Программа

ПРОГРАММА

ВТОРОГО ВСЕРОССИЙСКОГО ТОРГОВОГО ФОРУМА

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ВЫЗОВЫ В РОССИЙСКОЙ ТОРГОВЛЕ XXI ВЕКА:

как добиться успеха

в условиях постоянно растущей конкуренции

* Внимание! В программе возможны изменения!

Дата и время проведения: 13-14 Февраля 2007 года,

10:00 – 18:00

Место проведения: г. Москва, Экспоцентр
2 павильон, Синий конференц-зал

День 1

10:00	Регистрация участников
	Показ мультимедийной презентации о текущем состоянии и перспективах развития продовольственного рынка и розничной торговли России
10:30	Открытие Форума

10.45-11.45

Продовольственный рынок и розничная торговля России 2007: Есть ли новые ниши для развития успешного развития торгового и сбытового бизнеса

·  Розничная торговля России сегодня: основные проблемы развития и перспективы развития ·  Войны форматов за конечного покупателя: информация с полей сражений (результаты исследований рынка и опросов покупателей) ·  Изменения в потребностях и ожиданиях российских покупателей: как реагировать розничной торговле, поставщикам и производителям ·  Каков потенциал российских регионов: новые ниши для развития (результаты исследований торгового потенциала регионов) ·  Международные, федеральные или региональные сети: на кого «поставить» производителю и поставщику в развитии бизнеса ·  Сегмент ресторанного бизнеса и массового питания: как не упустить ежегодный прирост продаж в 40%

11.45-12.00 Кофе-брейк

12.00-13.00	Ключевые тенденции сетевой розницы 2007: Что нужно знать и к чему следует готовиться
Прогноз 2007: Усиление роли международных розничных сетей ·  Планы международных розничных сетей на продовольственном рынке России ·  Можно ли успешно работать с международной розничной сетью российским локальным поставщикам? ·  Особенности организации работы с поставщиками, товарами и ценами в международных розничных сетях Прогноз 2007: Создание альянсов между производителями и розничными сетями ·  Торгово-промышленный альянс как новая форма повышения эффективности сбыта ·  Экономические, организационные и юридические основания для объединения усилия производителей и розницы ·  Примеры создания торгово-промышленных альянсов на российском рынке Прогноз 2007: Усиление роли форматов, специализирующихся на качестве товаров и услуг ·  Что выбирает покупатель: цена, ассортимент, качество (статистика опросов в Москве, Санкт-Петербурге, регионах России) ·  Зарубежный опыт работы на сегменте высокого качества: от специализированных магазинов до продовольственных бутиков ·  Примеры успешной реализации проектов «качественных» магазинов на российском рынке. Организация работы с покупателями и поставщиками. Требования к поставщиками.
13.00-13.45	Мастер-класс: Как добиться успеха в работе с розничными сетями Ведущий: Сидоров Дмитрий, MIT
·  Особенности развития розничных сетей в России ·  Как входить в розничную сеть, как готовить предложение ·  Как строить ценообразование во всей компании при работе с розничными сетями ·  Штрафные санкции, применяемые сетями в отношении поставщиков, как их избежать и бороться с ними ·  Порядок вхождения и работы с продукцией Private Labels (частная марка в сети) ·  Подготовка и осуществление системы BTL, прописанной в договорах розничных сетей
13.45-14.15	Семинар – практикум: Поставщики против розничных сетей: практические навыки ведения взаимовыгодных переговоров Ведущий: Елена Вандакурова, MIT
·  Сущность и особенности переговоров с розничными сетями ·  Грамотное планирование и подготовка переговоров ·  Управление процессом переговоров ·  Поведение эффективного переговорщика
14.15-15.00 Ланч ВНИМАНИЕ! С 14.30 – Регистрация участников для работы в Центре переговоров с представителями розничных сетей
15.10-16.25	Современные технологии стимулирования продаж через розничные сети: Новые идеи и технологии борьбы за полки в магазинах и розничных сетях
·  Стимулирование продаж через розничную торговлю: направления, результаты использования на продовольственном рынке России ·  «Покупка торгового пространства» - панацея от всех бед или… ·  Сколько стоит полка в магазине: обзор ставок на «квадратные метры» торговли ·  Расчет эффективности торговой площади: что должен знать поставщик для правильного разговора с розничной сетью ·  Маркетинговое сопровождение продаж: как сделать предложение для розничной сети, от которого она не сможет отказаться ·  Индивидуальное стимулирование торгового персонала: ЗА и ПРОТИВ для поставщика ·  Новые методы стимулирования торгового персонала: примеры успешных решений

