкономических операций промышленным предприятием на различных, значительно отличающихся друг от друга зарубежных рынках, в процессе ее стратегического планирования необходимо формировать стратегию для каждой внешнеэкономической стратегической зоны хозяйствования. В качестве инструмента формирования стратегии функционирования в рамках выбранной внешнеэкономической стратегической зоны хозяйствования промышленного предприятия целесообразно использовать адаптированную для задач стратегического планирования модель «Ситуация, цели, стратегия, тактика, действия, контроль», модификация которой позволяет обеспечить гибкость, системность и адекватность процесса стратегического планирования внешнеторговой деятельности, выявить ключевые компетенции предприятия, его перспективы и возможности в конкретной внешнеэкономической стратегической зоне хозяйствования, интегрировать полученные результаты в общую стратегию деятельности промышленного предприятия в сфере внешней торговли.

5.  Методика разработки стратегического плана внешнеторговой деятельности, обеспечивающая возможность контроля плановых показателей, учитывающая возможный синергический эффект и позволяющая адекватно оценивать изменения на зарубежных и внутренних рынках, а также во внутренней среде предприятия позволяет сформировать стратегический план внешнеторговой деятельности таким образом, чтобы оптимально распределить ограниченные ресурсы между выбранными внешнеэкономическими стратегическими зонами хозяйствования и стратегическими зонами хозяйствования на внутреннем рынке в целях более полной реализации стратегических целей промышленного предприятия. Апробация методики верифицировала возможность и целесообразность ее применения промышленными предприятиями в процессе стратегического планирования внешнеторговой деятельности.

Научная новизна работы состоит в развитии методических основ стратегического планирования деятельности промышленного предприятия в сфере внешней торговли на основе выбора стратегически значимых сегментов зарубежных рынков, в разработке соответствующего инструментария и его практической апробации в рамках выбранных внешнеэкономических стратегических зон хозяйствования. Элементы научной новизны диссертационной работы заключаются в следующем:

1.  Уточнена сущностно-содержательная характеристика понятий «стратегия внешнеторговой деятельности промышленного предприятия», «стратегическое планирование внешнеторговой деятельности промышленного предприятия», в которых учтена специфика осуществления внешнеторговых операций, а также разработана авторская классификация возможных стратегий деятельности промышленного предприятия в сфере внешней торговли, новизна которой заключается в ранжировании факторов, определяющих выбор потенциальных стратегических альтернатив.

2.  Дополнен понятийно-категориальный аппарат категорией «внешнеэкономическая стратегическая зона хозяйствования» промышленного предприятия. Новизна категории состоит в определении специфики отраслевых сегментов именно зарубежных рынков, стратегически важных для промышленного предприятия, что обеспечивает эффективность всего процесса стратегического планирования внешнеторговой деятельности и позволяет позиционировать предприятие в выбранных внешнеэкономических стратегических зонах хозяйствования в долгосрочной перспективе.

3.  Предложена концепция стратегического планирования деятельности промышленного предприятия в сфере внешней торговли, предусматривающая аккомодацию инструментария стратегического планирования к специфике процесса внешнеторговой деятельности, конкретным условиям зарубежных рынков и выбранных внешнеэкономических стратегических зон хозяйствования, базирующаяся на валидных принципах стратегического планирования и особенностях внешнеторговой деятельности как специфической сферы хозяйствования промышленного предприятия, что позволяет учитывать тенденции эволюционирования предприятия во внешнеэкономической среде за счет адаптивного развития.

4.  Разработаны алгоритмы выбора внешнеэкономических стратегических зон хозяйствования промышленного предприятия (для экспортных и импортных операций), основанные на комплексном поэтапном анализе совокупности факторов, определяющих перспективны развития предприятия на конкретном зарубежном рынке, что позволяет определить и выбрать внешнеэкономические стратегические зоны хозяйствования, обеспечивающие наиболее полную реализацию стратегических целей предприятия.

5.  Модифицирована и адаптирована для задач стратегического планирования модель «Ситуация, цели, стратегия, тактика, действия, контроль», используемая в практике планирования маркетинговых коммуникаций, что позволяет формировать адекватную внешнеэкономическим условиям стратегию функционирования промышленного предприятия в рамках выбранной внешнеэкономической стратегической зоны хозяйствования.

6.  Предложена методика стратегического планирования внешнеторговой деятельности промышленного предприятия, апробированная на репрезентативном предприятии – . Отличительной особенностью методики является возможность определения нескольких перспективных внешнеэкономических стратегических зон хозяйствования промышленного предприятия, формирования стратегии функционирования для каждой из отобранных внешнеэкономических стратегических зон хозяйствования, интеграции полученных результатов в комплексном стратегическом плане внешнеторговой деятельности промышленного предприятия.

