Резюме Начальник отдела продаж, Региональный директор, в дверной и замочной отраслях.
Марат Алексеевич
Дата рождения 16.06.1982
E-mail: *****@***com
Тел.: +7 (9моб.)
Проживание: Краснодар, Возможен переезд :
Специализация:
Продажи
Управление продажами
Услуги для бизнеса
Дистрибуция
Образование
Основное:
2006 — Российский Государственный Социальный Университет, Связей с общественностью и рекламы
Повышение квалификации/курсы:
2010 — Как добиться максимума в любых переговорах, , сертификат
2009 — Тактика работы с поставщиками, Томский центр бизнес-образования, сертификат
2009 — "Основы предпринимательстава", Образовательный центр при Томском ЦЗН, сертификат
2008 — "Успешные продажи в B2B-секторе", Международный факультет управления, Томский госуниверситет, сертификат
2006 — Тренинг-курс "Технологии эффективного общения", НП Сибирское Сообщество по Связям с Общественностью, сертификат
Профессиональный опыт
Территориальный менеджер по Краснодарскому краю
03.2010– продолжаю работать Торговый Дом, компания-производитель стальных дверей.
Функционал:
-стратегическое развитие территории
-планирование и контроль выполнения планов продаж по территории, как первичных так и вторичных
-обеспечение эффективной работы с дистрибуторами, контроль исполнения ими договорных обязательств
-постановка задач, мотивация, контроль, обучение региональных представителей и торговых команд дистрибутора
-контроль дебиторской задолженности
-разработка и контроль проведения маркетинговых акций на территории
Достижения:
-динамика продаж с июня составляет в среднем около 20% в месяц
-открыл нового дистрибутора, благодаря чему продажи по данной ТК увеличены на 22%.
-инициировал, разработал и провел совместно с отделом маркетинга рекламную акцию, обеспечившая прирост продаж 36% за отчетный период.
- сформирована эффективная команда региональных представителей, позволившая нам укрепить позиции на рынке, увеличить представленность и вторичные продажи в регионе.
-организовал систему обучения технических специалистов и региональных представителей. Разработал систему аттестации сотрудников.
-Успешно организовал участие завода в крупных федеральных и международных строительных формумах, в результате чего завду удалось значительно укрепить позиции на этих территориях и обеспечить рост продаж.
Ранее - региональный представитель в этой же компании, по территории Черноморского побережья и р. Абхазия.
Функционал в этой должности:
-обеспечение запланированного объема продаж на вверенной территории
-участие в разработке и проведении маркетинговых акций
-планирование маркетинговой активности совместно с дистрибьюторами по территориям
-контроль отгрузок продукции по дилерам. Анализ складских запасов.
-переговоры с клиентами. Активный поиск клиентов
-инструктаж и обучение менеджеров по продажам компаний-партнеров
-аудит торговых точек, контроль размещения POSM, стандартов мерчендайзина сотрудниками партнеров
-разрешение конфликтных ситуаций с партнерами, рекламации.
Достижения:
-открыл еще одного дистрибьютора на территории (Сочи)
-переориентировал 2-х из 3-х крупных производителей стальных дверей в Краснодарском Крае на использование наших комплектующих, таким образом, обеспечил постоянный стабильный прирост продаж.
-осуществил покрытие территории. Расширил базу клиентов более чем в 2 раза, открыты клиенты во всех стратегически важных территориях Краснодарского Края
-Заключил договоры поставки с двумя крупными сетевыми клиентами, обеспечившими рост продаж на 40%
-открыл сервисные центры во всех значимых городах территории
менеджер оптовых продаж ГСМ
11.2009– 02.2010 ОАО "Газпромнефть" , Добывающая отрасль/энергетика/ГСМ
Сначала принят в компанию на должность специалиста по оптовым продажам.
На данной должности мне удалось:
-привлечь 2-х новых клиентов, с объемом выборки порядка 200 тн ГСМ в мес.
- оптимизировать документооборот между отделом продаж и нефтебазой.
