Сверх интенсивный мастер - класс Александра Санкина
«Всё о продаже недвижимости за 4 часа»
Для кого предназначен этот мастер-класс:
Для агентов по продаже и аренде жилой и коммерческой недвижимости, для директоров по продажам, руководителей групп и отделов, руководителей и учредителей агентств недвижимости, а также для собственников недвижимости и управляющих компаний.
Дата проведения мастер - класса: 31 марта 2011 г.
Продолжительность: 4 часа (с 14:30 до 18:30)
Темы занятия:
Кто такой агент по продаже недвижимости. Риэлтор, брокер, посредник, маклер- особенности и история профессии и терминологии. В чём заключается оказываемая наша услуга и почему клиенты готовы платят за неё большие деньги. Обоснование высокой комиссии, ответы на 10 возражений. Кто наш клиент. Как найти и правильно квалифицировать клиента. Ключевой вопрос для мгновенной квалификации.
Как стать успешным агентом. Позитивное мышление, мировоззрение успешного агента. Как заработать деньги в нашем деле. Сколько можно заработать. Размер рынка. Как найти Клиента? Networking (Сфера влияния) и Farming (Разработка территории).
Кто наш Клиент? Работа с Продавцами. Работа с Покупателями. Что лучше? В чём отличия, с точки зрения Агента. Продажа или Аренда? Особенности работы в Аренде.
Жилая и коммерческая недвижимость: сходства и отличия. Обзор рынка Москвы. Продажа зарубежной недвижимости и её особенности. Продвижение и продажа отдельно стоящих зданий.
Dialing for dollars. Как правильно делать холодные звонки и зачем их делать. Предложение нашей услуги. Как объяснить Продавцу, что Вы ему нужны.
Эксклюзивный договор. Как подписать эксклюзивный договор с Продавцом. Преимущества эксклюзивной формы работы для Агента, для Продавца, для Покупателя и для Контр-Агента. Какие возникают вопросы и возражения со стороны Продавца на предложение заключить эксклюзивный договор. Как на них ответить. Примеры ответов на 20 возражений.
Гарантия Агента. Ответственность Агента.
Эффективный маркетинг (продвижение) квартиры (объекта). Маркетинговый план. Традиционный и интернет - маркетинг. Поиск покупателей (арендаторов). Дни Открытых Дверей (Open House) как мощный инструмент продаж. Как построить правильные отношения с Контр-Агентами.
Аукционные продажи, преимущества аукционов для продавца и покупателя.
Работа с Покупателем. Как найти нужную квартиру (объект). Успешные переговоры. Предложения и контрпредложения в письменном виде (оферты). Как помочь Продавцу и Покупателю договориться о сделке.
Роль юристов, ипотечных брокеров, страховых агентов, архитекторов, дизайнеров и других профессионалов. Как создать команду профессионалов и использовать все её возможности в интересах сделки. Как довести до успешного завершения (закрыть) сделку.
Риски неполучения комиссионного вознаграждения Агентов и как их минимизировать.
Послепродажное обслуживание. Почему это важно. Как просить и использовать рекомендации.
Повторение пройденного материала. Выводы. Ответы на часто задаваемые вопросы Агентов, Продавцов и Покупателей.
В ходе занятия предусмотрены ответы на вопросы по ходу подачи материала, разбор конкретных ситуаций и сделок, практические занятия, ролевые игры, практика ответов на возражения.
Стоимость мастер-класса: 1500 руб.
Оплата возможна как по перечислению, так и наличными в день семинара перед началом занятия.
Для подписчиков База WinNER – скидка 10%.
Для компаний, заказывающих обучение 10-ти и более сотрудников – скидка 10%.
Место проведения: Тренинговый центр WinNER, Ленинградский проспект, стр.4, подъезд 1, этаж 4, офис 415, 3 минуты пешком от метро Сокол (http://*****/training/index. html)
Бонусы для участников семинара: базы собственников и арендаторов, образцы агентских договоров, карточки объекта, журнала звонков и информационного листа клиента, образец маркетингового плана, ответы на возражения в отношении высокой комиссии (10 ответов) и в отношении эксклюзивного договора (20 ответов), образцы оферт (предложений о покупке или аренде объекта).
Количество мест ограничено, запись по тел. +003 или по эл. почте sankin. *****@***com
С уважением,
Александр Санкин
Моб.
(резюме бизнес-тренера прилагается)