Теоретическая и практическая значимость исследования. Теоретическая значимость исследования состоит в приращении научного знания посредством разработки концептуальных основ, методики, форм и методов стратегического планирования деятельности промышленного предприятия в сфере внешней торговли, определяется достигнутым уровнем научной разработанности проблематики, значимостью предложенного инструментария стратегического планирования внешнеторговой деятельности промышленного предприятия. Разработанные теоретические положения позволяют на более высоком теоретико-методологическом уровне решать вопросы стратегического планирования деятельности промышленного предприятия в сфере внешней торговли и могут быть использованы как в теории, так и в практике внешнеторговой деятельности.

Практическая значимость результатов исследования заключается в том, что предложенная методика стратегического планирования внешнеторговой деятельности промышленного предприятия позволяет выделить несколько перспективных внешнеэкономических стратегических зон хозяйствования, сформировать стратегии функционирования для каждой из них, дает возможность интеграции полученных результатов в комплексном стратегическом плане внешнеторговой деятельности предприятия.

Результаты исследования могут быть использованы предприятиями при стратегическом планировании собственной внешнеторговой деятельности в целях повышения эффективности осуществления внешнеторговых операций, а также в учебном процессе для проведения занятий по дисциплинам «Организация и техника внешнеторговых операций», «Стратегическое планирование», «Основы внешнеэкономической деятельности».

Апробация результатов исследования. По материалам диссертации опубликовано 13 печатных работ общим объемом 5,81 п. л., в т. ч. лично автора - 5,08 п. л. Основные результаты исследования были апробированы на международной научно-практической конференции «Европейская наука 21 столетия: стратегия и перспективы развития - 2006» (г. Днепропетровск, Украина), международной научно-практической конференции «Актуальные проблемы наук – 2008» (Чехия), межвузовской научно-практической конференции «Исторические и социально-экономические проблемы Юга России» (РГЭУ «РИНХ», г. Азов), на научно-практических конференциях Азовского технологического института (филиала) ДГТУ, обсуждались на промышленных предприятиях , -литейный завод», где получили положительные отзывы.

Структура и объем диссертационной работы диссертационная работа состоит из введения, трех глав, включающих 10 параграфов, заключения, списка использованных литературных источников, приложений.

Основные результаты исследования

Во введении обоснована актуальность темы, сформулированы цель и задачи исследования, научная новизна и практическая значимость работы.

1. Рассмотрены экономическая сущность и возможные стратегии внешнеторговой деятельности промышленных предприятий, предложена классификация этих стратегий на основе ранжирования признаков, определяющих возможные стратегические альтернативы.

Внешнеторговая деятельность - это деятельность по осуществлению сделок в области внешней торговли товарами, услугами, информацией и интеллектуальной собственностью.[1] Традиционно она рассматривается как один из возможных видов внешнеэкономической деятельности хозяйствующего субъекта, поэтому в целях определения места внешнеторговой деятельности во внешнеэкономической деятельности промышленного предприятия представляет интерес уточнение содержательной сущности категории «внешнеэкономическая деятельность промышленного предприятия». Под этой категорией мы понимаем деятельность промышленного предприятия, направленную на торговлю, кооперацию или любое иное сотрудничество с хозяйствующим субъектом, находящимся в другой стране, при этом в качестве предмета внешнеэкономической деятельности фигурируют товары и услуги собственного производства, совместные научно-технические исследования и разработки. Место внешнеторговой деятельности в рамках внешнеэкономической деятельности промышленного предприятия отражено на рисунке 1.

Эффективное развитие внешнеторговой деятельности промышленных предприятий имеет важное значение для отечественной экономики в целом, поскольку воздействует на совершенствование внутрихозяйственных пропорций, размещение и развитие производительных сил. Следовательно, актуальным является вопрос выявления оптимальных направлений развития внешнеторговой деятельности отдельных промышленных предприятий, что

Рисунок 1 - Место внешнеторговой деятельности во внешнеэкономической деятельности промышленного предприятия *

*составлено автором по материалам исследования

может быть достигнуто посредством стратегического планирования и формирования стратегий внешнеторговой деятельности промышленных предприятий, соответствующих реалиям зарубежных рынков.

