Кадровый Центр «Регион Персонал»
МЫ РАСКРЫВАЕМ КАДРОВЫЙ ПОТЕНЦИАЛ РЕГИОНОВ
г. Иваново, пр-т Ленина д.34, 3 этаж, ТЦ «Холидей»,
тел.: +7 (49, +7 (9
www. *****, E-mail: *****@***ru
Цель: руководитель отдел продаж, менеджер по региональным продажам, менеджер по работе с СТМ, региональный (территориальный менеджер), супервайзер
Ожидаемая з. п:р
Дата рождения | 20.04.1976 |
Семейное положение | Женат, дочь 2 года |
Проживание | Иваново (Ивановская область) |
Переезд | Переезд возможен, готовность к командировкам, разъездному характеру работы (до 80 %) |
Мобильный телефон | 3-20, , КЦ РегионПерсонал, Мария |
Образование | |
1998 г. | Ивановская государственная строительная академия. Факультет: Производство строительных конструкций и материалов. Специальность: Технолог |
Наличие водительских прав | Категория АВС (личный автомобиль Хендай Элантра) |
Профессиональный опыт
07.2012 - продолжаю работать
Торгово-производственная компания, г. Иваново
продукты питания
Менеджер по продажам отдела региональных продаж
Подотчетная территория: Урал, Сибирь, Дальний Восток
- составление качественных и количественных планов по развитию территории, исходя из стратегии развития предприятия;
- активная работа по восстановлению и развитию существующей клиентской базы;
- ведение переговоров и заключение контрактов с новыми клиентами (дистрибьютеры, региональные розничные сети);
- ведение аналитики по развитию регионов, выявление причин отклонения от плановых показателей, своевременный поиск альтернатив развития регионов;
- реализация проекта по СТМ (крупная региональная сеть) с нуля;
- организация работы по проведению трейд-маркетинговых мероприятий в целях выполнения плановых показателей качественной и количественной дистрибьюции;
- работа с дебиторской задолженностью.
Результат: увеличение товарооборота по вверенным регионам на 80%.
02.2012-08.2012 - Мясокомбинат, г. Иваново
Торгово-производственная компания,
продукты питания
Руководитель отдела продаж.
- Разработка и внедрение программ продвижения продукции компании на рынок г. Иваново (оптовые точки, сетевой ритейл, неорганизованная розница);
- Разработка качественных и количественных планов продаж;
- Организация мероприятий по выполнению планов продаж, контроль за их исполнением;
- Осуществление анализа причин отклонения от плановых показателей, своевременная выработка альтернатив решения проблемных ситуаций;
- Подбор и управление командой менеджеров отдела продаж (планирование работы менеджеров, постановка менеджерам задач в части утвержденных программ по продвижению продукции, контроль их выполнения);
- Проведение полевых тренингов, аудитов торговых точек совместно с менеджерами в соответствии с утвержденными маршрутами;
- Организация работы с дебиторской задолженностью;
- Своевременная подготовка и предоставление отчетной документации руководству.
Результат: вывод на рынок г. Иваново продуктовой линейки мясокомбинат» при условии соблюдения плановых показателей.
08.2011-02.2012 - ( табак), г. Иваново
Торговая компания, сигареты
Менеджер по развитию территории
- анализ состояния спроса населения, мониторинг деятельности конкурентов;
- разработка и внедрение программ продвижения продукции на рынок (бонусные программы, трейд-маркетинговые активности);
- ведение переговоров и заключение договоров купли-продажи на вверенной территории, активная работа по расширению ассортимента;
- работа с дебиторской задолженностью;
- работа с рекламациями, разрешение конфликтных ситуаций; выявление причин нарушения условий договоров, принятие мер по их устранению и предупреждению;
- контроль за деятельностью подотчетных торговых представителей и мерчендайзеров;
- своевременное предоставление отчетности руководству.
Результат: выполнение плановых показателей продаж.