менеджер департамента закупок
10.2007– 06.2009 ООО "Вилсон Евразия" , Перевозки/логистика/склад/ВЭД
Профиль деятельности компании: снабжение и логистические услуги для предприятий нефтегазового комплекса и сервисных компаний.
Обязанности:
-подготовка заявок
-анализ ценовых предложений
-поиск оптимальных поставщиков
-мониторинг рынка нефтегазового оборудования, посещение выставок, отраслевых спецмероприятий
заключение договоров, составление спецификаций к договорам
-разрешение конфликтных ситуаций - рекламации, сроки и т. д.
-проведение эффективных переговоров с поставщиками по ценам, скидкам, условиям оплаты
-взаимодействие с транспортными компаниями
-планирование внутрикорпоративных перемещений грузов компании по разным подразделениям
Результаты и достижения:
- В регионе проведено большое маркетинговое исследование в области производителей, дилеров, поставщиков требуемой номенклатуры.
- Организована «с нуля» работа с поставщиками на местном уровне, отлажена система местного закупа. Заключено более 40 долгосрочных договоров поставки и база постоянно расширяется. Налажены прочные деловые отношения с производственными предприятиями других регионов (Москва, Красноярск, Тюмень, Самара, Татарстан, Башкирия и т. д.)
-Подготовлены и подписаны договоры на оказание транспортных услуг.
- В дальнейшем организовал "с нуля" работу отдела закупок в красноярском филиале компании.
-Осуществлял функции руководства подразделением во время отсутствия регионального директора.
-курировал работу с несколькими заказчиками как специалист по продажам.
руководитель рекламно-маркетингового отдела
02.2007– 10.2007 -Н» , Медицина/фармацевтика
Профиль организации: производство диагностических реагентов, контрольных материалов для медицинских лабораторий. Оптовые поставки медицинского и лабораторного оборудования в р. Казахстан.
- сбор, систематизация, анализ коммерческой информации
- разработка и реализация маркетинговой стратегии.
- участие в составлении месячных, квартальных, годовых планов продаж и отчетов
- анализ конкурентной среды, емкости рынка
- взаимодействие с ключевыми клиентами (руководство ЛПУ, лабораторий, род. домов и т. д.) и поставщиками
-Контроль подготовки конкурсной документации, участия в электронных торгах и пр.
- взаимодействие с контролирующими организациями
- развил направление работы с ведомственными учреждениями р. Казахстан – бюро судебно-медицинской экспертизы, ЛПУ и Санатории МВД РК.
-систематизировал работу по тендерным поставкам. Определил регламент работы, ответственных сотрудников по направлениям, форму отчетности.
специалист отдела продаж
06.2006– 02.2007 «Томскмедсервис» , Медицина/фармацевтика
стандартные функции специалиста отдела продаж:
-подготовка коммерческих предложений
-подготовка документов и предложений на конкурсы и тендеры
-анализ складских остатков
Достижения:
- установил прочные деловые отношения с рядом крупных клиентов в Томской области ( ветеринарная лаборатория», Томская Областная станция переливания крови, Детская областная поликлиника и т. д.)
-Успешно представлял интересы компании в региональных конкурсах на поставку медицинского, лабораторного оборудования, расходных материалов для нужд бюджетных организаций
Дополнительная информация
Гражданство: Россия
Разрешение на работу в странах: Россия
Знание иностранных языков
Русский : Родной язык
Английский : базовые знания
Немецкий : читаю профессиональную литературу
Ключевые навыки
-Отлично знаю специфику рынка дверей и замков Краснодарского края, клиентскую базу оптовых и розничных торгующих организаций, поставщиков. Со многими имею наработанные контакты. Имею опыт развития проектов на территории «с нуля»
-Знание техник продаж.
-Умение организовать работу отдела продаж, торговой команды
-Опыт контроля, мотивации, постановки задач сотрудникам
-Умение вести эффективные переговоры.
-Ведение и расширение клиентской базы.
-Работа на выставках, презентация продукции.
-Хороший опыт телефонных переговоров,
-Составление и заключение договоров.
-Знание первичной бухгалтерской документации.
-Уверенное владение ПК.
-Водительское удостоверение -АВС-, стаж 11 лет, личный л/а