Стратегическое планирование внешнеторговой деятельности промышленного предприятия представляет собой систематический процесс моделирования желаемого места и роли предприятия на определенных зарубежных рынках в долгосрочной перспективе, осуществляющийся на основе маркетингового подхода и предполагающий разработку и реализацию совокупности управленческих решений, необходимых для достижения установленных целей, с учетом эволюционирования внешней экономической среды.

Под стратегией внешнеторговой деятельности промышленного предприятия понимается модель развития, определяющая выбор инструментов управления (в том числе планирования) деятельностью предприятия на зарубежном рынке, направленной на развитие торгово-экономического сотрудничества предприятия с зарубежными партнерами, для достижения стратегических целей промышленного предприятия с учетом международных особенностей и тенденций изменения внешней экономической среды.

Существует множество различных признаков, по которым можно классифицировать стратегии внешнеторговой деятельности промышленного предприятия. Многообразие подобных признаков может затруднять выбор

оптимальных стратегических альтернатив в процессе стратегического планирования внешнеторговой деятельности на конкретном предприятии, поэтому для облегчения подобного выбора представляется целесообразным провести ранжирование признаков, определяющих возможные стратегии внешнеторговой деятельности промышленного предприятия (рисунок 2).

Классификационные признаки разделены на три группы по степени значимости. Факторы первого уровня (наиболее значимые) имеют первостепенное значение для любого промышленного предприятия, планирующего работу на зарубежном рынке, и служат исходной позицией при стратегическом планировании. Они являются определяющими при выборе стратегий внешнеторговой деятельности предприятия.

Факторы второго уровня находятся в прямой зависимости от факторов первого уровня, и выбор конкретной стратегии на втором уровне логически зависит от уже принятых стратегических решений на первом уровне

Факторы третьего уровня зависят от выбранных ранее стратегий и являются их следствием, поэтому факторы, не учтенные в двух вышеназванных случаях, предлагается относить к факторам третьей группы.

Разработанная классификация возможных стратегий внешнеторговой деятельности промышленных предприятий позволила выявить стратегии, которые в настоящее время применяются российскими предприятиями, выпускающими сельхозтехнику. Кроме того, эта классификация необходима при стратегическом планировании внешнеторговой деятельности, поскольку используется для выработки стратегий функционирования промышленного предприятия в рамках отобранных перспективных внешнеэкономических стратегических зон хозяйствования.

Объектом исследования выступают российские предприятия, выпускающие сельхозтехнику. Методические подходы к стратегическому планированию внешнеторговой деятельности на этих предприятиях не имеют принципиальных различий с аналогичными процессами на промышленных предприятиях прочих отраслей, поэтому предлагаемая в исследовании методика стратегического планирования внешнеторговой деятельности может быть использована промышленным предприятием, осуществляющим внешнюю торговлю, независимо от его профиля.

Рисунок 2 – Классификация стратегий внешнеторговой деятельности промышленного предприятия *

* составлено автором по материалам исследования

2. Проведен комплексный анализ тенденций и проблем развития внешнеторговой деятельности отечественных и зарубежных предприятий, выпускающих сельхозмашины, что позволило обосновать необходимость применения стратегического планирования при планировании внешнеторговой деятельности отечественных промышленных предприятий.

Анализ экспорта сельхозтехники (в стоимостном выражении) свидетельствует о приросте объемов экспорта в 2007 г на 222,7% по сравнению с 2004 г. Одной из ключевых причин увеличения экспорта российской техники является значительный износ парка сельхозтехники в большинстве стран СНГ, которые являются ее основными импортерами, что видно из рисунка 3.

Рисунок 3 - Географическая структура экспорта сельскохозяйственной техники РФ[2]

Анализ структуры экспорта сельхозтехники, производимой отечественными предприятиями, показывает, что основной его объем приходится на комбайны (53,5%). Учитывая это обстоятельство, представляется целесообразным более глубокое исследование внешнеторговой деятельности предприятий комбайностроения.

Для анализа и оценки экспортного направления внешней торговли предприятий, выпускающих комбайны, анализируются данные таблицы 1, в которой отражены результаты деятельности отечественных предприятий отрасли зерноуборочных комбайнов.