04.20 Трейд», г. Иваново
Торговая компания, кондитерские и мучные изделия
Выделенный торговый представитель
- изучение потребности покупателей, разработка и внедрение программ продвижения продукции во все каналы сбыта;
- ведение переговоров и заключение договоров купли-продажи на вверенной территории;
- организация и проведение рекламных акций и промо-мероприятий;
- работа с дебиторской задолженностью;
- работа с рекламациями, разрешение конфликтных ситуаций; выявление причин нарушения условий договоров, принятие мер по их устранению и предупреждению;
- транслирование корпоративных стандартов работы компании по всем направлениям своей деятельности;
- своевременное предоставление отчетности руководству.
Результат: следствием работы явилось увеличение товарооборота на вверенной территории в 2 раза.
08.20 г. Иваново
Торговая компания (филиал г. Москва),
мороженое, замороженные овощи и фрукты
Выделенный торговый представитель
- мониторинг потребностей покупателей и деятельности конкурентов;
- развитие АКБ, поиск новых клиентов (приоритет - направление HORECA);
- разработка и внедрение программ продвижения продукции на рынок;
- ведение переговоров и заключение договоров купли-продажи на вверенной территории;
- периодическая работа по расширению ассортимента в каналах сбыта;
- работа с дебиторской задолженностью;
- работа с рекламациями, разрешение конфликтных ситуаций; выявление причин нарушения условий договоров, принятие мер по их устранению и предупреждению;
- своевременное предоставление отчетности руководству.
Результат: выполнение плановых показателей продаж, за время работы привлечены к сотрудничеству сеть быстрого питания, рестораны, кафе.
06.2008-07.2009 - -Билль-Данн», г. Иваново
Торговая компания, соки, напитки, бакалея
Торговый представитель по сетям г. Иваново.
- мониторинг потребностей покупателей и деятельности конкурентов;
- развитие АКБ, поиск новых клиентов (приоритет - направление HORECA);
- разработка и внедрение программ продвижения продукции на рынок;
- ведение переговоров и заключение договоров купли-продажи на вверенной территории;
- планирование, организация и проведение периодических работ по расширению ассортиментной матрицы;
- работа с дебиторской задолженностью;
- работа с рекламациями, разрешение конфликтных ситуаций; выявление причин нарушения условий договоров, принятие мер по их устранению и предупреждению;
- своевременное предоставление отчетности руководству.
Результат: выполнение плановых показателей продаж.
05.2 Мастер» г. Иваново,
сеть предприятий быстрого питания
Менеджер по закупкам (отдел продаж)
- развитие сети кафе и ресторанов быстрого питания в г. Иваново, г. Ярославле, г. Костроме;
- обеспечение торговых объектов специальным оборудованием;
- ведение переговоров с поставщиками, заключение договоров на поставку товаров и продуктов питания;
- контроль качества поставляемой продукции, разрешение конфликтных ситуаций; выявление причин нарушения условий договоров, принятие мер по их устранению и предупреждению.
- отслеживание дебиторской отчетности;
- своевременное предоставление отчетности руководству.
Результат: четкое соблюдение графика отгрузок в кафе и рестораны по утвержденным ценам и объёмам.
03.2004-05.2006 - Тюсом», (), г. Иваново
Торговая компания, сигареты
Торговый представитель (ВЭН)
- обеспечение продаж на территории ответственности дистрибьютора;
- развитие АКБ и поиск новых клиентов (сетевой ритейл г. Иваново);
- проведение переговоров по расширению ассортимента в сетях;
- проведение рекламных акций и промо-мероприятий;
- осуществление выкладки продукции в соответствии с утвержденной концепцией;
- обучение подотчетного персонала, проведение презентаций.
Результат: выполнение плановых показателей продаж.
Ключевые навыки
Наличие опыта активных продаж и управления персоналом. Навык ведения деловых переговоров (прямые продажи, продажи по телефону) с различными категориями лиц, принимающих решения (руководители компаний, коммерческие директора, начальники отдела продаж, супервайзеры, категорийные менеджеры, товароведы и пр.). Обладаю хорошими организаторскими способностями, всегда нацелен на достижение планируемого результата.
Личные качества:
Являюсь ответственным, инициативным, коммуникабельным человеком, стараюсь всегда принимать оперативные управленческие решения в рамках своей зоны ответственности на основании должного анализа текущей ситуации, склонен к аналитической деятельности.