16.25-16.40 Кофе-брейк
16.40-17.40	Стимулирование конечного покупателя – что может поставщик: Все ли возможности вы используете в области мерчендайзинга и BTL
·  Как договориться с розницей о дополнительном стимулировании продаж собственной продукции в торговом зале магазина ·  Новые формы стимулирования покупателей в российских магазинах: результаты исследований ·  Товарный, визуальный и событийный мерчендайзинг: все ли возможности воздействия на конечного покупателя вы используете ·  Как правильно организовать дегустацию товара, BTL акцию: советы профессионалов ·  Когда и как выгодно ставить «своих продавцов» за прилавки розничных сетей? ·  Организуем праздник для покупателей: примеры совместных событийных проектов в продовольственной рознице «от производителя»

Внимание! С 15:00 до 17:30

Центр переговоров с представителями розничных сетей

17:45 ФУРШЕТ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ ФОРУМА

День 2

10:00	Регистрация участников
	Показ мультимедийной презентации о текущем состоянии и перспективах развития продовольственного рынка и розничной торговли России

10.00-10.30	Фокус-взгляд: Основные ошибки в работе с розничными сетями в рамках Центра переговоров (по итогам первого дня работы Центра переговоров) Ведущий: , Торговые решения, директор, профессор ИТРБ
·  Результаты анкетирования представителей розничных сетей по итогам первого дня работы Центра переговоров ·  Основные ошибки в проведении переговоров со стороны производителей и поставщиков ·  Как правильно составить предложение для розничной сети и эффективно его донести
10.30-11.45	Секреты успешной работы с магазинами и розничными сетями: Что хотят магазины и розничные сети и что могут производители и поставщики
·  Основные требования розничных сетей и магазинов к товарам и услугам поставщиков: выступления представителей сетей ·  Договорные отношения поставщика и розничной сети: как не допустить диктата одной из сторон ·  А знаете ли вы права и обязанности друг друга? Советы юриста ·  Ценовые войны в розничной торговле: как поставщику избежать участие в них. Примеры из практики работы крупнейших производителей и поставщиков ·  Внедрение систем категорийного менеджмента в розничной торговле и на предприятиях поставщиков – как добиться синхронной работы и единого понимания ·  Автоматизация работы с розницей: технологии XXI века для поставщика и розницы ·  Аутсорсинг в торговом зале: может ли поставщик успешно управлять отделом магазина, выгоды для поставщика и розничной сетей ·  Как стать для розницы незаменимым партнером: примеры успешной работы крупнейших производителей и поставщиков
11.45-12.00 Кофе-брейк
12.00-13.00	Категорийный менеджмент в продовольственной торговле: Как соединить организацию работы с товаром в розничной сети и на предприятиях поставщиков
·  Система управления категориями в продовольственной торговле: этапы разработки и внедрения ·  Распределение сфер ответственности между поставщиками и розничной торговлей в системе категорийного менеджмента ·  Что хочет розничная сеть от поставщика в период внедрения системы категорийного менеджмента? ·  Психология конечного покупателя и работа с товарными категориями: что должен знать поставщик и розница ·  Система документооборота и специальных процедур в системе категорийного менеджмента
13.00-14.00	Эффективное управление отделом продаж: Организация работы сбытового персонала, новые технологии и возможности
·  Характеристики эффективного продавца: создаем профессиональный профайл ·  Отбор сбытового персонала: от субъективных решений к технологиям ·  Сколько нужно платить сотруднику? Опыт материального стимулирования ведущих компаний ·  Нематериальные методы стимулирования: что можно, а что нельзя использовать по отношению к сбытовому персоналу ·  Построение системы постоянного повышения квалификации сбытового персонала

14.00-15.00 Ланч ВНИМАНИЕ! С 14.30 – Регистрация участников для работы в Центре переговоров с представителями розничных сетей

Внимание! С 15:00 до 17:30

Центр переговоров с представителями розничных сетей