Таблица 1 - Динамика объемов производства, экспорта и импорта зерноуборочных комбайнов

Наименование	Ед.	2000	2001	2002	2003	2004	2005	2006	2007
Парк [3]	тыс. шт.	198,700	186,390	173,437	158,257	143,494	129,200	117,600	107,700
Производство	тыс. шт.	5,201	9,063	7,500	5,400	7,893	7,518	6,875	7,162
Производство в % к парку	%	2,6	4,9	4,3	3,4	5,5	5,8	5,8	6,6
Экспорт	тыс. шт.	0,340	1,075	2,945	2,297	1,779	3,541	1,999	2,624
Экспорт в % к пр-ву	%	6,5	11,9	39,3	42,5	22,5	27,2	17,2	36,6
Импорт	тыс. шт.	0,750	0,860	1,456	1,002	0,908	1,578	1,477	2,357
Импорт в % к парку	%	0,4	0,5	0,8	0,6	0,6	1,2	1,3	2,2
Импорт в % к экспорту	%	220,6	80,0	49,4	43,6	51,0	44,6	125,4	89,8
Импорт в % к пр-ву	%	14,4	9,5	19,4	18,6	11,5	21,0	21,5	32,9

Согласно таблице, в период с 2000 г по 2007 г парк комбайнов в РФ уменьшился на 40,8%. К 2007 г рост объемов их производства составил 132,2%, экспорт увеличился в 7 раз (на 587% в сравнении с 2000 г).

При анализе структуры импорта комплектующих отечественными предприятиями, выпускающими комбайны, выяснилось, что большинство закупок приходится на страны СНГ. Так в 2003 г. доля импорта в закупках составляла около 18%, а в 2004г. закупки осуществлялись только на территории РФ. В настоящее время закупка импортных комплектующих приходится на поставки через представительства или дилерские сети иностранных производителей, расположенные на территории РФ.

Исследование основных стратегий внешнеторговой деятельности, применяемых российскими предприятиями, выпускающими сельхозтехнику, позволило сделать заключение, что в настоящее время этими предприятиями не определяются наиболее перспективные стратегические направления развития внешней торговли, основными стратегическими ориентирами при планировании является текущая доходность внешнеторговых операций, не выявляются зарубежные рынки, работа на которых обеспечит максимальное достижение стратегических целей промышленного предприятия, не определяются внешнеэкономические стратегические зоны хозяйствования. Внедрение стратегического планирования в практику планирования внешнеторговой деятельности отечественных предприятий, выпускающих сельхозмашины, позволит обеспечить не только их выживаемость, но и

долгосрочное эффективное функционирование на зарубежных рынках в условиях глобализации и транснационализации мирового хозяйства.

3. Введена в научный оборот категория «внешнеэкономическая стратегическая зона хозяйствования» промышленного предприятия.

Внешнеэкономическая стратегическая зона хозяйствования промышленного предприятия – это определенный отраслевой сегмент зарубежного рынка, стратегически важный для данного предприятия. Выбор внешнеэкономических стратегических зон хозяйствования дает возможность определения тех сегментов, работа в которых, во-первых, в большей степени соответствует стратегии предприятия, во-вторых, способствует формированию потенциала для развития рыночных преимуществ на выбранных сегментах зарубежных рынков и, в-третьих, позволяет использовать эффект синергизма.

Отличительной особенностью выбора внешнеэкономических стратегических зон хозяйствования промышленного предприятия является то, что, по отраслевому критерию можно выделить четыре их возможных типа: экспорт-импорт товаров, экспорт-импорт услуг, экспорт-импорт технологий, совместное предпринимательство. При этом, работая на отдельном зарубежном рынке, промышленное предприятие может иметь на нем совокупность всех четырех внешнеэкономических стратегических зон хозяйствования, подкрепляя свои позиции в каждой отдельной внешнеэкономической стратегической зоной хозяйствования работой в остальных, что позволяет промышленному предприятию потенциально иметь большее количество внешнеэкономических стратегических зон хозяйствования в различных регионах. Возможная совокупность внешнеэкономических стратегических зон хозяйствования промышленного предприятия представлена на рисунке 4.

Выбор внешнеэкономических стратегических зон хозяйствования промышленного предприятия позволяет определить как будущие изменения самого предприятия, так и изменения стратегически значимых для него сегментов зарубежных рынков, что обеспечивает эффективность всего процесса стратегического планирования внешнеторговой деятельности промышленного предприятия и предоставляет возможность оптимального позиционирования предприятия на стратегически важных сегментах зарубежных рынков в долгосрочной перспективе.

Рисунок 4 – Совокупность возможных внешнеэкономических стратегических зон хозяйствования промышленного предприятия*

* составлено автором по материалам исследования

4. Сформулирована концепция стратегического планирования внешнеторговой деятельности промышленного предприятия, заключающаяся в определении целей, принципов, методических подходов к стратегическому планированию с учетом специфики процесса внешней торговли, конкретных условий зарубежных рынков и определенных внешнеэкономических стратегических зон хозяйствования.

