Слово в защиту "воздуха"
 Тот, кому хоть раз в жизни приходилось продавать-покупать или снимать-сдавать квартиру, знает, как сложно найти необходимую информацию о спросе и предложении. Кому-то везет - помогают знакомые, а большинству приходится объявлять "всеобщий розыск", захлебываться в газетных объявлениях или идти "сдаваться" в агентство недвижимости.
 Но есть и еще один, малоизвестный способ получить требуемые данные, который изобрели (и сами же критикуют) риэлторы, - продажа списка телефонов квартир, составленного по запросу клиента.
Например, вам нужно снять однокомнатную квартиру в центре, с телефоном, мебелью не более чем за $150-200. Вы оплaчиваете свой заказ в агентстве и получаете список подходящих квартир с телефонами. А дальше - звоните и договариваетесь сами. Риэлторы презрительно называют такой вид услуг "продажей воздуха". Однако с таким субъективным мнением можно поспорить.
По сути дела речь идет о продаже информации, которая, как известно, является самым дорогим товаром. Безусловно, это справедливо только в тех случаях, когда клиентам предоставляются свежие сведения, а не трехнедельной давности.
Продажей распечаток с телефонами предприимчивые риэлторы не ограничились и пошли осваивать поля Интернета.
Вот какой способ получения информации предлагают освоить своим клиентам создатели сайта www. . ru. Если то, о чем мы говорили выше, называется продажей "воздуха", то здесь речь может идти о продаже "электронного воздуха".
На сайте представлена база данных, которая может пригодиться всем, интересующимся куплей-продажей и арендой жилья. На основе обработки специализированных печатных изданий и баз данных нескольких риэлторских компаний формируется перечень квартир, и посетители сайта могут выбрать интересующий их раздел и просмотреть список. А вот узнать телефоны хозяев квартир можно только после получения доступа.
Доступ к базе телефонов можно оплатить по времени ($10 за 3 дня, $60 за месяц), а также по сеансам ($2 - каждый заход в базу). В разделе аренды квартир существует еще специальный повариантный доступ (10 центов за 1 телефон). Можно также оформить доставку заказанных вариантов по электронной почте, и каждые два часа по мере обновления базы клиент будет получать "свежие" телефоны.
Из беседы с организаторами проекта выяснилось, что большинство клиентов сайта - физические лица. На первый взгляд это кажется удивительным, ведь такая база прежде всего необходима риэлторским агентствам, а не клиентам, которые сталкиваются с проблемой продажи или аренды жилья не так уж часто. Но у профессионалов есть специализированные, весьма обширные базы, содержащие несколько тысяч вариантов, и соответственно более дорогие. Так, например, подписка на электронную ежедневную версию бюллетеня "Риэлтор" стоит $100 в месяц. Чуть меньше - базы по разделам: журналы "Новостройки" и "Обмены" - от $50. В итоге набегает немало. Крупную компанию подписка на такую базу не разорит, равно как и круглосуточный доступ в Интернет, а вот агентствам поменьше и частным предпринимателям, маклерам, такой уровень информированности не по карману. И для них вариант оплаты по сеансам или по вариантам вполне приемлем.
Алена ШЕВЧЕНКО
|
