Варианты контрольных работ.
Контрольная работа состоит из наиболее важных для усвоения данной дисциплины вопросов. В процессе ее выполнения студент должен получать знания по данному разделу изучаемого предмета и продемонстрировать самостоятельность при отборе, обобщении литературных источников, а основы своей профессиональной компетентности.
1 вариант
Понятие о прямых формах продаж как прикладной дисциплине.
2 вариант
Основные этапы процесса прямых продаж.
3 вариант
Классификация покупателей и клиентов в процессе прямых продаж.
4 вариант
Послепродажное обслуживание покупателя в прямых продажах.
5 вариант
Управление информационными потоками в процессе прямых продаж.
6 вариант
Организационная культура компании в системе прямых продаж: структура и содержание.
7 вариант
Имидж коммерческой фирмы в системе прямых продаж.
8 вариант
Имидж персонала прямых продаж.
9 вариант
Факторы коммерческого успеха организации в прямых продажах: профессионализм коммерсанта, маркетинговое поведение персонала прямых продаж, эффективный стиль руководства, этика бизнеса.
10 вариант
Проведение коммерческих переговоров и принципы делового общения в прямых продажах.
11 вариант
Психологический комфорт и доверие клиента (партнера) как предпосылка успешных прямых продаж.
12 вариант
Маркетинговая подготовка коммерсанта в торговой ситуации прямых продаж.
13 вариант
Организация и основные этапы презентации продукта в системе прямых продаж.
14 вариант
Особенности прямых продаж продукции, произведенной в различных отраслях экономики.
15 вариант
Особенности прямых продаж высокотехнологичной инновационной продукции и услуг.
16 вариант
Специфика прямых продаж в сфере услуг.
17 вариант
Специфика прямых продаж промышленного и технологического оборудования.
18 вариант
Основные параметры профессионализма в работе менеджера по продажам: профессиональная подготовка, личностно-деловые качества, творческие способности.
19 вариант
Маркетинговая подготовка и коммуникативная компетентность менеджера по продажам как важные условия эффективности прямых продаж.
20 вариант
Основные принципы создания баз данных при прямых продажах.
21 вариант
Проведение презентаций продукта в системе прямых продаж.
22 вариант
CRM-система в прямых продажах.
23 вариант
Обучение менеджера по продажам поведению в рыночных условиях: игровые и тренинговые методы.
24 вариант
Система управления прямыми продажами.
25 вариант
Планирование и структура презентации при прямых продажах.
26 вариант
Организация деловых переговоров при прямых продажах.
27 вариант
Реализация основных управленческих функций в системе управления прямыми продажами.
28 вариант
Основные подходы к мотивации персонала прямых продаж.