Особенности стратегического планирования внешнеторговой деятельности промышленного предприятия определяются тем, что работа на зарубежных рынках сопряжена с дополнительными рисками, большей неопределенностью и изменчивостью внешней среды, усилением конкурентного давления и повышенными сложностями доступа на целевые зарубежные рынки (в связи с все еще существующими протекционистскими мерами). Кроме того, промышленному предприятию (в сравнении, например, с торговым) требуется больше временных и прочих ресурсов для того, чтоб адекватно отреагировать на изменения, происходящие на зарубежном рынке, поскольку необходимо корректировать собственные производственные возможности в соответствии с существующим спросом.

В основу концепции стратегического планирования внешнеторговой деятельности промышленного предприятия положены приоритетные цели деятельности на внешнем рынке, базовые принципы стратегического планирования и факторы, влияющие на данный процесс, поскольку они

отражают основную идею процесса стратегического планирования внешнеторговой деятельности и определяют генеральный замысел стратегии функционирования предприятия на зарубежных рынках. Синтез концептуальных элементов стратегического планирования внешнеторговой деятельности промышленного предприятия в единую концепцию графически представлен на рисунке 5.

Авторская концепция позволяет сформировать методические подходы стратегического планирования внешнеторговой деятельности промышленного

Рисунок 5 - Концепция стратегического планирования внешнеторговой деятельности промышленного предприятия*

* составлено автором по материалам исследования

предприятия, применение которых обеспечивает возможность адекватной адаптации предприятия к внешнеэкономической среде, учитывая существующие тенденции эволюционирования зарубежных рынков.

5. Разработаны методические основы стратегического планирования внешнеторговой деятельности промышленных предприятий, интегрирующие научные выводы, методологические положения, последовательность действий и инструментарий стратегического планирования и учитывающие возможность наличия на промышленном предприятии совокупности внешнеэкономических стратегических зон хозяйствования всех четырех типов.

В целях формирования методики стратегического планирования внешнеторговой деятельности промышленного предприятия определена

транспарентная последовательность стратегического планирования, которая позволяет оптимизировать этот процесс в целях более рационального распределения административных, финансовых, временных ресурсов (рисунок 6).

* синергизм внешнеторговой деятельности и внутристрановой деятельности, а также между отдельными внешнеэкономическими стратегическими зонами хозяйствования предприятия и стратегическими зонами хозяйствования внутри страны

Рисунок 6 – Последовательность осуществления стратегического планирования внешнеторговой деятельности промышленного предприятия *

* разработано автором по материалам исследования

Предложены алгоритмы выбора наиболее перспективных зарубежных рынков и определения внешнеэкономических стратегических зон хозяйствования промышленного предприятия, различающиеся по направлениям внешнеторговых операций (экспорт или импорт), и разработаны методические рекомендации для каждого этапа исследования перспективных зарубежных рынков.

Для планирования экспортных операций рекомендован алгоритм, представленный на рисунке 7.

Рисунок 7- Алгоритм выбора зарубежных рынков и определения внешнеэкономических стратегических зон хозяйствования промышленного предприятия (для экспортных операций)*

* разработано автором по материалам исследования

В общем виде рассмотрен вопрос оптимизации объемов продаж при прогнозировании экспортных операций предприятия. При анализе конъюнктурной обстановки на исследуемых рынках необходимо учитывать целевую функцию прогнозирования экспорта предприятия в страну или группу стран[4]:

где - прогнозная цена реализации товара на 1,2…n шаге заданного периода; - количество товара, предназначенного к реализации на соответствующем шаге; i - шаг прогнозирования в рамках всего заданного периода.

При условии, что при

где - общее количество товара, предназначенного к реализации; - предельная емкость рынка на каждом шаге реализации товара; - общая предельная емкость рынка на всем заданном периоде реализации товара. Постановка и успешное решение данной оптимизационной задачи возможны в том случае, если участник внешнеторговой деятельности достаточно регулярно выступает на зарубежном рынке с относительно крупными продажами или, напротив, закупками соответствующего товара.

Анализ существующих мер таможенно-тарифного и нетарифного регулирования внешнеторговой деятельности позволяет оценить возможные барьеры, поскольку они могут существенно снизить привлекательность отдельного зарубежного рынка или вообще сделать невозможным доступ на него товаров российского производства. Подобное исследование может быть проведено с использованием следующей формулы:

где Цз. р. - стоимость товара на зарубежном рынке; Цexw - стоимость товара на условиях EXW (согласно Инкотермс 2000); Рлог – логистические расходы, связанные с транспортировкой товара до места назначения за рубежом; Пэкс – экспортная пошлина, взимаемая при вывозе товара из РФ; НДС – налог на добавленную стоимость (при таможенном режиме «экспорт»; Пим. об - импортная пошлина взимаемая при ввозе товара в зарубежную страну; Плэ. м. Пла. м Плт. м – платежи, связанные с имеющимися мерами нетарифного регулирования внешнеторговой деятельности в зарубежной стране - экономическими, административными, техническими соответственно.

Для исследования общей экономической и политической ситуации на зарубежном рынке может быть использована методика совокупной рейтинговой оценки страны, предполагающая экспертный анализ рейтингов политической, экономической, социальной стабильности страны, публикуемых авторитетными агентствами в СМИ с введением для каждого из этих рейтингов коэффициентов весомости, что позволит составить интегрированную оценку экономической, политической и социальной стабильности страны по совокупности показателей. Средний балл по стране рассчитывается по формуле:

; где Бср – средний балл политико-экономической стабильности страны; Б1, Б2,Б3, Б4 – баллы страны по каждому рейтингу. Присваиваются по принципу максимум баллов наиболее привлекательной стране, минимум – наименее; Кв1, Кв2, Кв3, Кв4 – коэффициенты весомости рейтинга в определении привлекательности внешнеэкономических стратегических зон хозяйствования.

Естественно, данная оценка является обобщенной, поэтому может быть дополнена экспертной оценкой, а при более глубоком исследовании - анализом коэффициента враждебности зарубежного рынка. Интегральный коэффициент враждебности рынка предложенный и рассчитывается по формуле:

где - частные коэффициенты враждебности i-го фактора

Коэффициент враждебности может изменяться в интервале от 0 до 1, зона в окрестности точки 0 считается зоной, наиболее благоприятной для развития бизнеса в принимающей стране, зона вблизи точки 1 является зоной, наименее благоприятной для развития внешнеторговой деятельности в стране.

Исходя из результатов, полученных по итогам проведенного исследования, могут быть определены те зарубежные рынки, сотрудничество с которыми обеспечит промышленному предприятию наилучшие перспективы развития, максимизацию дохода и позволит достичь установленных стратегических целей внешнеторговой деятельности.

В результате реализации предлагаемых алгоритмов выбора зарубежных рынков и определения внешнеэкономических стратегических зон хозяйствования, промышленное предприятие может выделить несколько

внешнеэкономических стратегических зон хозяйствования, при этом в процессе формирования их совокупности рекомендуется учитывать возможный синергический эффект от наличия и взаимодействия нескольких внешнеэкономических стратегических зон хозяйствования, а также наличия стратегических зон хозяйствования на внутреннем рынке. Кроме того, при формировании совокупности внешнеэкономических стратегических зон хозяйствования целесообразно также учитывать требования комплексности и системности, что позволит предприятию внедрять и эффективно использовать подходы всеобщего менеджмента качества (TQM) и международные стандарты (ISO).

Проведя анализ конъюнктуры зарубежных рынков, выбрав перспективные внешнеэкономические стратегические зоны хозяйствования, осуществляется разработка стратегических мероприятий для каждой выбранной внешнеэкономической стратегической зоны хозяйствования промышленного предприятия. Для определения сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз рынка рекомендуется использовать метод SWOT-анализа. Кроме того, для формирования стратегии функционирования предприятия в рамках внешнеэкономических стратегических зон хозяйствования может использоваться матричный инструментарий стратегического планирования, например, матрицы БКГ, Мак-Кинзи, АДЛ, Ансоффа и пр.

Следующим этапом стратегического планирования внешнеторговой деятельности промышленного предприятия является синтез стратегий функционирования предприятия в различных внешнеэкономических стратегических зонах хозяйствования в единый документ – стратегический план внешнеторговой деятельности, что позволяет отразить все направления внешнеторговой работы промышленного предприятия.

Учитывая, что одной из основных базовых стратегий внешнеторговой деятельности промышленного предприятия является стратегия роста, немаловажным вопросом в процессе стратегического планирования внешнеторговой деятельности становится определение возможностей экономического роста промышленного предприятия на зарубежных рынках, поэтому в процессе стратегического планирования внешнеторговой

деятельности промышленного предприятия предлагается использовать модель экономического роста предприятия, которая имеет следующий вид:[5]

где Y – выручка от реализации продукции предприятия; ql - численность работников предприятия; pl - заработная плата и другие выплаты работникам; qn - количество используемых материальных ресурсов; pn - цена каждого используемого материального ресурса; А - амортизационные отчисления; Рпр - прочие расходы предприятия; r – рентабельность производства; n - число покупателей продукции предприятия; c - средняя цена товара; p – среднее число покупок в расчете на одного покупателя за исследуемый период; s – потенциально возможная доля рынка данного промышленного предприятия.

Поскольку спрос на продукцию промышленного предприятия на внутренних рынках может быть ограничен в силу ряда факторов (платежеспособность потребителей, наличие сильной конкуренции, емкость рынка и т. п.), то развитие внешнеторговой деятельности и работа на совокупности зарубежных рынков может позволить предприятию реализовывать стратегию роста, увеличивая показатели хозяйственной деятельности в будущих периодах. Следовательно, рассматриваемая модель экономического роста предприятия может применяться в процессе стратегического планирования внешнеторговой деятельности, позволяя планировать синергический эффект от развития внешнеторговых операций предприятия.

6. В качестве инструментария формирования стратегии функционирования промышленного предприятия в конкретной внешнеэкономической стратегической зоне хозяйствования (для торговых операций) предложена адаптированная для задач стратегического планирования модель «Ситуация, цели, стратегия, тактика, действия, контроль».

В рамках выбранных внешнеэкономических стратегических зон хозяйствования промышленного предприятия необходимы адекватные информативные и практически применимые инструменты стратегического

планирования внешнеторговой деятельности, для чего адаптирована модель «Ситуация, цели, стратегия, тактика, действия, контроль» (СЦСТДК), традиционно применяемая при планировании маркетинговых коммуникаций. Модифицированная модель содержит документарные формы стратегического анализа и планирования внешнеторговой деятельности по каждой из выбранных перспективных внешнеэкономических стратегических зон хозяйствования промышленного предприятия. Использование модифицированных форм позволяет сформировать стратегию достижения установленных целей внешнеторговой деятельности предприятия, адекватную условиям внешнеэкономической среды в рамках конкретной внешнеэкономической стратегической зоны хозяйствования. Формирование стратегии функционирования предприятия во внешнеэкономической стратегической зоне хозяйствования базируется на выборе возможных стратегий на основе классификации стратегий с учетом значимости критериев, их определяющих (см. рисунок 2). Апробация модифицированной модели на примере подтвердила возможность формирования стратегии функционирования предприятия в рамках выбранной перспективной внешнеэкономической стратегической зоны хозяйствования (Украинский рынок прицепной свеклоуборочной техники).

Адаптированная для задач стратегического планирования внешнеторговой деятельности модель «СЦСТДК» достаточно универсальна и может быть использована при планировании экспорта результатов НИОКР, при планировании импорта, при определении перспектив внешнеторгового сотрудничества промышленного предприятия в рамках перспективной внешнеэкономической стратегической зоны хозяйствования.

7. Рекомендована методика разработки стратегического плана внешнеторговой деятельности промышленного предприятия.

Поскольку промышленное предприятие может иметь несколько внешнеэкономических стратегических зон хозяйствования, то для обеспечения принципа комплексности стратегического планирования внешнеторговой деятельности необходимо интегрировать разработанные стратегии функционирования предприятия в рамках внешнеэкономических стратегических зон хозяйствования в единый, комплексный стратегический

план внешнеторговой деятельности промышленного предприятия (см. рисунок 6). Это будет способствовать наиболее рациональному распределению организационных ресурсов промышленного предприятия между существующими внешнеэкономическими стратегическими зонами хозяйствования и стратегическими зонами хозяйствования внутри страны, позволит реализовать эффект синергизма и, в конечном итоге, обеспечит достижение стратегических целей предприятия желаемым образом.

Предлагаемая методика стратегического планирования внешнеторговой деятельности, апробированная на примере позволила сформировать комплексный стратегический план внешнеторговой деятельности предприятия в части экспорта свеклоуборочной техники, согласно которому в течение пятилетнего периода предполагается увеличение объемов внешнеторговых поставок свеклоуборочных комплексов в 2 раза, увеличение доли рынка на 4,9%, повышение рентабельности экспортной деятельности до 25% (на 7,4%). Это свидетельствует о возможности эффективного практического применения предлагаемой в диссертационном исследовании методики стратегического планирования внешнеторговой деятельности в хозяйственной деятельности промышленного предприятия.

В заключении диссертационной работы обобщаются результаты проведенного исследования и формулируются соответствующие выводы.

По теме диссертационного исследования опубликованы следующие работы:

Статьи, опубликованные в рецензируемых журналах, рекомендованных ВАК РФ:

1.  Особенности стратегического планирования внешнеторговой деятельности на промышленных предприятиях.//Российский экономический интернет-журнал [Электронный ресурс]: Интернет-журнал АТиСО/Акад. труда и социал. отношений - Электрон. журн.- М.: АТиСО, 2009 - № гос. регистрации - Режим доступа: http://www. *****/Articles/2009/Dotsenko. pdf, 0,43 п. л.

2.  Ю. Методика выбора зарубежного рынка в процессе стратегического планирования внешнеэкономической деятельности предприятия // Вестник РГЭУ «РИНХ»№2 (26). 0,86 п. л.

Статьи, опубликованные в научных журналах и сборниках:

3.  Ю. Стратегическое планирование на предприятии: теоретические и практические аспекты // Экономика и управление в России на рубеже веков. Сборник статей, Ростов-н/Д, изд-во СКАГС – 2005. 0,25 п. л.

4.  Ю. Обзор современного состояния внешнеэкономической деятельности в отрасли сельхозмашиностроения//Актуальные проблемы современной науки и образования. Межвузовский сборник статей. Изд-во РГУ, Ростов-н/Д – 2006. 0,86 п. л.

5.  Ю. Стратегии внешнеэкономической деятельности промышленного предприятия // Материалы международной научно-практической конференции «Европейская наука 21 столетия: стратегия и перспективы развития 2006», Днепропетровск, Наука – 2006. 0,36 п. л.

6.  Ю. Основные факторы, определяющие процесс стратегического планирования внешнеэкономической деятельности предприятия // Сборник научных работ Азовского технологического института Ростов-н/Д, издательский центр ДГТУ - 2007. 0,29 п. л.

7.  Ю. Актуальные проблемы внешнеэкономической деятельности российских предприятий сельхозмашиностроения // Сборник научных работ Азовского технологического института: Ростов-н/Д, издательский центр ДГТУ - 2007. 0,25 п. л.

8.  Ю. Современные тенденции развития внешнеэкономической деятельности РФ // Материалы 5 межвузовской научно-практической конференции «Исторические и социально-экономические проблемы Юга России», РГЭУ «РИНХ», Ростов-н/Д – 2008. 0,24 п. л.

9.  Ю. Методические основы стратегического планирования внешнеэкономической деятельности предприятий и выбора зарубежного рынка//Материалы 4 международной научно-практической конференции «Актуальные проблемы наук – 2008» Экономические науки – 2008. 0,36/0,18 п. л.

10.  Ю. Стратегическое планирование внешнеэкономической деятельности на основе организации ВСЗХ промышленного предприятия//Материалы 4 международной научно-практической конференции «Научная индустрия европейского континента 2008» Прага, Наука и образование – 2008. 0,24/0,12 п. л.

11.  Ю. Применение методов SWOT-анализа в процессе стратегического планирования внешнеторговой деятельности предприятия // Сборник научных работ Азовского технологического института: Ростов-н/Д, издательский центр ДГТУ – 2009. 0,43 п. л (в печати)

12.  Ю. Концепция стратегического планирования внешнеэкономической деятельности промышленных предприятий// Актуальные проблемы науки и образования // Межвуз. сб. науч. тр. / Ростов-н/Д, ЮФУ – 2009. 0,38 п. л.

13.  Ю. Модель СЦСТДК как инструмент формирования стратегии внешнеторговой деятельности промышленного предприятия // Актуальные проблемы современной науки и образования: межвуз. сб. науч. тр./РГЭУ – Ростов-н/Д – 2009. 0,86/0,43 п. л (в печати)

Подписано к печати 21.10.09

Формат 60х84/16. Бумага офсетная.

Офсетная печать. Усл. печ. л. – 1,5л

Тираж 110 экз. Заказ № 000

Отпечатано: Издательский центр ДГТУ адрес университета и полиграфического предприятия: г. Ростов-на-Дону, пл. Гагарина, 1

[1] ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» от 8.12.2003 г

[2] По данным ежемесячного информационного бюллетеня «Союзагромаш»

[3] Федеральная служба статистики http://www. *****

[4] Прогнозирование мирового рынка как основа принятия эффективных тактических и стратегических решений – Внешнеэкономический бюллетень, 2004, №6, с 53-57

[5] Составлено на основе «Микроэкономическое моделирование экономического роста»/ Экономика и управление, 2003 г., №5, с 16-24